亚马逊网路书店★★★★★满分好评
一个事业一帆风顺的人生胜利组,
被迫在20年后重返择偶市场;
而帮他顺利度过这段难关的,
竟然是他的专业──经济学?!
征友男女会在网路上膨风自身的条件;
证券分析师会夸大上市公司的前景;
渡假村会为景点的降雪量灌水;
因为越诚实的人,就要付出越大的代价!
本书从交友网站观察出10个经济学原则,
趣味解读药品定价、能力分班、医师开业等背后的市场逻辑!
比起股票市场、黄金市场,交友网站呈现了更复杂的经济学模式──
告诉你该花多少时间寻找对象的「搜寻理论」;
应该隐瞒或揭露真实条件的「廉价沟通」;
决定有没有人想跟你进一步来往的「统计歧视」;
原来看似简单的交友网站,可以学到运用在一切生活的经济学原理!
◆比起抗生素,我们更会为糖尿病药物到处比价?
◆投资分析师越灌水公司前景,越可能保住饭碗?
◆愿意早起排队,才是忠实移民?
◆人口稠密的都市才找得到皮肤科医师?
◆毕业五年,外表亮眼的律师收入会大幅增加?
且看史丹佛教授欧耶尔,如何用经济学的思维解读交友网站,
教导我们这十堂幽默的经济学!
名人推荐
「大胆又有趣!这句话拿来形容经济学的思考入门,似乎不太寻常,但却非常适合形容欧耶尔和他的这本书!」──阿尔文.罗思(Alvin E. Roth),诺贝尔经济学奖得主
「经济学家可能不是以浪漫专长闻名,但欧耶尔运用清晰、幽默且富科学性的超凡本领,详细解释了交友网站上的运作情形,让我不禁猜测这本书将会促成不少良缘。对于想要找到另一半的人,这是一本诙谐、发人深省的必读指南!」──罗莉.歌特利布(Lori Gottlieb),《纽约时报》畅销作家
「我自以为很懂网路交友和经济学,但是在看完这本书之后,我对于这两者都有了更深的了解(而且也懂了很多其他的东西)。把经济学原则应用在每个人都拥有过的经历──约会上,将会帮助读者理解如何调整在任何市场中的行为。」──山姆.亚干(Sam Yagan),交友网站OkCupid共同创办人兼Match.com执行长
作者简介
保罗‧欧耶尔(Paul Oyer)
史丹佛大学商学院经济学教授,拥有耶鲁大学MBA学位、普林斯顿大学博士学位,曾任教于西北大学凯洛管理学院,并担任《劳动经济学期刊》(Journal of Labor Economics)主编。专攻市场分析,其关于微观经济学的研究,散见于《纽约时报》(The New York Times)、《华尔街日报》(The Wall Street Journal)、《经济学人》(The Economist)与许多知名媒体。
现与两个孩子和一只平毛拾猎犬裘丝居于加州,另一半为史丹佛大学政治科学家,两人正是在交友网站上结缘。
译者简介
郭恬君
师大翻译所口译组与英国剑桥大学教育所双硕士,现从事全职中英会议口译与笔译工作。全心热爱翻译工作,并认为译者不是传声筒,而是纪律与艺术灵魂交融的沟通桥樑。译有《解读大师观点》、《背叛》。
推荐序 茫茫人海如何找到真命天子/女?问经济学家就对了!林明仁
前 言 比黄金和股票市场更「经济学」的网路交友
第一堂 搜寻理论──究竟要找到什么时候,才不会再有更好的?
每个人都想找到Mr./Ms. Right,但要找到什么时候才能定下来?寻找工作,该在这家公司待到退休,还是继续骑驴找马?越需要长期服用的药,越会有人寻找更便宜的来源,这一切的解答,就在于搜寻成本的高低!
第二堂 廉价沟通──空口说白话,是否真的可以不付任何代价?
征友男女会在网路上膨风自身的条件,渡假村会为景点的降雪量灌水;说谎的行为看似不好,然而当所有人都这样做,你就不得不跟进,因为在一个夸大成性的市场,即使你说的是实话,也会被大打折扣!
第三堂 网路外部性──人潮多的地方,会形成吸引力还是相斥力?
越多註册会员的交友网站,会让越多使用者趋之若鹜;越多驾驶人的高速公路,却会让越多人根本不想上路!加征碳税或是国道收费,虽然会让很多人叫苦连天,却也是解决问题的好方法。
第四堂 讯号理论──我有多重要,看你付出多少成本才知道
要在茫茫网海向心仪对象示爱,一朵虚拟玫瑰远胜一封万言书!回答Google古怪的面试问题、提早申请梦寐以求的学校、不用脸书传个没诚意的「HB」祝人生日快乐,都是在传递「你对我很重要」的信号!
第五堂 统计歧视──我不是针对你,是针对和你一样的多数人
某些特质就是会让人不太想和你进一步交往,例如「分居中」;也会让人想用更高的价格卖东西给你,例如非裔顾客相较于白人顾客。这些偏见影响的不只是人和人之间的关系,更影响了市场上的经济运作!
第六堂 稠密市场──要当小池塘的大鱼,还是大池塘的小鱼?
大型的交友网站,配对成功的机率越高;市中心比偏远小镇容易买到满意的牛仔裤;郊区的医师负责的科别比都会区还要广──稠密的市场不代表竞争越激烈,你反而能在这里找到最多的机会!
第七堂 逆向选择──为什么再好的产品,却只值得劣级品的身价?
当社会认为没有魅力的人才会上网交友,就真的会让好对象纷纷撤出交友网站;当七成新和三成新的旧车价格相差无几,就只有三成新的车会留在市场上;然而在劣币驱逐良币的世界里,还是可以靠着经济诱因,让好的商品回心转意……
第八堂 选型交配──为何同一个办公室和社区中的人都很相似?
最优秀的律师,通常会进入最抢手的事务所;高学历的男性,通常也与教育背景相当的女性结为连理,然而,优秀配平庸的「负选型交配」却也能提高团队效率!这是为什么?
第九堂 技能有价──魅力会获得奖励,知识会获得报酬
毕业五年开始,外表亮眼的律师收入会大幅增加;每多接受一年的教育,终生收入平均会增加八%至一○%!具备在他人眼中有价值的技能或特质,会因此获得奖励,但是「超级巨星效应」,将只让最顶尖的人受惠……
第十堂 家庭谈判──煮菜、打扫、洗衣服,也要追求效用最大化
成家之后,才要面对更艰难的经济学挑战!协调家事时的资源争夺、陪孩子与不陪孩子的囚犯困境,离婚时要考虑的外部机会,都在在挑战双方的谈判能耐──不过别忘了,同性伴侣连谈判的资格都还没有!
结 语 购物运动看电影,都可以用经济学思考
推荐序
茫茫人海如何找到真命天子/女?问经济学家就对了! 林明仁(台湾大学经济学系教授)
芝加哥大学经济系教授,也是一九九二年诺贝尔经济学奖得主盖瑞.贝克(Gary Becker),在他一九七三年的革命性论文〈一个婚姻的理论〉(A Theory of Marriage)里这样说:「近来经济学家很大胆地把经济理论应用在解释歧视、犯罪、政治过程等非货币市场的交易行为上……对于提供一个解释所有人类行为的统一理论架构,我们正在这条路上大步向前(on its way to providing a unified framework for all behavior),但是有一种行为却被完全忽略了──那就是婚姻!」
或许婚姻市场被刻意忽略不是没有原因的。
首先,即便是转角遇到的爱,也应该是命中注定我爱你的结果。这神祕主义的过程,怎么可以被俗气的经济学家,用冷冰冰的逻辑推理与数学图形来拆解?
再者,看哪一部电影或买哪个厂牌的电器等一般市场行为,由于是同一种产品的重覆交易,市场机能与资讯传递很快就能发挥效果;但找一个人跟你在一起一辈子(或者五年,如果你不相信天荒地老这回事),不但搜寻成本要高得多,还得考虑自己和其他人(包括男女双方)的条件在婚姻市场上可能的配对范围,更重要的是──「退货」的成本更是不容小觑!因此,婚姻要注意的面向,和一般交易大不相同(用经济学的术语来说,就是模型得处理许多不同的假设)。
举例来说,网路上可能有很多某部电影的影评,或某种新产品的试用报告,如果二十七万人在IMDB给了李安《少年Pi的奇幻漂流》(Life of Pi)八.○的评分,那它应该不可能太雷人吧?但你要去哪里找到与隔壁班班花班草的交往心得,样本还要大到有一定的可信赖度(现在倒是有一个让女性评价男伴的网站onlulu.com试着做这件事就是了)?最后,可能也是最重要的一点,是配对的均衡解(equilibrium of matching),可能是过去三十年来经济学家遇过最难的数学问题之一!
「你就是我的第一选择」──求偶求职都相同的配对法则
不过,经济学家还是在这个领域上,取得了不少进展。原因是劳动经济学所讨论的厂商与员工配对问题,在本质上与婚姻的配对有很大的相似程度:员工不可能到所有的公司都上过一次班,再决定落脚何处,所以得在一定的时间内做个决定(搜寻理论)。面试的时候,也一定会说出「贵公司是我的第一选择」这种标准答案(廉价协商,这跟来推甄的每个高中生都说「贵系是我的第一志愿」道理相同)。但如果员工认为某公司「真的是我的首选」,又该如何「传讯」才能让对方相信(讯号理论)?当厂商看到了有某些特质的申请者,即便其他的条件都不错,会不会也就不想要聘雇了(统计歧视)?事实上,有经济学家就寄出数百封除了名字外,其他条件都一模一样的求职信,结果发现白人名字收到面试电话的数目,比黑人名字高出了五○%!为什么大公司员工有许多都是名校毕业生,台湾大学的经济系教授也大部分都是美国顶尖名校毕业(选型交配)?最后,一但双方合意开始雇佣关系,薪水与工作内容要如何「乔」(谈判理论)?
本书作者保罗‧欧耶尔(Paul Oyer)就是一位在劳动经济学领域已颇负盛名的学者。他在厂商如何使用非货币报酬留住员工、初进职场那一年的整体经济景气对劳工的职业生涯有多大影响,以及厂商在高技术劳工市场(如硅谷工程师或大学新进教授)该如何招募员工等重要问题,都有深入的研究;目前也担任《劳动经济学期刊》(Journal of Labor Economics,该领域中最顶级的期刊)主编。另外由于他在史丹佛大学商学院教授MBA课程,因此也擅长以简单幽默的话语阐述复杂的经济理论。因此不论是在学术或教学上,他都游刃有余。
但是这样的人生胜利组,却在四十七岁──或精确地说,离开婚姻市场二十年之后,被迫砍掉重练?一开始他的心情非常忐忑不安:我该去註册哪一个(或那几个)交友网站?要以哪些条件做为初步筛选的依据?花多少时间去认识一个约出来见面的人?万一对方在网站上列出的资料是骗人的怎么办?或更重要的,我自己在提供资料时,要夸大到什么程度?如果真的碰到喜欢的人,要如何让对方相信我是真心的?
庆幸的是,作者的幽默感让他可以用较为轻松的态度来面对这个新挑战。而他在劳动经济学上的造诣,也让他很快地就能掌握这整个游戏过程的箇中奥妙, 做出有效率的决策。最后,他也真的如愿找到一位跟他合得来的伴侣──办公室与他相距不到九十公尺的另一位史丹佛教授!读者或许会认为:那干嘛绕这么一大圈,在交友网站用上这么多复杂的理论,直接走过去不就好了?保罗的回答很直接:「或许她就在九十公尺之外,但我们根本不认识!」
第二堂 廉价沟通──空口说白话,是否真的可以不付任何代价?
「这就像写履历一样,我们试着诚实以报,但也不能太老实……」一名OkCupid女性使用者的个人简介这么写着。
我在设定Match.com的个人档案时,真的很努力想只说老实话,而且差那么一点就成功了。比如说,老实交代我有两个青春期的孩子,还有一只贴心但顽皮捣蛋的黄金猎犬。但是在「我觉得有趣的事物」栏位里,我没有列出孩子转寄给我的搞笑YouTube影片;而且虽然我会为了耍酷来上一根烟,我在网页上却勾选「从来不抽烟」。
我承认,我的确撒了谎。
有些人的交友档案完全不夸大,一切事实都和盘托出。但Match.com上也有些人的交友档案完全相反,我的谎话跟他们比起来可是小巫见大巫。例如,很多过重的人会说自己「爱好运动、肤色健美」,也有很多愤世嫉俗的人说自己有着积极的生活观;要是我每找出一个这种人就能获得一块钱,一定能拿到一大袋硬币。
每个人都会想要稍微夸大事实──我认识一位七十二岁已丧偶的妇女,她人非常好,但在Match.com的使用者档案上却註明现年六十九岁。
为什么我在网路交友档案上只有部分问题讲实话,对某些问题却不老实呢?那些在交友网站上也绝不说谎的模范生,又为何会这么做呢? 赛局理论中关于「廉价沟通」的研究,就可以回答这些问题。
赛局理论如何分析「不诚实」的成本
廉价沟通架构会考量我的偏好,并分析这与我想吸引的女性偏好之间,可能有什么冲突,引导我们思考在某个情境下,是否需要隐藏资讯,甚至直接撒谎。我的真实条件,通常符合我认为想与我见面的人心中预期,所以我在填写个人档案时,可以很快地根据真实情况,完成大部分的填答。但有时我可能会认为,某个真实的答案,在我想吸引的女性眼中看来可能不是那么好。
赛局理论认为,这一切都与「效用」有关:我诚实坦白的程度,取决于我在他人身上想寻找的东西、我认为理想对象想找寻的东西,以及说谎可能要付出的成本。
《交友网站学到的10堂经济学:史丹佛教授教你交通阻塞、申请学校、寻找另一半背后的市场法则》,这个书名简直太吸引人了!我本来对经济学没什么概念,觉得是那种很深奥、跟我们生活没啥关系的学科,但当“交友网站”这个词出现在书名里,而且还是“史丹佛教授”来教,我就觉得这本书绝对不一般。我一直觉得,交友网站就是一个微缩的社会,里面充斥着各种各样的“交易”和“选择”,我们用照片、文字来“定价”,用“匹配度”来衡量“价值”,这本身不就是经济学吗?我很好奇,教授到底是怎么用经济学的理论来解释为什么有些人会在交友网站上“刷屏”,有些人却很“挑剔”?会不会涉及到“机会成本”的概念,比如选择了一个,就放弃了其他的可能性?而且,把“申请学校”和“交通阻塞”这些看似毫不相干的事情放在一起讲,让我觉得这本书的格局很大。我猜想,教授一定是从“资源分配”、“效率”、“博弈”这些角度来分析的。比如,申请学校就像是一个“稀缺资源”的分配过程,大家都在尽力“竞价”;而交通阻塞,也许可以用“负外部性”或者“拥挤效应”来解释,当太多人做出同一个选择时,就会导致整体效率下降。总而言之,这本书让我觉得,经济学不再是冰冷的理论,而是充满了生活智慧,能够帮助我们更好地理解自己,理解社会。
评分这本书名《交友网站学到的10堂经济学:史丹佛教授教你交通阻塞、申请学校、寻找另一半背后的市场法则》,光是标题就已经勾起了我的好奇心,尤其“史丹佛教授”这几个字,更是增添了几分学术的权威感。我一直觉得经济学离我们日常生活有点遥远,总是在新闻里听到“GDP”、“通货膨胀”之类的词,感觉和我的生活没什么关系。但是,当书名把经济学和“交友网站”、“申请学校”、“寻找另一半”这些我每天都在思考、甚至正在经历的事情联系起来时,我就觉得这本书一定能给我带来全新的视角。我很好奇,经济学中的“市场失灵”、“信息不对称”这些概念,在交友网站上会如何体现?会不会说到为什么我们有时候会做一些“非理性”的选择,比如明明知道某个人不适合,却还是忍不住联系?或者,在竞争激烈的升学过程中,经济学的“稀缺性”原则又扮演着怎样的角色?书名里提到了“交通阻塞”,这让我有点意外,我原本以为这本书会更聚焦在人际关系或学业选择上,没想到还会涉及到这么具象化的社会现象。我很期待教授能用经济学的框架,来解析这些看似毫无关联却又深刻影响我们生活的议题。这感觉不只是一本纯粹的理论书,更像是一本能帮助我们更好地理解世界、做出更明智选择的实用手册。
评分这本书名《交友网站学到的10堂经济学:史丹佛教授教你交通阻塞、申请学校、寻找另一半背后的市场法则》,一看就让人觉得超有趣!我平常对经济学一直有点敬而远之,觉得那些数字和图表太枯燥了,但“交友网站”这个词立刻就吸引了我。毕竟,谁没用过交友网站,或者至少身边有人在用?而且,把申请学校、找对象这种人生大事跟经济学扯上关系,简直太有话题性了。我在想,史丹佛教授是不是把我们生活中遇到的各种“供需”、“匹配”、“博弈”这些经济学概念,用交友网站这个大家都很熟悉的场景来解释?这会不会让经济学变得像读八卦新闻一样容易理解?而且,听说是史丹佛教授写的,那肯定不是乱来的,背后应该有扎实的理论基础,只是表达方式很接地气。我超好奇,教授到底是怎么用交友网站的算法来解释交通阻塞的?听起来有点天马行空,但又觉得好像有点道理。我特别期待书中会提到哪些关于“筛选”、“信号传递”的经济学原理,因为在交友网站上,这些真的太重要了。会不会讲到为什么有些条件很好的人反而更难找到对象?或者为什么有些人一开始看起来很完美,但约会几次就觉得不对劲?感觉这本书就像是一本“人生指南”,但用了经济学的视角,这样学到的东西会更深刻,而且还能举一反三,应用到生活的各个方面。
评分《交友网站学到的10堂经济学:史丹佛教授教你交通阻塞、申请学校、寻找另一半背后的市场法则》,我第一眼看到这个书名,就觉得脑洞大开!“交友网站”本身就是个充满经济学概念的场所啊,什么匹配算法、用户偏好、搭讪成功率,简直就是个活生生的市场。史丹佛教授居然能从中提炼出10堂经济学课,这简直太令人佩服了!我一直觉得经济学理论很宏大,但总觉得离自己生活有点远,不像这本书这样,直接从我们每天都会接触到的“找对象”、“找学校”这些事情入手,感觉一下子就亲切了许多。我很好奇,教授会不会讲到“网络效应”在交友网站上的应用?比如为什么越多人使用某个交友网站,它就越有吸引力?又或者,在申请学校这个竞争激烈的过程中,经济学的“竞价”理论是如何运作的?是不是那些分数高、背景强的学生,就像是在“竞价”中投入了更多的“资源”?而且,“交通阻塞”这个例子也很有趣,我一直以为那是纯粹的交通工程问题,没想到背后竟然隐藏着经济学的逻辑。我猜想,教授可能会用“拥挤效应”、“外部性”之类的概念来解释。这本书给我一种感觉,它不是那种枯燥乏味的教科书,而是能够用最贴近生活的方式,让我们领悟到经济学原理的深刻之处。
评分这本书的书名《交友网站学到的10堂经济学:史丹佛教授教你交通阻塞、申请学校、寻找另一半背后的市场法则》,单看标题就很有吸引力,因为它把经济学这样一个看似严肃的学科,和我们生活中非常贴近的“交友网站”、“找对象”这样的主题结合起来了。我一直以来都觉得经济学很多时候听起来很遥远,离我们普通人的日常生活好像不太沾边,但这本书的提法却让我觉得,原来经济学竟然可以这么有趣,而且与我们的选择息息相关。我尤其好奇,史丹佛教授是如何将“市场法则”应用在“寻找另一半”这种充满情感和偶然性的事情上的?会不会涉及到“匹配理论”、“网络外部性”或者“承诺”的重要性?毕竟,在交友网站上,我们往往需要展现自己最好的“信号”,同时也要学会辨别对方的“信号”,这背后一定有很多经济学的原理在里面。而且,将“交通阻塞”和“申请学校”也纳入讨论范围,更是让我觉得这本书的视野非常广阔,它似乎想告诉我们,无论是在虚拟的网络世界,还是在现实的社会生活中,经济学的规律无处不在。我期待这本书能用生动易懂的方式,揭示这些隐藏在我们日常生活中的经济学奥秘,让我们在做出各种重要决策时,能够更加理性,也更加深刻地理解其中的逻辑。
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