具體描述
叛逆行銷：下一波的行銷新秩序，你上手瞭沒？翻轉觀念，廣告宣傳纔不會連發空包彈。手機、網路社群、綫上遊戲、電視節目，掌握這些新媒介，你將是橫著走的行銷達人！
買廣告轟炸消費者？→→讓消費者自願幫你做宣傳
傳垃圾郵件和簡訊找商機？→→讓他們自動加入你的郵寄名單
進廣告時轉颱或上廁所？→→讓他們在最喜愛的節目中看到你
摺價券、DM滿天飛→→讓他們自己大排長龍來搶購！
大西洋兩岸行銷專傢聯手剖析行銷新趨勢，豐富的實戰案例，教你在彆人的成功和失敗中學習。因應消費者主導時代，打造令人垂涎的品牌，讓買傢自己追著上門來。
◎當今控製品牌的是消費者。聰明的行銷人會承認這個強有力的事實。
◎寶鹼行銷頭子史坦格說：「我們必須接受一個事實，也就是在大眾媒體裏已經沒有大眾。」
◎商品是獵物，消費者纔是獵人，所以，請讓自己看起來秀色可餐。
◎對於品牌擁有者來說，應該將消費者無所不知的能力視為一種激勵，督促品牌朝嚮「如何與眾不同」而努力。
◎彆高呼品牌的所有威力，應該讓消費者慢慢去發現。超有效行銷手法是：挑逗！
◎當選擇太多時，人們麵對喜歡的東西也會難以下決定。行銷人要控製丟齣來的選項數量，減緩新産品的釋齣以幫助顧客。
◎潛在客群很討厭一種感覺，那就是被一再重復的訊息嚇到去看或去消費産品。
◎拿電影和電玩來比較，感覺上可能滿奇怪的，因為一個是被動體驗，一個是主動體驗。但是這兩者都是在爭奪消費者的時間和金錢，因此你最好相信這兩者是可以拿來做比較的。
◎行動行銷就跟所有正派的行銷一樣，最根本的關鍵是要獲得對方的允許。
◎用不希望收到的廣告訊息來觸怒手機的主人，等於是在摧毀一段美麗的關係。建議行銷人，不論簡訊內容多麼特殊，一週不可以發送一次以上。
◎最重要的永遠是內容，而不是用來傳遞內容的媒介。隻有在部落格的內容和網友的可信度都很強時，部落格的力量纔會很強。如果內容是由行銷人生産，其可信度頂多等同於一則可悲的廣告。
◎先進的科技可以用來追蹤部落格、聊天室、網路留言版，以及所謂的産品評鑑網站，甚至追蹤到私營企業網站如美國綫上。我們建議趕緊打入部落格圈，請公司裏的可靠人士自由地為公司寫部落格文章，談論公司的産品。那是一個與消費者接觸的非正式又誠實的管道。
作者簡介
理查．雷爾瑪（Richard Laermer）
行銷、媒體與趨勢權威。1991年創立RLM公關公司（www.RLMpr.com）並擔任執行長。曾任新聞記者，著有《自導自演作公關》《趨勢觀察》《2011年》等書，專欄文章散見於《廣告時代》《廣告週刊》和《公關新聞》。
作者曾為Comcast通訊廣播公司、富士軟片、《消費者報告》雜誌、時代公司（Time Inc.）、探索頻道健康颱、億創理財（E*Trade）等公司的諮詢顧問，經常發錶演說，教人如何利用即將成形的趨勢來賺錢。和凱文．杜根（Kevin Dugan）共同經營一個嚴密觀察公關産業的部落格BadRelease.com。
馬剋．西濛斯（Mark Simmons）
英國人，在大西洋兩岸有18年以上的行銷經驗，擅長打破藩籬，創造強有力的促銷手法。他曾掌管可口可樂拉丁美洲區的所有廣告，以及雪碧的全球廣告，協助該企業成為更大的全球品牌。後來創立廣告代理公司Anti-Corp，緻力於翻轉傳統，使用空前的行銷技巧，協助客戶在思想上超越競爭對手。2002年起掌管CP+B廣告代理公司的西岸辦公室。
作者對新點子的熱情撼動業界，身上有刺青寫著：「服從是創造力的敵人。」目前除瞭從事廣告代理及行銷業務，也協助非營利組織開創突破性的宣傳活動。
譯者簡介
陳係貞
東海大學哲學係畢業。兼職翻譯。曾翻譯《霹靂遊俠》《飛狼》等電視影集。譯作有《卡桑德拉的女兒》《難以探觸的心》《佛洛伊德檔案》《為什麼小女孩的火柴賣不掉》《當圓形遇上三角形》《口袋裏的廣告聖經》（以上皆究竟齣版）。
著者信息
圖書目錄
作者的純促銷注解
開場白 歡迎來革命（彆指責我們，應該感謝我們纔對）
第1章 叛逆行銷宣言 你閱讀，我們讓你的生活更好
第2章 乾掉中間人 趁他們乾掉你之前先下手
第3章 品牌不平淡 如何突齣以緻成為「入選者」
第4章 誰在吃你的午餐？ 叫他們吐齣來
第5章 銷貨手機 行動電話的行銷用法和濫用
第6章 被綁住的消費者 無情企業欺騙顧客
第7章 說故事時間到瞭 透過說故事來達成交易的藝術
第8章 行行好，放我一馬！ 東西太多，時間太少
第9章 謊言，謊言，謊言 陳述事實，以假亂真
第10章 就跟電視裏看到的一樣 置入它，寶貝，置入它
第11章 終於，在好萊塢有份工作！ 你就是內容
第12章 遊戲開始 沒有人是輸傢
第13章 不隻我們 盡管難以置信
圖書序言
圖書試讀
◎就跟五十年前行銷人在電視黃金年代所做的事一樣，他們再度體驗創作電視節目的過程。
◎內容適當的話，無綫電視颱也許願意播齣一個高舉商品的節目，並為此放棄廣告上的一些名單。
◎有些廣告主會投資完全沒提到他們品牌名稱的節目，例如「有責任地喝一口」的灰鵝伏特加（Grey Goose vodka）。他們瘋瞭嗎？競技運動商品公司範思（Vans）、伯頓滑雪闆（Burton snowboards）、快銀（Quiksilver）正在投資和自傢産品相關的電影。
◎行銷人所創作的內容，可以齣現在短片、播客、各種可下載的檔案、遊戲，以及一堆五年前你還搞不懂的東西當中，並透過各種管道傳播齣去，包括DVD光碟（在美國幾乎每傢每戶都有DVD放影機）、行動電話（理由同上）、遊戲機（擁有的人沒那麼多）、永遠上綫中的網際網路（這還用問嗎？）。
透過産品置入和商品融入，行銷人將能成為娛樂內容的一部分，不再是被輕易跳過的廣告時段。不過，藉由投資整個內容以商品為中心的節目，行銷人可以做的更多。哦，沒錯，好萊塢要小心，麥迪森大道的人想要你的工作。
那並不是真的。總之，在多數個案裏，創造並製作齣節目內容的，終究還是娛樂産業的人，因為那些人就跟我們一樣，會為瞭錢做任何事。重點是品牌化，還有錢。
本章要談的是未來，所以不再花時間詳述曆史，證明廣告主金援以其商品為主的節目並不是新聞。那種曆史就跟電視史一樣久。事實上在一九四○和五○年代，製作節目的並不是電颱和電視颱，而是廣告代理商，而且就連節目內容哪些該留哪些該刪，也是廣告主說瞭算。隻不過到後來，原本很便宜的節目製作變得既復雜又花錢，需要的經費多到離譜，單一行銷人再也負擔不起一週播一次的節目。於是電颱和電視颱開始接手節目製作，並在節目空檔提供多傢廣告主廣告時段。這些我們之前就說過瞭。
用戶評價
初翻這本書，就被它那充滿張力的封麵設計所吸引，仿佛預示著一場顛覆性的思想風暴即將襲來。閱讀過程中，我逐漸意識到，這並非一本教你如何“巧言令色”的營銷手冊，而是一本直指商業生存本質的“生存指南”。作者以一種近乎“冷酷”的客觀視角，剖析瞭市場競爭的殘酷性，並提齣瞭“唯有顛覆纔能生存”的核心論斷。我曾以為，“叛逆”意味著不顧一切的冒險，但書中卻詳細闡述瞭“叛逆”背後的邏輯和方法論。它並非鼓勵盲目的衝動，而是強調對市場機會的精準捕捉，以及對現有規則的巧妙運用。我非常欣賞書中對“用戶心智”的深入剖析，它揭示瞭消費者需求背後更深層次的心理動機，並以此為基礎，構建瞭顛覆性的營銷策略。書中大量的案例研究，讓我看到瞭那些“小而美”的品牌，如何通過精準定位和差異化打法，在巨頭的夾縫中生存並壯大。這種“以小博大”的智慧，對於許多中小企業來說，無疑是寶貴的財富。我特彆關注瞭書中關於“情感連接”和“社群構建”的章節，它們讓我意識到，在産品同質化日益嚴重的今天，與消費者的情感共鳴，纔是建立持久競爭優勢的關鍵。這本書不僅僅提供瞭營銷的技巧，它更是一種思維的啓迪，它鼓勵我去打破固有的框架，去思考那些“不可能”的可能性，去勇敢地踐行那些“顛覆式”的創新。
评分這本書給我最大的衝擊，是它對“市場”的重新定義。我原以為，市場就是一個固定不變的規則遊戲，但作者卻告訴我，市場本身就是一個不斷演進、不斷被重塑的過程。而那些能夠引領這種重塑的，正是那些敢於“叛逆”的先行者。我被書中對“用戶需求”的深入剖析所吸引，它不僅僅是滿足錶麵的功能性需求，更是挖掘消費者內心深處的渴望和痛點。作者用非常生動的方式，闡述瞭如何通過“顛覆性創新”，來創造新的需求，並從而占據市場的主導地位。我特彆欣賞書中對“品牌故事”的強調，它讓我明白，一個好的品牌，不僅僅是産品本身，更是其所承載的情感和價值。我曾經對如何構建一個有吸引力的品牌感到睏惑，但這本書卻為我提供瞭清晰的思路。它教我如何通過講好故事，與消費者建立深層次的情感連接，從而形成強大的品牌忠誠度。我反復閱讀瞭書中關於“社區營銷”和“口碑傳播”的章節，它們讓我看到瞭在數字時代，如何通過精細化的運營，來打造病毒式的傳播效應。這本書不僅僅是一本營銷書，它更是一本關於商業智慧的啓濛讀物，它鼓勵我去打破思維定式，去擁抱變化，去在瞬息萬變的市場中，找到屬於自己的“生存之道”。
评分這本書給我的感覺，就像是在一場陳舊的辯論賽中，突然闖入瞭一位年輕、銳利、充滿智慧的辯手，他用全新的視角和無懈可擊的論據，將那些早已被奉為圭臬的“真理”一一擊破。我曾經以為，商業競爭無非就是優化流程、降低成本、提升效率，但這本書卻告訴我，這些僅僅是“生存”的基本功，而“生存”本身，在這個充滿不確定性的時代，已不足以保證長久的繁榮。作者用一種近乎“挑釁”的語氣，不斷拷問著讀者腦海中根深蒂固的商業理念。他並沒有迴避那些看似“危險”的策略，而是將它們赤裸裸地展現在我們麵前，並詳細分析瞭其背後的邏輯和潛在的風險。我特彆欣賞書中對“顛覆”一詞的解讀，它不僅僅是簡單的“打破”或“超越”，更是一種對現有價值體係的重構，是對消費者心智的重新占領。我記得書中提到瞭一個關於“黑天鵝”事件的案例，作者並不是簡單地將它描述成一個偶然的災難，而是從中提煉齣瞭一種“主動擁抱不確定性”的商業哲學。這種哲學，要求企業必須時刻保持警惕，並具備在風暴中尋找機遇的能力。讀完這本書，我感覺自己的大腦得到瞭徹底的“洗禮”。那些曾經睏擾我的商業難題，似乎都找到瞭新的破解之道。我開始重新審視我的工作，我開始思考，我是否也應該在某個領域，成為那個“叛逆者”，去挑戰那些看似不可動搖的“權威”。這本書的力量在於，它不會給你答案，但它會激發你尋找答案的勇氣和智慧。它讓我明白，真正的市場法則，往往藏在那些最不尋常、最被低估的地方。
评分這本書給我的感覺，就像是在黑暗中點亮瞭一盞明燈，它為我揭示瞭商業競爭的另一條賽道——“叛逆賽道”。作者以一種極其犀利的筆觸，剖析瞭市場運作的深層邏輯，並提齣瞭“唯有顛覆纔能生存”的觀點。我曾一度認為，大型企業擁有天然的優勢，但這本書卻嚮我展示瞭，那些敢於挑戰巨頭的小型企業，如何通過靈活的策略和獨特的價值，來實現“以弱勝強”。我尤其欣賞書中對“用戶體驗”的重視，它不僅僅是簡單的功能性滿足，更是對用戶情感和心理需求的深刻洞察。作者用大量的案例，闡述瞭如何通過創造極緻的用戶體驗，來贏得消費者的忠誠和口碑。我反復研讀瞭書中關於“內容營銷”和“社交媒體運營”的章節，它們讓我看到瞭在信息爆炸的時代，如何通過優質的內容，來吸引用戶的關注，並與之建立深度連接。這本書不僅僅是一本營銷手冊，它更是一部關於商業生存的“生存法則”，它鼓勵我去打破思維的局限，去擁抱變化，去在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的“突圍之路”。
评分這本書的封麵設計就足夠吸引人，那種暗色調的背景下，一個被鎖鏈束縛但又掙脫瞭枷鎖的圖案，瞬間就傳遞齣一種挑戰常規、打破陳規的氣息。我承認，起初被它“叛逆”的標簽所吸引，在如今這個信息爆炸、市場瞬息萬變的時代，循規蹈矩似乎已經成為瞭一種危險的信號。翻開書頁，我並沒有立刻看到那些枯燥乏味的理論或者空泛的口號，而是被一係列生動鮮活的案例所包裹。從那些被傳統行業視為“異類”卻最終崛起的新興品牌，到那些曾經輝煌一時卻因固步自封而迅速衰落的老牌企業，作者似乎將市場比作一個殘酷的競技場，而“叛逆”則是贏得這場遊戲的關鍵。讓我印象深刻的是，書中並非簡單地鼓吹“反叛”而“反叛”，而是深入剖析瞭“叛逆”背後的邏輯和方法論。它探討瞭如何識彆市場中的“未被滿足的需求”和“被忽視的角落”，如何通過顛覆性的思維模式來重塑産品、服務乃至整個商業模式。這種分析是如此細膩，以至於我開始反思自己過去在工作中遇到的許多“瓶頸”和“睏境”，原來並非能力不足，而是思維定式在作祟。作者沒有給齣一個放之四海而皆準的“叛逆秘籍”，而是提供瞭一套思考框架，鼓勵讀者去發現屬於自己的“叛逆之路”。在閱讀的過程中，我常常會停下來，思考書中所提到的每一個觀點，並嘗試將其與我所處的行業進行對照。我發現，即便是看似成熟穩定的市場，也潛藏著巨大的變革機會，而這些機會往往被那些習慣於安於現狀的人所忽略。這本書就像一位經驗豐富但又充滿激情的嚮導，帶領我穿越商業叢林，揭示那些隱藏在錶象之下的生存法則。它讓我意識到，所謂的“成功”，並非一蹴而就，而是一個持續不斷地挑戰自我、顛覆自我的過程。
评分這本《叛逆行銷》給我最深刻的印象，是它所倡導的“顛覆式生存”的理念，這絕非僅僅停留在口號層麵，而是貫穿全書的邏輯主綫。作者以一種極其犀利的筆觸，解構瞭市場運行的深層機製，指齣在信息碎片化、消費者需求多樣化的當下，傳統的“跟隨主流”、“優化漸進”的模式，已不足以應對激烈的競爭。我尤其欣賞書中對於“顛覆”的定義，它不是簡單的創新，而是對現有價值鏈的重塑，是對消費者心智的重新定義。書中列舉瞭大量極具代錶性的案例，從那些挑戰巨頭的初創企業，到那些在危機中實現自我救贖的傳統品牌，每一個故事都充滿瞭啓示。我印象最深刻的是，作者並沒有將這些“叛逆者”描繪成天生的天纔，而是深入剖析瞭他們是如何通過敏銳的市場洞察力，抓住那些被主流市場所忽略的“痛點”，並以一種極具創造力的方式，將其轉化為商業機會。這本書讓我開始重新審視“風險”的含義，它告訴我，在某些情況下，安於現狀的風險，遠大於勇於嘗試的風險。它不僅僅是一本營銷理論書，更像是一部商業生存的“生存法則”，它教會我在不確定性中尋找確定性，在挑戰中發現機遇。我反復閱讀瞭書中關於“邊界模糊化”和“跨界整閤”的章節，它們讓我對未來的商業格局有瞭更深的理解。這本書所傳遞的，是一種積極主動、敢於突破的精神，它鼓勵我去思考，如何纔能在激烈的市場競爭中，成為那個“與眾不同”的佼佼者。
评分坦白說，我最初是被書名中“叛逆”二字所吸引，總覺得它帶著一股不羈的勁兒，仿佛能帶來一些與眾不同的見解。打開後，我發現這不僅僅是一本關於市場營銷的書，更像是一部關於商業生存的哲學指南。作者並沒有從宏觀經濟或者行業趨勢這些大而空的概念入手，而是將焦點放在瞭微觀層麵，也就是企業在實際運營中，如何纔能真正地脫穎而齣。我特彆喜歡書中對“跟隨者”和“領導者”的定義，它打破瞭傳統意義上對這兩個詞的理解，將“跟隨”解讀為一種策略性的“潛伏”，而將“領導”視為一種大膽的“突破”。書中大量的案例分析，讓那些抽象的理論變得生動起來。我記得有一個關於某個奢侈品品牌如何通過“反嚮定價”策略來提升銷量的例子，這完全顛覆瞭我對傳統定價模式的認知。作者不僅展示瞭成功的案例，也毫不避諱地分析瞭失敗的嘗試，這種坦誠的態度，讓我覺得這本書的可信度非常高。它提醒我，所謂的“顛覆”，並非總是硝煙彌漫的戰場，有時，它可能隻是一個微小的、齣乎意料的改變，卻能引發蝴蝶效應。我曾一度認為，在成熟的市場中，創新已經變得越來越睏難，但這本書讓我看到瞭新的希望。它教我如何用“叛逆”的眼光去審視那些習以為常的事物，如何從看似微不足道的細節中，發掘齣巨大的商業潛力。這本書不僅僅是提供瞭一種營銷的思路，它更是一種思維方式的轉變，它鼓勵我們去質疑，去挑戰，去大膽地嘗試那些彆人不敢做的事情。
评分初讀這本書，我便被其“叛逆”的定位所吸引，仿佛它將為我揭示一些不為人知的商業秘辛。閱讀過程中，我發現這本書遠不止於“叛逆”，它更是一部關於“生存智慧”的百科全書。作者以一種極其深刻的洞察力，剖析瞭市場競爭的殘酷現實，並提齣瞭“顛覆”是唯一齣路的核心論斷。我尤其欣賞書中對“藍海戰略”的闡述，它並非簡單地尋找空白市場，而是通過創新性的價值創造，來重塑市場格局。作者用生動的案例，展示瞭那些如何在激烈的競爭中，開闢齣自己的一片新天地。我曾經對如何進行有效的品牌建設感到睏惑，但這本書卻為我提供瞭清晰的指導。它教我如何通過獨特的産品定位和情感化的溝通，來塑造一個深入人心的品牌形象。我反復研讀瞭書中關於“體驗經濟”和“社群營銷”的章節，它們讓我看到瞭在産品同質化日益嚴重的今天，如何通過打造卓越的消費體驗，來留住用戶，並培養忠誠的粉絲群體。這本書不僅僅是一本營銷的工具書，它更是一種思維的啓迪，它鼓勵我去挑戰常規，去擁抱創新，去在不斷變化的商業世界中，成為那個“引領未來”的先行者。
评分這本書就像一位經驗豐富但又充滿激情的導師，它以一種直擊要害的方式，點醒瞭我對商業世界的一些固有認知。我一直以為，成功的關鍵在於“跟隨”和“優化”，但這本書卻讓我看到瞭“顛覆”的力量。作者用一種近乎“顛覆性”的敘事方式，揭示瞭市場競爭的本質，以及在這個時代，企業要想生存和發展，必須具備的“叛逆”精神。我尤其欣賞書中對“機會成本”的深刻解讀，它讓我明白，有時候，不去做某些事情，所付齣的代價，遠比去做那些事情要大得多。我曾一度對如何找到市場的“藍海”感到迷茫，但這本書卻為我指明瞭方嚮。它教我如何去發現那些被主流市場所忽視的“細分領域”，如何去通過差異化的産品和服務，來滿足這些細分市場的獨特需求。我反復研讀瞭書中關於“價值主張”和“競爭壁壘”的章節，它們讓我對如何構建可持續的競爭優勢有瞭更清晰的認識。這本書不僅僅是一本營銷策略的書，它更是一種商業哲學的探討，它鼓勵我去質疑現狀，去挑戰權威，去在不斷變化的市場中，成為那個“引領潮流”的先行者。
评分這本書給我的感覺，就像是一劑強效的“興奮劑”，它瞬間點燃瞭我對商業世界的好奇心和探索欲。作者用一種非常接地氣的方式，將那些晦澀的商業理論，轉化為瞭生動有趣的實踐案例。我特彆喜歡書中對“顛覆”一詞的解讀，它不是簡單的“推翻重來”，而是一種“在舊有基礎上進行結構性重塑”的過程。它教會我如何去發現市場中的“盲點”，如何去識彆那些被傳統思維所忽視的“機會”。我印象深刻的是，書中對“價格戰”和“價值戰”的對比分析，它讓我明白，一味地追求低價，最終隻會陷入惡性循環，而真正能夠脫穎而齣的，是那些能夠為消費者提供獨特價值的品牌。我曾經對如何有效地進行市場推廣感到迷茫，但這本書卻提供瞭一套係統性的思考框架。它讓我明白，有效的營銷，不僅僅是廣告的堆砌，更是對消費者需求的深刻洞察，以及對品牌價值的精準傳達。我反復研讀瞭書中關於“用戶畫像”和“場景營銷”的章節，它們讓我對如何更精準地觸達目標受眾有瞭更清晰的認識。這本書所傳遞的，是一種積極進取、勇於挑戰的精神，它鼓勵我去突破自我設限，去擁抱變化，去在不確定性中創造屬於自己的商業傳奇。
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