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听顶尖业务说故事：一起分享成功销售的真实经历 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

听顶尖业务说故事：一起分享成功销售的真实经历
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著者 原文作者： Gerhard Gschwandtner
出版者 出版社：美商麦格罗‧希尔 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 褚耐安
出版日期 出版日期：2006/11/24
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

想成为业务高手吗？从上百位高手的实战经验中汲取经验！

　　如果你希望提升业绩，这些集合自众多业务高手的经验和智慧，能引导你进入客户的办公室拜访，并做成生意。

　　我们集结全球业务高手的实战经验，编纂成这本业务秘笈，必能提高你的业绩和奖金。这些摘自<销售力>(Selling Power) 畅销杂志的业务高招，教导你：

  • 如何制造说明会的压轴高潮。
  • 如何追踪客户。
  • 如何诱使客户回电话。
  • 如何寻找百万生意的线索。
  • 如何成为一位聆听者。
  • 如何与秘书打交道。
  • 如何与客户成为合伙人。
  • 如何保持高昂战斗力。 　　

    作者简介

    杰哈德．葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner)

    　　拥有奥地利和美国双重国籍。他是<销售力>(Selling Power)杂志的创办人兼发行人。这本杂志在全球六十七个国家发行，广受业务人员喜爱，每期销售量达十六万五千册。

    　　杰哈德原本任职奥地利一家大建筑器械公司的行销及业务员训练部门。一九七二年，这家公司派他前往美国，担任北美地区业务员训练总裁，之后转任行销经理。

    　　一九七七年，他自立门户，成为业务员训练顾问。一九七九年，他创设一套名为「销售语言」(The Language of Selling)的训练课程，内容为非语言沟通与专业销售技巧，以<财星>(Fortune)五百大企业的业务经理为销售对象。

    　　一九八一年，杰哈德开始发行名为<个人销售力> (Personal Selling Power)的通讯刊物，对象为各企业的业务经理。这份通讯的发行量、页数、发行次数逐渐成长，终于变成一本杂志，并改名为<销售力>，成为业务领域的顶尖杂志。每一年，<销售力>杂志都选出销售力五百大，即全美国销售力最强大的前五百个业务团队。这家杂志社并出版与业务有关的书籍、录音带、录影带。

    　　杰哈德已然成为美国销售和业务管理方面的顶尖专家。最近，销售力杂志新设会议部门，以凭柬参加的方式，邀请高销售量和高销售力业务团队参加研讨会。

    　　关于<销售力>杂志的各种产品和服务，请浏览该公司的网站。

    译者简介

    褚耐安

    　　台大历史系毕业，台大哲学研究所硕士。曾任中时报系及自立报系记者、编辑、编译，译着甚丰，包括<成功不难，习惯而已！>、<你不可不知的十大投资迷思>、<401个行销实用妙方>、。

    • 著者信息

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    图书目录

    阅读本书，你将有什么收获？
    如何使用本书
    销售秘诀

    图书序言

    图书试读

    None

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