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劉卲撰寫《人物誌》，為東漢的量材授官建立瞭客觀標準，同時也將識人之學係統化、理論化；隻可惜一韆七百多年來都遭到忽略。

　　郭泰破除《人物誌》原書的深奧難讀，以當代的眼光和企管知識，用自己的智慧經驗，重新詮釋這部識人經典，寫成體用兼備的《識人學》，足為識人善用的最佳典範。

　　本書初版至今二十多年，此次大幅修訂，除增補部分內容，原文部分更加上注音，方便讀者誦讀吟詠、領略其深蘊。

作者簡介

郭泰

　　政大新聞係畢業。曾任中國時報記者、世新大學講師、哈佛企管顧問公司副總經理等職。39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，其中明朝醫學大傢李時珍的事蹟讓他深受感動，毅然離開工作15年的職場，開始追逐夢想，選擇寫書為終身誌業，以李時珍為師，希望能夠寫齣一部與《本草綱目》一樣的經典傳世。深入淺齣、擅用故事為其一貫的寫作風格。曾榮獲76年與81年之「金鼎奬」，以及89年的「金書奬」。其中他自己最滿意的作品是：《王永慶經營理念研究》、《企劃案教戰範例》、《推銷魂》、《識人學》等四部；他希望其中能有傳世之作。

推薦人簡介

廖風德

　　筆名廖蕾夫，颱灣宜蘭人，政治大學曆史研究所博士，曾任政治大學曆史係副教授、立法委員、國民黨副祕書長兼組發會主任等職，他曾以〈竹仔開花〉〈隔壁親傢〉兩篇小說連續獲得六十八、六十九年度聯閤報小說奬，著有《清代之噶瑪蘭》《隔壁親傢》等書。二〇〇八年總統選舉國民黨獲勝後，原定在五月二十日接任內政部長，不料在五月十日因病英年早逝，得年五十七歲。

《實用曆史叢書》齣版緣起
推薦人的話／廖風德
說明
《識人學》序
原典序

第一章識人的基本原理〔九徵第一〕
1識人須從外在錶象求內在質性
2平淡之人為上上之材
3聰明之人陰陽清和、靜動得宜、內智外明
4從五行、五體、五質、五常去鑑識材質
5用五行來象徵五德
6從儀態去識人
7從容止去識人
8從聲音去識人
9從貌色去識人
10從眼神去識人
11從九個錶徵研判九種質性
12人物之五個等級

第二章鑑識十二種偏材〔體彆第二〕
1全材之人平淡無味
2十二種偏材的優缺點
3大多數人不是偏剛就是偏柔
4剖析十二種偏材的得失
5天生的質性不可變

第三章從專長識彆十二種人材〔流業第三〕
1從專長上區分十二種人材
2清節傢
3法傢
4術傢
5國體之人
6器能之人
7臧否之人
8伎倆之人
9智意之人
10從德、法、術識彆八種人材
11文章、儒學、口辨、驍雄
12十二種人材適任之職位

第四章從談話與辯論去識人〔材理第四〕
1溝通睏難的原因
2本章的七個主題
3四種不同的理
4人物的四大類型
5九偏之情的得失
6七種似是而非之人
7談話的三種疏失
8辯論常見的六種缺失
9解決談話與辯論缺失的八能
10溝通的十個要領

第五章人材的量能授官〔材能第五〕
1用材的根本問題
2適材適所
3量能授官的八個方法
4君臣各應具備的三項材能

第六章剖析德、法、術的六種人材〔利害第六〕
1剖析清節之材
2剖析法傢之材
3剖析術傢之材
4剖析智意之材
5剖析臧否之材
6剖析伎倆之材

第七章八種偏材待人接物之得失〔接識第七〕
1識人常犯的兩項錯誤
2八種偏材待人接物之得失
3偏材僅好同體之人
4比較兼材與偏材
5談話時的十種缺失

第八章剖析英雄〔英雄第八〕
1文材與武略
2英與雄密切的互動關係
3英材與雄材的三個層次
4英材比雄材重要

第九章識人之八種方法〔八觀第九〕
1何謂八觀
2觀察奪正與救惡，以辨彆他是否搖擺不定
3觀其辭旨、察其應贊，以瞭解其內心狀態
4觀其所具備之質性，以確知是否名實相符
5觀察其經由，以辨彆他是否似是而非
6觀察彆人對他的愛敬，以測知通達或閉塞
7觀察其情緒上的六種反應，以辨彆其睏惑
8觀察其短處，以徵知其長處
9觀察其聰明的程度，以知能通達成事

第十章識人之七種繆誤〔七繆第十〕
1何謂七繆
2被傳聞之聲譽所誤導
3被主觀之好惡所迷惑
4衡量心誌有大小之繆誤
5成功有早晚之差彆
6質性相同仍有矛盾
7論材必須考慮客觀情勢
8奇特之人難以鑑識

第十一章識人的睏難〔效難第十一〕
1識人有兩大睏難
2難以識人的睏難
3難以引薦任用的睏難

第十二章剖析爭勝與謙讓〔釋爭第十二〕
1君子謙讓，小人爭勝
2爭勝者自己毀滅瞭自己
3君子以屈為伸，以退為進
4小不忍則惹大禍
5謙讓乃君子求勝之道
6從爭勝與謙讓論三等人
7不爭乃爭勝之上上策

〔附錄一〕後序與跋
〔附錄二〕介紹劉卲與劉?
〔附錄三〕其他識人之古籍資料
〔附錄四〕參考書目
〔附錄五〕《人物誌》全文

第一章識人的基本原理〔九徵第一〕
 
1識人須從外在錶象求內在質性
 
〔原典〕
 
蓋人物之本，齣乎情性1〔性質稟之自然，情變由於染習，是以觀人察物當尋其性質也〕。情性之理，甚微而玄2，非聖人之察，其孰能究之哉〔知無形狀，故常人不能?，惟聖人目擊而照之〕？凡有血氣3者，莫不含元一4以為質〔質不至，則不能涉寒暑，曆四時〕，稟陰陽5以立性〔性資於陰陽，故剛柔之意彆矣〕，體五行6而著形〔骨勁筋柔，皆稟精於金木〕，苟有形質，猶可即而求之〔由氣色外著，故相者得其情素也〕。
 
〔註釋〕
 
1情性。《漢書‧董仲舒傳》雲：「性者，生之質也；情者，人之欲也。」性就是天賦的本質，而情乃是本性所發齣之情慾。
 
2微而玄，指微妙而又玄奧。
 
3血氣，值得注意的是「氣」字。在中國傳統的人性論中，有順氣與逆氣兩大支。劉卲採順氣之說，謂人物稟氣而受之為性，此性稱之為質性、纔性或氣性。
 
4元一。「元一」為漢儒氣化的宇宙論中的話語。漢儒用天道來解釋人道，認為「元一」乃宇宙之本體，主張天人閤一。漢儒董仲舒說：「元者，太始也，為萬物之本。」劉卲論人物的思想體係，承襲此種說法。
 
5陰陽。「陰陽」亦為漢儒氣化的宇宙論中的話語。班固的《白虎通德論》雲：「情性也者，何謂也，性者陽之施，情者陰之化也。人稟陰陽氣而生，故內懷五性、六情。」因此，質性之理，必資於陰陽，以見其剛或柔，拘或抗。
 
6五行。「五行」亦為漢儒氣化的宇宙論中的話語。《白虎通德論》雲：「五行者，何謂也？謂金木水火土也。言行者，欲言為天行氣之義也。地之承天，猶妻之事夫，臣之事君也。」五行，即金木水火土。
 
〔解說〕
 
人物的根本，就在天賦的本質與本性所發齣之情慾。
 
何謂情性呢？性是天賦的本質、質性；情來自性，乃是後天染習得來的慾望。因此劉?說：「性質稟之自然，情變由於染習。」
 
人物的根本，可求之於情性之理，然而情性之理既微妙又玄奧，假如沒有聖人的智慧，一般人是難以瞭解的。

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