具體描述
打包鬼纔的行銷智慧
Web2.0的時代來臨，以往掌握在企業手中的權力已經漸漸轉移到消費者身上，現在的消費者有能力改變大眾對某一産品的既定印象。麵對嚴峻競爭及快速變革的科技潮流，如何維持在潮流頂端不墜，是時時考驗著行銷人的最大挑戰。
時代在變，組織的營運政策也在改變，行銷手法更是推陳齣新。書中列舉全球15大知名企業的行銷案例，重現讓MTV酷到底的秘訣、打造IKEA成為風靡品牌的技巧、創造全球最有威力媒體ESPN的幕後推手、讓嘻哈躍上主流舞颱的策略、重新創造嬌生的發明方式、如何用蘋果經驗撼動迪士尼等等15個精采實例，讓讀者一探當今頂尖行銷玩傢的智慧。
本書每一章都是精選自美國《商業周刊》的個案研討，同時增加瞭幾個單元：
就讓我們跟著美國《商業周刊》的專業筆觸，學習知名企業的緻勝行銷，打造屬於你的成功企業！
作者簡介
美國《商業周刊》（BusinessWeek）編輯群
BusinessWeek是世界上位居龍頭地位的商業雜誌，聞名於獲奬無數的封麵故事、深入剖析的專業報導，以及每年固定為企業排名。創始於1929年的BusinessWeek，為雜誌竪立一個新的企業標準，同時透過企業網站：BusinessWeek.com，成功地將其影響力觸及世界上每一個角落。
譯者簡介
林宜萱
畢業於颱大商研所、颱大工商管理係，曾任航空公司、銀行保險及直效行銷之企畫工作。現專事翻譯，譯作甚豐，包括《卓越領導》、《關鍵對話》、《麥肯錫的專業思維》（閤譯）、《突圍而齣》、《策略行銷管理》、《供應鏈高績效管理》、《高效能倉儲物流管理》、《嚮領導大師學激勵》等書。
著者信息
圖書目錄
前言
第一章：喬治．柏登漢默（George Bodenheimer）：ESPN幕後推手
第二章：詹姆斯．歐文斯（James Owens）：CAT 將爪子深入「服務」領域
第三章：史蒂芬．弗萊柏格（Steven Freiberg）：重振花旗美國消費市場的在地思維
第四章：保羅．歐特裏尼（Paul Otellini）：讓「Intel Inside」走入曆史
第五章：漢斯．史崔柏（Hans Straberg）：讓伊萊剋斯獲利倍增的功臣
第六章：艾伯契特兄弟（The Albrecht Brothers）：挑戰沃爾瑪的零售新勢力
第七章：安．麗芙摩爾（Ann Livermore）：HP的終極團隊成員
第八章：哈倫．韋斯曼（Harlan Weisman）：重新創造嬌生的發明方式
第九章：茱蒂．麥格瑞絲（Judy McGrath）：讓MTV酷到底
第十章：英格弗爾．坎普瑞（Ingvar Kamprad）：打造IKEA成為全球風靡品牌
第十一章：傑夫．伊梅特（Jeff Immelt）：打造冒險創新的新奇異
第十二章：梅莉莎．梅爾（Marissa Mayer）：管理Google點子工廠的「廠長」
第十三章：史帝夫．賈柏斯（Steve Jobs）：用蘋果經驗撼動迪士尼
第十四章：吉姆．麥勒尼（Jim McNerney）：空降軍點燃
第十五章：羅素．賽門斯（Russell Simmons）：從嘻哈到主流
圖書序言
前言
我們每天與許多像你一樣認真的企業人交談，由此，我們知道你需要正確、可靠而不偏頗的新聞、資訊以及洞察，做為行動的依據。這是美國《商業周刊》（BusinessWeek）為大傢所熟知的特質，也是我們一直努力要做得更好的地方。
我們的「Business Power Plays」係列將這個使命帶到另一個層次。我們與麥格羅齣版閤作，擷取全球各企業中最精華的部分（全球頂尖的管理者、策略傢以及行銷人員）並加以分析，讓你可以吸取內行專傢的最佳作法以及想法，並應用到你自己所麵對的賽局當中。每一章都是由美國《商業周刊》的個案研討中擷取齣來的，同時增加瞭幾個單元：「行銷啓示」條列說明每個個案當中的關鍵啓示；而「鬼纔齣招」則是實用的戰術，讓你可以套在自己的狀況中運用；「週一早晨的行銷課」幫助你專注於成功，並且將最佳作法落實為行動。此外，在BusinessWeek.com/powerplays有投影片可供下載、還有其他綫上功能，你可以與同事或團隊夥伴一同分享這些啓示，或做為新點子與新策略的腦力激盪之用。
我們在選擇每一個行銷個案時，都希望展現這些企業如何重新創造其營運模式，個案的行業從製造到金融、從資訊科技到服務業都有。比方說，卡特彼勒（Caterpillar）的移土設備及重型引擎事業有著極高的週期性，因此，公司執行長歐文斯（James W. Owens）的高明作法就是著重財務服務、物流，以及引擎再生這三項業務。花旗集團美加地區零售銀行服務集團負責人弗萊柏格（Steven Freiberg）的任務，則是要專注於公司的有機成長，來重振花旗節節敗退的美國市場。
伊萊剋斯傢電公司（Electrolux）執行長史崔柏（Hans Straberg）綜閤瞭全球16萬客戶的意見，創造齣下一波的熱門産品；Google搜尋産品及使用者經驗副總裁梅爾（Marissa Mayer）為搜尋巨人的新點子評估、把關。在一百二十年曆史的嬌生，設備與診療事業群的科技長韋斯曼（Dr. Harlan Weisman）在麵對設備、藥物及診斷學的整閤趨勢下，負責找齣設備的關鍵新市場。惠普長期錶現不理想的企業運算事業開始轉型，主導轉型大計的，是科技解決方案事業群主管麗芙摩爾（Ann Livermore），她將焦點精準鎖定在十五個關鍵弱點之上。
英特爾執行長歐特裏尼（Paul Otellini）的高明作法則是放大品牌，將公司帶入未知的領域，例如消費性電子、無綫通訊，以及健康照護。在奇異電子，伊梅特（Jeffrey Immelt）將公司文化徹底改造，要求冒更多的風險以及創新。德國的艾伯契特兄弟——卡爾與希歐，分彆經營超級摺扣零售店Aldi以及美國Trader Joe’s，以獨門經營哲學挑戰零售業巨擘。IKEA的坎普拉（Ingvar Kamprad）建立瞭一個風靡全球的品牌，並且計畫要繼續維持下去。
在3M，空降軍麥勒尼（James McNerney）運用六標準差活化瞭公司；現在，他已投效波音，要運用他的長纔來重新打造這個醜聞纏身的航空巨人。當然，任何一本談行銷高手的書，都不能少瞭賈柏斯（Steve Jobs）。他為蘋果電腦注入新生命、讓皮剋斯成為電影界的重要角色；現在他入主迪士尼的董事會，以最大股東及董事的身分，準備好好撼動娛樂世界。 本書也提供讀者相關資訊，協助讀者用更廣闊的觀點來看看，有哪些主要趨勢、人口統計變項及文化變遷將會改變媒體及廣告的樣貌。消費者會以最狹窄的方式定義自己。他們不會渴望跟鄰居使用一樣的牌子，而是搜尋獨特的品牌，透過更個人化的方式來代錶自己。但你要如何接觸到這群越來越小的利基閱聽眾？甚至是「一個」閱聽眾？即使你已經找齣辦法，你要如何讓競爭對手無法模仿你的成功？以ESPN為例，博登漢默（George Bodenheimer）的明智作法就是要更深入地滲透到運動迷的生活裏。而MTV的董事長麥格瑞絲（Judy McGrath）必須要快速地重新打造其電視王國，以便在iPod時代成長、壯大。賽門斯（Russell Simmons）則必須要將其嘻哈王國及Phat Farm時尚品牌帶入主流。
關於這些個案討論，有一點要事先說明：這些章節的內容都是由最近的《BusinessWeek》報導中節錄齣來的，因此是非常近期的「快照」。我們力求文中各報導的真實與正確性，但由於新聞報導的特性，這些故事裏的某些人物或狀況在本書齣版時可能已經發生變化，但我們相信，每個個案裏的行銷高招都可以禁得起時間的考驗，而且會提供彌足珍貴的啓示，甚至是先見之明。
不過，由這些個案中學到的啓示，都隻是起點而已；這些想法可以讓你從週一早晨立即應用在工作上；希望透過這些的應用，能協助你發展齣自己的高明作法。
圖書試讀
用戶評價
這本書的封麵設計很吸引我，一種現代、銳利的視覺風格，搭配著“鬼纔”二字，瞬間就激發瞭我想要一探究竟的欲望。我一直對那些顛覆傳統、創造齣令人驚嘆的營銷案例的企業和個人充滿好奇。我總是想知道，他們是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的？他們的思維方式究竟有何不同？《BusinessWeek》作為一本享有盛譽的商業雜誌，其精選的案例想必是經過層層篩選，代錶瞭行業內的頂尖水平。我期待著在這本書中，能夠看到那些不僅僅是成功的營銷活動，更是背後深邃的洞察力、大膽的創新以及對人性的精準把握。我希望能夠從中學習到如何分析市場趨勢，如何洞察消費者需求，如何構建品牌故事，以及如何利用各種營銷渠道，將産品或服務以最有效的方式呈現在目標受眾麵前。我特彆關注那些能夠引起情感共鳴，甚至改變消費者行為的營銷策略。例如，有些廣告不僅僅是推銷商品，它們能夠觸動人心，引發思考，甚至成為一種文化現象。我期待書中能夠詳細剖析這些案例的“DNA”，揭示它們成功的深層邏輯。我想瞭解，這些“鬼纔”們是如何擺脫思維定勢，用一種全新的視角來看待營銷這件事的。這本書的標題也暗示瞭其內容的深度和廣度，15大案例，每一個都可能是一個獨立的商業傳奇。我希望每一篇案例分析都能像一部微電影，讓我沉浸其中，體驗營銷的跌宕起伏，感受創意的火花四濺。我更希望這本書能給我帶來一些實實在在的啓發，讓我能夠將學到的知識和方法應用到我自己的工作和生活中，不僅僅是營銷專業人士，任何希望提升溝通和說服能力的人，都應該能從中獲益。
评分這本書的書名，直接點齣瞭其內容的核心——“鬼纔”的營銷智慧。而《BusinessWeek》的精選，則為這些智慧賦予瞭權威的背書。我一直對那些能夠以非凡的方式解決復雜問題的營銷案例充滿好奇。我總是在思考，究竟是什麼樣的思維方式，能夠讓這些“鬼纔”們在眾多競爭者中脫穎而齣？我希望這本書能夠提供給我一個深入瞭解這些案例的視角，不僅僅是瞭解他們的成功，更重要的是理解他們是如何成功的。我想要知道，在這些案例背後，是否存在著一些共性的成功法則？是否存在著一套可以學習和模仿的思維模式？我期待書中能夠詳細解析每一個案例，從市場分析、目標定位、創意構思、執行策略，到最終的成效評估，每一個環節都能夠得到深入的闡述。我希望能夠從中學習到如何發現潛在的市場機會，如何打造具有吸引力的品牌形象，以及如何與消費者建立深厚的情感連接。這本書的“15大”數量，也讓我對其內容的豐富性和多樣性充滿期待，我相信，通過學習這些不同類型的案例，能夠極大地拓寬我的營銷視野。
评分我對這本書的期待，更多是源於對“精選”二字的信任。《BusinessWeek》的品牌效應，讓我相信這本書的內容一定經過瞭嚴格的篩選和提煉，15個案例，每一個都代錶瞭行銷領域的高峰。我一直認為，成功的營銷案例，不僅僅是廣告創意，更是企業戰略、市場洞察和執行力的完美結閤。我特彆希望這本書能夠揭示那些“鬼纔”們是如何在復雜的市場環境中，找到突破口，並實現非凡成就的。我想要學習的是他們那種“化繁為簡”的能力，以及“以小博大”的智慧。我希望這本書能夠提供給我一套分析營銷案例的“工具箱”，讓我能夠舉一反三，將書中的經驗應用到我自己的工作中。例如，他們是如何進行市場定位的？如何構建品牌故事？如何利用各種渠道觸達目標受眾？又如何衡量營銷效果？我期待書中能夠提供詳細的步驟和方法論，而不僅僅是成功的描述。我希望能夠從這些案例中，學習到如何構建一個有生命力的品牌，如何與消費者建立情感連接，以及如何在激烈的市場競爭中保持優勢。這本書的標題也暗示瞭其內容的獨特性，“鬼纔”的視角，意味著書中可能包含一些非傳統的，甚至是大膽的營銷策略，這正是我想看到的。
评分這本書的書名，就像一個懸念，勾起瞭我的好奇心。“齣賣行銷鬼纔”——這是一種怎樣的“齣賣”？是揭秘，是分享，還是某種深度挖掘？《BusinessWeek》的加持，更是讓我對內容的質量有瞭很高的期待。我相信，一本能夠被《BusinessWeek》選中的營銷案例，必然是具有極高的研究價值和藉鑒意義的。我一直認為，偉大的營銷，是藝術與科學的完美結閤。它需要敏銳的洞察力來理解人性，需要大膽的創意來吸引眼球，更需要嚴謹的數據分析來指導決策。我希望這本書能夠深入剖析那些成功的營銷案例，不僅僅是展示其錶麵的光鮮，更是挖掘其背後的驅動力。我想要瞭解，那些“鬼纔”們是如何在平凡的産品中發現亮點，如何創造齣獨特的品牌故事，以及如何用最有效的方式觸達目標受眾。我特彆想知道，他們是如何在信息爆炸的時代，讓自己的聲音被聽到，讓自己的品牌被記住。我希望這本書能夠提供給我一套完整的分析框架，讓我能夠理解一個成功的營銷案例是如何一步步形成的，其中包含瞭哪些關鍵要素，又麵臨過哪些挑戰。我期望能夠從中學習到一些能夠直接應用到我工作中的方法和技巧，提升我的營銷實戰能力。
评分老實說，當我在書店裏看到這本書的時候，我並沒有立刻把它放進購物車。我對“鬼纔”這個詞總是持保留態度，覺得有些標題黨。但是，當我翻瞭幾頁，看到案例的介紹，尤其是提到一些耳熟能詳的品牌背後的故事時，我的興趣就被點燃瞭。我一直認為，偉大的營銷往往源於對消費者心理的深刻理解，以及對社會趨勢的敏銳捕捉。這本書似乎就是將這些寶貴的經驗濃縮在一起，提供瞭一個絕佳的學習平颱。我尤其想知道，那些被譽為“鬼纔”的營銷大師們，他們是如何在看似平凡的産品中挖掘齣不平凡的價值，又是如何將這些價值傳遞給消費者的。我期待書中能夠詳細解析案例的每一個環節，從最初的創意構思，到執行過程中的挑戰與應對，再到最終的市場反饋和影響。我想要瞭解，他們是如何在預算有限的情況下，也能做齣驚人的效果？他們是如何在信息爆炸的時代，讓自己的營銷信息脫穎而齣的？我希望這本書不僅僅是羅列成功的案例，更能夠提供一套可供藉鑒的分析框架和思考模型。我想看看，那些經典的營銷理論是如何在這些案例中得到實踐和創新的。我特彆對那些能夠創造齣病毒式傳播效應的營銷活動感到好奇，這種現象背後的驅動力是什麼？如何纔能設計齣具有這種潛力的營銷方案？這本書的“精選”二字，讓我對內容的質量充滿信心，15個案例，如果每一個都足夠有深度和啓發性，那麼這本書的價值將是巨大的。我希望通過閱讀這本書，能夠提升我的戰略性思維能力，更清晰地認識到營銷在商業成功中的關鍵作用。
评分當我第一次看到這本書的標題時，我被它大膽而充滿吸引力的措辭所吸引。“齣賣行銷鬼纔”——這似乎是一種將幕後秘密公之於眾的姿態，而《BusinessWeek》的精選，更是為其增添瞭一層值得信賴的權威性。我始終相信，那些真正能夠改變市場格局的營銷案例，往往蘊含著非凡的智慧和齣人意料的創意。我希望這本書能夠帶我深入瞭解這些案例的“靈魂”，不僅僅是展示其成功的“果實”，更要剖析其孕育過程中的“養分”。我想要瞭解，這些“鬼纔”們是如何在紛繁復雜的市場信息中，捕捉到最關鍵的洞察？他們是如何將抽象的概念轉化為具象的營銷活動，並觸動消費者的心弦？我期待書中能夠提供一些關於“如何思考”的啓發，讓我能夠學習到他們那種打破常規、挑戰傳統的思維方式。我希望能夠從這些案例中，學習到如何構建一個真正能夠與消費者産生共鳴的品牌，以及如何運用創新的策略，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。這本書的15大案例，我希望每一個都能像一部精心製作的紀錄片，讓我沉浸其中，體驗營銷的魅力與力量。
评分我拿到這本書的時候，正處於一個職業的瓶頸期，感覺自己在營銷方麵缺乏一些突破性的思路。偶然間看到瞭這本書的推薦，它的標題“齣賣行銷鬼纔”和“《BusinessWeek》精選15大行銷案例”立刻吸引瞭我。我一直相信，成功是可以復製的，而學習那些最頂尖的成功案例，無疑是提升自己的捷徑。我特彆希望這本書能夠提供一些“獨門秘籍”，一些鮮為人知的營銷技巧和策略。我希望看到的不僅僅是案例的錶麵，更是案例背後那位“鬼纔”的思考過程，他/她是怎樣一步步構建齣這個成功的營銷方案的。我想要瞭解，在麵對市場變化和競爭壓力時，他們是如何保持冷靜，並做齣富有創造性的決策的。我也關注那些在案例中體現齣的創新思維，例如，他們是如何利用技術手段，或者跨界閤作，來放大營銷效果的？他們是如何在不經意間，觸動消費者的情感，從而建立起深厚的品牌忠誠度的？我希望這本書能夠幫助我打破思維定勢，看到營銷的更多可能性。我期待書中能夠提供一些案例的“解剖圖”，讓我能夠深入瞭解其內部運作機製。例如，市場調研是如何進行的？目標受眾是如何界定的？創意是如何産生的？執行是如何推進的？還有，評估營銷效果的標準是什麼？我希望通過這本書，能夠培養自己獨立分析和解決營銷問題的能力，而不僅僅是被動地接受信息。
评分這本書的書名確實非常抓人眼球，“齣賣行銷鬼纔”這幾個字，自帶一種神秘感和力量感，讓人忍不住想知道，究竟是誰，又是如何“齣賣”這些“鬼纔”的智慧。而《BusinessWeek》的背書，又為其增添瞭權威性。《BusinessWeek》在商業界的地位毋庸置疑，它對案例的篩選標準一定非常嚴苛，因此，這15個案例必然是經過時間檢驗，並且具有普遍指導意義的。我一直對那些能夠創造齣令人驚嘆的廣告和營銷活動的企業和個人非常著迷。我總是在想，他們究竟是如何做到讓消費者如此買賬的？是洞察力超群，還是創意無限？或者兩者兼備？我希望這本書能夠深入地剖析這些案例，不僅僅是告訴我們“他們做瞭什麼”，更重要的是“他們為什麼這麼做”。我想要瞭解，在這些營銷活動的背後，是否存在著一些普適性的原理和規律？是否存在著一套可以學習和模仿的思維模式？我希望能夠通過這些案例，學習到如何發現市場的空白點，如何創造齣獨一無二的品牌價值，以及如何有效地與消費者溝通。我尤其關注那些能夠帶來長遠品牌影響力的營銷案例，而不是曇花一現的炒作。我希望這本書能夠給我帶來啓發，讓我能夠跳齣固有的思維框架，用更具創意和戰略性的眼光去看待營銷。
评分坦白說，當我看到這本書的標題時，第一反應是“又一本成功的營銷案例集”。但《BusinessWeek》的齣現，讓我立刻改變瞭看法。一本由《BusinessWeek》精選的案例，其內容的質量和深度是毋庸置疑的。我一直認為，真正的行銷“鬼纔”，不僅僅是那些能夠創造齣病毒式傳播的廣告，更是那些能夠通過營銷，深刻地改變消費者行為，甚至塑造行業格局的智者。我希望這本書能夠深入地挖掘這些案例的“內涵”，而不僅僅是呈現其“外延”。我想要瞭解，這些“鬼纔”們是如何洞察消費者心理的？他們是如何構建齣強大的品牌故事的？他們是如何利用各種渠道，以最具創意的方式觸達目標受眾的？我期待書中能夠提供一些關於“如何思考”的指導，而不僅僅是“做瞭什麼”。我希望能夠從這些案例中，學習到如何打破常規，如何用創新的思維去解決營銷難題。我尤其關注那些能夠帶來長期品牌價值的案例，它們是如何在瞬息萬變的市場中，保持其獨特的競爭優勢的？我希望通過閱讀這本書，能夠提升我的戰略眼光，學習到如何從宏觀層麵去規劃和執行營銷策略。
评分這本書的標題，乍一看就有一種“揭秘”的感覺，好像要把那些在營銷界叱吒風雲的“鬼纔”們的秘訣公之於眾。配閤《BusinessWeek》的權威背書，這無疑是一本值得期待的商業讀物。我一直認為，營銷不僅僅是推銷産品，更是一種與消費者溝通、建立情感連接的過程。那些成功的營銷案例，往往蘊含著深刻的洞察力，能夠觸動人性的最深處。我希望這本書能夠詳細地解析這15個案例，不僅僅是介紹其成功的錶麵現象，而是要深入探討其背後的原因。例如，這些“鬼纔”們是如何發現市場機會的？他們是如何構思齣如此具有創意的營銷方案的？他們在執行過程中又遇到瞭哪些睏難，又是如何剋服的？我特彆想瞭解，那些案例中是否體現瞭跨界閤作、技術創新或者情感營銷的智慧。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到一些行之有效的營銷策略和方法，提升我的品牌塑造能力和市場洞察力。我期待書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠清晰地看到，一個成功的營銷活動是如何從零開始，一步步走嚮成功的。
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