卡位学：学着「出卖自己」 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　20卡好位，30搏上位！
　　现代社会想成功不能不懂「卡位」！

　　传授，顶尖世界大师的卡位成功学，
　　揭密，网路世代的超乎想像的行销手法。

　　小屁孩必读，不爱唸书也走路有风的校园必修课！
　　22K族必学，没钱、没学历也能成功卡好位的职场生存术！

　　台湾演讲教练 卓天仁 / 网路行销好小子 彭冠今 教你卡位抢先机！

　　混吃等死的大学生、低薪又呆薪上班族、钱总是不够花的月光族，扭转茫然人生的必备宝典！

　　台湾演讲第一把交椅卓天仁说：
　　Rule No.1：「出卖自己」绝对是必须的！
　　在工作职场或人际关系，想要卡对位置，抢得先机，首先就是要学会「销售」，而「自己」就是你要卖出的第一件东西。

　　想成功致富，很多事情你不知道？
　　第一印象超级重要，与众不同的「自我介绍」，30秒就能让师长、老板、客户对你刮目相看！

　　打开心胸才能做好「沟通」，如果你的生命只剩下24小时，你会如何呈现？

　　你不理钱，钱不理你！世界大师哈福艾克的6个帐户概念，让钱真正为你工作！

　　24岁的网路行销奇才 彭冠今说：
　　别怀疑，学校卡好位，打混也是有诀窍！
　　不爱唸书的死小孩，怎么赢得同学的羡慕、老师的尊重，第一招就是要学会「玩」，玩要玩得疯狂，玩得有意义，玩出未来的人脉佈局，你才算是懂得玩。

　　一样是大学生，你相信吗？
　　一个人可以搞定8个社团，不但增强自己的实力，还交到一堆「有用的」朋友。

　　还没毕业，我已经替自己找到月薪6万的工作…

　　当你忙着在FB交友，我却用FB帮我赚钱！你能想像，我手上好友数高达20,000,000……

作者简介

卓天仁

　　台湾演讲教练 卓天仁

　　从一无所有的穷小子，做过十种以上的工作，24岁存进人生的第一个一百万，曾经是业界的Top Sales，也曾因投资失利惨赔1500万，人生经历跌宕起伏。

　　接触顶尖世界大师成功学15年，创立巅峰潜能教育训练机构，现在是全台演讲超过一千场的教育训练大师，同时也是畅销书作家，着作有《遇上财神爷》、《别怕创业》、《其实你离成功只差1%》。

现任：
　　巅峰潜能教育有限公司 执行长

经历：
　　世界第一潜意识大师「马修史维」国际最高催眠授证
　　世界第一谈判大师「罗杰道森」国际谈判授证
　　世界房地产销售冠军「汤姆霍普金斯」授证讲师
　　心灵鸡汤「马克韩森」密集训练
　　世界第一选择权「克莱门郑 博士」授证
　　有钱人想的和你不一样「哈福艾克」密集训练

彭冠今

　　网路行销好小子 彭冠今

　　77年次，24岁，目前是朝阳科技大学资讯工程系的学生。

　　从事网路行销业12年，辅导超过1000个企业公司品牌及个人成功在网路上获利，被国内知名入口网站誉为仅次于NBA好小子林书豪的「网路行销好小子」！着有畅销书《别怕创业》。

现任：
　　数位网讯整合行销 执行长
　　玩真创意行销 创办人
　　请勿全新 二手交易平台 创办人
　　Face6ook.com 站长
　　企业单位及大专院校演说讲师
　　OMyStar网路素人明星 新人赏 站长

经历：
　　与知名艺人何笃霖、赖佩霞合办〈快乐财富0距离〉
　　世界麻将大赛 广告设计规画
　　黑桥牌香肠 部落格及脸书粉丝团规画

资源置换与自我价值最大化：现代职业图谱的隐形契约 这是一部深度剖析职场生存逻辑、个人价值定位与资源整合策略的实践指南。它不是一本教人如何投机取巧的秘籍，而是一套关于如何在复杂的人际网络中，清醒认知自身“资本”的工具书。本书旨在帮助读者打破对传统“努力工作即成功”的固有观念，转而掌握资源配置与交换的核心技能。 --- 第一部分：看不见的资产负债表——你的隐形价值评估 在信息爆炸与快速迭代的时代，传统的绩效评估已无法完全衡量一个职场人的真正价值。本书开篇即引导读者进行一次彻底的“自我资产清点”。我们关注的不再仅仅是你的学历、工作年限或专业技能，而是那些难以量化的、却在关键时刻能撬动局面的“隐形资产”。 1. 辨识你的“稀缺性溢价”： 市场价值的本质是稀缺性。你的技能组合、解决问题的独特视角、跨界整合的能力，这些要素是如何构成你的“稀缺性溢价”的？本书将拆解如何通过建立专业领域的“护城河”，确保你在供需关系中处于优势地位。我们将深入探讨“T型人才”与“π型人才”的差异，并提供一套量化评估模型，帮助你识别自己真正具有高价值转换潜力的核心能力圈。 2. 社交资本的“复利效应”： 人脉不再是简单的“认识谁”，而是“你能为谁解决什么问题”。本书详细区分了弱连接、强连接以及“影响力连接”的战略价值。我们将探讨如何系统性地构建一个高质量的社交网络，并阐述“互惠陷阱”与“价值馈赠”的微妙平衡。理解“给予”本身就是一种投资，这种投资的回报周期和形式远超传统意义上的交换。 3. 情绪资本与抗压弹性： 职场中的高压环境是对个人“情绪稳定度”的终极考验。你的情绪管理能力、抗挫折系数，以及在危机时刻保持清晰判断的定力，构成了你的“情绪资本”。本书提供了一系列基于行为科学的训练方法，帮助读者建立更坚韧的心理防线，将压力转化为驱动力，而非消耗品。 --- 第二部分：交换的艺术——价值流动的底层逻辑 职场生存的本质是一场持续不断的价值交换。然而，大多数人停留在“索取”的思维定势中，无法有效“输出”自己的价值以换取期望的回报。本部分将聚焦于如何优化你的价值交付系统。 1. 权力结构中的“议价空间”分析： 任何组织都存在权力结构，理解你在其中的相对位置，是制定交换策略的前提。本书摒弃了单纯的“服从”或“反抗”二元对立，转而教授如何精确计算你的“议价空间”。这包括对上级需求（Pain Points）的精准预判、对现有资源的重新整合，以及如何将“完成任务”转化为“解决组织核心问题”。 2. 包装与叙事的力量： 即使拥有顶尖能力，如果无法用听众（决策者）理解的语言进行有效的叙事，价值也会大打折扣。我们提供了“成就报告”的结构化框架，重点在于如何将日常工作转化为具有宏大意义的“里程碑事件”。这并非夸大，而是将你的贡献置于组织战略的宏大叙事之下，使其价值被放大和认可。 3. 预设交换的“锚点效应”： 成功的资源置换往往源于预先设定的心理锚点。在提出明确需求之前，你必须先进行一系列“价值铺垫”。本书详细阐述了如何通过早期的小额、高频的价值输出，逐步建立对方对你的依赖性和正面预期，从而在关键的谈判或晋升节点，使你的要求看起来是“理所当然”的回报。 --- 第三部分：战略性撤退与价值重定向 职业生涯并非线性爬升，而是包含多次的战略转移与重定向。懂得何时“退出”现有平台、何时“转换赛道”，是实现长期价值最大化的关键决策。 1. 识别“价值边际递减”： 每一个平台、每一个岗位都有其价值回报的峰值。本书强调，一旦你发现自己在当前环境中的学习曲线趋于平缓，或因组织结构固化而无法继续产生新的稀缺性，就必须开始制定“转移计划”。过度沉溺于舒适区是价值折旧的最快方式。 2. 职业生涯的“资产剥离”： 当转换赛道时，如何将现有经验进行“模块化剥离”并成功移植到新领域？这要求我们不能带着旧行业的“惯性思维”进入新领域。我们将分析如何提炼出可迁移的通用能力（如项目管理、复杂数据分析、危机公关），并将其“翻译”成新领域管理者能理解的语言。 3. 构建你的“第二曲线”保险： 真正的风险规避，不是依赖一份稳定的工作，而是拥有随时可以启动的“第二曲线”能力或资源储备。这可能是一项副业技能、一份外部顾问合同，或是一个小众领域的深度人脉网络。本书鼓励读者在主业发展的同时，将10%的精力投入到具备未来爆发潜力的“孵化项目”中，确保职业生涯拥有多重安全冗余。 --- 总结： 《资源置换与自我价值最大化》提供了一套冷峻而实用的工具，帮助职场人从“被动等待机会”转变为“主动设计价值流”。它要求读者以企业家的视角审视自己的职业生涯，将每一次互动、每一个项目、每一次决策都视为一次关于个人资本增值与分配的严肃博弈。这不是关于谄媚或投机，而是关于精准定位、高效交付、以及在合适的时机，以最有效的方式实现自身价值的变现与提升。 适合人群： 资深职场人士、渴望突破职业瓶颈的中层管理者、寻求在复杂组织中提升影响力的专业人士。

PART ONE 20岁卡好位
20卡位绝招1：懂得「玩」的分寸
20卡位绝招2：「搏感情」才有人脉靠山
20卡位绝招3：联谊把妹必杀技
20卡位绝招4：功课all pass 老师爱死你
20卡位绝招5：虾密！面对直销行不行？
20卡位绝招6：搞定「网拍」独门秘诀
20卡位绝招 7：网路行销的力量超强
20卡位绝招8：你用FB交友，我用FB赚钱！
20卡位绝招9：上一堂亏损千万的课

PART TWO 30就定位
就定位 诀窍1：卡位第一步，学着「出卖自己」
就定位 诀窍 2：曝光是最好的行销
就定位 诀窍 3：说得永远比做得有效
就定位 诀窍 4：出书是人际卡位的最佳名片
就定位 诀窍 5：最强投资理财养成术
就定位 诀窍 6：靠合作发掘隐藏价值
就定位 诀窍 7：好的谈判能创造双赢
就定位 诀窍 8：创造个人的品牌价值
就定位 诀窍 9：健康是创造财富的必备条件
就定位 诀窍 10：学习帮你快速卡位成功

PART THREE 跟随崛起的脚步
20岁卡好位：因为叛逆，所以多一点点成功∕彭冠今
30岁就定位：准备好，时机一到，就定位∕卓天仁

【序一】

20岁卡好位

　　大学不知道念书没关系！不知道要卡好位那就惨了！

　　青春最怕留白，并不是每个大学生都成绩好、体育棒，能够赢得同学的羡慕语老师的尊重，校园其实就是社会的缩影，越是懂得卡位的技巧，越能够为你留下精彩丰富的一页。

　　此外，大学是年轻人步入社会的前哨站，大学生在这里读书研究，学习将来进入职场必须的知识与技能，培养未来职场竞争的实力，甚至是累积以后人脉的基础，如果你等毕业以后，才开始想该找什么工作？未来的方向在哪里，那基本上你已经输人一大截，因此大学四年，绝对不应该一笔轻轻带过！

　　彭冠今能做到的，你也能！

　　在学校的这些日子，从玩乐中、从社团中、从课堂上、从同学之间，我领悟了许多「卡位」的技巧，不仅让我在学校走路有风，还意外获得许多好处，及想也想不到的甜美果实，同时也累积了创业时比别人更坚强的实力。

　　我从国中开始进入网路行销的世界，经历高中叛逆的青春期，到疯狂玩乐交友的大学生活，我敢说，该玩的我一样没错过，甚至比别人更疯，但是我也从来没有停止增进自己的专业，我仍然没有继续我的网路事业，我只要动动滑鼠、打打电话，每个月都会有可观的收入进帐。

　　直到今天，我24岁，虽然大学还没唸完（实在太忙了！），但我已经是公司的老板、教育训练的讲师。这一点都不难，只要多付出一点心力，我彭冠今能做到的，相信你也能做到。

　　我必须申明，我谈不上是一个好学生，成绩不是特别突出，一般学生会做的小小坏事，我一样不漏（当然都不是犯法的事！）但是因为我掌握了「卡位」的诀窍，不仅成了校园的风头人物，结交了一堆好朋友，同时还为我自己毕业后找到工作，所以如果你觉得你的校园生活索然无味，或是不知道怎么替未来铺一条康庄大道，只要跟着我的「卡位」绝招，包准你的人生立马从黑白变彩色，比其他同学抢先一步迈向成功致富的大好未来！

彭冠今

【序二】

30岁就定位

　　不想当永远22K的呆薪族，就得想办法在竞争激烈的工作职场「就定位」！

　　离开校园，步入社会，马上就要面对的就是工作职场及人际关系的挑战，很多刚毕业年轻人、工作几年的上班族，都想要在工作职场上卡到更好的位子，却苦恼该怎么让业绩提升、该怎么让老板或长官赏识自己、该如何处里与同事或朋友的人际关系、该不该与人创业合作、该怎么让自己成功上位。

　　面对这些问题，最好的教练就是一群顶尖的世界大师，包括顶级销售大师杰佛瑞吉特玛(Jeffrey Gitomer)、富爸爸集团的布莱尔辛格（Blair Singer）、《心灵鸡汤》作者马克韩森（Mark Victor Hansen）等...，「卡位学」就是集结这些世界大师的智慧与顶尖的行销方法，加上我们多年在职场及创业时得到的经验，淬炼成帮助你卡好位子并抢上位的必备圣经。

　　「卡位学」将颠覆你过去的观念，即使你没有漂亮的学历或令人眼睛一亮的工作经验，只要掌握好诀窍，一样能卡对位子。

　　你将学会「销售」自己的方法，懂得「曝光自己」是最好的行销，练习沟通演说的能力，做好「写一本书」的准备，懂得管理「钱」的方法，知道与人「合作」该注意隐藏的价值，学会商业上的「谈判」技巧，同时建立个人的品牌价值，养成「健康」身心的生活习惯，了解下一步「学习」的方向。

　　如果你想要更上一层楼，但却不知道该从哪个地方开始努力；又或是你不想苦熬十多年才成功，想更快、更有效率地达到理想的境界，别迟疑，就从我们的「卡位学」开始。

卓天仁

20卡位绝招8：你用FB交友，我用FB赚钱！

年轻人都爱玩脸书（Facebook），透过社群网站跟朋友互动，Po文、Po照，整天当个低头族，但是当你忙着在脸书上交友的时候，我却靠脸书建立起网路行销事业，帮我赚进大把的钞票！

最常见的脸书行销手法，可能就是註册一些假帐号去加你好友，然后借机发讯息给你货在涂鸦墙发文给你。我则是把这样的行销手法「量化」。

我现在手上有2千多个脸书帐号，每一个脸书帐号都有一千多个的好友，我现在手上拥有的好友数大概有2、 3百万人，所以我现在要发佈一个讯息（广告）很简单，在我每一个帐号都发佈讯息就有大约有百万人看得到；而我拥有的脸书粉丝团人数也有四、五十万人，所以我只要在每一个粉丝团发布消息，自然有四、五十万人看到。

行销要产生「回响」

只要再运用一些病毒式行销传播的技巧跟活动，就能让传播效益再扩大，病毒式行销就是会让人自动转贴、自动分享的一种网路行销模式，例如，我要让我的粉丝团人数增加，我会在粉丝团办活动，要送出2张王品的餐券，拥有抽奖资格就是粉丝团按赞，按图片的赞，然后分享出去，而且要在下面留言：「我想要得到王品餐券。」你就拥有资格，基本上网路上的人都是贪小便宜的，为了这一分钟的动作，他们想说也许会得到奖品，但对我们经营者来说，我已经得到你免费「按赞」，你已经成为我鱼池里的鱼饵了，你不但成为我的会员，还帮我分享出去，就会更多人看到，让它产生「回响」。

行销对我来说最重要的是产生「回响」，我要你在下面留言发问，所以把这几个重点弄好了，自然而然就发送出去，很快就在最短时间内找到很多粉丝，我现在是全台湾可以用最短时间帮你炒作最多粉丝的网路行销达人，当然也因此得到很多赚钱机会，创造出让人刮目相看的成绩。

粉丝团行销 时事帮你造势

在我做的诸多案例之中，「某肉品公司」是一个很成功的范例，这是个传统的老牌子，「用好心肠做好香肠」广告金句也是人人都有印象，他们预计明年要在台南花20几亿盖一个香肠博物馆，但这时候他们公司发现，如果你在网路上搜寻该品牌，竟没有正式的官方部落格与脸书粉丝团，于是请我帮忙。我先从部落格开始建立，一星期就达到一万人次的浏览率，接下来的脸书粉丝团，也一样在一周内就达到粉丝人数目标，所以网路行销的力量是很可观的，连传统产业都开始重视，希望能带给消费者新风貌。

24小时粉丝破万 创纪录

创一个粉丝团只要5分钟，问题是怎么把人导进来，因此我曾经对我的朋友发下豪语，我要做一个粉丝团，在24小时内破记录达到粉丝一万人，他们都觉得不可能，但没想到我真的做到了。就是当时正好发生S.H.E.的Selina拍戏被火烧伤的意外，隔天，我马上成立一个粉丝团叫〈让我们用连署的力量替Selina祈福，加油，祝她早日康复！〉，竟然6小时就破万人，甚至超过Selina的官方粉丝团，现在粉丝人数也有三万多人。

伦敦奥运气氛正热的时候，我替跆拳道国手杨淑君创了一个〈我们大家替杨淑君加油〉的脸书粉丝团，我也没有去管它，结果她比赛的那一天，我发现粉丝人数竟然已经有一万三千多人，瞬间在一天出现，我觉得很有趣！就开始PO他对战过程的照片，比赛结束之后粉丝也突破2万人了。

我想要表达的是，时势可以造势，我炒作了很多时事的案例，我常讲的行销三要点：「借力使力、发挥创意、创造差异」，在网路行销的领域里，人流就是商机，网友的每一个点击，都可能为你创造意想不到的宣传效果。

网路红人也不一定管用

另外一个有趣的例子是「某集团举办的登高大赛」，集团老板订下9千人参赛的目标，他们花了100万的预算，买数名网路红人的粉丝团广告，却只有4千人参赛，让负责的行销人员很头痛，于是找我帮忙，我运用所有的力量帮她在网路上曝光9百多万次，并炒作了一个电视的头条新闻，塑造一个「公益妹」，这个女生在报名登高大赛的路上发生车祸，对方却肇事逃逸，因为登高大赛的收入会捐出做公益，她即使受伤也要参加，我们就在网路上征求护花使者，让她参赛免受推挤，引起很大的回响。最后结案报告下来，有7200人参赛，破了30年来的记录，人数比之前找名人代言还多，成绩算是很惊人！同时也表示网路行销要花在刀口上，不是有名的网路红人就一定会带来你想要的广告效益。

天仁老师开讲：从脸书行销的角度，冠今再次验证自己创造出来的价值！

评分☆☆☆☆☆

对于《卡位学：学着「出卖自己」》这个书名，我第一眼就觉得很有话题性，也很吸引人。尤其是在台湾，大家对于如何在职场中“往上爬”这件事，总是充满了各种好奇和探讨。但“出卖自己”这个词，确实有点让人捏把汗，不知道里面会充斥着怎样的“黑暗面”。我猜这本书的重点，可能不是真的要教人去“出卖”自己的人格或尊严，而是一种更精炼的说法，指的是如何在竞争激烈的环境中，适时地调整自己的策略，甚至是牺牲一些不那么重要的东西，来换取更大的发展空间。“卡位”嘛，不就是为了在对的位置上，获得更好的机会？我特别好奇作者会怎么定义这个“卡位”的“技术”，以及“出卖自己”在不同情境下的“度”。这本书会不会提供一些实用的工具或思维模式，让我能够更清晰地看到职场中的权力结构和利益分配，从而做出更明智的选择？我希望它不是一本空洞的理论书，而是能提供一些可操作性的方法，帮助我在这个社会中找到更适合自己的生存方式。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始看到书名《卡位学：学着「出卖自己」》的时候，我脑子里闪过无数个关于职场潜规则、办公室政治的画面。台湾的上班族，谁没有过为了生存、为了晋升，而不得不低头、忍气吞声的时候？「出卖自己」这四个字，听起来很极端，但细想一下，可能就是我们在妥协中，一点点磨损掉的棱角。这本书会不会就是在教我们，如何在这场看似不公平的较量中，找到一条属于自己的生存法则？我很好奇作者的视角，他是站在一个鼓励大家去“拼”的角度，还是一个让你看透本质、选择明哲保身的路子？毕竟，不同的人有不同的价值观和底线。我特别希望能在这本书里找到一些能够指导我实际行动的建议，而不仅仅是空泛的理论。比如，在什么情况下，“出卖”是必要的，又在什么情况下，坚守底线才是最重要的？书中会不会分析一些真实的案例，让我们能够对号入座，找到自己的影子？我希望这本书能带给我一种“啊，原来是这样！”的顿悟感，让我能够更自信、更坦然地面对职场中的挑战。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本《卡位学：学着「出卖自己」》的时候，第一反应是：“这书名也太大胆了吧！” 在台湾，我们谈论升职加薪，谈论跳槽，但很少有人会把“出卖自己”这样赤裸裸的词挂在嘴边。但这四个字，却像一把钥匙，瞬间打开了我内心深处对职场的一些疑惑和不安。这本书到底是要教我们如何为了利益而放弃原则，还是在承认现实的残酷后，找到一种更聪明的生存之道？我希望它不是一本教人耍心机、损人利己的书，而是能帮助我们看清职场中的“卡位”逻辑，并且能够以一种相对健康、可持续的方式来提升自己的竞争力。我期待书中能提供一些具体的策略，比如如何在上司面前展现价值，如何与同事建立良好的关系（即使这种关系并非全然真实），又或者在项目竞争中如何巧妙地脱颖而出。我特别好奇，作者会如何平衡“卡位”与“自我价值”之间的关系，如何在追求个人发展的同时，又不至于迷失自己。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题真是让人眼睛一亮，非常直接，又带着点儿挑衅的意味。「卡位学」，听起来就是一种职场生存的秘籍，而「出卖自己」这个词，更是让人好奇背后到底藏着什么不为人知的江湖规矩。我一直觉得，在台湾这个竞争激烈的环境中，每个人都在努力寻找自己的「卡位」之道，但这种「出卖」到底是指什么？是放弃原则，还是为了生存而不得不做的妥协？书中会不会揭示一些我们平时不敢说，但又心照不宣的潜规则？我特别好奇作者会如何定义这个「卡位」，又会提供哪些具体的方法论。会不会是那种让你看了之后，恍然大悟，觉得自己过去走了多少冤枉路的书？又或者，它会提供一套让你在不伤害核心价值观的前提下，又能有效地提升自己在职场中的地位和话语权的方法？我预感这本书会引起很多讨论，毕竟「出卖自己」这个词太容易触动人敏感的神经了，但也正因为如此，它才显得如此真实和有价值。我期待的是，它能给我带来一些启发，让我更清晰地认识到自己在职场中的定位，以及如何更聪明地争取属于自己的那块「宝座」。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《卡位学：学着「出卖自己」》实在是太抓人眼球了！在台湾这个寸土寸金、竞争激烈的地方，谁不想为自己“卡”个好位置？但“出卖自己”这四个字，听起来就带点禁忌感，让人好奇作者到底想表达什么。是不是说，要想在职场上有所作为，就得学会牺牲一些不必要的原则，或者在某些时刻，把自己的“锋芒”稍微磨圆一点？我猜这并不是一本鼓励大家去当“工具人”的书，而更像是在剖析职场中的现实逻辑，教我们如何在这种环境下生存，甚至茁壮成长。我特别想知道，书中会不会探讨一些我们在日常工作中，难以言说的“潜规则”，或者提供一些让我们能够更有效地与他人“互动”的技巧。比如，如何识别机会，如何与上司建立“共赢”的关系，或者如何在团队中扮演一个既不惹人厌，又能凸显自己价值的角色。我希望这本书能带来一些颠覆性的思考，让我重新审视自己在职场中的定位和行为模式，并且能够更主动、更聪明地为自己创造机会。