具体描述
叛逆行销：下一波的行销新秩序，你上手了没？翻转观念，广告宣传才不会连发空包弹。手机、网路社群、线上游戏、电视节目，掌握这些新媒介，你将是横着走的行销达人！
买广告轰炸消费者？→→让消费者自愿帮你做宣传
传垃圾邮件和简讯找商机？→→让他们自动加入你的邮寄名单
进广告时转台或上厕所？→→让他们在最喜爱的节目中看到你
折价券、DM满天飞→→让他们自己大排长龙来抢购！
大西洋两岸行销专家联手剖析行销新趋势，丰富的实战案例，教你在别人的成功和失败中学习。因应消费者主导时代，打造令人垂涎的品牌，让买家自己追着上门来。
◎当今控制品牌的是消费者。聪明的行销人会承认这个强有力的事实。
◎宝硷行销头子史坦格说：「我们必须接受一个事实，也就是在大众媒体里已经没有大众。」
◎商品是猎物，消费者才是猎人，所以，请让自己看起来秀色可餐。
◎对于品牌拥有者来说，应该将消费者无所不知的能力视为一种激励，督促品牌朝向「如何与众不同」而努力。
◎别高唿品牌的所有威力，应该让消费者慢慢去发现。超有效行销手法是：挑逗！
◎当选择太多时，人们面对喜欢的东西也会难以下决定。行销人要控制丢出来的选项数量，减缓新产品的释出以帮助顾客。
◎潜在客群很讨厌一种感觉，那就是被一再重复的讯息吓到去看或去消费产品。
◎拿电影和电玩来比较，感觉上可能满奇怪的，因为一个是被动体验，一个是主动体验。但是这两者都是在争夺消费者的时间和金钱，因此你最好相信这两者是可以拿来做比较的。
◎行动行销就跟所有正派的行销一样，最根本的关键是要获得对方的允许。
◎用不希望收到的广告讯息来触怒手机的主人，等于是在摧毁一段美丽的关系。建议行销人，不论简讯内容多么特殊，一週不可以发送一次以上。
◎最重要的永远是内容，而不是用来传递内容的媒介。只有在部落格的内容和网友的可信度都很强时，部落格的力量才会很强。如果内容是由行销人生产，其可信度顶多等同于一则可悲的广告。
◎先进的科技可以用来追踪部落格、聊天室、网路留言版，以及所谓的产品评鑑网站，甚至追踪到私营企业网站如美国线上。我们建议赶紧打入部落格圈，请公司里的可靠人士自由地为公司写部落格文章，谈论公司的产品。那是一个与消费者接触的非正式又诚实的管道。
作者简介
理查．雷尔玛（Richard Laermer）
行销、媒体与趋势权威。1991年创立RLM公关公司（www.RLMpr.com）并担任执行长。曾任新闻记者，着有《自导自演作公关》《趋势观察》《2011年》等书，专栏文章散见于《广告时代》《广告週刊》和《公关新闻》。
作者曾为Comcast通讯广播公司、富士软片、《消费者报告》杂志、时代公司（Time Inc.）、探索频道健康台、亿创理财（E*Trade）等公司的谘询顾问，经常发表演说，教人如何利用即将成形的趋势来赚钱。和凯文．杜根（Kevin Dugan）共同经营一个严密观察公关产业的部落格BadRelease.com。
马克．西蒙斯（Mark Simmons）
英国人，在大西洋两岸有18年以上的行销经验，擅长打破藩篱，创造强有力的促销手法。他曾掌管可口可乐拉丁美洲区的所有广告，以及雪碧的全球广告，协助该企业成为更大的全球品牌。后来创立广告代理公司Anti-Corp，致力于翻转传统，使用空前的行销技巧，协助客户在思想上超越竞争对手。2002年起掌管CP+B广告代理公司的西岸办公室。
作者对新点子的热情撼动业界，身上有刺青写着：「服从是创造力的敌人。」目前除了从事广告代理及行销业务，也协助非营利组织开创突破性的宣传活动。
译者简介
陈系贞
东海大学哲学系毕业。兼职翻译。曾翻译《霹雳游侠》《飞狼》等电视影集。译作有《卡桑德拉的女儿》《难以探触的心》《佛洛伊德档案》《为什么小女孩的火柴卖不掉》《当圆形遇上三角形》《口袋里的广告圣经》（以上皆究竟出版）。
著者信息
图书目录
作者的纯促销注解
开场白 欢迎来革命（别指责我们，应该感谢我们才对）
第1章 叛逆行销宣言 你阅读，我们让你的生活更好
第2章 干掉中间人 趁他们干掉你之前先下手
第3章 品牌不平淡 如何突出以致成为「入选者」
第4章 谁在吃你的午餐？ 叫他们吐出来
第5章 销货手机 行动电话的行销用法和滥用
第6章 被绑住的消费者 无情企业欺骗顾客
第7章 说故事时间到了 透过说故事来达成交易的艺术
第8章 行行好，放我一马！ 东西太多，时间太少
第9章 谎言，谎言，谎言 陈述事实，以假乱真
第10章 就跟电视里看到的一样 置入它，宝贝，置入它
第11章 终于，在好莱坞有份工作！ 你就是内容
第12章 游戏开始 没有人是输家
第13章 不只我们 尽管难以置信
图书序言
图书试读
◎就跟五十年前行销人在电视黄金年代所做的事一样，他们再度体验创作电视节目的过程。
◎内容适当的话，无线电视台也许愿意播出一个高举商品的节目，并为此放弃广告上的一些名单。
◎有些广告主会投资完全没提到他们品牌名称的节目，例如「有责任地喝一口」的灰鹅伏特加（Grey Goose vodka）。他们疯了吗？竞技运动商品公司范思（Vans）、伯顿滑雪板（Burton snowboards）、快银（Quiksilver）正在投资和自家产品相关的电影。
◎行销人所创作的内容，可以出现在短片、播客、各种可下载的档案、游戏，以及一堆五年前你还搞不懂的东西当中，并透过各种管道传播出去，包括DVD光碟（在美国几乎每家每户都有DVD放影机）、行动电话（理由同上）、游戏机（拥有的人没那么多）、永远上线中的网际网路（这还用问吗？）。
透过产品置入和商品融入，行销人将能成为娱乐内容的一部分，不再是被轻易跳过的广告时段。不过，借由投资整个内容以商品为中心的节目，行销人可以做的更多。哦，没错，好莱坞要小心，麦迪森大道的人想要你的工作。
那并不是真的。总之，在多数个案里，创造并制作出节目内容的，终究还是娱乐产业的人，因为那些人就跟我们一样，会为了钱做任何事。重点是品牌化，还有钱。
本章要谈的是未来，所以不再花时间详述历史，证明广告主金援以其商品为主的节目并不是新闻。那种历史就跟电视史一样久。事实上在一九四○和五○年代，制作节目的并不是电台和电视台，而是广告代理商，而且就连节目内容哪些该留哪些该删，也是广告主说了算。只不过到后来，原本很便宜的节目制作变得既复杂又花钱，需要的经费多到离谱，单一行销人再也负担不起一週播一次的节目。于是电台和电视台开始接手节目制作，并在节目空档提供多家广告主广告时段。这些我们之前就说过了。
用户评价
这本书的封面设计就足够吸引人，那种暗色调的背景下，一个被锁链束缚但又挣脱了枷锁的图案，瞬间就传递出一种挑战常规、打破陈规的气息。我承认，起初被它“叛逆”的标签所吸引，在如今这个信息爆炸、市场瞬息万变的时代，循规蹈矩似乎已经成为了一种危险的信号。翻开书页，我并没有立刻看到那些枯燥乏味的理论或者空泛的口号，而是被一系列生动鲜活的案例所包裹。从那些被传统行业视为“异类”却最终崛起的新兴品牌，到那些曾经辉煌一时却因固步自封而迅速衰落的老牌企业，作者似乎将市场比作一个残酷的竞技场，而“叛逆”则是赢得这场游戏的关键。让我印象深刻的是，书中并非简单地鼓吹“反叛”而“反叛”，而是深入剖析了“叛逆”背后的逻辑和方法论。它探讨了如何识别市场中的“未被满足的需求”和“被忽视的角落”，如何通过颠覆性的思维模式来重塑产品、服务乃至整个商业模式。这种分析是如此细腻，以至于我开始反思自己过去在工作中遇到的许多“瓶颈”和“困境”，原来并非能力不足，而是思维定式在作祟。作者没有给出一个放之四海而皆准的“叛逆秘籍”，而是提供了一套思考框架，鼓励读者去发现属于自己的“叛逆之路”。在阅读的过程中，我常常会停下来，思考书中所提到的每一个观点，并尝试将其与我所处的行业进行对照。我发现，即便是看似成熟稳定的市场，也潜藏着巨大的变革机会，而这些机会往往被那些习惯于安于现状的人所忽略。这本书就像一位经验丰富但又充满激情的向导，带领我穿越商业丛林，揭示那些隐藏在表象之下的生存法则。它让我意识到，所谓的“成功”，并非一蹴而就，而是一个持续不断地挑战自我、颠覆自我的过程。
评分这本书就像一位经验丰富但又充满激情的导师，它以一种直击要害的方式，点醒了我对商业世界的一些固有认知。我一直以为，成功的关键在于“跟随”和“优化”，但这本书却让我看到了“颠覆”的力量。作者用一种近乎“颠覆性”的叙事方式，揭示了市场竞争的本质，以及在这个时代，企业要想生存和发展，必须具备的“叛逆”精神。我尤其欣赏书中对“机会成本”的深刻解读，它让我明白，有时候，不去做某些事情，所付出的代价，远比去做那些事情要大得多。我曾一度对如何找到市场的“蓝海”感到迷茫，但这本书却为我指明了方向。它教我如何去发现那些被主流市场所忽视的“细分领域”，如何去通过差异化的产品和服务，来满足这些细分市场的独特需求。我反复研读了书中关于“价值主张”和“竞争壁垒”的章节，它们让我对如何构建可持续的竞争优势有了更清晰的认识。这本书不仅仅是一本营销策略的书，它更是一种商业哲学的探讨，它鼓励我去质疑现状，去挑战权威，去在不断变化的市场中，成为那个“引领潮流”的先行者。
评分这本书给我最大的冲击，是它对“市场”的重新定义。我原以为，市场就是一个固定不变的规则游戏，但作者却告诉我，市场本身就是一个不断演进、不断被重塑的过程。而那些能够引领这种重塑的，正是那些敢于“叛逆”的先行者。我被书中对“用户需求”的深入剖析所吸引，它不仅仅是满足表面的功能性需求，更是挖掘消费者内心深处的渴望和痛点。作者用非常生动的方式，阐述了如何通过“颠覆性创新”，来创造新的需求，并从而占据市场的主导地位。我特别欣赏书中对“品牌故事”的强调，它让我明白，一个好的品牌，不仅仅是产品本身，更是其所承载的情感和价值。我曾经对如何构建一个有吸引力的品牌感到困惑，但这本书却为我提供了清晰的思路。它教我如何通过讲好故事，与消费者建立深层次的情感连接，从而形成强大的品牌忠诚度。我反复阅读了书中关于“社区营销”和“口碑传播”的章节，它们让我看到了在数字时代，如何通过精细化的运营，来打造病毒式的传播效应。这本书不仅仅是一本营销书，它更是一本关于商业智慧的启蒙读物，它鼓励我去打破思维定式，去拥抱变化，去在瞬息万变的市场中，找到属于自己的“生存之道”。
评分这本书给我的感觉，就像是在黑暗中点亮了一盏明灯，它为我揭示了商业竞争的另一条赛道——“叛逆赛道”。作者以一种极其犀利的笔触，剖析了市场运作的深层逻辑，并提出了“唯有颠覆才能生存”的观点。我曾一度认为，大型企业拥有天然的优势，但这本书却向我展示了，那些敢于挑战巨头的小型企业，如何通过灵活的策略和独特的价值，来实现“以弱胜强”。我尤其欣赏书中对“用户体验”的重视，它不仅仅是简单的功能性满足，更是对用户情感和心理需求的深刻洞察。作者用大量的案例，阐述了如何通过创造极致的用户体验，来赢得消费者的忠诚和口碑。我反复研读了书中关于“内容营销”和“社交媒体运营”的章节，它们让我看到了在信息爆炸的时代，如何通过优质的内容，来吸引用户的关注，并与之建立深度连接。这本书不仅仅是一本营销手册，它更是一部关于商业生存的“生存法则”，它鼓励我去打破思维的局限，去拥抱变化，去在激烈的市场竞争中，找到属于自己的“突围之路”。
评分初翻这本书，就被它那充满张力的封面设计所吸引，仿佛预示着一场颠覆性的思想风暴即将袭来。阅读过程中，我逐渐意识到，这并非一本教你如何“巧言令色”的营销手册，而是一本直指商业生存本质的“生存指南”。作者以一种近乎“冷酷”的客观视角，剖析了市场竞争的残酷性，并提出了“唯有颠覆才能生存”的核心论断。我曾以为，“叛逆”意味着不顾一切的冒险，但书中却详细阐述了“叛逆”背后的逻辑和方法论。它并非鼓励盲目的冲动，而是强调对市场机会的精准捕捉，以及对现有规则的巧妙运用。我非常欣赏书中对“用户心智”的深入剖析，它揭示了消费者需求背后更深层次的心理动机，并以此为基础，构建了颠覆性的营销策略。书中大量的案例研究，让我看到了那些“小而美”的品牌，如何通过精准定位和差异化打法，在巨头的夹缝中生存并壮大。这种“以小博大”的智慧，对于许多中小企业来说，无疑是宝贵的财富。我特别关注了书中关于“情感连接”和“社群构建”的章节，它们让我意识到，在产品同质化日益严重的今天，与消费者的情感共鸣，才是建立持久竞争优势的关键。这本书不仅仅提供了营销的技巧，它更是一种思维的启迪，它鼓励我去打破固有的框架，去思考那些“不可能”的可能性，去勇敢地践行那些“颠覆式”的创新。
评分这本《叛逆行销》给我最深刻的印象，是它所倡导的“颠覆式生存”的理念，这绝非仅仅停留在口号层面，而是贯穿全书的逻辑主线。作者以一种极其犀利的笔触，解构了市场运行的深层机制，指出在信息碎片化、消费者需求多样化的当下，传统的“跟随主流”、“优化渐进”的模式，已不足以应对激烈的竞争。我尤其欣赏书中对于“颠覆”的定义，它不是简单的创新，而是对现有价值链的重塑，是对消费者心智的重新定义。书中列举了大量极具代表性的案例，从那些挑战巨头的初创企业，到那些在危机中实现自我救赎的传统品牌，每一个故事都充满了启示。我印象最深刻的是，作者并没有将这些“叛逆者”描绘成天生的天才，而是深入剖析了他们是如何通过敏锐的市场洞察力，抓住那些被主流市场所忽略的“痛点”，并以一种极具创造力的方式，将其转化为商业机会。这本书让我开始重新审视“风险”的含义，它告诉我，在某些情况下，安于现状的风险，远大于勇于尝试的风险。它不仅仅是一本营销理论书，更像是一部商业生存的“生存法则”，它教会我在不确定性中寻找确定性，在挑战中发现机遇。我反复阅读了书中关于“边界模糊化”和“跨界整合”的章节，它们让我对未来的商业格局有了更深的理解。这本书所传递的，是一种积极主动、敢于突破的精神，它鼓励我去思考，如何才能在激烈的市场竞争中，成为那个“与众不同”的佼佼者。
评分坦白说，我最初是被书名中“叛逆”二字所吸引，总觉得它带着一股不羁的劲儿，仿佛能带来一些与众不同的见解。打开后，我发现这不仅仅是一本关于市场营销的书，更像是一部关于商业生存的哲学指南。作者并没有从宏观经济或者行业趋势这些大而空的概念入手，而是将焦点放在了微观层面，也就是企业在实际运营中，如何才能真正地脱颖而出。我特别喜欢书中对“跟随者”和“领导者”的定义，它打破了传统意义上对这两个词的理解，将“跟随”解读为一种策略性的“潜伏”，而将“领导”视为一种大胆的“突破”。书中大量的案例分析，让那些抽象的理论变得生动起来。我记得有一个关于某个奢侈品品牌如何通过“反向定价”策略来提升销量的例子，这完全颠覆了我对传统定价模式的认知。作者不仅展示了成功的案例，也毫不避讳地分析了失败的尝试，这种坦诚的态度，让我觉得这本书的可信度非常高。它提醒我，所谓的“颠覆”，并非总是硝烟弥漫的战场，有时，它可能只是一个微小的、出乎意料的改变，却能引发蝴蝶效应。我曾一度认为，在成熟的市场中，创新已经变得越来越困难，但这本书让我看到了新的希望。它教我如何用“叛逆”的眼光去审视那些习以为常的事物，如何从看似微不足道的细节中，发掘出巨大的商业潜力。这本书不仅仅是提供了一种营销的思路，它更是一种思维方式的转变，它鼓励我们去质疑，去挑战，去大胆地尝试那些别人不敢做的事情。
评分这本书给我的感觉，就像是在一场陈旧的辩论赛中，突然闯入了一位年轻、锐利、充满智慧的辩手，他用全新的视角和无懈可击的论据，将那些早已被奉为圭臬的“真理”一一击破。我曾经以为，商业竞争无非就是优化流程、降低成本、提升效率，但这本书却告诉我，这些仅仅是“生存”的基本功，而“生存”本身，在这个充满不确定性的时代，已不足以保证长久的繁荣。作者用一种近乎“挑衅”的语气，不断拷问着读者脑海中根深蒂固的商业理念。他并没有回避那些看似“危险”的策略，而是将它们赤裸裸地展现在我们面前，并详细分析了其背后的逻辑和潜在的风险。我特别欣赏书中对“颠覆”一词的解读，它不仅仅是简单的“打破”或“超越”，更是一种对现有价值体系的重构，是对消费者心智的重新占领。我记得书中提到了一个关于“黑天鹅”事件的案例，作者并不是简单地将它描述成一个偶然的灾难，而是从中提炼出了一种“主动拥抱不确定性”的商业哲学。这种哲学，要求企业必须时刻保持警惕，并具备在风暴中寻找机遇的能力。读完这本书，我感觉自己的大脑得到了彻底的“洗礼”。那些曾经困扰我的商业难题，似乎都找到了新的破解之道。我开始重新审视我的工作，我开始思考，我是否也应该在某个领域，成为那个“叛逆者”，去挑战那些看似不可动摇的“权威”。这本书的力量在于，它不会给你答案，但它会激发你寻找答案的勇气和智慧。它让我明白，真正的市场法则，往往藏在那些最不寻常、最被低估的地方。
评分这本书给我的感觉，就像是一剂强效的“兴奋剂”，它瞬间点燃了我对商业世界的好奇心和探索欲。作者用一种非常接地气的方式，将那些晦涩的商业理论，转化为了生动有趣的实践案例。我特别喜欢书中对“颠覆”一词的解读，它不是简单的“推翻重来”，而是一种“在旧有基础上进行结构性重塑”的过程。它教会我如何去发现市场中的“盲点”，如何去识别那些被传统思维所忽视的“机会”。我印象深刻的是，书中对“价格战”和“价值战”的对比分析，它让我明白，一味地追求低价，最终只会陷入恶性循环，而真正能够脱颖而出的，是那些能够为消费者提供独特价值的品牌。我曾经对如何有效地进行市场推广感到迷茫，但这本书却提供了一套系统性的思考框架。它让我明白，有效的营销，不仅仅是广告的堆砌，更是对消费者需求的深刻洞察，以及对品牌价值的精准传达。我反复研读了书中关于“用户画像”和“场景营销”的章节，它们让我对如何更精准地触达目标受众有了更清晰的认识。这本书所传递的，是一种积极进取、勇于挑战的精神，它鼓励我去突破自我设限，去拥抱变化，去在不确定性中创造属于自己的商业传奇。
评分初读这本书，我便被其“叛逆”的定位所吸引，仿佛它将为我揭示一些不为人知的商业秘辛。阅读过程中，我发现这本书远不止于“叛逆”，它更是一部关于“生存智慧”的百科全书。作者以一种极其深刻的洞察力，剖析了市场竞争的残酷现实，并提出了“颠覆”是唯一出路的核心论断。我尤其欣赏书中对“蓝海战略”的阐述，它并非简单地寻找空白市场，而是通过创新性的价值创造，来重塑市场格局。作者用生动的案例，展示了那些如何在激烈的竞争中，开辟出自己的一片新天地。我曾经对如何进行有效的品牌建设感到困惑，但这本书却为我提供了清晰的指导。它教我如何通过独特的产品定位和情感化的沟通，来塑造一个深入人心的品牌形象。我反复研读了书中关于“体验经济”和“社群营销”的章节，它们让我看到了在产品同质化日益严重的今天，如何通过打造卓越的消费体验，来留住用户，并培养忠诚的粉丝群体。这本书不仅仅是一本营销的工具书，它更是一种思维的启迪，它鼓励我去挑战常规，去拥抱创新，去在不断变化的商业世界中，成为那个“引领未来”的先行者。
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