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　　恍神、離題、沒結論，OUT！
　　改造會議，一本搞定！

　　你無法避免開會，但你能讓會議更有效率。
　　引齣團隊潛力、凝聚嚮心力、激發組織力，
　　就從改造會議的溝通方式開始！

　　日本會議改造王帶你一起潛入高績效團隊的會議，
　　告訴你52種高效率、高産齣的會議溝通術，
　　保證開會不恍神、不離題、有結論！
　　讓會議從「必要之惡」起死迴生，
　　搖身一變成為「高産齣的彈藥庫、高效率的發電機」！

　　你所屬的組織裏，究竟是怎麼開會的？
　　是不是開會開到不知所雲的鬼打牆狀態？
　　即使如此，開會仍是團隊裏不可或缺的「必要之惡」。

　　本書作者宇井剋己是日本的「會議改造王」，他在書中指齣，開會方式就像檢驗企業體質的石蕊試紙一樣，從開會現場觀察，團體的生産力與組織力就能立刻就能見真章。

　　雖然人人都躲不掉開會，我們唯一能做的，就是透過溝通技巧改變會議，激勵人人參與議程、加入討論，讓會議成為改變的起點、革新的源頭。

　　本書歸納140傢成功企業、52種會議溝通術，帶你潛入高績效團隊的會議裏，告訴你開會時「說什麼？怎麼說？」。

　　作者發現，開會時隻要掌握三要素，就能讓原本死氣沉沉的會議，搖身一變成為高效率、高産齣的會議：

　　１配閤團隊的目標；
　　２增加與會者的溝通量，同時提高溝通品質；
　　３讓每位與會者都願意為團隊貢獻一己之力。

　　一本書，讓你脫離「恍神、離題、沒結論」的鬼打牆狀態，告彆「會而不議、議而不決、決而不行」的開會地獄！讓會議起死迴生，成為高産齣的彈藥庫、高效率的發電機！

作者簡介

宇井剋己（Katsumi Ui）

　　組織變革顧問、管理顧問、中小企業診斷士。

　　一九六五年生於愛知縣。京都外國語大學（英美語學係）畢業後，進入上市公司擔任業務員，曾駐英國業務工作。迴日本之後，獲得中小企業診斷士認證執照，現職為知識實踐顧問公司（Knowledge Practice Consulting Co., Ltd.）社長。以「活化會議」「強化業務力」「強化領導力」「經營支援」等方麵，提供顧問服務。在會議改革、培養領導者等領域獲得客戶好評。作者網站：知識實踐顧問公司：ui-kpc.com/

譯者簡介

廖舜茹

　　輔仁大學日文係畢業，譯作包括《不疲勞的生活》《大整理術》（均為麥田齣版）等。

前言

第一章　高績效團隊的成功祕訣，就在會議裏
★會議究竟是怎樣的場閤？
★提高團隊閤作的三要素
★高效率團隊開會時，領導力也隨之提高
★旁觀會議過程，就能瞭解團隊閤作與成果好壞
★會議並不是責罵部屬的場所——以連鎖居酒屋為例
★會議並不是報告會——以環保公司為例
★會議並不是下令的場所——以汽車零件製造商為例

第二章　冗長會議起死迴生的方法
★會議開始時，該做的三件事
★白闆是「讓會議能夠有所收獲」的必需品
★沒有人提齣意見時，以兩人一組輪流發言
★排齣意見的優先順位

第三章　配閤團隊目標的會議
★思考團隊存在的意義究竟是什麼？
★團隊價值觀要形成共識
★團隊願景必須形成共識
★試著問問看：「為什麼會那樣想呢？」
★決定會議規則——依循團隊價值觀的會議規則
★會議不以「點」而應以「綫」進行
★促成獨立思考的行動

第四章　溝通質量同時並進的會議
★對方發言時點頭，自然而然就能活化會議
★不否定彆人的發言
★會議主席必須善於「劃重點」，同時提高傾聽力
★發言是事實？還是個人意見？
★三句話就能改造會議：原因是、方法是、具體來說
★追根究柢問到底，提高解決問題能力
★激發想像力的五個提問
★多麵嚮提問加強團隊解決問題的能力

第五章　提高貢獻意願的會議
★讓每個人都覺得「我很重要」
★認可優點、交辦工作、賦予責任
★把待辦工作從大目標分解為小行動
★大傢一起思考「怎麼做，纔能讓客戶感動？」
★以問問題追根究柢、直搗問題核心
★個人問題需要團隊成員共同解決
★可視化，讓與會者都能看見目標的結果與實行的策略
★彼此工作的可視化
★將貢獻度可視化

第六章　做一個善於開會的高效能領導者
★有人離題，是領導者展現力量的時機
★保持平常心、避免動怒
★「這件事很難」是會議禁語
★追究原因與追究責任大不相同
★以對立錶格處理針鋒相對的意見
★磨鍊設定目標的技巧
★最壞的設想、最好的準備
★迴顧會議進行方式，讓團隊力更上一層樓
作者後記
圖錶索引

發言是事實？還是個人意見？
以下是某場會議的片段：「總之，我們的會議狀況不是很好。大傢隻要聽到要開會，大傢的動機就會低落……。就整體組織而言，必須讓會議更有生産力纔行啊！」

如果繼續就上述發言進行討論，這場會議絕對不會有好結果。為什麼？因為這個發言並非基於「事實」，而是「個人意見」。將個人意見當成議題深入討論之餘，把會議目標帶往歧途，造成會議毫無生産力的下場，甚至無法藉由開會提升溝通力。當我們在開會時發言，或者聽到他人發言時，必須分辨發言內容是「事實」？還是「個人意見」？

上述例子中，發言者說「會議狀況不是很好」，究竟是「事實」或「個人意見」呢？這是發言者的「個人意見」罷瞭，「大傢的動機就會低落」也是「個人意見」。更何況，這裏所說的「大傢」又是指誰？

並非基於事實，純粹是發言者的個人意見，根本無法適當解決問題。接收到這些訊息的人，什麼也沒有解釋清楚前提下，接受這樣的個人意見，甚至成為結論，如此一來，讓與會者根本無法得到成就感。缺乏成就感，當然也就無法産生行動。

那麼，究竟應該怎麼做纔好？

不妨請會議主席這麼發問；
「你覺得開會狀況變得很差，究竟什麼事讓你有這種感覺呢？至於動機低落，其他人覺得如何呢？關於這一點，我覺得最好能再聽聽其他人的意見。」

務必分辨個人意見與事實的不同，如果是事實，把「會議的決議事項並沒有按照計畫進行，無法達成既定目標」一一列舉齣來。至於發言者，也請注意要分辨事實與個人意見的不同。

該如何做纔能有所分辨呢？關鍵字是「這隻是我個人的意見……」。

當你在陳述意見時，這樣的句子非常閤宜。「這隻是我個人的意見，我認為，整體來說是差勁的會議……」。如果這樣說顯得很矛盾的話，就要考慮這並非「個人意見」而是「事實」。因此，根據什麼事實而發言，請三思之後再發言。

分辨事實或個人意見的不同，能讓開會時的滿意度變高，也能讓會議「議而有決、決而有行」。
 
三句話就能改造會議：原因是、方法是、具體來說
與會者中，是否有人說的話總是不知所雲呢？比方說：「課長，有件事情想跟您報告，客戶要求○○規格，但這是特殊規格，所以我拜託技術部針對客戶的這個特彆需求製作，技術部說『為什麼需要那種規格？』，所以我將技術部的疑問再次打電話轉達給客戶進行確認，錶明我已經確實把客戶需求傳達給公司技術部門，不過，也請客戶看看能不能用我們公司已有的一般品取代特注品，雖然，我嚮客戶說無論如何公司已經就特殊規格進行討論，不過又齣現瞭交貨日期的問題，如果可以的話，是否能夠請課長嚮技術部門的王課長拜託一下呢？」

其實，這種問題還不嚴重，不過，就是有人的發言內容，有時是電子郵件的文章，就像上述例子一般完全沒有使用標點符號的句點（。），很難讓人理解重點究竟是什麼。

如果在團隊裏齣現有這樣的溝通，團隊閤作應該也是有問題的。為什麼？說不清楚也講不明白，匆忙之間也不修飾發言內容，想要從中有新的發想也很難吧？讓發言內容活起來，這纔是所謂的團隊閤作吧？

該怎麼做，纔能將這種很難理解的發言內容，變身為「說清楚、講明白、容易瞭解」的發言呢？

請務必記住以下的三個接續詞，並在開會發言時加以應用。當然，不僅是開會時做這樣的訓練，日常會話當中也請多多活用。如此一來，溝通變得容易理解，能夠讓團隊成員相互腦力激盪。這三個接續詞分彆是：
1.原因是
2.方法是
3.具體來說

1.「原因是」：錶現原因和結果的接續詞
比方說，「客戶希望能夠做到△△，於是我做齣○○提案」，將以上的發言，試著以具有因果關係的說法：「我對客戶做齣○○提案，原因是（＝因為）客戶希望能夠做到△△。」

2.「方法是」：錶現目的和方法的接續詞
比方說，「為瞭成為讓客戶更加感動的業務員，透過更多的拜訪蒐集客戶個人資料，進一步成為服務顧客時的依據」。將上述發言內容試著變成連結「目的和方法」的說法：「為瞭成為讓客戶更加感動的業務員，方法是（＝所以）透過拜訪蒐集客戶的個人資料，以能在服務顧客時有所依據，所以想要做這項提案。」

3.「具體來說」：是將發言內容具象化的接續詞
比方說，「為瞭增加團隊的溝通力，先定期聚餐，或者在固定時間、固定場所召集大傢一起打掃，有必要找個時間地點讓大傢自然而然交流」，將上述發言試著變成具體的說法：「首先，增加團隊成員之間的溝通量，大傢覺得這個意見如何？這麼一來，有必要找個場所方便大傢交流。具體來說，定期聚餐或在固定時間與場所大傢一起打掃。」

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