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赚钱其实不难，让经营回归简单。
本书是您发展企业、创业立业的可靠军师、智慧参谋、点子仓库。

　　植物中的魔鬼经济学就是这样神奇，一草一木都会给您提供企业经营和企业管理的独门绝技。让您在经济复甦的浪潮中，领先一步，抢占先机。

　　新的机遇面前，那些经历了严冬考验，顽强生存下来的企业，做好出击的准备了吗？如果需要参考和借鉴，不妨向植物学习，练就一身企业经营之道。

　　这究竟是一本什么样的书？竟然能激起这么多人的阅读狂潮？

　　秘密就在于——植物就是企业的经营之师。

　　★ 企业开拓市场、佔领市场、巩固市场，可以向迎春花、冬小麦、水葫芦、蒲公英等植物「取经」。

　　★ 参透制度的重要和管理的奥妙，可以向藤萝、向日葵、沙棘等植物「讨教」。

　　★ 打造产品的竞争力，可以向苹果、地瓜、桑葚、红柳等植物「学习」。

　　★ 赢得顾客喜爱和信任，并牢牢抓住顾客的心，可以向洋槐、梧桐、含羞草、榴槤、板蓝根等植物「看齐」。

作者简介

王汝中

　　企管顾问、专栏作家。

　　规划创办新事业已超过120家，辅导各类企业转型突破将近500家，足迹遍及台湾各县市、大陆各省、东南亚地区。

　　着有《不亏本的智慧》等书。

原书名：以植物为师—向植物学习严冬过后企业发展策略
编辑序
前言
第一章 东风送暖，经济复甦的春天就要到了
第二章 有些花草起的早－－捷足先登，抢佔市场
第三章 有些花草会淘宝－－即时推出核心产品策略
第四章 有些花草情未了－－追情人一样追顾客
第五章 有些花草要帮扶－－管理要跟上
第六章 有些花草很俊俏－－启动人力资源的开关
第七章 有些花草学变身－－给创新施点魔法
第八章 有些花草擅结伙－－规模求来效益
第九章 有些花草永不倒－－栽下品牌常青树
第十章 些花草根基牢－－企业文化是永动机

第十一章　有些花草很俊俏－－启动人力资源的开关

策略31　让仙人掌不扎手——因人而异用奇才

现代企业管理中，常常把人才分为四种：一字型人才知识面广，但专业技能不精；Ｉ字型人才，专业技能良好，可是知识面有些狭窄；T字型人才的特长是知识面广博，专业知识比较精通，综合能力也比较强；十字型人才不仅知识渊博，涉猎和精通的行业和领域众多，而且具有很强的学习能力和创新能力。针对四种人才的不同情况，企业应该因人而异，採取不同的使用策略，就像让仙人掌不扎手一样，各尽其能，发挥不同的人才不同的作用。

【植物精灵】

仙人掌是适应沙漠气候环境的精灵，它把叶子进化成刺，一来可减少水分蒸发，二来可以做为抵御动物吞食的锐利武器。它把茎进化成大大的储水袋，再把根系扩散到四面八方，汲取少得可怜的雨水。整个仙人掌就是个巨大的储水系统。

相传仙人掌是一个勇敢的男子汉，每年七月初一，沙魔都会到他们村抢夺童男童女进食。这一年，仙人掌准备消灭沙魔，保护村里的孩子，他埋伏在村口，与前来抢夺孩子的沙魔展开了激战。

交战中，仙人掌浑身上下中满了沙魔射来的毒箭，他用尽了最后力气，用长矛刺中了沙魔的心脏。沙魔一怒之下，把自己化成黄沙埋没了村子，与仙人掌同归于尽了。临死前，仙人掌用心口奋力地护住了一个泉眼，掩护乡亲们逃离了沙漠，并把身上的箭化成一根根刺，用来对付沙魔的爪牙。人才都是仙人掌，扎不扎手，就看企业如何使用。一个企业的团队，就是一个由航空母舰、战列舰、驱逐舰、登陆艇等舰船组成的混合编队。在航空母舰、驱逐舰和登陆艇实现其效绩之前，企业用人把航空母舰引擎装到了驱逐舰上，或把登陆艇的引擎装到了航空母舰上，都是不可避免的事情。只有透过其效绩检验，才能知道人才使用是否合理，是否出现了错位。

【案例现场】

约翰和史密斯同时被一家大型超市录用，两人都被分到採购部，开始从最底层的採购员做起。刚开始大家一样出力，一样工作，看不出有什么不同，可是一年后，情况发生了变化，约翰似乎很受经理青睐，一次一次得到重用，从普通员工到领班，直到部门经理。而史密斯一直默默在採购部做着类似搬运工的工作，好像被人遗忘了一样。

史密斯很不服气，终于有一天，他向经理提出辞职，并指责经理待人不公，没有一视同仁。经理耐心地听他发洩心中的不满，微笑着没有说什么。他了解这个年轻人，工作勤恳，吃苦耐劳，但总觉好像缺少点什么。

这时，经理眼前一亮，突然想到了一个办法，就对史密斯说：「在我批准你辞职之前，你还要做完最后一件工作。请你立刻到市集上看看，那里都卖些什么东西。」史密斯二话没说，转身去了。

很快，他就回来报告说，市面上很冷清，只有一个农民拉了一车马铃薯在卖。经理问：「一车有多少袋？」史密斯又立刻跑了出去，回来说：「十袋。」「品质如何？价格多少？」经理又问，史密斯只好再次跑出去。

当史密斯气喘嘘嘘跑回来的时候，经理说，「年轻人，你先歇歇，我再安排约翰去看看。」于是，经理叫来了约翰，安排他说：「约翰，你现在就去市集看看，今天都有什么可买的。」不一会儿，约翰从集市上回来，向经理汇报说：「到现在为止，只有一个农民在卖一车马铃薯，有十袋，一百一十六斤，品质不错，价格适中，而且价格还可以商量，我带回几个样品，请经理过目。」说完，他把几个马铃薯放在经理面前的办公桌上。约翰接着汇报说：「我认为他的马铃薯价格还蛮公道的，认为您可能会进一批货物，所以我把那位老农也带来了。经理要不要见见他，和他谈谈？」

这时，经理扭头看了一眼史密斯，只见史密斯已经满脸通红。经理回头对约翰说：「请老农进来吧！」经理对约翰和史密斯的任用并没有错，他是根据个人的才能，量才使用。晋职激励原则的普遍使用，常常遵循「彼得原理」——在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。这一现象常常让员工产生错觉，认为自己比同事、上司能力更强，水准更高，理应得到更高的位置。员工的这种心态，既有正面的激励作用，促使其更加努力地工作，向着更高的目标迈进，也有其负面的消极影响，牢骚、抱怨，甚而对工作产生厌倦情绪，造成工作职责缺失，破坏企业的工作环境和气氛。

【试说新语】

企业要因人而异地使用人才，重职责、重效绩而轻等级，善用人才流动机制，使流动成为常态，让员工心中的不平积淀逐渐消除，并摆正自己的位置感，进而努力完成自己的工作，提高工作的效率。

贤人指路 必须让有天分的人独立，而人类应当深刻地掌握一条真理，即人类要使有天才的人成为火炬，而不要让他们放弃真正的使命。

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