当律师绝对不是一蹴可几，
拜师学艺之后就是要决定未来怎么走！
从律师助理想变成执业律师，
我的客源要从哪里来！

　　这绝对不是一本堪称「圣经」的传世大作，我也绝对不是一个口吐真言的大师，这本书的唯一本色是真实，真诚而实在，用真诚的心态讲实在的话，关于律师职业，关于从律师助理起步的新律师的成长．．．

　　对于一名刚刚拿到或者还没有拿到律师执照的新手来说，要成长为一名能够独立执业，且能够以此作为衣食饭碗的职业律师，就像一匹初次上路的小马，要渡过前面那条不知深浅的河。

　　当度过了律师助理的阶段，对于行业有了初步的认识，也具备了一定的执业能力和行业生存能力，开始要走上独立执业的道路的时候，我们也算是踏过了执业之路上的第一条河。但这时候我们还是身后无兵、手中无粮，我们只能算是一个过河之卒。对我们这些小兵来说，除了卯足劲往前冲，难道还有其他的后路吗？

作者简介

谢长宇

　　律师
　　长沙市人

　　社会职务：
　　中国民主建国会会员
　　湖南省律师协会法律顾问委员会委员
　　省律协法律援助和公益事务委员会委员

　　工作经历：
　　原任湖南全胜律师事务所主任
　　现任北京盈科(长沙)律师事务所高级合伙人

　　擅长领域：
　　谢长宇律师是中小企业法律事务所专家，有8年律师执业工作经验，并有10年国有、民营企业工作经历。现担任多家企业机构的法律顾问。主要从事政府法律顾 问、企业法律顾问、民商事法律事务业务。主要专业领域包括公司法事务、合同法事务、劳动法人力资源管理事务、知识产权法事务等。

　　论着：
　　出版有《在路上：从律师助理到成功执业》（法律出版社出版）；《在路上：你的客户在哪里》（北京大学出版社出版）；《在路上：公司 法务有前途》（北京大学出版社出版）；并在《中国律师》、《湖南律师》、《律师文摘》、《法制週报》、《长沙晚报》、《潇湘晨报》等行业杂志和大众报纸上发表文章和评论。

第一部分　独立执业，你准备好了吗？
第1章 规划我们的执业生涯
第2章 什么才是独立执业
第3章 独立执业，你准备好了吗
第4章 什么才是独立执业的理想工作状态

第二部分　我们如何获得自己的客户
第1章 关于行销和法律服务的一些基本概念
第2章 尽快了解和熟悉我们的市场
第3章 规划你的常规业务
第4章 制订行销计画
第5章 法律服务流程
第6章 准备我们的行销文件
第7章 我们的行销方法
第8章 服务收费
第9章 拜访客户
第10章 与客户谈判

第三部分　和客户一起成长
第1章 客户的忠诚度
第2章 别让自己的桶像个漏斗
第3章 维持客户的基本方法
第4章 不要忽视小客户
第5章 和客户一起成长

第1章   规划我们的执业生涯
「凡事豫则立，不豫则废。」

不管是主动还是被动，独立执业这条路，是每个律师都必须要走的，独立执业过程中的艰难，是每位律师都要面对的，早面对，好于晚面对。

君子之志，青天白日，不可使人不知。

「知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。」

制定目标要根据自己的实际情况，以稳健为原则。

一个人的一生，工作和职业只是其中的一个部分，我们还要为家庭、亲友、个人爱好等有所付出。

错过太阳的时候如果你在流泪，那么你将要错过群星。
我们即将面对的问题

写这段文字的时候，我想起我老师当年的豪言壮语，一定要好好做，争取45岁退休，闭门读书。实际上，行业中的朋友聊天时也说，律师到了45岁以后，业务会呈下降的趋势，就像前一段时间的上证指数。

这一阵我没有和我老师联系，不知道他老人家是否已经闭关。但据我所知，行业泰斗张思之律师已经到了耄耋之年，还在为律师事业而奔走；我以前所里的一位老律师，估计是杖朝之年了，也经常会来办公室指导一下我们这些晚辈。

我们说律师行业是自由职业，可能是说它18岁就可以进入，一直做到你不想做或者你违纪让管理机关不让你做了才结束。从这个意义上说，我们会有一个很漫长的执业生涯。

我在想，当我们这些人刚刚进入行业，一般在20～30岁左右，按正常计算，我们有差不多40年的时光要为这个职业或奔波劳碌或优哉游哉。40年的时光啊，人生有几个40年？我们进入行业，绝大部分工作时间是为别人设计规划，所以，我觉得我们很有必要对这40年做一些宏观或微观的规划，这样才对得起自己的职业和生我们、养我们的父母。