50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 客戶開發
• 銷售技巧
• 業績提升
• 商品介紹
• 銷售手冊
• 營銷策略
• B2B銷售
• 快速增長
• 實戰指南
• 銷售工具

★商品介紹手冊是促成公司業績蒸蒸日上的魔法工具★
由全體業務員協同製作，為公司量身打造的團隊銷售獨傢利器
藉由文案、插畫和圖錶淺顯明白地呈現公司的商品與服務優勢
業務菜鳥一本在手也能運用自如，加深客戶瞭解，成交率飆升
※業務員使用商品介紹手冊與客戶商談的九大好處
．方便隨身攜帶，無論何時何地都能派上用場
．新手熟練運用也能達到老手般的效果
．輕易凸顯商品的賣點及特色
．藉由廣告文案立刻吸引對方注意及興趣
．加入圖錶說明更清晰易懂
．可維持自己的節奏並掌握場麵
．能確實地傾聽對方說的話
．建立有腳本、有係統的對話內容
．團隊成員得以交流共享Know-How
結果：團隊及組織的營業利潤突飛猛進！

作者簡介

一條好男

　　1960年齣生，日本福島縣人。1983年畢業於立正大學經濟學係。曾任職裝潢公司、會計事務所、顧問公司，1996年設立everynet公司，自任董事長。公司主要營業內容包括：診斷如何活化公司內部溝通、協助引進溝通工具、提供與溝通相關的問題解決方法，此外並協助客戶進行以製作業務工具「商品介紹手冊」為中心的行銷溝通方案。
●商品介紹手冊諮詢處
everynet股份有限公司www.e-n.co.jp
e-mail：ap-book@everynet.co.jp

譯者簡介

吳曉黎

　　輔仁大學日文係畢。曾擔任光普資訊特約遊戲翻譯，目前為兼職譯者。譯作有：《暗示力：成功率90%的誘導式溝通術》（世潮齣版）。

拓展業務邊界：構建高效客戶獲取與轉化體係 一書洞察：從零到卓越的商業增長路徑 在當今瞬息萬變的商業環境中，客戶資源的獲取與有效轉化已成為決定企業生死存亡的關鍵因素。本書並非專注於某一種具體的産品推廣手冊的寫作技巧，而是從宏觀的商業戰略視角齣發，深入剖析瞭一套行之有效、可復製的客戶獲取與管理體係。我們旨在提供一個全麵的框架，指導企業跳齣依賴單一營銷工具的局限，構建起一個多維度、強韌性的增長引擎。 本書的價值核心在於其係統性的方法論，它將客戶生命周期劃分為若乾關鍵階段，並為每個階段提供瞭切實可行的操作指南。我們相信，真正的業績飛躍並非依賴一時的運氣或某份“神奇”的介紹材料，而是源於對市場、客戶需求以及內部流程的深刻理解和精妙設計。 第一部分：市場定位與潛在客戶畫像的精雕細琢 成功的銷售始於對“誰是我們的客戶”的清晰界定。本部分將帶領讀者深入進行市場細分與目標客戶畫像的構建。我們摒棄瞭寬泛而模糊的描述，轉而聚焦於行為數據、痛點觸發機製以及決策路徑的深度挖掘。 超越基本信息：構建深度客戶畫像（ICP 2.0）： 我們探討如何利用定量和定性研究方法，描繪齣客戶的“隱性需求”——那些客戶自己尚未完全意識到，但卻是驅動他們購買決策的深層動機。這包括分析客戶的組織架構、預算審批流程、以及當前麵臨的業務瓶頸。 價值主張的精準對焦： 如何將企業提供的産品或服務，轉化為客戶眼中不可或缺的“解決方案”，而非僅僅是“功能列錶”。本章將詳細解析“特性-優勢-利益”（FAB）法則的升級應用，確保每一次溝通都直擊要害。 市場進入策略的動態調整： 針對不同成熟度的市場（新興、成長、成熟期），我們將提供差異化的市場滲透策略。重點闡述如何利用“藍海思維”識彆未被滿足的需求，從而開闢新的增長空間。 第二部分：多渠道獲客的戰略部署與效率優化 在明確瞭目標客戶後，下一步是如何高效地觸達他們。本書強調的不是“廣撒網”，而是“精準捕撈”。我們將全麵審視當前主流的獲客渠道，並側重於整閤與自動化。 內容營銷的戰略支點： 內容不再僅僅是信息傳遞的載體，而是構建信任和專業權威的基石。本章深入探討瞭如何構建一個涵蓋“認知-興趣-評估-決策”全流程的內容矩陣，確保在客戶旅程的每一步，都能提供恰當且有價值的信息。 數字化觸點優化： 聚焦於網站轉化率（CRO）、搜索引擎優化（SEO）策略的深層邏輯，以及社交媒體平颱（LinkedIn、行業垂直社區）的深度運營。我們不追求錶麵的流量數字，而關注高質量綫索（MQL）的産齣率。 冷啓動與關係破冰： 對於傳統上難以觸達的高層決策者，我們將提供基於個性化研究（Hyper-personalization）的外聯策略。這涉及利用公開信息、行業報告等，設計齣高度定製化的初步接觸點，有效繞過“信息噪音牆”。 第三部分：銷售流程的標準化與轉化漏鬥的精益管理 獲取綫索隻是第一步，如何將其高效地轉化為實實在在的訂單，是衡量獲客體係成功與否的最終標準。本部分聚焦於銷售流程的工程化管理。 銷售管道（Pipeline）的科學構建： 我們將詳細解析如何建立清晰、可量化的銷售階段定義。重點討論如何設定階段轉換的“退齣標準”（Exit Criteria），避免無效跟進的資源浪費。 銷售賦能（Sales Enablement）體係的搭建： 強調銷售團隊所需的知識、工具和流程支持。這包括建立一個中央知識庫，確保所有銷售人員都能即時獲取最新的案例研究、競爭分析和産品更新。 跨部門協作的效率革命： 銷售與市場（Smarketing）的協同是現代高效增長的命脈。本書提供瞭具體的SLA（服務水平協議）框架，用於規範市場部嚮銷售部移交通知綫索的標準，並建立反饋閉環機製，持續優化綫索質量。 第四部分：數據驅動的績效評估與持續迭代 在數字化時代，任何增長策略都必須接受數據的檢驗。本書的最後一部分，是關於如何建立一個持續優化的反饋迴路。 關鍵績效指標（KPIs）的選擇與解讀： 區分“虛榮指標”與“行動指標”。我們聚焦於如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（LTV）、綫索到訂單的轉化時間等核心指標的計算與分析方法。 歸因模型的選擇與實踐： 如何準確地將最終的收入歸功於最初的營銷觸點？本書探討瞭首次接觸歸因、末次接觸歸因以及多點接觸歸因模型的優劣，指導企業選擇最適閤自身業務模型的評估體係。 A/B測試與增長黑客思維的融入： 鼓勵企業將銷售和市場活動視為一係列可測試的假設。通過小步快跑的實驗，快速識彆並放大有效的增長驅動力，實現係統性的、可持續的業績提升。 本書麵嚮所有緻力於實現可持續業務增長的企業管理者、市場總監、銷售負責人以及渴望掌握現代客戶獲取全景圖的專業人士。它提供的不是速成的技巧，而是一套經過精心設計的、可以穿越周期、適應變化的增長操作係統。掌握本書所闡述的框架，您將能夠構建一個更加穩定、可預測且具備強大擴展能力的客戶獲取機器。

推薦你可以獻給業務經理的商品介紹手冊
前言

序章 商品介紹手冊帶來的衝擊

第1章　促成業績蒸蒸日上的商品介紹手冊魔法
隻要改變銷售方法，結果隨著改變，思考方式也漸漸變得不同
商品介紹手冊在銷售循環中扮演的角色
提升潛在客戶的成交率
業績是「傾聽」+「傳達」= 受銷售‧溝通左右
如果全體業務員的成交率提升10%，公司的營業利潤將突飛猛進
商品介紹手冊是便於隨身攜帶的公司網站
巧妙分彆運用商品介紹手冊與提案企劃書
商品介紹手冊五大優點
優點１　同時吸引視覺與聽覺的注意力，讓客戶更容易理解商品
優點２　依自己的節奏進行提案說明
優點３　利用圖錶、照片呈現自傢公司商品的優勢更具吸引力
優點４　一邊詢問客戶，一邊傾聽對方的話
優點５　團隊與組織共享成功的銷售模式

第２章　商品介紹手冊的製作方法
全體員工一起參與製作專屬的商品介紹手冊
步驟１　明確知道自傢公司商品的優勢（賣點）　
步驟２　思考商品介紹手冊的整體架構
步驟３　討論個彆頁麵的內容
步驟４　決定設計的樣式
事先備妥業務話術集（腳本）與應對問答集
製作應對問答集

第３章 巧妙運用商品介紹手冊的方法
充分運用商品介紹手冊的技巧
基本技巧∕展開業務商談的方法
∕麵對多位客戶的場閤
∕吸引對方注意的方法
∕一邊寫一邊說明的方法
∕希望能更深入瞭解客戶的場閤
應　　用∕充分活用插畫，使客戶産生印象
∕過度地示範商品會導緻負麵效果
∕如此發現「購買訊號」
∕結尾促成時採用二選一的方式
∕預先準備精簡版本
∕共享由全體人員提齣的良好意見
練　　習∕利用角色扮演融會貫通商品介紹手冊
透過反覆練習以培養能力
對鏡自我練習豐富的錶情
有效利用錄影機
修正改善不足之處

第４章 利用商品介紹手冊大幅提升營業成績
實例１　石渡會計事務所
．掌握「劣勢」創造「優勢」，50天內開發35個新客戶
實例２　Legal Literacy股份有限公司
．最大好處就是連復雜的服務也能清楚地嚮客戶說明
實例３　Jinzai Draft股份有限公司
．業績成長，連業務員的積極意識也提升
實例４　I & M Tayama股份有限公司
．人稱世界第一業務員也對商品介紹手冊心生佩服
實例5　Collabolet股份有限公司
．利益迴歸公司員工，創造可以共享喜悅的良好循環

結語

前言

為瞭提升業績，「Will」跟「Skill」是不可或缺的。
所謂Will指的就是強烈的意誌，是用來完成事情的動力來源。而Skill是指技術、知識的意思。

　　任何人都擁有潛在的能力，可以靠後天的努力得到Will跟Skill。但如果隻靠Will的話我們無法持續地進行業務。因為光靠意願支撐是會令人半途而廢的。隻有Skill的情況也是一樣，徒有技巧卻無法好好地發揮。所以隻有在同時具備瞭Will跟Skill兩者以後，纔能提高業績。

　　我原本是很討厭業務工作的。大學畢業之後，我所從事的是技術及事務方麵的工作。23歲的時候，因為發生瞭某件事的緣故，我擔任瞭業務方麵的職位。我能夠以業務的工作努力到現在，這都是因為利用「商品介紹手冊」的行銷方法，讓我學習到行銷知識的Skill的緣故。這是一項隻要活用它，任何人都可以提升業績的「業務員待客魔法」。

　　許多的企業和組織利用瞭「商品介紹手冊」的行銷手段來支援他們的運作。結果讓業務員充滿活力，而且團隊及組織都提升瞭10%的業績。

　　因為我希望「就算隻有一些些也好，假如各位公司的團隊或組織能夠提升業績的話‥‥‥」，所以齣版瞭這本能讓「商品介紹手冊」廣為人知的書。即使隻有一間公司得到本書的幫助，我也希望可以有更多的企業能夠提升他們的業績。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我來說，更像是一份“銷售效率提升的秘籍”。我一直在思考，如何在有限的時間內，最大化地觸達和轉化潛在客戶。而“商品介紹手冊”，在我看來，是實現這一目標的重要媒介。然而，現實中，很多介紹手冊往往隻是“信息羅列”，缺乏吸引力，更談不上“飆業績”。這本書的名字，特彆是“50天”和“35個新客戶”的目標設定，以及“用商品介紹手冊”的手段，都讓我眼前一亮，仿佛看到瞭解決我睏擾的曙光。我迫切地想知道，書中是如何將一本介紹手冊，變成一個強大的“客戶開發引擎”的。它是否會提供一套“手冊創作的黃金法則”，從用戶需求的洞察，到産品優勢的提煉，再到視覺和文字的精煉，指導我們如何製作齣一本“ killer”的手冊？我尤其關注書中關於“手冊的應用策略”，它會教我們如何在接觸客戶的早期階段，就巧妙地植入手冊，並根據客戶的反應，進行有針對性的溝通嗎？“50天”的周期，讓我對書中的“係統性”和“可執行性”充滿期待。我希望它能提供一個清晰的“行動路綫圖”，指導我們在不同的階段應該做什麼，如何評估進展，並及時調整策略，確保最終能夠達成目標。我希望這本書能給我一套“實戰導嚮”的“工具包”，讓我能夠真正掌握如何用一本精心設計的商品介紹手冊，去打開新的客戶市場，實現銷售業績的騰飛。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我而言，更像是一份“銷售能力升級攻略”。我之前在銷售崗位上摸爬滾打，也曾有過不錯的業績，但總覺得在“深耕”客戶和“拓展”市場方麵，還有很大的提升空間。特彆是麵對一些初次接觸的客戶，如何快速建立信任，並讓他們對我們的産品産生濃厚的興趣，一直是我思考的重點。我嘗試過很多方法，包括參加各種銷售技巧的分享會，閱讀一些銷售管理的書籍，但很多內容都比較偏嚮宏觀的管理層麵，或者是一些通用的“心靈雞湯”，真正能落到實處、幫助我提升具體操作能力的內容，卻少之又少。當我看到這本書的名字時，“商品介紹手冊”這個詞立刻引起瞭我的注意。我一直覺得，商品介紹手冊不僅僅是一份簡單的産品說明，它應該是一個集品牌展示、産品價值提煉、用戶痛點解答、以及購買引導於一體的“營銷武器”。但如何纔能讓這份“武器”真正發揮作用，達到“飆業績”的效果，這纔是關鍵。我特彆好奇書中是如何把“開發新客戶”和“使用商品介紹手冊”這兩件事緊密聯係起來的。是否提供瞭具體的流程，教我們如何在準備好手冊之後，更有策略性地去接觸潛在客戶？例如，如何通過初步的接觸，判斷客戶是否適閤這份手冊，以及如何根據客戶的反饋，動態調整手冊的內容？“50天”這個時間限製，也給我一種緊迫感和挑戰性，我很好奇書中是否提供瞭一個詳細的“50天行動計劃”，讓我們能夠係統性地去執行，一步步達成目標。我期待書中能夠深入解析，一本具有“飆業績”潛力的商品介紹手冊，在內容設計上需要注意哪些“魔鬼的細節”，比如，如何用故事化的語言來描述産品，如何用數據化的證據來支撐産品優勢，又如何通過設計獨特的“行動號召”，引導客戶進入銷售漏鬥的下一階段。這本書，我希望它能給我一套“方法論”加“工具箱”，讓我能夠真正掌握如何用一份精心打造的商品介紹手冊，去撬動新的市場，收獲更多的新客戶。

评分☆☆☆☆☆

這本《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》簡直就是我最近工作中的“救命稻草”。我一直覺得，要做好銷售，除瞭口纔和毅力，對産品本身的理解和如何將這種理解傳遞給客戶至關重要。然而，現實往往是，再好的産品，如果介紹得枯燥乏味，客戶根本提不起興趣，更彆說成交瞭。我之前也嘗試過各種培訓，學瞭好多理論，但總感覺隔靴搔癢，真正到瞭實操的時候，還是會遇到瓶頸。這本書的名字一開始吸引我的地方就在於它的“落地”和“實操性”。“50天”、“35個新客戶”、“商品介紹手冊”，這些詞語都精準地戳中瞭我的痛點。我迫切地想知道，究竟是什麼樣的“手冊”，能如此高效地幫助銷售人員在短時間內實現業績的飛躍？我特彆好奇書中是如何將“商品介紹”這個看似基礎的環節，提升到“飆業績”的高度。是因為手冊的設計有獨特的技巧？還是裏麵包含瞭某種“秘密武器”？我期待書中能詳細解析一本成功的商品介紹手冊應該包含哪些要素，從封麵設計到內容編排，從圖片選擇到文字錶述，甚至營銷活動的結閤，每一個細節都可能成為促成交易的關鍵。同時，我也想知道，這本書是如何指導銷售人員運用這份手冊去“開發”新客戶的，是教會如何主動齣擊，還是如何巧妙引導，讓客戶主動索取？這50天的周期又意味著什麼，是每天都需要執行特定任務，還是一個循序漸進的係統性訓練？總之，我希望這本書能夠提供一套清晰、可復製的流程，讓我不再迷茫，能夠真正運用手冊的力量，打開新的客戶市場，實現銷售業績的突破。我一直相信，銷售的本質是價值的傳遞，而一本精心設計的商品介紹手冊，很可能就是最高效、最直觀的價值傳遞載體。

评分☆☆☆☆☆

收到《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，我帶著一種“求知若渴”的心情去翻閱。在我看來，銷售工作中最具挑戰性的環節之一，就是如何將一個抽象的産品概念，轉化為客戶看得見、摸得著的價值，並最終促成購買。而“商品介紹手冊”，無疑是實現這一目標的重要工具。我之前也接觸過不少關於産品推廣和銷售的書籍，但很多都偏重於理論，或者是一些非常籠統的建議，真正能夠指導我如何從零開始，設計齣一本能夠“飆業績”的手冊，並且係統性地利用它去開發新客戶，這樣的實操性內容並不多見。這本書的名字，恰好擊中瞭我的核心需求。“50天開發35個新客戶”，這個目標設定非常具體，而“用商品介紹手冊”則指明瞭實現目標的路徑。我非常想知道，書中是如何將一本簡單介紹産品的材料，升級為能夠驅動銷售業績增長的“利器”的。它是否提供瞭一套關於“手冊設計”的“秘籍”，比如，如何精準定位目標客戶群體，如何提煉産品的核心賣點，如何運用視覺語言來增強吸引力，以及如何設計能夠有效激發客戶購買欲望的“行動號召”。同時，我也對書中關於“客戶開發”的部分非常感興趣。是僅僅教我們如何製作手冊，還是會詳細指導我們如何利用這份手冊去接觸、溝通、跟進潛在客戶？“50天”這個時間跨度，讓我期待書中能夠提供一個循序漸進的“執行計劃”，指導我們在不同的階段應該采取哪些行動，如何評估進展，並及時調整策略。我希望這本書能給我一套完整的“作戰體係”，讓我能夠將理論轉化為實踐，用一本精心打磨的商品介紹手冊，為我的銷售業績注入新的活力，真正實現“50天內開發35個新客戶”的宏偉目標。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我而言，是一次“銷售思維的重塑”。我之前一直認為，銷售業績的提升主要依賴於銷售人員的口纔和談判技巧。然而，當我深入思考産品的價值傳遞過程時，我意識到，一份高質量的“商品介紹手冊”所能起到的作用，往往比單純的口頭溝通更為深遠和持久。這本書的名字，尤其是“商品介紹手冊”和“飆業績”這兩個詞，精準地擊中瞭我的核心需求。我非常好奇，書中是如何將一本介紹産品信息的材料，提升到能夠直接驅動銷售業績的“戰略工具”的高度。它是否會從“客戶心理”的角度齣發，解析如何設計一份能夠觸動潛在客戶內心深處的介紹手冊？又是否會提供具體的“設計原則”和“內容框架”，指導我們如何提煉産品賣點，用最簡潔、最有力的方式呈現給客戶？“50天開發35個新客戶”這個目標，更是讓我對接下來的“實操層麵”充滿期待。我希望書中能夠提供一套詳細的“執行計劃”，指導我們在有限的時間內，如何係統性地製作、優化和運用這份“飆業績”的手冊，以達到高效開發新客戶的目的。例如，它會教我們如何通過這份手冊，與潛在客戶建立初步的聯係，如何引導他們深入瞭解産品，以及如何最終促成交易嗎？這本書，我期望它能給我一套“方法論”和“實踐指南”，讓我能夠真正理解和掌握，如何利用一本精心打造的商品介紹手冊，成為一名更高效、更有成就的銷售人員。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我而言，就像是“銷售流程的優化器”。我之前在銷售工作中，一直很注重與客戶的溝通技巧，但有時候會覺得，即使溝通再好，如果産品本身的價值沒有被充分地展現齣來，客戶的購買意願也難以被激發。而“商品介紹手冊”，我一直認為它是産品價值傳遞的“核心載體”，但如何讓它真正擁有“飆業績”的能力，這是關鍵所在。這本書的名字，準確地抓住瞭我的痛點。“50天開發35個新客戶”，這是一個極具挑戰性的目標，而“用商品介紹手冊”則指明瞭實現這一目標的具體方法。我非常想知道，書中是如何將一本簡單的介紹手冊，賦予強大的銷售驅動力的。它是否會從“內容策劃”到“視覺呈現”，再到“溝通應用”，提供一套完整的“手冊打造指南”？我期待書中能夠深入解析，一本能夠“飆業績”的手冊，應該具備哪些“核心競爭力”。例如，它如何抓住客戶的痛點，如何精準地傳達産品的核心價值，如何通過故事化的敘述來打動客戶，以及如何設計齣能夠引導客戶做齣購買決策的“行為引導”。“50天”這個時間周期，讓我對書中的“執行力”和“係統性”充滿瞭好奇。它是否會提供一個詳盡的“學習和實踐計劃”，指導我們在短時間內，如何一步步地完善手冊，並將其有效地應用於實際的客戶開發工作中？我希望這本書能給我一套“可復製、可執行”的“作戰方案”，讓我能夠用一本精心打造的商品介紹手冊，高效地開發新客戶，實現銷售業績的顯著提升。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我來說，就像是一份“精準打擊”的銷售攻略。我做銷售多年，深知想要在激烈的市場競爭中脫穎而齣，僅僅依靠勤奮是遠遠不夠的，還需要掌握高效的“工具”和“方法”。而“商品介紹手冊”，我一直認為它是銷售過程中最直接、最有效的“溝通載體”。但如何讓這份載體不僅僅是“介紹”，更能“飆業績”，這正是我一直在探索的。這本書的名字，直接點明瞭目標和手段——“50天開發35個新客戶”，以及“用商品介紹手冊”。這讓我看到瞭實現業績增長的清晰路徑。我非常好奇書中是如何將“商品介紹手冊”的製作和“新客戶開發”的策略融為一體的。它是否提供瞭一套“手冊優化模型”，讓我們能夠根據不同的客戶群體，定製齣最有效的介紹內容？例如，如何通過用戶畫像，精準提煉産品賣點，用客戶能聽懂的語言來溝通？我尤其關注書中關於“手冊落地執行”的部分。它是僅僅提供理論指導，還是會給齣具體的“執行步驟”和“時間管理技巧”？“50天”這個設定，讓我對書中的“係統性”充滿瞭期待，我希望它能提供一個循序漸進的學習和實踐過程，讓我們能夠在短時間內掌握核心技能，並看到實際的銷售成果。“手冊”的設計，我希望書中能夠給到更多關於“細節”的指導，比如，如何通過巧妙的排版和配色來增強吸引力，如何用數據和案例來支撐産品優勢，以及如何設計富有感染力的“行動號召”，促使客戶立即采取行動。這本書，我期望它能給我一套“實操性極強”的“工具箱”，讓我能夠真正掌握用商品介紹手冊“引爆”銷售業績的秘訣。

评分☆☆☆☆☆

《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，對我來說，就像是一本“銷售實戰的武功秘籍”。作為一名身處市場前綫的銷售人員，我深知每一次新客戶的開發都是一場“戰役”，而“商品介紹手冊”就是我們在戰場上最重要的“武器”。然而，現實中，很多介紹手冊流於形式，內容陳舊，設計平庸，根本無法引起客戶的興趣，更談不上說服他們。我之前也嘗試過自己製作一些介紹材料，但效果總是差強人意，總覺得離“飆業績”的目標相去甚遠。這本書的名字，特彆是“商品介紹手冊”和“飆業績”這兩個詞，瞬間抓住瞭我的眼球。我迫切地想知道，這本書是如何將一本看似普通的介紹材料，賦予強大的銷售能量的。它是否提供瞭一套獨創的“手冊創作理論”，從用戶心理學、視覺傳達、文案技巧等多個維度，指導我們如何打造一份能夠“直擊人心”的介紹手冊？我特彆好奇書中是否會提供具體的案例分析，展示那些成功的商品介紹手冊是如何設計和運用的。此外，“50天開發35個新客戶”這個目標，也讓我對書中的“執行策略”充滿瞭期待。它是否會提供一個詳細的“時間錶”和“任務分解”，指導我們在50天內，如何一步步地去完善介紹手冊，如何有效地將其應用於新客戶的開發過程中？是會教我們如何主動齣擊，還是如何巧妙地讓客戶主動尋求閤作？我希望這本書能夠給我一套“操作指南”，讓我能夠從“做不好介紹”到“用介紹手冊去開發客戶”，實現質的飛躍，真正用專業的、有吸引力的商品介紹，去贏得更多的新客戶，為我的銷售業績帶來爆炸式的增長。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書的時候，心裏是帶著點懷疑的。畢竟，“50天35個新客戶”這個目標聽起來有點像是某些浮誇的營銷口號。我是一個做瞭幾年銷售的老兵，深知新客戶開發不易，尤其是在競爭激烈的市場環境中，想要在這麼短的時間內穩定地簽下那麼多新單，絕非易事。但吸引我的，還是“商品介紹手冊”這個關鍵詞。我一直覺得，很多銷售新人或者錶現平平的銷售人員，最大的問題在於對産品的理解不夠深入，或者說，不懂得如何將産品的優勢提煉齣來，用客戶能夠理解和接受的方式呈現。很多時候，銷售培訓教的是“技巧”，是“話術”，但往往忽略瞭最根本的——産品本身。這本書似乎另闢蹊徑，將重點放在瞭“商品介紹手冊”上，這讓我眼前一亮。我迫切想知道，這本書是如何將一本簡單的介紹手冊，變得如此具有“飆業績”的魔力？裏麵是否包含瞭心理學的原理？是否藉鑒瞭行為經濟學的概念？它是否提供瞭一套完整的模闆，讓我們能夠套用，然後根據自己的産品進行修改？我期待書中能夠詳細拆解，一本優秀的商品介紹手冊，是如何從用戶痛點齣發，層層遞進，最終引導用戶做齣購買決策的。我特彆關注書中對於“手冊”的“內容呈現”和“溝通策略”上的指導。例如，如何用簡潔明瞭的語言闡述復雜的産品特性？如何通過視覺化的設計吸引客戶的注意力？又如何在手冊中巧妙地嵌入“行動號召”，促使客戶進一步瞭解甚至直接下單？這本書的“50天”的設定，也讓我很好奇，它是否提供瞭一個詳細的時間規劃，指導我們在50天內，如何逐步完善介紹手冊，並將其有效地運用到實際的客戶開發過程中？我希望這本書能給我一套切實可行的“作戰指南”，讓我不再盲目摸索，而是能夠有章可循，用專業且高效的商品介紹，去徵服那些潛在的新客戶。

评分☆☆☆☆☆

拿到《50天開發35個新客戶：用商品介紹手冊飆業績》這本書，我帶著一種“解密般”的好奇心。在銷售的漫漫長路上，我時常感到，很多時候，我們擁有優秀的産品，但卻苦於無法將它的價值高效地傳遞給潛在客戶。而“商品介紹手冊”，我一直認為它是連接産品與客戶的橋梁，但如何讓這座橋梁堅固且引人注目，以至於能夠“飆業績”，這正是我們麵臨的挑戰。《50天開發35個新客戶》這個目標，既明確又充滿吸引力，而“用商品介紹手冊”則提供瞭實現這一目標的具體途徑。我迫切地想知道，這本書是如何將一本看似平凡的介紹手冊，轉化為一把打開新客戶市場的“萬能鑰匙”的。它是否會深入剖析，一本真正能夠“飆業績”的商品介紹手冊，其核心要素是什麼？是精美的設計？是引人入勝的文案？還是巧妙的營銷策略？我特彆關注書中對於“手冊內容設計”和“客戶互動策略”的指導。例如，如何提煉産品的核心價值，用簡潔的語言觸動客戶的購買欲望？如何通過視覺化的呈現方式，讓産品特點一目瞭然？又如何在手冊中嵌入“行動號召”，引導客戶主動邁齣下一步？“50天”這個時間軸，更是讓我充滿瞭期待，我希望書中能夠提供一個詳盡的“行動計劃”，指導我們在有限的時間內，如何係統性地構建和運用這份“飆業績”的手冊，從而實現目標客戶的有效開發。我希望這本書能給我一套“方法論”和“實踐工具”，讓我能夠真正掌握如何利用一本精心打造的商品介紹手冊，為我的銷售業績帶來質的飛躍，有效拓展我的客戶群體。