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　　熟悉谈判的过程，熟练谈判的技巧成为谈判高手。
　　何时需要谈判？如何在开场、中场、收场时，了解对方的策略，并且使用有利的工具，使谈判略胜一筹。

1 谈判的开始-开场策略
　　如何营照好的谈判环境，如何了解对方的想法，让开场的谈判有好的开始，请轻松学习杨民忠老师在谈判技巧中累积的经验谈。

2 谈判中的实用策略
　　已经营造好的谈判环境，还有好的开场，运用了解对方更多的讯息，谈判的中场就要注意实际操作的状况，权力价值问题怎么解决，才能完成收场成功的谈判。

3 谈判CLOSE的方法
　　如何在谈判做一个成功的CLOSE收场，收场的模式有黑白郎君、逐步达成、及让对手占便宜等不同策略，让杨民忠老师一一解说如何运用，才能马到成功。

4 洞悉对方的策略
　　所谓兵来将挡，当我们提出策略时，重点一定要了解对方使用什么策略，底线在哪里，扬民忠老师一一分析拆招谈判技巧中累积的经验谈。

5 明确的策略让你的谈判更顺利
　　详细说明一定会碰到的七大项问题，还有疑难杂症等等，让我们学习把策略定得更清楚，方便使用更有利的工具，让谈判顺利成功。

6 採购谈判中的价格因素
　　价格通常是谈判中的重点，如何订定优势的价格，又能让谈判成功呢？杨民忠老师有精辟独到的分析与经验分享。

主讲者简介

杨民忠

　　美国西北大学企管硕士
　　国际行销大学台湾区 顾问师
　　朝阳科技大学 讲师
　　N.L.P 神经语言程式学
　　中华民国经理人协会

　　国内大型企业如中央健保局、菸酒公卖局、中华电信、美商安丽公司、福特公司、统一企业等热门讲座指定人选。

　　杨老师擅于策划大型企业社团研习讲座及激励课程，与公益机构的内部人员训练活动、研习讲座及激励课程，竞赛型团队战斗游戏等，备受学员好评。

穿越迷雾：现代商业博弈的深度剖析 书籍名称： 现代商业博弈的深度剖析 作者： 知名商业战略顾问 陆远 教授 出版日期： 2023年秋季 页数： 680页 --- 内容提要： 在信息爆炸、全球化浪潮席卷的今天，商业环境的复杂性已远超以往任何时代。企业间的竞争不再是简单的价格战或规模扩张，而是对信息流、资源分配、品牌叙事以及长期战略布局的精密掌控。本书《现代商业博弈的深度剖析》并非一本空泛的理论综述，而是立足于二十一世纪初至当前十年间，全球商业领域最引人注目、最具颠覆性的案例为蓝本，构建起的一套系统、实战且极具前瞻性的分析框架。 本书旨在揭示隐藏在华丽财报和市场热度背后的深层权力结构、信息不对称的利用方式，以及在“零和博弈”与“共赢协同”之间寻找动态平衡的艺术。我们深入剖析了科技巨头的生态系统构建、传统行业的数字化转型阵痛、地缘政治对供应链的重塑，以及新兴市场准入的隐性壁垒，为决策者提供一套审视全局、预判风险、制定主动式战略的工具箱。 --- 核心章节详解： 第一部分：战略认知的重塑——理解后信息时代的权力游戏 (1-150页) 本部分首先挑战了传统商业思维中对“理性人假设”的过度依赖。在全球数据量呈指数级增长的背景下，“注意力稀缺”已取代“资源稀缺”成为核心矛盾。 1. 范式转移：从线性增长到网络效应的统治 我们详尽分析了以SaaS、平台经济和内容聚合为代表的新商业模式如何打破传统的价值创造链条。重点探讨了“飞轮效应”的实际构建路径，以及如何通过快速迭代的产品策略，将用户行为转化为不可逆转的竞争壁垒。其中，对某个欧洲共享出行巨头在初期牺牲利润换取市场占有率的案例分析，揭示了资本市场对“未来垄断潜力”的定价逻辑。 2. 认知战与叙事权力的争夺 在消费者信息过载的环境中，谁能掌控“故事”的讲述权，谁就能掌握消费者的心智。本章对比分析了两个跨国快消品牌在危机公关中采用的截然不同的叙事策略——一个选择透明化并接受短期损失，另一个则试图通过复杂的法律和公关手段构建信息防火墙。我们阐述了“品牌信任度”在数字化时代如何成为比专利壁垒更坚固的资产。 3. 供应链的“去中心化”与“再集中化”的悖论 随着贸易保护主义的抬头，企业开始追求供应链的韧性而非极致的成本效率。本章细致描绘了全球芯片制造产业链的地理分布与政治风险敞口，探讨了“近岸外包”和“友岸外包”的实际成本与战略收益。这不仅是物流问题，更是国家安全与商业利益交织的体现。 第二部分：博弈的艺术与技术内核 (151-350页) 本部分聚焦于在复杂情境下，如何运用数据科学和高级博弈论工具，指导商业决策。 4. 预测模型的陷阱与校准 传统的SWOT分析已无法适应高频变化的市场。我们引入了“压力测试矩阵”，要求决策者模拟极端情况（如关键技术被颠覆、主要市场被封锁）下的生存能力。书中详细介绍了一种基于马尔可夫链的模型，用于评估投资在不同技术路线上的长期回报衰减率，特别针对人工智能研发领域的“沉没成本误区”进行了深入剖析。 5. 议价能力的动态管理：从价格到生态位 谈判不再局限于签署合同的那一刻。本章研究了“生态系统内的议价”——即供应商或合作伙伴在整个商业网络中的相对价值。通过对某大型云服务商与中小型软件开发商的合作条款分析，展示了如何通过设置技术标准、数据访问权限等非货币化工具，来锁定合作伙伴的长期忠诚度和未来收益。 6. 法律、合规与“灰色地带”的战略利用 在全球监管日益收紧的背景下，理解不同司法管辖区的合规边界至关重要。本书并未提倡非法行为，而是探讨了“如何利用现有法规的模糊性进行创新性布局”。以金融科技公司在不同国家申请牌照的策略对比为例，阐述了“先发者优势”在规制落地前的战略价值。 第三部分：组织韧性与长期生存 (351-600页) 商业博弈的终极战场是组织内部的管理与文化。本部分关注如何在快速扩张和市场动荡中，保持企业的核心竞争力不被稀释。 7. 跨文化并购中的“文化摩擦”成本量化 大规模跨国并购的失败率居高不下，往往源于文化整合的失败。本章提出了一套“组织粘性指数”，通过量化员工流失率、内部沟通效率和知识共享频率，来评估并购后整合的真实成本。案例聚焦于一家欧洲奢侈品集团对新兴市场初创公司的收购，分析了如何平衡“控制权”与“创新活力”。 8. 创新漏斗的维护：从内部孵化到外部采买 在颠覆性创新面前，内部研发往往受制于既有业务的惯性。本书对比了“内部孵化器”与“风险投资部门”两种模式的优劣，强调了对失败容忍度的组织文化建设。重点分析了“僵尸项目”对资源吞噬的隐蔽性，并提供了一套系统的“项目终止机制”。 9. 领导力的“去魅”：在不确定性中构建共识 现代领导者不再是全知全能的英雄，而是复杂的“信息路由器”和“风险协调者”。本章探讨了高层团队在面临重大战略转向时，如何进行高效的内部沟通，以避免信息层级造成的决策延迟和误判。书中特别提到了“平行决策小组”在快速应对突发事件中的作用。 附录与展望 (601-680页) 技术伦理与商业边界： 探讨了生成式AI、量子计算等前沿技术对未来商业模式的颠覆潜力，以及企业在数据主权、算法公平性方面必须提前布局的伦理责任。 全球风险地图： 提供了对未来五年内可能影响全球贸易和技术交流的五大宏观风险点的深度评估，旨在帮助企业提前进行战略对冲。 --- 本书的独特价值： 本书的深度在于其极强的案例驱动性和对“隐藏成本”的揭示。它避免了对“成功学”的盲目推崇，而是聚焦于“为什么成功的企业能够持续成功”，并深入剖析了其决策背后的非理性因素、政治考量和结构性优势。对于企业高管、战略规划师、风险投资人以及高级管理专业的学生而言，本书提供了超越教科书知识的、直击当代商业核心困境的锐利视角。它不是提供简单的答案，而是教会读者如何提出更深刻的问题。

评分☆☆☆☆☆

一本关于谈判的书，最近刚好在工作中遇到一些棘手的谈判场景，所以就找了些相关的书籍来看，这本《新世纪谈判策略》听名字就很有吸引力，觉得它可能会提供一些新的视角和实用的方法。翻开目录，看到里面涵盖了从准备到实施，再到收尾的各个环节，还有一些关于心理学在谈判中的应用，以及如何处理不同类型的谈判对手等章节，感觉内容还是很全面的。虽然书还没读完，但已经能感受到作者在编排上的用心，条理清晰，逻辑性强。我特别期待“如何解读对手的肢体语言”和“在信息不对称的情况下如何争取主动”这两个部分，觉得这些是实战中非常关键的技能，希望能学到一些独到的见解。整体来说，这本书给我一种严谨、专业又充满实操性的感觉，让我对提升自己的谈判能力充满信心。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样刚开始接触商务谈判领域的新手来说，《新世纪谈判策略》这本书就像是一盏指路明灯。我之前的谈判经验非常有限，常常在谈判桌上感到手足无措，不知道该如何开口，也不知道如何应对对方的攻势。这本书的介绍让我看到了希望，它似乎从最基础的谈判准备工作开始讲起，一步一步地引导读者掌握谈判的流程和要点。我特别关注那些关于“如何设定谈判目标”、“如何进行信息收集”以及“如何制定谈判方案”的内容，这些都是我急需学习的知识。而且，书中还提到了如何与不同性格和背景的人进行谈判，这对于我这样需要与形形色色的人打交道的人来说，简直是太实用了。我非常期待通过这本书，能够建立起一套属于自己的、有效的谈判体系。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得谈判是一种艺术，但同时又充满了科学性。我过去阅读过一些关于谈判的书，它们各有千秋，但总觉得少了点什么。《新世纪谈判策略》这本书，虽然我只是略略浏览，但它的整体框架和内容介绍就已经让我眼前一亮。它似乎更注重策略的灵活性和适应性，而不是死板的套路。我尤其对其中提到的“情境谈判”和“关系谈判”的区分很感兴趣，这似乎意味着这本书能够指导我们在不同场景下采取不同的谈判方式，而不是一概而论。而且，书中还强调了“倾听”和“同理心”的重要性，这在我看来是任何成功谈判的基础。我觉得这本书的价值在于，它不仅提供了让你“赢”的方法，更教你如何建立可持续的合作关系，这一点非常宝贵。

评分☆☆☆☆☆

我对谈判的理解一直停留在“你争我夺”的阶段，总觉得谈判就是一场零和博弈。《新世纪谈判策略》这本书的出现，彻底颠覆了我之前的认知。虽然我尚未深入阅读，但书名以及内容介绍已经传递出一种全新的谈判理念——合作共赢。我注意到书中强调了“利益分析”和“价值创造”，这让我意识到，真正的谈判高手并非只关注自己的得失，而是能够挖掘出双方共同的利益点，并在此基础上创造更大的价值。这种“1+1>2”的思维方式，对于提升谈判的效率和质量有着极其重要的意义。我非常期待书中关于“如何识别和创造共同利益”以及“如何构建互信关系”的章节，这对我来说是全新的学习领域，希望能从这本书中获得深刻的启发，并将其运用到未来的实际工作中。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！最近公司有个大项目，需要和几个重要的供应商进行价格谈判，压力真的很大。我之前对谈判的理解比较模糊，全凭经验和直觉，效果总是时好时坏。《新世纪谈判策略》这本书，虽然我还没有深入阅读，但仅仅是翻阅，就能感受到其中蕴含的深度和广度。它不仅仅停留在“技巧”层面，更深入地探讨了谈判背后的逻辑和心理博弈。我注意到其中有关于“BATNA”（最佳替代协议）的详细讲解，这个概念对我来说非常有启发，让我意识到在谈判前充分了解自己的底线和备选方案是多么重要。还有关于“锚定效应”的分析，我平时购物也常常受到这个影响，没想到在谈判中更是如此重要的策略。我已经迫不及待想要深入学习书中关于如何构建双赢局面的方法，希望能把这次项目谈判做得更漂亮。