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刘卲撰写《人物志》，为东汉的量材授官建立了客观标准，同时也将识人之学系统化、理论化；只可惜一千七百多年来都遭到忽略。

　　郭泰破除《人物志》原书的深奥难读，以当代的眼光和企管知识，用自己的智慧经验，重新诠释这部识人经典，写成体用兼备的《识人学》，足为识人善用的最佳典范。

　　本书初版至今二十多年，此次大幅修订，除增补部分内容，原文部分更加上注音，方便读者诵读吟咏、领略其深蕴。

作者简介

郭泰

　　政大新闻系毕业。曾任中国时报记者、世新大学讲师、哈佛企管顾问公司副总经理等职。39岁时因阅读吴静吉博士所写的《青年的四个大梦》，其中明朝医学大家李时珍的事蹟让他深受感动，毅然离开工作15年的职场，开始追逐梦想，选择写书为终身志业，以李时珍为师，希望能够写出一部与《本草纲目》一样的经典传世。深入浅出、擅用故事为其一贯的写作风格。曾荣获76年与81年之「金鼎奖」，以及89年的「金书奖」。其中他自己最满意的作品是：《王永庆经营理念研究》、《企划案教战范例》、《推销魂》、《识人学》等四部；他希望其中能有传世之作。

推荐人简介

廖风德

　　笔名廖蕾夫，台湾宜兰人，政治大学历史研究所博士，曾任政治大学历史系副教授、立法委员、国民党副祕书长兼组发会主任等职，他曾以〈竹仔开花〉〈隔壁亲家〉两篇小说连续获得六十八、六十九年度联合报小说奖，着有《清代之噶玛兰》《隔壁亲家》等书。二〇〇八年总统选举国民党获胜后，原定在五月二十日接任内政部长，不料在五月十日因病英年早逝，得年五十七岁。

《实用历史丛书》出版缘起
推荐人的话／廖风德
说明
《识人学》序
原典序

第一章识人的基本原理〔九征第一〕
1识人须从外在表象求内在质性
2平淡之人为上上之材
3聪明之人阴阳清和、静动得宜、内智外明
4从五行、五体、五质、五常去鑑识材质
5用五行来象征五德
6从仪态去识人
7从容止去识人
8从声音去识人
9从貌色去识人
10从眼神去识人
11从九个表征研判九种质性
12人物之五个等级

第二章鑑识十二种偏材〔体别第二〕
1全材之人平淡无味
2十二种偏材的优缺点
3大多数人不是偏刚就是偏柔
4剖析十二种偏材的得失
5天生的质性不可变

第三章从专长识别十二种人材〔流业第三〕
1从专长上区分十二种人材
2清节家
3法家
4术家
5国体之人
6器能之人
7臧否之人
8伎俩之人
9智意之人
10从德、法、术识别八种人材
11文章、儒学、口辨、骁雄
12十二种人材适任之职位

第四章从谈话与辩论去识人〔材理第四〕
1沟通困难的原因
2本章的七个主题
3四种不同的理
4人物的四大类型
5九偏之情的得失
6七种似是而非之人
7谈话的三种疏失
8辩论常见的六种缺失
9解决谈话与辩论缺失的八能
10沟通的十个要领

第五章人材的量能授官〔材能第五〕
1用材的根本问题
2适材适所
3量能授官的八个方法
4君臣各应具备的三项材能

第六章剖析德、法、术的六种人材〔利害第六〕
1剖析清节之材
2剖析法家之材
3剖析术家之材
4剖析智意之材
5剖析臧否之材
6剖析伎俩之材

第七章八种偏材待人接物之得失〔接识第七〕
1识人常犯的两项错误
2八种偏材待人接物之得失
3偏材仅好同体之人
4比较兼材与偏材
5谈话时的十种缺失

第八章剖析英雄〔英雄第八〕
1文材与武略
2英与雄密切的互动关系
3英材与雄材的三个层次
4英材比雄材重要

第九章识人之八种方法〔八观第九〕
1何谓八观
2观察夺正与救恶，以辨别他是否摇摆不定
3观其辞旨、察其应赞，以了解其内心状态
4观其所具备之质性，以确知是否名实相符
5观察其经由，以辨别他是否似是而非
6观察别人对他的爱敬，以测知通达或闭塞
7观察其情绪上的六种反应，以辨别其困惑
8观察其短处，以征知其长处
9观察其聪明的程度，以知能通达成事

第十章识人之七种缪误〔七缪第十〕
1何谓七缪
2被传闻之声誉所误导
3被主观之好恶所迷惑
4衡量心志有大小之缪误
5成功有早晚之差别
6质性相同仍有矛盾
7论材必须考虑客观情势
8奇特之人难以鑑识

第十一章识人的困难〔效难第十一〕
1识人有两大困难
2难以识人的困难
3难以引荐任用的困难

第十二章剖析争胜与谦让〔释争第十二〕
1君子谦让，小人争胜
2争胜者自己毁灭了自己
3君子以屈为伸，以退为进
4小不忍则惹大祸
5谦让乃君子求胜之道
6从争胜与谦让论三等人
7不争乃争胜之上上策

〔附录一〕后序与跋
〔附录二〕介绍刘卲与刘?
〔附录三〕其他识人之古籍资料
〔附录四〕参考书目
〔附录五〕《人物志》全文

第一章识人的基本原理〔九征第一〕
 
1识人须从外在表象求内在质性
 
〔原典〕
 
盖人物之本，出乎情性1〔性质禀之自然，情变由于染习，是以观人察物当寻其性质也〕。情性之理，甚微而玄2，非圣人之察，其孰能究之哉〔知无形状，故常人不能?，惟圣人目击而照之〕？凡有血气3者，莫不含元一4以为质〔质不至，则不能涉寒暑，历四时〕，禀阴阳5以立性〔性资于阴阳，故刚柔之意别矣〕，体五行6而着形〔骨劲筋柔，皆禀精于金木〕，苟有形质，犹可即而求之〔由气色外着，故相者得其情素也〕。
 
〔註释〕
 
1情性。《汉书‧董仲舒传》云：「性者，生之质也；情者，人之欲也。」性就是天赋的本质，而情乃是本性所发出之情慾。
 
2微而玄，指微妙而又玄奥。
 
3血气，值得注意的是「气」字。在中国传统的人性论中，有顺气与逆气两大支。刘卲採顺气之说，谓人物禀气而受之为性，此性称之为质性、才性或气性。
 
4元一。「元一」为汉儒气化的宇宙论中的话语。汉儒用天道来解释人道，认为「元一」乃宇宙之本体，主张天人合一。汉儒董仲舒说：「元者，太始也，为万物之本。」刘卲论人物的思想体系，承袭此种说法。
 
5阴阳。「阴阳」亦为汉儒气化的宇宙论中的话语。班固的《白虎通德论》云：「情性也者，何谓也，性者阳之施，情者阴之化也。人禀阴阳气而生，故内怀五性、六情。」因此，质性之理，必资于阴阳，以见其刚或柔，拘或抗。
 
6五行。「五行」亦为汉儒气化的宇宙论中的话语。《白虎通德论》云：「五行者，何谓也？谓金木水火土也。言行者，欲言为天行气之义也。地之承天，犹妻之事夫，臣之事君也。」五行，即金木水火土。
 
〔解说〕
 
人物的根本，就在天赋的本质与本性所发出之情慾。
 
何谓情性呢？性是天赋的本质、质性；情来自性，乃是后天染习得来的慾望。因此刘?说：「性质禀之自然，情变由于染习。」
 
人物的根本，可求之于情性之理，然而情性之理既微妙又玄奥，假如没有圣人的智慧，一般人是难以了解的。

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