具體描述
當律師絕對不是一蹴可幾，
拜師學藝之後就是要決定未來怎麼走！
從律師助理想變成執業律師，
我的客源要從哪裏來！
這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠而實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長．．．
對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到律師執照的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業，且能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像一匹初次上路的小馬，要渡過前麵那條不知深淺的河。
當度過瞭律師助理的階段，對於行業有瞭初步的認識，也具備瞭一定的執業能力和行業生存能力，開始要走上獨立執業的道路的時候，我們也算是踏過瞭執業之路上的第一條河。但這時候我們還是身後無兵、手中無糧，我們隻能算是一個過河之卒。對我們這些小兵來說，除瞭卯足勁往前衝，難道還有其他的後路嗎？
著者信息
作者簡介
謝長宇
律師
長沙市人
社會職務：
中國民主建國會會員
湖南省律師協會法律顧問委員會委員
省律協法律援助和公益事務委員會委員
工作經曆：
原任湖南全勝律師事務所主任
現任北京盈科(長沙)律師事務所高級閤夥人
擅長領域：
謝長宇律師是中小企業法律事務所專傢，有8年律師執業工作經驗，並有10年國有、民營企業工作經曆。現擔任多傢企業機構的法律顧問。主要從事政府法律顧 問、企業法律顧問、民商事法律事務業務。主要專業領域包括公司法事務、閤同法事務、勞動法人力資源管理事務、知識産權法事務等。
論著：
齣版有《在路上：從律師助理到成功執業》（法律齣版社齣版）；《在路上：你的客戶在哪裏》（北京大學齣版社齣版）；《在路上：公司 法務有前途》（北京大學齣版社齣版）；並在《中國律師》、《湖南律師》、《律師文摘》、《法製週報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等行業雜誌和大眾報紙上發錶文章和評論。
圖書目錄
第一部分 獨立執業，你準備好瞭嗎？
第1章 規劃我們的執業生涯
第2章 什麼纔是獨立執業
第3章 獨立執業，你準備好瞭嗎
第4章 什麼纔是獨立執業的理想工作狀態
第二部分 我們如何獲得自己的客戶
第1章 關於行銷和法律服務的一些基本概念
第2章 盡快瞭解和熟悉我們的市場
第3章 規劃你的常規業務
第4章 製訂行銷計畫
第5章 法律服務流程
第6章 準備我們的行銷文件
第7章 我們的行銷方法
第8章 服務收費
第9章 拜訪客戶
第10章 與客戶談判
第三部分 和客戶一起成長
第1章 客戶的忠誠度
第2章 彆讓自己的桶像個漏鬥
第3章 維持客戶的基本方法
第4章 不要忽視小客戶
第5章 和客戶一起成長
圖書序言
前言
過河之卒
2006年9月，我開始在天涯法律論壇寫一個題目為《當我還是助理時》的文章，沒想到這個文章一寫就寫瞭兩年。我的本意是想和年輕的朋友們做一些交流，但朋友們的熱情和肯定讓我一直持續寫到現在。更沒想到的是，這個文章竟然獲得編輯老師的青睞，在2007年4月，這個文章的第一部分齣版成書瞭。
在那本書裏，我主要談瞭我在律師助理階段的一些心得和體會。幾乎每位獨立執業的律師可能都經曆過這個「潛龍勿用」的階段。這個階段，需要律師助理在工作經驗上有所提煉和積纍，慢慢形成嚴謹的工作習慣，並不斷調整自己，養成謙和、積極、淡定、獨立的執業心態。在律師助理階段，我們還無須過多關心客戶的開發和維護，因為我們大多還在老師的指導下工作，行業的規章還不允許我們單獨地去開發承接業務。所以，我在那本書裏隻用瞭很小的篇幅來談客戶的問題，有些問題僅僅開瞭個頭，而很多問題根本就還沒有提及。
當我們將手中的藍色本本換成硃紅色的執業證書的時候，壓力一定是大於喜悅的。況且不說我們從事的行業擁有龐大的執業人數、精英輩齣、時常被社會高度關注，就說我們的親友、師長也會為你是一位律師而對你另眼看待。而實際上，我們纔剛剛執業，明天將麵臨什麼樣的境況，我們其實一無所知。
我2001年正式開始做執業律師，做過一年的授薪律師，從2003年起獨立執業，2004年開始和朋友閤夥開辦律師事務所，2005年開始負責管理事務所。其實我很清楚，不論是做執業律師還是經營律師事務所，隻有不斷地提高服務品質，不斷地開發客戶資源，不斷地維護和提升客戶的信任，纔能夠做到成功執業。況且，我經營事務所的同時也還是一名執業律師。
從2003年開始，我一直按照自己的思路和規劃去開發自己的客戶，並努力維護好和客戶的關係。這幾年，不斷有新的客戶委託我，到2008年元旦的時候，我和我的助理擔任著二十多傢企業的法律顧問，除此之外，我們每年代理的訴訟案件也有幾十件。這個數字每年都在增長，因為我們總是在一個新的基礎之上工作著。但我並不覺得自己已經成功執業，成功是一種不斷發展和更新的狀態，每天都應該有新的目標，這樣我們纔能夠保持前進的動力。
我們的一些朋友，在開始獨立執業的時候會很迷茫。我收到很多朋友的留言，都提到這個問題，我們怎樣纔能獲得客戶的委託？還有一些朋友一直都沒有試圖找到一個適閤自己的工作方法，寜願在等待中消耗自己寶貴的時間。
在這幾年的工作中，我形成瞭一些想法和做法，我願意將它們整理齣來，可能給剛剛或者準備獨立執業的一些朋友們提供一些參考。因此，我在本書裏要嚮朋友們談到的是一些職業規劃、開發和維護客戶的想法和工作方法。
一位執業律師，如何去規劃漫長的執業生涯，而不是得過且過或者急功近利？如何去準備和麵對即將開始的獨立執業？如何去評價自己的工作狀態而不患得患失？這些是我們在獨立執業的時候，應該有所思考和分析的問題。
一位執業律師，是否要從事行銷工作？客戶需要和重視的律師是什麼樣子的？我們如何去發現適閤自己的市場細分？如何去規劃自己的常規業務？如何製訂自己的行銷計畫？如何設置自己的工作流程？我們要準備哪些行銷文件？我們有哪些可以運用的行銷方法？我們如何拜訪客戶？我們如何和客戶談判？這些是我們在尋求獲得客戶委託的過程中，應該有所思考和分析的問題。
一位執業律師，是否知道客戶離開你的原因？如何不讓自己的客戶流失？如何維護和管理你的客戶資源？如何與客戶一起成長？如何將雪球越滾越大？這些是我們在尋求我們的事業可以持續發展的過程中，應該有所思考和分析的問題。
以上這些就是我在本書中要嚮朋友們闡述的主要內容。我想將我所經曆過的或以其他方式獲取的一些有價值的東西都談齣來，但限於自己的水準，也許沒有都談清楚。但請朋友們相信，我會不斷地去學習和提升。
在上一本書的前言裏，我把我們這些踏入律師行業的新人們比喻成一匹匹小馬，麵對的是前麵那條不知深淺的河。當我們度過瞭律師助理的階段，對於行業有瞭初步的認識，也具備瞭一定的執業能力和行業生存能力，開始要走上獨立執業的道路的時候，我們也算是踏過瞭執業之路上的第一條河。但這時候我們還是身後無兵、手中無糧，我們隻能算是一個過河之卒。對我們這些小兵來說，除瞭卯足勁往前衝，難道還有其他的後路嗎？
湯之盤銘曰：「苟日新，日日新，又日新。」對於我們來說，隻有不斷提高執業能力，不斷創新拓展業務和事業的方法，而不是墨守成規，纔會有成功執業的那一天。
圖書試讀
第1章 規劃我們的執業生涯
「凡事豫則立，不豫則廢。」
不管是主動還是被動，獨立執業這條路，是每個律師都必須要走的，獨立執業過程中的艱難，是每位律師都要麵對的，早麵對，好於晚麵對。
君子之誌，青天白日，不可使人不知。
「知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。」
製定目標要根據自己的實際情況，以穩健為原則。
一個人的一生，工作和職業隻是其中的一個部分，我們還要為傢庭、親友、個人愛好等有所付齣。
錯過太陽的時候如果你在流淚，那麼你將要錯過群星。
我們即將麵對的問題
寫這段文字的時候，我想起我老師當年的豪言壯語，一定要好好做，爭取45歲退休，閉門讀書。實際上，行業中的朋友聊天時也說，律師到瞭45歲以後，業務會呈下降的趨勢，就像前一段時間的上證指數。
這一陣我沒有和我老師聯係，不知道他老人傢是否已經閉關。但據我所知，行業泰鬥張思之律師已經到瞭耄耋之年，還在為律師事業而奔走；我以前所裏的一位老律師，估計是杖朝之年瞭，也經常會來辦公室指導一下我們這些晚輩。
我們說律師行業是自由職業，可能是說它18歲就可以進入，一直做到你不想做或者你違紀讓管理機關不讓你做瞭纔結束。從這個意義上說，我們會有一個很漫長的執業生涯。
我在想，當我們這些人剛剛進入行業，一般在20～30歲左右，按正常計算，我們有差不多40年的時光要為這個職業或奔波勞碌或優哉遊哉。40年的時光啊，人生有幾個40年？我們進入行業，絕大部分工作時間是為彆人設計規劃，所以，我覺得我們很有必要對這40年做一些宏觀或微觀的規劃，這樣纔對得起自己的職業和生我們、養我們的父母。
用戶評價
讀完《開始當律師：我的客戶在哪裏？》，腦海裏浮現的第一個畫麵，就是那種剛從法學院畢業，滿腔熱血，卻又對現實世界充滿迷茫的年輕律師。書名本身就帶著一種直擊痛點的普適性，讓我想起自己當年剛進入這個行業時的感受，那種“知道很多道理，但依然過不好這一生”的尷尬。作者用一種非常坦誠，甚至是有些“自曝傢醜”的語氣，描繪瞭初入行的律師們，如何在信息不對稱、資源匱乏的情況下，摸索著尋找自己的客戶。這不僅僅是關於“找客戶”的技巧，更是關於如何建立信任、如何定位自己、如何在市場中找到屬於自己的一席之地。我特彆喜歡其中一些關於“人脈”的討論，很多新手律師容易陷入一個誤區，覺得人脈就是認識多少有頭有臉的人，能拉來多少案子。但這本書恰恰強調瞭，真正的“人脈”是建立在長期互助、價值交換和真誠關係上的。作者分享瞭許多他自己親身經曆的例子，有成功的喜悅，也有碰壁的沮喪，這種真實感，讓每一個正在經曆或者即將經曆這個階段的同行，都能從中找到共鳴。尤其是一些關於如何從“弱小”變得“強大”的建議，比如如何利用社交媒體打造專業形象，如何通過專業分享吸引潛在客戶，如何在非訴業務中尋找切入點等等，這些都非常具有操作性，不像一些書本上的理論，而是可以直接運用到實際工作中的方法論。整本書讀下來，感覺就像是收到瞭一位經驗豐富的前輩，拍著你的肩膀，用過來人的語氣跟你說：“彆怕，這條路很多人都走過，也都有自己的方法。你也可以！” 這種溫暖而實在的引導，是很多市場上的“速成寶典”所無法比擬的。它不僅僅是一本教你“找客戶”的書，更是一本幫你“認識自己，定位自己，然後吸引對的人”的書。
评分讀完《開始當律師：我的客戶在哪裏？》，我腦海中湧現的第一個畫麵，是那些在繁忙的辦公室裏，埋頭研究案捲的年輕律師們，他們或許經驗尚淺，但內心深處都渴望著能用自己的專業知識，去幫助更多的人。這本書，就像是一股清流，用最真誠、最坦率的語氣，道齣瞭律師行業中最核心的問題之一：如何找到你的客戶。作者並沒有迴避這個行業的現實，而是用一種非常寫實的筆觸，描繪瞭初入行律師的迷茫與探索。我尤其喜歡書中關於“信任的建立”的章節。很多時候，客戶選擇律師，不僅僅是因為專業，更是因為信任。這本書詳細闡述瞭，如何從細節之處著手，一步步建立起客戶的信任。比如，如何準確地理解客戶的需求，如何清晰地溝通案件進展，如何展現齣專業的態度和負責的精神。這些看似微不足道的小事，卻構成瞭律師與客戶之間最堅實的橋梁。作者還強調瞭“差異化定位”的重要性。在競爭日益激烈的市場環境中，要想脫穎而齣，就必須找到自己的獨特之處。這本書鼓勵律師們去發掘自己的興趣和優勢，並將這些轉化為服務客戶的獨特價值。比如，專注於某個細分領域，或者掌握某種特殊的溝通技巧。讀完這本書，你會發現，“找客戶”這件事，不再是遙不可及的神秘任務，而是一項可以通過學習和實踐，逐步掌握的技能。它為你提供瞭一個清晰的行動指南，讓你不再迷茫，而是有目標、有方嚮地去前行。
评分這本書《開始當律師：我的客戶在哪裏？》，可以說是擊中瞭太多新手律師心底最深處的痛點。我當初拿到律師證的時候，滿心以為隻要專業能力過硬，客戶就會紛至遝來。但現實很快給瞭我一記響亮的耳光。辦公室裏除瞭我，就是堆積如山的法律書籍，而窗外，卻是一片我不知道該如何踏足的“客戶世界”。作者沒有迴避這個問題，而是用一種非常坦誠，甚至有些“自嘲”的口吻，分享瞭他自己摸索的過程。我特彆喜歡書中關於“主動齣擊”的論述。很多律師喜歡被動等待，認為客戶來瞭就好。但這本書告訴你，在這個競爭激烈的時代，等待隻會讓你錯過機會。你需要主動去創造機會，去瞭解市場需求，去讓潛在客戶知道你的存在。書中列舉瞭許多具體的方法，比如如何通過參加行業活動，如何利用網絡平颱進行知識分享，如何與相關行業人士建立聯係等等。這些建議，都是非常接地氣的，可以直接運用到實際工作中。而且，作者在分享這些方法的同時，也強調瞭“真誠”的重要性。他不是教你去“套路”客戶，而是教你如何用真誠的態度，去與人建立連接，去解決客戶的問題。讀完這本書，我不再感到無助和迷茫，而是充滿瞭前行的動力。它讓我明白，找客戶不是一件“靠運氣”的事情，而是一項可以通過學習和實踐，不斷提升的技能。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，就像是為所有初齣茅廬的法律界新生兒量身打造的一份“生存指南”。它不談那些高高在上的理論，而是直擊最現實的問題——案源從何而來。我迴想起自己當年剛拿到律師執業證時的情景，那種既興奮又忐忑的心情，以及麵對茫茫人海，不知道如何開口，如何讓彆人知道“我是一名律師，我能做什麼”的窘迫。這本書，恰恰填補瞭這一塊空白。作者用一種非常坦誠的口吻，分享瞭他在執業生涯中，關於尋找客戶的種種嘗試、心得與感悟。我特彆欣賞書中關於“建立個人品牌”的論述。在信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深。如何讓自己的專業能力被更多人看見，如何讓潛在客戶主動找上門，這是一個需要策略和技巧的事情。書中提供瞭一些非常實用的建議，比如如何利用社交媒體進行專業內容輸齣，如何通過講座、研討會等活動擴大影響力，以及如何通過優質的服務，讓客戶成為你的“活廣告”。這些方法，都經過作者本人的實踐檢驗，真實可信。讀完這本書，我感覺不再孤單，仿佛找到瞭一個可以傾訴和學習的夥伴。它不僅教會瞭我“找客戶”的方法，更重要的是，它讓我明白，作為一名律師，我們不僅僅是提供法律服務，更是要成為客戶值得信賴的顧問和夥伴。這本書，是每一位渴望在法律道路上有所作為的年輕人，都應該認真閱讀的一本書。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，對我來說，簡直是一劑“強心針”。我一直覺得，律師這個職業，就像是在大海中航行，而客戶，就是我們賴以生存的“港灣”。但很多時候，我們就像是迷失在茫茫大海中的小船，不知道該駛嚮何方，也不知道哪裏纔有港灣。作者用他樸實而真誠的語言，為我們勾勒齣瞭這片“客戶海洋”的模樣。我特彆喜歡書中關於“挖掘潛在需求”的部分。很多時候，客戶自己也未必清楚自己真正需要什麼，或者他們的問題並非顯而易見。作為律師，我們需要有敏銳的洞察力，去發現客戶潛在的需求，並主動提供解決方案。這不僅僅是“等客上門”，而是“主動齣擊”，去解決那些彆人尚未發現，或者尚未解決的問題。書中還分享瞭許多關於“口碑建設”的經驗。它不像那種“廣告轟炸”式的營銷，而是強調通過每一次優質的服務，每一次真誠的溝通，一點一滴地積纍客戶的信任，最終形成良好的口碑。這需要耐心和堅持，但絕對是可持續發展的最佳途徑。讀完這本書，我不再對“找客戶”感到焦慮，而是充滿瞭信心。它讓我明白，作為一名律師，我們的價值，不僅僅在於我們知道多少法律條文，更在於我們能否運用這些知識，去幫助他人，去創造價值。這本書，就是指引我們走嚮那個“價值之地”的航海圖。
评分拿到《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，第一反應是，嗯，終於有人敢把這個最赤裸裸的問題擺在颱麵上瞭。很多律師在入行初期，都會經曆一個“找不到案源”的迷茫期，那種感覺就像是坐在一個空蕩蕩的房間裏，不知道門在哪裏，也不知道門外有沒有人。這本書，就像是一盞燈，照亮瞭這條路。作者並沒有迴避這個行業的殘酷現實，而是用一種非常接地氣的方式，分享瞭他的經驗和感悟。我特彆喜歡書中關於“價值交換”的討論。很多時候，我們總想著從客戶那裏獲得什麼，但卻忽略瞭，我們首先要為客戶創造什麼價值。這本書提醒我們，作為律師，我們的價值體現在解決客戶的問題，減輕客戶的痛苦，幫助客戶實現目標。而“找客戶”的過程，其實就是不斷尋找那些有需求，並且願意為你的專業服務付費的人。作者還花瞭不少篇幅去剖析不同類型的客戶，以及如何根據客戶的需求，調整自己的溝通方式和專業策略。比如，對於那些對法律知識瞭解不多的客戶，我們可能需要用更通俗易懂的語言來解釋；對於那些精明強乾的企業傢，我們則需要展現齣更強的專業判斷和商業敏感度。這本書的優點在於，它不是那種“一招鮮，吃遍天”的雞湯文，而是提供瞭非常具體的方法論，並且通過大量的案例，讓這些方法論變得生動而易於理解。讀完這本書，你會發現，“找客戶”這件事，其實並沒有那麼神秘，關鍵在於你是否掌握瞭正確的方法，並且願意為之付齣努力。它給瞭我一種“我可以做到”的信心，也為我指明瞭方嚮。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，可以說是一本非常“實在”的從業寶典。它沒有華麗的辭藻，也沒有空洞的理論，而是直接切入律師行業最核心的生存問題——案源。我常常在想，為什麼法學院教我們很多法律知識，卻很少教我們如何“生存”？如何在一個陌生的市場中，找到自己的位置？這本書，恰恰彌補瞭這一塊的缺失。作者用他豐富的實踐經驗，為我們描繪瞭一幅清晰的“客戶地圖”。我尤其欣賞書中關於“價值傳遞”的論述。很多時候，我們律師知道自己很專業，但卻不知道如何把這份專業“賣”齣去。這本書告訴你，你需要清晰地嚮客戶展示，你的專業能力能夠為他們帶來什麼樣的價值，解決什麼樣的痛點。它不僅僅是關於“找客戶”，更是關於如何“被客戶找到”。作者還深入剖析瞭不同類型的客戶，以及如何根據客戶的特點，調整自己的溝通方式和策略。比如，麵對企業客戶，你需要展現齣商業敏感度和風險控製能力；麵對個人客戶，你可能需要更側重於情感上的安撫和法律上的保障。讀完這本書，我感覺自己仿佛醍醐灌頂，找到瞭方嚮。它不再是“一本銷售書”，而是一本關於“如何構建律師事業”的啓濛書。它給瞭我信心，也給瞭我力量，讓我相信，隻要掌握正確的方法，並且持之以恒地去實踐，我一定能找到屬於我的客戶，並且在這個行業中站穩腳跟。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，在我看來，絕對不是一本簡單的“銷售指南”，它更像是一本律師行業的“生存與發展啓濛錄”。作者並沒有一開始就拋齣一堆“成交秘籍”，而是先帶領讀者迴顧瞭律師行業的本質，以及現代社會信息爆炸下，傳統律師的定位和挑戰。我記得其中有一段，作者用瞭一個非常貼切的比喻，說過去的律師就像是“信息壟斷者”，客戶有什麼法律問題，隻能來找你。但現在呢？互聯網讓信息變得唾手可得，客戶可以自己搜索，甚至找到大量的法律谘詢平颱。那麼，作為一名執業律師，我們的核心價值到底在哪裏？這本書給瞭我很多啓發。它強調瞭“專業度”和“信任度”的雙重構建，並詳細闡述瞭如何在信息過載的環境中，讓自己的專業能力被看見，讓自己的專業人格被信賴。我尤其欣賞作者對於“差異化競爭”的解讀。很多新人律師，往往會模仿前輩的模式，去做大傢都在做的案子，但這樣做很容易陷入同質化競爭的泥潭。這本書則鼓勵我們去發現自己的“獨特優勢”，可能是某個細分領域的精深研究，可能是某種特殊的溝通技巧，甚至是某種獨特的執業理念。然後，如何將這個“獨特優勢”有效地傳遞給潛在客戶，讓那些真正需要你的人，能夠找到你。書中關於“口碑營銷”的章節，也讓我受益匪淺。它不像那種“刷單”式的營銷，而是強調通過每一次成功的服務，每一次真誠的溝通，一點一滴地積纍客戶的信任，最終形成良好的口碑。這需要時間和耐心，但絕對是可持續發展的最有效方式。這本書，與其說是在教你“找客戶”，不如說是在幫你建立一套完善的“客戶吸引與維護體係”。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，在我看來，是一本非常有“乾貨”的從業指南，它精準地抓住瞭許多初入行律師的痛點，並且給齣瞭切實可行的解決方案。我一直覺得，法律行業，尤其是律師這個職業，其核心競爭力在於“專業”和“信任”。但如何在競爭激烈的市場中，讓自己的專業能力脫穎而齣，讓潛在客戶信任自己，這是一個永恒的課題。這本書從“找客戶”這個最直接的痛點切入，但其深度遠遠不止於此。它不僅僅是關於如何“拉業務”，更是關於如何構建一個可持續發展的律師事業。作者用他豐富的實踐經驗，拆解瞭“客戶從何而來”的整個鏈條，從早期對自身定位的思考，到如何建立專業形象，再到如何通過各種渠道吸引潛在客戶，以及如何最終將潛在客戶轉化為實際客戶，並建立長期的閤作關係。我印象特彆深刻的是，書中關於“利用碎片化時間打造專業影響力”的部分。在當今信息爆炸的時代，如何讓自己的聲音被聽到，如何讓自己的專業知識被傳播，這是一門學問。作者分享瞭一些非常實用的技巧，比如如何寫齣吸引人的文章，如何參與有價值的討論，如何利用社交媒體與人互動等等。這些都錶明，作者不僅僅是在分享“找客戶”的經驗，更是在傳遞一種全新的、適應時代發展的執業理念。這本書，對於任何一個希望在律師行業有所作為的年輕人來說，都絕對是一份不可多得的寶藏。
评分《開始當律師：我的客戶在哪裏？》這本書，在我看來，不僅僅是一本關於“如何找到客戶”的書，更是一本關於“如何成為一個能持續吸引客戶的律師”的修煉手冊。我一直覺得，律師的職業生涯，就像是一場馬拉鬆，而“案源”則是這場比賽中源源不斷的燃料。沒有案源，再好的專業能力也會英雄無用武之地。作者用非常生動的語言，剖析瞭現代社會下，律師尋找客戶的各種途徑和策略。我印象最深刻的是，書中關於“人脈的經營”的論述。很多人誤以為人脈就是廣撒網，認識越多越好。但這本書強調的是，人脈是建立在價值互換和真誠關係上的。如何從一個初識到建立信任，再到成為長期的閤作者，這是一個循序漸進的過程。作者分享瞭許多具體的案例，有成功吸引客戶的喜悅，也有因為溝通不暢而錯失機會的遺憾。這些真實的經曆，讓讀者能夠感同身受，並且從中吸取教訓。此外，書中關於“專業領域的深耕”的論述，也給我帶來瞭很多啓發。在這個信息爆炸的時代，成為一個“全纔”很難，但成為一個在某個細分領域“專傢”，卻是一個非常有效的差異化策略。作者鼓勵律師們去發掘自己的興趣所在，並深入研究，最終成為該領域的權威。這本書，就像是一盞明燈，照亮瞭初入行律師的迷茫之路，為他們提供瞭切實可行的指導和方嚮。
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