全球经济、市场与财富正奔窜向南，
学习南方思维与模式、重建个人与企业竞争力，
你将抓住以惊人速度扩张的机会大饼！

　　「大移转」代表的是无可逆转的经济力变化。工作、财富和市场机会，从某个南方角落扩张到全球各地，并以迅雷不及掩耳的速度，破坏、重建个人与企业的竞争力要素。

　　悲观者从中看到了激烈的贸易与资金争夺战，然而事实是：大饼正以惊人的速度扩大中。南方以及拥有技能与魄力去追求的北方企业，都不乏机会。这是你企业的决胜点。

　　阅历丰富、建议最实在的管理大师夏蓝将指引你，看清从北向南移转的全球动态，化中国、印度甚至是非洲「不公平」优势为力量，挑战过时、阻挠你察觉良机的一厢情愿，以全新观点观看大局，为自己与企业打造新一代竞争优势：

　　「你」必须能够
　　从复杂的人口结构、不同的政府形式、甚至是全球金融体系，洞悉「挡不住的趋势」。
　　培养领导全球化组织的关键软能力──掌握在地情况。

　　「企业」必须能够
　　抛弃核心竞争力及对渐进式改善的偏好。「由外向内」、「从未来看现在」，了解自己的不足，随时准备能改变竞争局面的「策略性赌注」。
　　强化组织。重新分配人员、决策权与资源，甚至是结构性改变，都是企业必须做的痛苦转变。

　　这不是无法实现的理想，这是你的未来，书中多家一流企业已重新想像与塑造自己的策略、领导与组织等三项关键能力，分享这波史上最惊人的机会。每个想要进军、扩展与投资高成长市场的人，绝对不能错过本书，这是你吸收与抓住未来的绝佳途径。

名人推荐

　　「《大移转》深入检视今日世界正在发生的南北权力移转，清新明快、极富见地，是杰出的管理与策略蓝图，供努力了解未来样貌不断变动的企业与领导人参酌。本书呈现夏蓝最高明、犀利敏锐的策略智慧，执行长的书架上都该放上一本。」──可口可乐公司董事长兼执行长Muhtar Kent

　　「夏蓝是位才华洋溢、富远见的实用主义者。他知道化可能为现实的路径并非一蹴可几，而是想像力与策略的一步步实践。夏蓝在本书介绍许多富启发、学习意义的案例，告诉领导者们，抛弃所学知识与旧有能力是必要的新技能。」──3M公司董事长、总裁兼执行长Inge Thulin

　　「夏蓝鼓励企业领导人，若要反制南方生气蓬勃、日益富裕、自信满满的领导人，应该制订策略，以务实、崭新态度施展执行力。如果你重视以成长为导向的未来，这本必读。」──汉威公司前任董事长兼执行长Larry Bossidy
　
　　「《大移转》从第一页就切入核心。第一章的主题说明，就足以让你沉浸其中，夏蓝并以独特方式，提供大家解决方案。这是每位领导者的必读之书，极富教育意义。」──ICICI Bank及Infosys Limited董事长K. V. Kamath

　　「每个想在新兴市场进行策略规画与投资的人，绝对不能错过本书；对更广大的读者来说，这本书是你吸收与窥见未来经济样貌的绝佳途径。」──《出版人週刊》

　　「夏蓝拥有一种罕见能力，能从杂乱无序里提炼出精华，并能顾及对方颜面，有效传达重点给对方。」──Jack Welch

　　「夏蓝不只解决问题，还能不断提出深刻见解。」──Verizon Communications前董事长兼执行长Ivan Seidenberg

作者简介

瑞姆‧夏蓝 Ram Charan

　　全球知名的重量级企业顾问、作者与讲者，曾入围2009年《时代》杂志百大人物，入围资料职业栏上填的是「巨星们的管理顾问」（management consultant to the stars）。《经济学人》曾专访夏蓝对景气低迷的建言，誉之为「时代的导师」（a teacher for the times）；《富比士》亦于2009年2月，将夏蓝列为「商界远见人士」系列报导的大师之一。

　　夏蓝有别于其他企业顾问的最大特色是，他擅长协助企业最高决策单位，如执行长及董事会。他不打官腔、针对实际情况、见解敏锐中肯、能提供务实而可执行的建议。其擅长的领域包括：企业成长、策略规画、领导、建立高阶管理团队、公司治理、推动创新等。《高速企业》杂志曾指出：「让夏蓝赢得诸多一级主管美誉的原因，除了他全心投入，最重要的是他见解独到。」

　　近四十年来，夏蓝是许多《财星》杂志五百大企业（如奇异电子、杜邦、3M、荷兰航空、美国银行等）成功的幕后推手。为此他马不停蹄地飞遍全球，投身顾问、演讲与写作。光是2009年，他的飞行里程数即达八十万公里。

　　夏蓝对商业的敏锐观察，源于他成长的印度小镇Uttar Pradesh。他从小在家中开设的鞋店帮忙，从观察长辈让顾客赊帐、管理损益的经验中，萌发探索商学之心。在印度取得工程学士学位后，先后赴澳洲与夏威夷工作，发挥经营长才。后前往哈佛商学院深造，获得企管硕士与博士学位，以优异成绩毕业，获得贝克学者（Baker Scholar）的殊荣，并曾于哈佛商学院、西北大学商学院任教。

　　夏蓝着作等身，包括在台热卖逾30万册、并荣登纽约时报畅销排行榜多週的《执行力》、以及《应变》、《实力》、《成长力》、《决胜人才力》，并于《财星》杂志、《金融时报》、《哈佛商业评论》等诸多知名企管杂志发表文章。作品《逆转力》获《经济学人》、《洛杉矶时报》、美国《商业週刊》一致赞誉，并获Amazon.com财经专业书评五星好评。【前述夏蓝作品之繁体中文版，均由天下文化出版】

译者简介

侯秀琴

　　台湾大学图书馆学系毕业，淡江大学美国研究所硕士；曾任时报文化出版公司主编、中时晚报国际新闻中心主任、《哈佛商业评论》资深编辑。译有《人格特质最重要》、《创新者的致胜法则》、《中国大趋势》、《道德课》等书。

第一部　欢迎来到移转的世界

第1章
你不能漠视的改变 021
由北往南的六个潮流
经济、权力大移转
北方家伙，该採取行动了！
建立你地剖析力与预见力
南北趋向平等的挑战

第2章
你需要先知道的事 041
危机四伏的金融体系
为什么金钱流向南方？
危险的不稳定状态
彻底思考，独立判断
国家干预
中国式国家资本主义
中央计画的另一种面貌
赢家出现了吗？
数位化将全面影响你的企业
创新如百花绽放
数十亿的新消费者
快速变化的消费群
资源争夺战
好好安排你的优先挑战顺序

第2.1章
全球金融危机：谁造成这烂摊子？ 097

第3章
南方的新势力 105
印度GMR集团：学习新事物的专家
印度铝业公司：靠收购前进大联盟
百威英博：包抄夹击业界龙头
海尔集团：靠设定更高目标致胜
巴帝电信公司：打造创新的商业模式

第二部　如何在全球移转中胜出

第4章
策略：由外向内、从未来看现在 155
抛开旧知识、旧能力
为策略性赌注作好准备
抗衡短期主义
坚守领导者的立场
改变你的心态

第5章
领导：掌握多重情境 183
全球领导力的基本要点
南迁的重大领导挑战
统领全球业务的挑战
执行长：大移转下，为公司重新定位
执行长的十项南下决策点
各级领导者面临的难题
迅速掌握当地情况
创造一个清晰愿景
扭转你的经验法则
建立你的团队
动员你的社会组织

第6章
组织：转变权力、资源和行为 211
思考一‧南方的人才库是否够强大、深厚？
思考二‧预算是否反映出成长的优先要务？
思考三‧关键绩效指标与薪酬，是否反映你试图作的改变？
思考四‧共享诀窍、技术与专业技能时，会出现哪些障碍？
思考五‧人员、预算级公司业务的检讨，是否能成为转变的助力？
思考六‧是否以对的方式作出关键决策？

第7章
北方公司在前线：下注高成长市场 243
奇异公司：挑战伙伴关系的逻辑
北欧化工公司：为什么愿意和中东合併
3M：如何投入尚未成长的市场

结语　你的全球化未来 277
 

巴帝电信公司： 打造创新的商业模式

如果你还在质疑南方的领导人是否能凭雄心壮志、坚毅韧性和精明的商业头脑在全球市场获胜，那么你应该认识一下苏尼尔．米塔尔。最近这几年，印度以外的地区鲜少有人听说过巴帝电信──米塔尔从零开始建立起的电信公司。这种情况在2010年突然改观。

当时米塔尔签下一笔让公司脱胎换骨的交易，买下善恩集团在非洲的资产，这笔107亿美元、收购科威特电信公司善恩的案子（包括善恩在非洲的资产），是有史以来在新兴市场规模最大的跨境交易，从而把巴帝电信推升到全球电信公司中排行第五的位置。

55岁的米塔尔，平凡人家出身、崛起成为了印度顶尖商界领袖，曾获选为年度风云执行长、印度商界年度风云人物，以及世界顶尖企业家之一，而上了头条新闻。但米塔尔并未认为这些丰功伟业已让他攀上梦想巅峰，而是将之视为踏脚石，帮助他实现长远的愿景：让巴帝电信成为全世界最优良的公司。

首创印度模式

印度政府的政策变化层出不穷，但巴帝电信有办法随之调整。2003年，政府解除单一公司可取得的营运执照数目的限制，引发电信业进行一波大整併。米塔尔精明的商业头脑导出一个新的商业模式，不必和埃萨、塔塔、信实等负担得起额外营运执照的财大气粗的营运商同台竞技。

当地电信业不只成长，更迅速转变。然而，个人用户的利润持续偏低，若要胜过其他公司，必须快速获得大量的客户以达到规模化；同时，在客户的需求从基本服务发展到高价值服务时，得持续让客户感到满意。

这样的见地，引导出一个独特的商业模式：把管理的重点收窄，释出资本让米塔尔去追求他恢宏的愿景。他把整个传送系统（delivery system）外包给其他公司，把资讯系统转让给IBM，并把网络的架设移交给易利信（Ericsson）和诺基亚西门子（Nokia Siemens，当时是西门子）。他依网络流量来付款，有效将固定成本沉重的生意，转变成成本随利用度而变动的生意。

Airtel的强项之一向来是焦点很明确。这一突破性商业模式后来被称为印度模式，它进一步使焦点更加清楚。如今公司可以特别针对电信客户而努力，而不只是电信上。