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　　◎迈克．加藤伯格：「继卡内基《人性的弱点》一书以来，又一精辟的人际关系鉅着！」

　　◎长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版人周刊》、亚马逊网路书店畅销书排行榜！

　　◎亚马逊网路书店5颗星评价，读者一致赞誉：这本书教你绝不唬人的正面影响力！

　　这是当前企业界最想知道的观点，
　　全美最具影响力的创业大师 盖伊．川崎 为你揭橥改变人心的祕诀，
　　让人轻松了解你的主张，乐意成为你的拥戴者！

　　一本让顾客深受你吸引、让主管跟员工都死忠追随你的实用指南
　　．为什么Youtube的热门影片都不超过5分钟呢？
　　．为什么Zoppos的免费退换货服务，却换来更多回客率？
　　．为什么脸书会在短时间赢得全球上亿人的心？

　　这些让人摸不着头绪的情况，都是运用了「迷人」的技法。竖立个人魅力、以符合人心的方式传递绝妙的主张，让人在不自觉中被你迷上、发自内心赞同你，进而疯狂追随你！

　　不论你是老板或员工，不管是面对顾客或亲友，你都需要「迷人」的祕诀，帮助你扩展事业版图、累积人脉资产。用「迷人」改变人心，一点也不勉强！

作者简介

盖伊．川崎 ( Guy Kawasaki )

　　曾任苹果电脑首任宣导长，1980年代与贾伯斯、约翰．史考利共同推动苹果电脑的风潮，1990年代又带领苹果电脑走过低靡，荣获该公司「Apple Fellow员工」。现任车库科技创投公司（Garage Technology Ventures）执行长及线上杂志Alltop.com的共同创办人。

　　盖伊．川崎所创立及投资过的公司不计其数，曾被创业家杂志（Entrepreneur）称为创业大师。拥有加州大学洛杉矶分校（UCLA）企管硕士、巴布森大学（Babson College）商学院荣誉博士，并着有《上班族，只能这样吗？》、《策略革命家》等多部企管畅销书，同时也是《富比士》（Forbes）专栏作家，现与妻子和四名子女居住在加州硅谷。

译者简介

李璞良

　　毕业于辅大企管，曾任职于飞利浦公司，现专事翻译。作品涵盖影片、商业、励志、人文等类型。译作有《莎士比亚全集》、《新世界蓝图》、《金融大未来》、《未来档案》，以及《答案》等逾70本。

Part 1启动你的迷人魅力
Chapter 1　如何用迷人魅力让别人迷上你？
Chapter 2　如何开创你的迷人魅力？
Chapter 3　如何因应抗拒改变的人？
Chapter 4　如何让迷人魅力持久不退？
Chapter 5　如何运用网路科技推动你的迷人魅力？
Chapter 6　如何运用网路科技吸引他人？

Part 2 用迷人魅力建构人际网络
Chapter 7　如何吸引你的员工？
Chapter 8　如何吸引你的老板？
Chapter 9　如何抗拒其他人对你施展迷人魅力？

Part 3 社会新鲜人不可不知的迷人魅力
Chapter 10　你不可缺少迷人魅力
Chapter 11　如何做个有名望的人？
Chapter 12　如何成为值得信赖的人？

Chapter 1 如何用迷人魅力让别人为你痴迷？

创造像上帝，命令像国王，工作则像奴隶。
――康士坦丁‧ 布兰库西（Constantine Brancusi）

我们大都很清楚名望和值得信赖的这两大特质的重要性，并将之牢牢握在手中，如此便可以追求你个人的主张（亦即你想推动的产品、服务、公司或是观点）。本章要向你解释一项了不起的主张所应该具备的特质，以及必须要打好哪些基础和做好什么样的准备，才能成功地推动这项主张。

做些了不起的事
可别误解了我的意思，我不是在说，史提夫‧ 贾伯斯可以在不扰乱蛋黄的情况下，单单把蛋壳从给吸走。也就是说，如果没有麦金塔电脑、iPod、iPhone 或iPad的话，Next 这家公司就只剩下个空壳子，贾伯斯也没有任何东西可以把它给卖掉了。事实上是这样：当贾伯斯
的愿景、他对此愿景的兑现（也就是那些了不起的苹果公司产品），再加上他在讲台上向各位所呈现的样子，他实在可以说是所向无敌。

在一个完美的世界里，你是如此的具有吸引力，以致于你的主张已变得无关紧要；或者，你的主张是如此
的具有吸引力，以致于你个人已变得无关紧要。而我的目标就是帮助你兼具这两者。在这一章里，我们先来看看什么是有吸引力的主张。我在二十多年前提出好产品所具备的一系列特质。我很少修正这份清单，而它一直让我受用无穷。这份清单内容如下：

‧深入的（deep）。一项深入的主张具有许多特色，它意味你可以预期顾客在哪些方面比较有需求。比方说Google 可算是一个能满足你所有线上需求的网站，从搜寻功能、电子邮件和语音信箱的管理，还有能分析你网站的RSS feeds，其产品的选择性则深入得令人难以置信。
‧有智慧的（intelligent）。一项具有智慧的主张可以用聪明的方法解决人们的问题，比方说你家有个十几岁的毛头小伙子刚拿到驾照，因此你自然很关切他开车是否安全。福特汽车公司的MyKey 系列车款，让你有办法限制车速和音响最大音量。此外，当汽车启动而驾驶没有系上安全带时，车子的警报器便会发出声响；当油量过低时，它便会及早发出警告声；还有，当时速分别达到四十五、五十五及六十五英哩时，它还会发出警示声以提醒驾驶注意。如果你正考虑购买一辆野马（Mustang）GT500，而且府上又有两个十几岁的青少年，这种设计肯定就是你所需要的。

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迷人：不着痕迹影响他人的12堂课 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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