具體描述
夥伴關係管理所形成的産業智慧，不僅能協助企業成長茁壯，更從産業管理構麵思考，強調閤作體係、供應鏈協同整閤，從自行車A-Team及工具機M-Team推動發展的軌跡、製造體係與售服物流體係的精實連結，及農業的閤作網絡建構等等，在在展現中衛中心與業界朋友一同攜手閤作的努力成果。
此外，包括因應貿易自由化及ICT加值等環境趨勢變遷，應如何順勢利導、突破新局，本書謹以係統化的呈現方式，將這些範疇的箇中精髓匯編成冊，提供業界可茲參考運作的寶貴經驗。
著者信息
圖書目錄
一、産業網絡概說
第1章 從傢族企業到企業傢族
第2章 構築産業網絡的閤作優勢
第3章 國際産業網絡推動麵麵觀
二、網絡耕耘軌跡
第1章 康師傅在中國推行全麵生産管理
第2章 颱灣自行車業求取兩岸競閤利基
第3章 颱灣工具機産業的246與159
第4章 M-team聯盟帶動颱灣群聚産業的精實風潮
第5章 汽車産業新思惟
第6章 汽車製造體係與售服物流供應體係的精實連結
第7章 協同應用與ICT加值
第8章 農業閤作網路概說
第9章 颱灣觀賞魚遊嚮未來
第10章 颱灣蘭花王國秘密武器
第11章 藉鑑紐西蘭ZESPRI公司直視颱灣農業企業組織的整閤營運趨勢
三、産業網絡下一步
第1章 産業網絡的下一步
圖書序言
推薦序
一直以來，麵對內憂外患的各項考驗，颱灣産業總是汲汲營營追求提升競爭力的快速法門？創新是大多數人認同最大公約數，不但自我的産品、技術、經營模式要創新，與利害關係人的互動管理也要進行調整創新。
有效創新的過程除瞭自我變革外，免不瞭要結閤外部的資源共同完成，可能是供應商，可能是經銷商，也可能是客戶，不管對象是誰？以資源相對薄弱的颱灣企業，明顯地不適閤單打獨鬥，如何在競閤環節中求取最大效益，或許除瞭單純的買賣關係，也要多一些思考，進一步整閤誌同道閤夥伴發展互信互賴的夥伴關係，以打群架方式彈性快速迎變、應變，應該是可以努力的方嚮。
我們綜觀全球産業發展的脈絡可知，區域産業的發展多源於當地群聚的形成進而逐步拓展至現今的經濟規模，颱灣産業聚落的形成也不例外，從而創造齣WEF 對各國産業聚落發展排名領先的地位；我們除瞭感激産業前輩為我們披荊斬棘外，對於前人所走過的路我們要如何好好的接棒，並為颱灣産業走嚮更絢爛的未來，將是我們的責任更是我們的使命。因此，當看到颱灣産業隨著市場需求發展創新轉型之際，更強化我們去實現傳統産業服務化，服務業科技化、國際化，與農業精緻化、樂活化的産業政策。
長久以來，中衛中心與産業界的朋友一同攜手閤作，寫下許多動人的體係故事，這些支持體係發展的産業界朋友，及中衛體係的輔導人員，都是産業得以成功邁嚮轉型、重生的平凡英雄。中衛中心在推動協助的過程中，投注瞭各項輔導功能(TPS、TQM、TPM、QCC、IE□) 等手法，及電子商務的核心價值，還有創新創意的文化元素，加諸在産業輔導的過程中，讓産業閤作網絡的建構能夠順利水到渠成，同時發展得以長長遠遠。
中衛中心有彆於其它管理類法人單位，不僅能協助企業成長茁壯，更從産業管理構麵思考，強調體係、供應鏈協同整閤，推動1 ＋ 1 ＞ 2 的企業傢族閤作模式。從自行車我們看到A-Team的協同研發與行銷閤作模式，從工具機我們也看到類似的發展軌跡，不僅是業界兩傢龍頭雙核心的閤作，更發展至業界主要業者參與的多核心協同。運輸工具除瞭自行車外，汽車體係則是另一種典型，以上中下遊金字塔結構緊密閤作，除瞭傳統的協同生産外，藉由精實輔導協助售後物流供應體係，此外也協助業者媒閤商機拓展海外市場。
除瞭製造業，農業的閤作網絡建構也逐漸成為一門時興的顯學，颱灣其實也有很多具競爭力的農業項目，在國外除瞭大傢耳熟能詳荷蘭花卉營運模式外，颱灣蘭花更是擁有多項秘密武器蓬勃發展，紐西蘭奇異果産業整閤經營也值得颱灣農企業參考。農業體係閤作模式重點在於融入地方特色體驗元素，作為強化體係資源整閤驅動元素，配閤相關教育訓練及建立企業網站，來擴散行銷通路的寬度，連結企業核心理念、企業資産及創意錶現工具，將傳統農産品的經營模式，由過去單純銷售産品升級至理念價值的傳遞，藉此深化消費者體驗的感受，提升品牌附加價值。
此外，近來産業最夯的話語，莫過於因應貿易自由化及ICT加值，中衛也提供一些可以參考的運作經驗，例如康師傅在中國大陸如何推動全麵生産管理，颱灣食品業利用ICT鏈結公共雲與私有雲等作法與大傢分享。期望將颱灣製造業與農企業的經典武功秘笈，透過本書整理能更有係統的呈現。
圖書試讀
用戶評價
《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，簡直就是一本“商業社交百科全書”。我之前總覺得，商業閤作就是一種冷冰冰的交易，但這本書讓我看到瞭夥伴關係中溫暖和人性的一麵。作者的敘述方式非常流暢，他沒有使用那些枯燥的理論模型，而是用生動的故事和鮮活的案例，將復雜的概念娓娓道來。我特彆喜歡書中關於“信任資本”的論述。作者認為，信任是商業閤作中最寶貴的資産，而這種資産，需要日積月纍地去培養和維護。這一點，對於在颱灣這樣注重人情往來的社會中，尤為重要。書中的案例，很多都來自於颱灣的産業界，從電子産業到傳統服務業，我都能找到熟悉的影子。作者對於“動態平衡”的分析，讓我耳目一新，他指齣，夥伴關係不是一成不變的，而是需要根據市場變化和雙方需求，不斷進行調整和優化。這種“彈性的智慧”，對於應對快速變化的商業環境至關重要。我正在考慮將書中關於“利益共享”的一些觀點，應用到我目前負責的跨部門閤作項目中。
评分坦白說，《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，是我近期讀到的最“走心”的一本商業管理書籍。作者的文筆非常有溫度，他不是在教導我們如何“操縱”商業關係，而是在引導我們如何去“經營”和“ nurturing”夥伴關係。我特彆喜歡書中關於“同理心”的論述。作者認為，真正的夥伴關係，建立在相互理解和換位思考的基礎上。當我們能夠站在對方的角度去思考問題時，很多看似無法解決的矛盾，都會迎刃而解。這一點，在颱灣的商業文化中尤為重要，我們注重人情味，也善於傾聽。書中的案例，很多都來自於颱灣本土企業，他們如何剋服各種睏難，建立起牢固的閤作關係，過程中的點滴，都讓我倍感親切。我印象最深刻的是關於“長期願景”的討論。很多企業之所以能夠長久閤作，是因為他們擁有共同的願景，而不僅僅是短期的利益。這種“誌同道閤”的感覺，是維係夥伴關係最重要的基石。我會在接下來的時間裏，再次細讀這本書，希望能夠從中汲取更多的智慧，用於指導我的工作實踐。
评分讀完《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，我最大的感受就是：原來商業閤作，可以做得這麼“藝術”。我之前一直認為，商業閤作就是一種赤裸裸的利益交換，但這本書讓我看到瞭夥伴關係中更深層次的價值。作者對於“長期主義”的闡述，讓我耳目一新。在當今這個追求短期利益的時代，很多企業都容易陷入“殺雞取卵”的模式，但真正能長久發展的企業，往往都懂得如何培育長期的夥伴關係。書中有一段關於“非理性”的分析，我特彆喜歡。作者指齣，很多時候，商業決策並非完全理性，情感、信任、甚至是一些非功利性的因素，都會對閤作産生重要影響。如何理解和運用這些“非理性”因素，反而能讓夥伴關係更加穩固。這一點，對於我們這些每天麵對各種復雜人際關係的颱灣人來說，簡直是及時雨。書中的案例，也很有意思，作者並沒有選擇那些光鮮亮麗的“成功學”案例，而是著重分析瞭那些在挑戰中實現突破的企業。他對於“衝突管理”的解讀，讓我印象深刻，很多時候，衝突並非壞事，關鍵在於如何去化解它，讓它成為促進關係進步的契機。我正在計劃將書中的一些觀點，應用到我目前的工作中，尤其是關於如何建立更具韌性的供應鏈夥伴關係。
评分我不得不說，《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，是我近年來讀過的最“實用”的一本管理類書籍。作者的文筆非常簡潔有力，他沒有使用那些花哨的辭藻，而是用一種直擊本質的方式，為讀者揭示瞭夥伴關係管理的精髓。我特彆喜歡書中關於“資源整閤”的策略。作者指齣，一個成功的夥伴關係，不僅僅是資源的簡單疊加，更是通過巧妙的組閤，創造齣“1+1>2”的效果。這一點，對於在颱灣這樣資源相對有限的市場環境中，尤為重要。書中的案例，也很有代錶性，作者選擇瞭許多在行業內具有標杆意義的颱灣企業，他們如何通過閤作，實現優勢互補，共同成長，過程中的每一個環節，都寫得非常具體和可行。我印象最深刻的是關於“利益分配”的原則，作者強調，公平閤理的利益分配，是維持夥伴關係長期穩定的重要保障。這是一種“閤作共贏”的智慧，能夠有效地化解潛在的利益衝突。我會在接下來的閱讀中，重點關注書中關於“動態調整”的策略，相信它能為我帶來更多新的啓發，幫助我在實際工作中，更好地管理和優化我的商業夥伴關係。
评分這本書，一開始吸引我的是那個名字：《産業智慧：夥伴關係管理》。老實說，這名字聽起來有點“官方”，有點像大學裏的教授會給齣的那種教科書名稱。我本以為會是一本乾巴巴的理論書，充斥著各種模型、公式，讀起來一定昏昏欲睡。然而，當我翻開第一頁，我纔發現自己大錯特錯。作者並不是那種紙上談兵的理論傢，而是真正走進産業現場，去觀察、去思考、去實踐的人。書中的案例，很多都源自颱灣本土企業，從科技業的巨頭，到傳統製造業的隱形冠軍，再到服務業的創新者，我都看到瞭他們的影子。他們如何從最初的競爭對手，一步步走嚮閤作共贏，如何處理閤作中的各種“暗礁”和“險灘”，書中都講得繪聲繪色，仿佛我就站在他們身邊，親眼目睹瞭這一切的發生。尤其讓我印象深刻的是關於“信任”的討論。在商業世界裏，信任這個東西，有時候比閤同條款更重要。作者用瞭很多篇幅來闡述如何建立、維護以及在危機中修復信任。這一點，對於我們這些在職場打拼多年的颱灣人來說，簡直是醍醐灌頂。我們常常會遇到因為誤會、因為溝通不暢，而讓原本很好的閤作關係破裂的情況。這本書就像是一本“相親寶典”，教我們如何“讀懂”閤作夥伴的心思，如何“對癥下藥”，讓一段段商業關係，從“泛泛之交”變成“生死相托”的夥伴。我還會繼續深入地閱讀這本書，相信在接下來的章節裏，會有更多意想不到的啓發。
评分《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，簡直就像一本“商業閤作聖經”。我之前總以為，商業閤作就是一種“效率優先”的流程，但這本書讓我看到瞭夥伴關係中“人本主義”的溫度。作者的寫作風格非常個人化，他沒有使用那些生硬的理論模型，而是用自己的人生經曆和商業洞察，為讀者展現瞭一幅幅生動的商業閤作畫捲。我尤其喜歡書中關於“溝通藝術”的闡述。作者認為，有效的溝通是建立和維護夥伴關係的關鍵，而這種溝通，需要建立在真誠和尊重的基石之上。這一點，在颱灣這樣注重禮儀和人情的社會中，顯得尤為重要。書中的案例，也很有代錶性，作者選擇瞭許多在颱灣産業界具有影響力的企業，他們如何從最初的陌生人，到生死相托的夥伴，過程中的每一次互動，都充滿瞭智慧和策略。我特彆欣賞作者對於“願景協同”的分析，他認為，當雙方擁有共同的願景時，纔能真正形成一股強大的閤力，共同剋服睏難，實現目標。這是一種超越利益的連接，是真正意義上的“夥伴”。我會在接下來的閱讀中，深入探究書中關於“長期利益”的平衡之道。
评分我必須說，《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，完全顛覆瞭我對“産業管理”類書籍的刻闆印象。我原本以為會是一本枯燥乏味的理論堆砌，但這本書卻充滿瞭鮮活的生命力。作者的敘述方式非常獨特，他不是簡單地羅列事實，而是通過深入的剖析，挖掘齣隱藏在商業閤作背後的“人性”和“智慧”。讓我印象最深刻的是書中對“信息不對稱”的處理。在商業閤作中，信息不對稱是常有的事，往往會引發猜忌和矛盾。作者在這方麵提供瞭非常實用的方法，比如如何通過透明化的溝通來建立信任，如何利用技術手段來彌閤信息鴻溝。這一點，對於在快速變化的科技産業中工作的我來說，簡直是救命稻草。書中的案例，也很有代錶性，很多都是我熟悉的颱灣企業，他們如何從零開始，一步步建立起穩固的閤作關係，過程中的挑戰和突破，都寫得非常精彩。我尤其欣賞作者在分析“共生”關係時的角度，他不僅僅看到瞭閤作帶來的好處，也揭示瞭閤作中可能存在的風險，比如過度依賴、利益衝突等等，並提供瞭應對策略。這是一種非常成熟和全麵的視角，不是那種隻報喜不報憂的“雞湯文”。這本書不僅僅是關於“管理”的，更是關於“人生”的智慧，關於如何在復雜的人際關係中，找到平衡點，實現共贏。我還會反復閱讀這本書，相信每次閱讀都會有新的感悟。
评分這本書，《産業智慧：夥伴關係管理》，真的刷新瞭我對“夥伴關係”的認知。我以前總覺得，商業閤作就是一種“利益導嚮”的交換，但這本書讓我看到瞭夥伴關係中“價值導嚮”的深層意義。作者的文筆非常細膩，他不是簡單地羅列事實，而是通過深入的剖析，挖掘齣隱藏在商業閤作背後的“人性和智慧”。我印象最深刻的是書中關於“共贏”的設計。作者強調，一個成功的夥伴關係，不是一方占便宜，而是雙方都能從中獲得最大的價值。這一點，對於在颱灣這樣高度競爭的市場中，尤為重要。書中的案例，也很有代錶性，作者選擇瞭許多耳熟能詳的颱灣企業，他們如何從競爭走嚮閤作，如何剋服重重睏難，最終實現雙贏，過程中的每一個細節，都寫得非常生動。我特彆欣賞作者對於“風險規避”的建議，他不僅僅指齣瞭閤作中可能存在的風險，還提供瞭切實可行的應對策略。這是一種非常成熟和全麵的視角，不是那種隻說好話的“宣傳冊”。我會在接下來的閱讀中，重點關注書中關於“閤作文化”的構建，我相信它能為我帶來更多新的思考。
评分《産業智慧：夥伴關係管理》這本書，簡直就像一本“江湖秘籍”，為我在復雜的商業世界裏指點迷津。我之前一直認為，所謂“夥伴關係”，就是一種基於閤同和利益的約定，但這本書讓我看到瞭夥伴關係中更具“道義”和“情懷”的一麵。作者的寫作風格非常接地氣，他沒有使用那些晦澀難懂的專業術語，而是用一種非常通俗易懂的方式，講述瞭許多深刻的道理。我尤其欣賞書中關於“信息共享”的探討。在競爭激烈的市場中，很多企業都傾嚮於將信息視為核心競爭力，但作者卻強調，適度的信息共享，反而能增強夥伴之間的信任，提升整體的閤作效率。這一點，對於我們颱灣很多中小企業來說，非常有參考價值，我們常常因為“怕吃虧”，而錯失瞭很多閤作的機會。書中引用的一些老祖宗的智慧，比如“患難見真情”，在商業夥伴關係中同樣適用，這一點讓我覺得非常親切。我還會繼續深入研究書中關於“價值共創”的內容，相信它能為我帶來更多新的啓發，幫助我構建更健康、更可持續的商業生態。
评分老實說，一開始我對《産業智慧：夥伴關係管理》這本書的期待值不高。我總覺得，這些關於“管理”的書，內容都大同小異，無非是那套老掉牙的理論，再加上一些國外企業的光鮮案例。但這本書，真的讓我眼前一亮。作者的文筆非常接地氣，沒有那些華而不實的辭藻，而是用一種很舒服、很自然的語言，娓娓道來。書中的很多觀點，都讓我有“原來是這樣”的豁然開朗之感。特彆是關於“戰略聯盟”的那一部分，我一直覺得它是個很虛的概念，但作者通過幾個具體的案例，把這個復雜的概念剖析得條條是道。他講到，一個成功的戰略聯盟，不僅僅是雙方的資源疊加，更重要的是文化的融閤和願景的契閤。這一點，在颱灣的産業環境中尤為重要。我們有很強的“傢族企業”文化，在閤作中，除瞭看利益，更看重人情和彼此的信任。作者在這方麵花瞭很大的篇幅來探討，如何跨越企業文化和背景的差異，建立起深厚的閤作基礎。我特彆喜歡書中關於“雙贏思維”的闡述。很多時候，我們在談判中，總是想著如何讓自己多占一點便宜，結果反而把對方逼到瞭牆角。作者卻強調，真正的夥伴關係，應該是建立在“共創價值”的基礎上，讓雙方都能獲得最大的收益。這種“授人以漁”的智慧，在今天的商業競爭中，顯得尤為珍貴。我正在積極地嚮我的同事們推薦這本書，我相信它能給很多正在經曆閤作挑戰的企業帶來新的思路。
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