识人学：《人物志》白话版（增修版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘卲撰写《人物志》，为东汉的量材授官建立了客观标准，同时也将识人之学系统化、理论化；只可惜一千七百多年来都遭到忽略。

　　郭泰破除《人物志》原书的深奥难读，以当代的眼光和企管知识，用自己的智慧经验，重新诠释这部识人经典，写成体用兼备的《识人学》，足为识人善用的最佳典范。

　　本书初版至今二十多年，此次大幅修订，除增补部分内容，原文部分更加上注音，方便读者诵读吟咏、领略其深蕴。

好的，这是一份关于《识人学：《人物志》白话版（增修版）》的图书简介，内容详实，力求自然： --- 图书简介 《识人学：<人物志>白话版（增修版）》 洞察人性，把握人心——一部穿越千年的识人智慧指南 引言： 在纷繁复杂的人际交往中，如何辨识他人的真实面目？如何在瞬息万变的社会格局中，做出准确的判断与选择？这不仅是古往今来贤者们孜孜以求的课题，更是现代社会个体生存与发展的核心能力。 本书《识人学：<人物志>白话版（增修版）》，正是一部旨在帮助现代读者系统掌握识人智慧的实用读本。它以中国古代瑰宝级人物品评专著——《人物志》为蓝本，结合跨越千年的历史沉淀与现代社会心理学观察，进行了全面、深入的白话解读与增补修订。 我们深知，原著《人物志》作为三国时期著名学者刘邵所著的经典之作，其价值无可估量。然而，其文风典雅，用词古奥，对于当代读者而言，理解起来常有隔阂。本书的初衷，便是打破这层文化与时间的壁垒，将古人的精妙洞察以清晰、生动、贴近现代人生活的方式呈现出来，使其真正成为一部触手可及的“识人秘籍”。 一、源流与价值：重拾失落的鉴才之术 《人物志》自问世以来，便被誉为古代人物品评的最高典范，其影响深远，被历代史家和政治家奉为圭臬。刘邵在书中构建了一套严谨的理论体系，旨在探讨如何识别、衡量和任用人才。书中提出的“九品中正”的思想雏形，以及对“才性”、“德行”、“识度”等维度的细致剖析，奠定了后世人才学的基石。 本书的“增修版”在沿袭原著精髓的基础上，特别注重“白话化”的彻底性。我们不仅仅是对古文进行简单的注释和翻译，而是深入挖掘每一段话背后的精神内核，将其置于现代语境下进行阐释。例如，书中关于“才德相形”的论述，在今日商业竞争、团队协作中依然具有极强的指导意义。通过现代化的语言重构，读者能够迅速抓住刘邵对人才画像的精准刻画。 二、核心内容深度剖析：构建全景式人才识别框架 本书的核心价值，在于其提供的立体化识人框架，涵盖了从基础判断到复杂情境分析的全过程： 1. 德行与性情的辨识： 《人物志》极重“德性”，认为“才”易求而“德”难全。本书细致解析了书中关于“德行高下”的多种表现形式，如“仁者之德”、“义者之行”等。我们将这些抽象的概念，对应到现代企业管理中的诚信度、责任心、以及人际关系中的情商表现。例如，书中对“性之偏”的论述，帮助读者识别那些看似有才华，实则因性格缺陷而难以成大事的“偏才”。 2. 才干与能力的层级划分： 书中对才能的划分细致入微，不再是简单的“能”与“不能”的二元对立。本书清晰梳理了如“筹算之才”、“军旅之才”、“言辩之才”等不同领域的专业能力。更重要的是，它提出了“才具相生”的理念，即如何判断一个人在特定岗位上的适配性，以及其潜能的挖掘空间。 3. 识度与心胸的衡量： “识度”是刘邵评价人物的重要标准，指的是一个人对事物的洞察力、判断力与胸襟气度。本书特别加大了对这部分的解读篇幅，结合大量的历史案例与现代管理学理论，阐释了如何通过观察一个人在压力下的反应、面对利益时的取舍，来判断其真正的“识度”与格局。这对于高层管理者和决策者而言，是极其宝贵的参考。 4. “流品”与情境分析： 《人物志》的精妙之处在于其“流品”的划分，即不同类型人物的组合与互动规律。本书将这些古代的“流品”概念，转化为现代社会中常见的“人设”与“角色”。通过对不同“流品”的交叉分析，读者能够预判不同性格组合在一起时可能产生的化学反应，从而更有效地进行团队构建和冲突化解。 三、增修部分的现代应用与实践指南 作为“增修版”，本书的价值不仅在于复述经典，更在于其强大的工具属性。我们特意增加了以下实践内容： 现代语境下的“相”术： 借鉴古代观察法，结合行为心理学，提供了一套观察面试者、合作伙伴、乃至日常交往对象的实用方法论，着重于非语言线索的捕捉与解读。 案例的今昔对照： 精选古代典故与现代商业、职场案例进行对比分析，直观展示《人物志》的理论是如何在不同时代背景下得到验证的。 “反向识别”警示录： 侧重于识别那些“貌似人才”的陷阱，例如“小才大用”、“虚伪之才”的特征，帮助读者建立必要的防御机制。 结语： 识人，不是为了掌控或利用，而是为了更好地理解世界，更明智地做出选择，最终实现与优秀者的合作共赢。 《识人学：<人物志>白话版（增修版）》不仅仅是一本书，它是一扇通往深刻人性理解的门。它融合了古代的沉稳智慧与现代的实用技巧，将指引您在人生的道路上，拨开迷雾，洞见人心，做出最稳健的航行。拥有此书，便是拥有了一把洞察世事人情的金钥匙。

作者简介

郭泰

　　政大新闻系毕业。曾任中国时报记者、世新大学讲师、哈佛企管顾问公司副总经理等职。39岁时因阅读吴静吉博士所写的《青年的四个大梦》，其中明朝医学大家李时珍的事蹟让他深受感动，毅然离开工作15年的职场，开始追逐梦想，选择写书为终身志业，以李时珍为师，希望能够写出一部与《本草纲目》一样的经典传世。深入浅出、擅用故事为其一贯的写作风格。曾荣获76年与81年之「金鼎奖」，以及89年的「金书奖」。其中他自己最满意的作品是：《王永庆经营理念研究》、《企划案教战范例》、《推销魂》、《识人学》等四部；他希望其中能有传世之作。

推荐人简介

廖风德

　　笔名廖蕾夫，台湾宜兰人，政治大学历史研究所博士，曾任政治大学历史系副教授、立法委员、国民党副祕书长兼组发会主任等职，他曾以〈竹仔开花〉〈隔壁亲家〉两篇小说连续获得六十八、六十九年度联合报小说奖，着有《清代之噶玛兰》《隔壁亲家》等书。二〇〇八年总统选举国民党获胜后，原定在五月二十日接任内政部长，不料在五月十日因病英年早逝，得年五十七岁。

《实用历史丛书》出版缘起
推荐人的话／廖风德
说明
《识人学》序
原典序

第一章识人的基本原理〔九征第一〕
1识人须从外在表象求内在质性
2平淡之人为上上之材
3聪明之人阴阳清和、静动得宜、内智外明
4从五行、五体、五质、五常去鑑识材质
5用五行来象征五德
6从仪态去识人
7从容止去识人
8从声音去识人
9从貌色去识人
10从眼神去识人
11从九个表征研判九种质性
12人物之五个等级

第二章鑑识十二种偏材〔体别第二〕
1全材之人平淡无味
2十二种偏材的优缺点
3大多数人不是偏刚就是偏柔
4剖析十二种偏材的得失
5天生的质性不可变

第三章从专长识别十二种人材〔流业第三〕
1从专长上区分十二种人材
2清节家
3法家
4术家
5国体之人
6器能之人
7臧否之人
8伎俩之人
9智意之人
10从德、法、术识别八种人材
11文章、儒学、口辨、骁雄
12十二种人材适任之职位

第四章从谈话与辩论去识人〔材理第四〕
1沟通困难的原因
2本章的七个主题
3四种不同的理
4人物的四大类型
5九偏之情的得失
6七种似是而非之人
7谈话的三种疏失
8辩论常见的六种缺失
9解决谈话与辩论缺失的八能
10沟通的十个要领

第五章人材的量能授官〔材能第五〕
1用材的根本问题
2适材适所
3量能授官的八个方法
4君臣各应具备的三项材能

第六章剖析德、法、术的六种人材〔利害第六〕
1剖析清节之材
2剖析法家之材
3剖析术家之材
4剖析智意之材
5剖析臧否之材
6剖析伎俩之材

第七章八种偏材待人接物之得失〔接识第七〕
1识人常犯的两项错误
2八种偏材待人接物之得失
3偏材仅好同体之人
4比较兼材与偏材
5谈话时的十种缺失

第八章剖析英雄〔英雄第八〕
1文材与武略
2英与雄密切的互动关系
3英材与雄材的三个层次
4英材比雄材重要

第九章识人之八种方法〔八观第九〕
1何谓八观
2观察夺正与救恶，以辨别他是否摇摆不定
3观其辞旨、察其应赞，以了解其内心状态
4观其所具备之质性，以确知是否名实相符
5观察其经由，以辨别他是否似是而非
6观察别人对他的爱敬，以测知通达或闭塞
7观察其情绪上的六种反应，以辨别其困惑
8观察其短处，以征知其长处
9观察其聪明的程度，以知能通达成事

第十章识人之七种缪误〔七缪第十〕
1何谓七缪
2被传闻之声誉所误导
3被主观之好恶所迷惑
4衡量心志有大小之缪误
5成功有早晚之差别
6质性相同仍有矛盾
7论材必须考虑客观情势
8奇特之人难以鑑识

第十一章识人的困难〔效难第十一〕
1识人有两大困难
2难以识人的困难
3难以引荐任用的困难

第十二章剖析争胜与谦让〔释争第十二〕
1君子谦让，小人争胜
2争胜者自己毁灭了自己
3君子以屈为伸，以退为进
4小不忍则惹大祸
5谦让乃君子求胜之道
6从争胜与谦让论三等人
7不争乃争胜之上上策

〔附录一〕后序与跋
〔附录二〕介绍刘卲与刘?
〔附录三〕其他识人之古籍资料
〔附录四〕参考书目
〔附录五〕《人物志》全文

〈推荐人的话〉
为中外管理学的盲点注入了一丝光明
廖风德

1
　　我国识人之学，起源甚早，然至三国时代，始蓬勃发展，是有其历史背景的。

　　东汉末年，天下鼎沸，由于战乱流离，使两汉擢才任官的乡举里选制度，无法施行。曹魏为吸收人才，乃设置九品中正制度，即政府在州郡设置中正官，令其品第该管人物，分为九等，以做为任官的凭据。中正官必须具备有详察识人的能力，才能品鉴人物，为国举才。因此，识人之学，大放异彩。

　　刘卲撰写《人物志》，为当时政治上量材授官建立了客观标准，同时亦将识人之学系统化、理论化，只可惜一千七百多年来都被忽略了。如今，郭泰选择此书，推陈出新，令人不得不佩服他的眼光。

　　刘卲的《人物志》，原书有十二卷，内容包括「识人原理方法」与「人才分析运用」等两大部分，有体有用，非常科学，参考的价值相当高，只可惜他受到当时文风的影响，用字遣词，精简深奥，一般人很难了解。不过，《人物志》经过郭泰爬梳整理为《识人学》后，解说文字浅显通俗，全书精髓，一览无余；加以体裁设计完善，有原典，有註释，有解说，读者可以速读，亦可精研。整体而言，郭泰真正是让《人物志》甦活了过来。

　　郭泰在《识人学》中，对原典的微言，加以阐扬引伸，发扬光大，使刘卲的智慧重新发出炽热的光芒。

　　以论人才为例，刘卲认为「平淡」最为可贵，他说：「观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。」郭泰认为这是刘卲在深刻洞悉人物之后的伟大创见，所以《识人学》中，以平淡之人为上上之材。

　　郭泰的论点，深获我心，因为从历史看，历代人主擢才，必有其取舍标准，聪颖慧黠之辈，往往或阿其所好，或虚张伪饰，或矫俗干名，以遂其目的。而识人之最难，即在于此。

　　《识人学》强调、推崇平淡自然，将其列为考察真人才与否的标竿，实在是透视人性、极其智慧的见解。

　　类似此种评论人才的卓越与解析，全书随处可见，唾手可得，这是《识人学》最迷人之处。

　　自古以来，我们的社会即重视人才，强调知人善任的重要。我们推崇汉高祖刘邦或唐太宗李世民，往往不外乎赞叹他们重视人才，知人善用，网罗了许多安邦定国的良才，缔造了辉煌的盛世。然而，有多少人了解，除了少数天纵英才之外，对大多数人而言，识人知人的能力，是要靠揣摩学习才能获得。

　　有人曾以药材比喻人才，非常有意思；世界上没有能医治百病的药材，所以也没有能胜任百事的人才。某药能治某病，便是良药；某人能治某事，便是良才。但是，认识药材药性如何，医生要花费多少功夫？然肯为认识人才人性而投注心力的，又有几人？

　　郭泰是个有心人，他以年轻时献身企管的阅历和知识，注疏解说我国观人识人的经典名着，创造出理性的、智慧的、现代的、中国式的《识人学》，实在值得肯定，值得喝彩，值得支持。

　　美国当代管理学大师彼得‧杜鲁克（Peter F. Drucker）在探讨如何才能做一个有效的经营者时，再三强调要「活用人的长处」。他认为，为了要获致成效，必须充分活用一切可能的长处，尤其在人事管理方面，必须强调人的长处的活用。他的说法和诸葛亮「用其所长，揜其所短」、唐太宗「用人如器，各取所长」的用人精义相契合。但是，如何认识人的长处呢？杜鲁克并未说清楚。就此看来，识人知人，可以说是管理学的盲点。郭泰选择经典，以当代的眼光，用自己的智慧经验，重新诠释先贤的着作，出版《识人学》，似乎在中外管理学的盲点中，注入了一丝的光明。

2
　　和郭泰结交，是我迈入中年以后的一段机缘。郭泰的率真豁达，以及回归田园的生命情调，为我逐渐孤寂涸干的性灵，注入了一股鲜沛的活泉。

　　郭泰迁居木栅后，我们有更多的机会一起登山、餮食、酣饮、品茗、清谈、高歌。我深深觉得：读郭泰的书，能领略他的慧识和文采；过郭泰的生活，能体会他的达观和超脱。我最佩服郭泰的是，他虽然隐遁笔耕，过着田园式的生活，但却勤勉而规律；他的身上洋溢着台湾传统农民的气质和现代企管的精神，令人神往。

　　郭泰写作，有如春蚕吐丝，善于将平淡自然化为神奇隽永。所以，他写书向在谈笑风生中完稿付梓；唯独撰写《识人学》，却屡屡面色凝重，酒兴索然，生活于沉思之中。由此亦足见《识人学》之问世，不同凡响。

　　起初，郭泰谈及将撰写《识人学》，我即为他忧喜参半。喜的是：管理为当今显学，成功的管理在于识人善用。因此，如何做到识人善用，实为管理学研究的核心。诚如「经营之神」松下幸之助所云：「事业即是人。」人是一切事业成败的关键。我心想，郭泰若能写成《识人学》，突破此一关键，那么造福社会上领导管理阶层，将是功德无量。
　
　　然而，我也担忧：人是公认最复杂的动物，要做到识人知人，谈何容易！人有物欲，亦有理想；人能思虑，也善伪装。俗云：人心不同，各如其面；而人类神貌言行歧异，几少雷同。人的复杂至此，要将人类行为的经验法则加以归纳，加以验证，以建立识人知人的通则，是何等难事！非有大智慧，实难以着笔。

　　郭泰《识人学》完稿后，我先睹为快，才发现我的担忧是多余的。郭泰的《识人学》，根据三国时代曹魏刘卲所着的《人物志》原典，加以诠释解说，融会传统经验，注入现代知识，述而不作，温故知新。我认为，郭泰採「述而不作」的方式来写《识人学》，是极其高明之举，因为一个人智慧再高，也比不上整个民族千百年经验之所积。

　　我在政大教历史，知悉汇聚古圣先贤智慧经验的历代典籍中，蕴藏无数潜伏不彰的着作，而这些着作，往往是日后崭新学说的张本。我相信，刘卲的《人物志》，在郭泰的精心研阅、发幽阐微后，以《识人学》的新面貌重现，将是最佳的例证。

3
　　识人管理之学，我本门外汉，所以当郭泰要我为《识人学》写序时，我力辞不敢当，因为我认为写序是名家宿儒的事，我何德何能。不过，郭泰却爽朗的笑说：「就把写序当做我们交往的纪念吧！」在盛情难却之下，我为《识人学》写上以上推荐的话。

导读

说明

　　一、本书原名《人物志》，为三国时代刘卲所着，为我国古代仅存之一本人才学经典，笔者加以註释与解说之后，根据全书之内容改名为《识人学》，以便读者易懂、好读。

　　二、原典分九征、体别、流业、材理、材能、利害、接识、英雄、八观、七缪、效难、释争等十二卷，笔者依此十二卷把全书分为十二章，并将各章名更换为现代语，又把每章区分为若干小节（举例来说，第一章区分为十二小节，第二章区分为五小节，第三章区分为十二小节，依此类推，总共十二章区分为八十五小节），每章的小节又加上标题，以便于阅读。

　　三、每章均包括原典、註释、解说等三大部分。原典部分包括刘卲之原着与刘?之註解，刘卲原典部分，笔者依据中华书局所出版之四部备要版本予以分节，并加上标点符号；至于其中〔〕之註解，为西凉（东晋列国之一）刘?所撰，颇具参考价值，值得读者细细品味。

　　四、刘?之註解迄今已有一千五百多年，《四部备要》版本有脱漏，亦有误谬，笔者参考《四库全书》版本与其前后文义略加增删与修改。刘?之註解本来无标点，本书中之标点为笔者所加。

　　五、每章之註释与解说等两大部分，为笔者所撰。

　　六、本书之序有两篇，一篇是笔者的自序，另一篇是刘卲的原典序（笔者有加以註释与解说）。原典部分加上注音符号，以便于朗诵。

　　七、本书之附录包括五个部分：后序与跋、介绍刘卲与刘?、其他识人之古籍资料、参考书目、《人物志》全文等。有心钻研识人学者，可参考附录「其他识人之古籍资料」，做更深入之研究。

　　八、《人物志》一书是由好友周浩正引介，他当时担任远流出版公司总编辑之职，经过他不断地激励与鼓励，我总算勉强完成解读工作。值此再度修订之际，更是感念在心，若非他推波助澜，以我平凡的资质，根本不可能完成此艰鉅的工作。

　　九、好友廖风德兄的序文，画龙点睛，读来掷地有声，为本书增色不少。不料造化弄人，他为本书写序时得意官场，生龙活虎；如今增修版问世，他竟已永别，辞世多年，令人不胜唏嘘。我想借由此次大幅修订本书来怀念我这位至交。

《识人学》序

　　年轻时常听人说：「可以不识字，但不能不识人。」当时似懂非懂，经过几十年的社会历练，尝尽了人生的酸甜苦辣，看透了仕途的起起落落，这才深刻体会出这句话的意义与可贵。

　　不论做什么事，其成败的关键就在知人善任。一般说来，善任虽不易，而知人却更难。因此，中国自古以来一方面赞叹「知人则哲」（意思是，假如能够知人的话，就是有大智慧了）；另一方面感慨「贤不可知，人不易识」。由此可知，知人的重要与困难。

　　知人就是识人，也就是本书所要探讨的主题。

　　一般人常把识人与相人混为一谈，其实两者小同而大异。两者都是观察、剖析人物，这是相同之处；不过，识人是经由观察一个人的行为与言论以鉴识其品德与才能，而相人则是观察一个人的相貌与体征以判定其一生的吉凶祸福。

　　《人物志》是一本专门讨论人物的书，其内容全部是经由观察一个人的行为与言论以鑑识其质性（品德与才能），为了使读者容易了解起见，笔者在註释与解说《人物志》之后，将它改名为《识人学》。

　　关于识人与相人的差异，笔者举一实例来说明。

　　清朝名臣曾国藩指派李鸿章训练淮军时，有一天，李鸿章带了三个人求见，请曾国藩分配职务给他们。不巧曾刚好饭后出外散步，李命三人在室外等候，自己则进入室内。

　　等到曾散步回来，李请曾传见三人。曾说不用再召见了，并对李说：「站在右边的是个忠厚的人，可委派后勤补给工作；站在中间的是个阳奉阴违的人，只能给他无足轻重的工作；站在左边的是个大材，应予重用。」

　　李惊问道：「您是如何看出来的呢？」

　　曾笑着说：「刚才我散步回来，走过三人的面前时，右边那人垂首不敢仰视，可见他恭谨厚重，故可委派补给工作；中间那人表面上毕恭毕敬，但我一走过，立刻左顾右盼，可见他阳奉阴违，故不可用；左边那人始终挺直站立，双目正视，不亢不卑，乃大将之材。」

　　曾国藩所指左边那位「大将之材」，就是后来担任台湾巡抚鼎鼎有名的刘铭传。曾国藩这种经由观察一个人的行为举止，以鑑识其品德与才能，而后量能授官，这是典型的识人。

　　中国的识人之学，并非起源自清朝，早在先秦时已见其雏形。在先秦古籍《逸周书‧官人篇》之中，集先秦诸子各种识人见解之大成，主张用六征（即观诚、考言、视声、观色、观隐、揆德，请参阅本书附录三）来鑑识人材。从「六征」可知，识人学之理论，在先秦已见其雏形，惟架构与内容仍嫌过于简略。

　　东汉末年，受到荐举入仕制度的影响，品评人物蔚为风潮，因此出现了许多识人专家，如：苻融、李膺、郭泰、许劭等。他们都被公认具备识别人材的特殊能力，读书人一经他们品评肯定之后，立刻鲤鱼跃龙门，不但社会地位倍增，而且仕途之门也随之而大开。他们之间，至今仍流传着下列脍炙人口的识人故事：

　　郭泰博通经典，居家传授，弟子达千人，然而刚到京城洛阳时，没有人承认他。苻融是识人高手，一眼就看出郭泰是个天才，立刻把他介绍给八俊之首李膺（八俊，指八位人群中才华出众之士）。两人论交之后，郭泰随即名震京师。

　　苻融不但能鑑识真人材，亦能识别假人材。当时京城有晋文经与黄子艾，两人以诈骗取得识人之美名后，即装病不见客。因为避不见客，所以声望更高，朝廷选用新官吏都要经过他们的品评。苻融觉得可疑，经过深入观察，认定晋与黄是假人材。他与李膺交换意见之后，公开宣布那两人「小道破义，空誉违实」。晋、黄两人的名声因此一落千丈，不久就逃离了京城。

　　郭泰是三万名太学生之首领，为八顾之首（八顾，指八位能够以德行引导人们向善者），他识人的名气比苻融还要大，不但一评定终生，而且从未看错人。他擅长透过貌色、眼神、言语、动作去识人，并经由肯定被鑑识者的长处，使对方依其长处去发挥而成名。

　　举例来说，郭泰游学长安时，碰到一个名叫孟敏的人。孟敏扛着甑（煮东西的瓦器）走过市场，由于行人拥挤，甑被挤落摔到地上打碎了，孟敏头也不回，神色自若向前走去。郭泰觉得很奇怪，就问他为何看也不看碎甑，孟敏答道：「甑既然打破了，看它又有何用呢？」从孟敏的谈话与举动，郭泰认定他有慧根，乃劝他读书。孟敏接受郭泰的教导，十年之后，果然成为大名士。

　　许劭是与郭泰齐名的识人专家。他每月更换题目，于每月初公开品评汝南地方的读书人，这就是汝南着名的「月旦评」，此一举动使他成为全国闻名的识人权威。

　　当时，曹操还是个小人物，只有太尉桥玄看出曹操的才干，桥玄劝曹操去看许劭。于是，曹操带了厚礼，很谦卑地去见许劭，不料许劭看不起曹操，拒绝品评他。曹操借机威胁许劭，许劭被迫评曹操说：「子治世之能臣，乱世之奸雄。」曹操听了，大笑而去。

　　苻融、李膺、郭泰、许劭等四位识人大家，虽然留下了精采的识人故事，却没写下任何识人的着作。从东汉末年到三国时代，识人之学更见蓬勃发展，于是有关识人的着作纷纷问世，其中较着名的，有下列五本：

　　(一)《人物志》三卷，魏国刘卲所着。
　　(二)《士操》一卷，魏文帝曹丕所着。
　　(三)《九州人士论》一卷，魏国卢毓所着。
　　(四)《士纬新书》十卷，吴国姚信所着。
　　(五)《通古人物》一卷，作者不明。

　　这五本着作大都在历代战火中流失了（仅剩片段保留在其他书中），只有《人物志》一书完整地流传至今，为识人学留下宝贵的文化遗产。

　　《人物志》主要讨论两大主题，一是识人的理论基础与识人的方法，　　一是人材的分类、剖析与量能授官。有体有用，参考价值很高。

　　一、识人的理论基础与识人的方法，诸如：
　　(一)九征篇：识人的基本原理
　　(二)材理篇：从谈话与辩论去识人
　　(三)八观篇：识人之八种方法
　　(四)七缪篇：识人之七种缪误
　　(五)效难篇：识人的困难

　　二、人材的分类、剖析与量能授官，诸如：
　　(一)体别篇：鑑识十二种偏材
　　(二)流业篇：从专长识别十二种人材
　　(三)材能篇：人材的量能授官
　　(四)利害篇：剖析德、法、术的六种人材
　　(五)接识篇：八种偏材待人接物之得失
　　(六)英雄篇：剖析英雄
　　(七)释争篇：剖析争胜与谦让

　　刘卲在公元二二〇年前后完成《人物志》，从三国时代到清朝康熙的一千四百多年之间，只有少数学者注意到这本书，并留下评语，他们是：

　　──与刘卲同时期的王三省，特为《人物志》写序，并说此书「修己者得之以自观，用人者持之以照物」（请参阅本书附录一）。

　　──比刘卲稍晚的《三国志》作者陈寿，称赞此书「该览学籍，文质周洽」。

　　──西凉儒林祭酒刘?（属国师级人物）特为此书作註，以广为流传。

　　──唐朝牛李党争中李党的首领李德裕（唐中世第一等人物，其才超越名臣裴度），赞美刘卲「索隐精微，研几玄妙，实天下奇才」。

　　──宋朝阮逸特作序推崇此书，并说此书「王者得之，为知人之龟鑑；士君子得之，为治性修身之【木敬】括」（请参阅本书附录一）。

　　──清朝康熙学人臧玉林很欣赏此书，把它与刘勰之《文心雕龙》、刘知几之《史通》并称为「三刘之书」。

　　民国之后，《人物志》渐受注目。汤用彤所写的《魏晋玄学论稿》，其中第一篇就是〈读人物志〉；牟宗三所写的《才性与玄理》，其中第二章就是〈人物志之系统的解析〉；钱穆所撰的《中国学术思想史论丛(三)》有一篇〈略述刘卲人物志〉；冯友兰亦曾撰文论述。

　　美国知名心理学家施约克（J. K. Shryock），则以「人类能力之研究」（Study of Human Abilities）为名，于一九三七年将《人物志》翻译为英文出版，引起了西方学术界的重视。

　　至此，《人物志》的价值乃逐渐被现代学人所肯定，但因为受到当时文风的影响，用字遣词精简深奥，一般人很难了解。坦白说，笔者解读此书尝尽了苦头，每一篇章节读了几十遍仍不知所云。后来我想到运用切割的方法来解决难题，把该书从章切成节，再把节割成段，再把段分成句，再把句截成词，再把词断成字。然后从「字」反覆思索与推敲，把每一个字确实弄懂之后，再往前推，字→词→句→段→节→章，难题这才慢慢逐一克服。

　　更惨的是，解读完此书之后，整个人似乎被掏空、榨干，完全虚脱了。足足有三个月没法工作，每天只能散步、听音乐。三个月之后，身心才逐渐恢复。很明显是用脑过度，写伤了。

　　解读完此书有两大收获。第一，读完此书，头壳发麻，冷汗直流，觉得它就像是一面无情的照妖镜，把人性中美好与丑陋的部分真实地披露出来。第二，有一任职于军方人事单位的将领辗转打了电话告知，说他研读《人物志》多年，许多章节一知半解，《识人学》使他茅塞顿开，因此特地来电致谢。当时我十分欣慰，觉得写伤了也值得。

自序

原典序
本序乃是《人物志》作者刘卲的自序
刘卲

　　〔原典〕

　　夫圣贤之所美，莫美乎聪明〔天以三光着其象，人以聪明卲其度〕；聪明之所贵，莫贵乎知人〔聪于书计者，六艺之一术；明于人物者，官材之总司〕。知人诚智，则众材得其序1，而庶绩2之业兴矣。是以圣人着爻象，则立君子小人之辞〔君子者，小人之师；小人者，君子之资；师资相成，其来尚矣〕；叙诗志，则别风俗雅正3之业〔九土殊风，五方异俗，是以圣人立其教不易其方，制其政不改其俗〕；制礼乐，则考六艺4祇庸5之德〔虽不易其方，常以诗礼为首；虽不改其俗，常以孝友为本〕；躬南面6，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也〔继天成物，其任至重，故求贤举善，常若不及〕。

　　天功既成，则并受名誉〔忠臣竭力而效能，明君得贤而高枕，上下忠爱，谤毁何从生哉〕。是以尧以克明俊德为称7，舜以登庸二八为功8，汤以拔有莘之贤为名9，文王以举渭滨之叟为贵10。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉〔采士饭牛，秦穆所以霸西戎；一相仲父，齐桓所以成九合〕。

　　〔註释〕

　　1序，即按次第排列。知人者有智慧，能把众材依其质性按次第排列妥当。《书经‧皋陶谟》云：「知人则哲，能官人。」（意思是，知人者有智慧，无所不知，故能授人以官职）与此处所指意义相同。

　　2庶绩，指各种事功。庶，音ㄕㄨˋ。
 
　　3《诗经‧大序》云：「以一国之事，系一人之本，谓之风；言天下之事，形四方之风，谓之雅。」雅正，雅即是正，即王政之所由兴废。

　　4六艺，指礼、乐、射、御、书、数六种科目。《周礼‧地官保氏》云：「保氏掌谏王恶，而养国子以道，乃教之六艺。一曰五礼，二曰六乐，三曰五射，四曰五驭，五曰六书，六曰九数。」

　　5祇，音ㄑㄧˊ，恭敬之意。祇庸，即恭敬与中庸。

　　6躬南面，即恭己正南面。孔子说：「无为而治者，其舜也与？夫何为哉，恭己正南面而已矣。」必须知人善任之后，才能无为而治，恭己正南面。

　　7克明俊德，指能明了俊德之士而任用之。克，能之意。

　　8舜以登庸二八为功。舜是古代帝王之名，相传其父顽、母嚣、弟傲。有贤德，由四岳举于尧帝，尧命摄政三十年，除四凶，举八元八恺（八元与八恺均指古代传说中的八位才子，计十六人），天下大治。舜继尧之帝位，在位三十九年，内平外成，父义、母慈、兄友、弟恭、子孝。南巡，崩于苍梧之野。

　　9汤以拔有莘之贤为名，这是指汤武王拔擢伊尹为宰相的经过。伊尹苦无机缘求见汤武王，于是乘有莘氏的女儿嫁汤武王为妃之机，以奴?的身分陪嫁过去当厨子。伊尹借解说烹饪之道时，谈到治国之方，说服武王推行王道，于是武王乃任他为宰相。另有一说伊尹为隐士，武王派人去礼聘他，请了五次才答应为相。

　　10文王以举渭滨之叟为贵，这是指周文王举用吕尚的经过。相传吕尚为一高人，垂钓于渭滨，周文王出外打猎与他相遇，畅谈之下大为佩服，同载而归，并说：「吾太公望子久矣！」立吕尚为师，吕尚也因此号为太公望。

　　〔解说〕

　　圣贤最为人尊崇的，就是聪明；而聪明最可贵之处，就在于能识人。具备了识人的智慧，才能知人善任，调合众材，量能授官，完成各种事功。

　　举例来说，尧帝能明俊德之士而任贤不传子，舜帝能举八元八恺等才子而重用之，汤武王能任奴隶伊尹为宰相，周文王能拜河边钓叟吕尚为师，这些圣贤都是因为能够识人，所以成其功业，并获得美名。

　　为了求贤举善，继天成物，圣贤必须做下列四件事：

　　一、着作爻象时，就设立君子与小人的卦象与言辞。

　　二、叙述《诗经》时，区别大雅与小雅，或正或变，道盛或道衰王政之所由兴废。

　　三、制礼作乐时，稽考礼、乐、射、御、书、数等六艺与恭敬与中庸之德行。

　　四、身居帝王之位时，就去选拔出优秀人才辅佐政务。

　　总之，明君必先劳聪明于求才，而后才能获安逸于任使，一方面能臣竭尽效力，一方面明君得贤而高枕，就像秦穆公获百里奚而称霸西戎，齐桓公得管仲而九合诸侯，一匡天下。知人善任，识人善用，乃君王之天职。

　　〔原典〕

　　是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科11；汎论众材，以辨三等12〔举德行为四科之首，叙生知为三等之上，明德行者，道义之门，质志气者，材智之根也〕；又叹中庸，以殊圣人之德〔中庸之德其至矣乎，民鲜久矣，唯圣人能之也〕；尚德，以劝庶几13之论〔颜氏之子，其殆庶几乎？三月不违仁，乃窥德行之门，若非志士仁人，希迈之性，日月至焉者，岂能终之〕；训六蔽14，以戒偏材之失〔仁者爱物，蔽在无断；信者露诚，蔽在无隐，此偏材之常失也〕；思狂狷15，以通拘抗之材〔或进趋于道义，或洁己而无为，在上者两顺其所能，则拘抗并用〕；疾悾悾16而无信，以明为似之难保〔厚貌深情，圣人难之。听其言而观其所为，则似託不得逃矣〕。

　　又曰：察其所安，观其所由17，以知居止之行〔言必契始以要终，行必?初以求卒，则中外之情，麤可观矣〕。人物之察也，如此其详〔不详察，则官材失其序，而庶政之业荒矣〕。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘，惟博识君子裁览其义焉。

　　〔註释〕

　　11四科，指德行、言语、政事、文学四个科目。孔子曾经以四科举门人之长才，他说：「德行，颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓；言语，宰我、子贡；政事，冉有、季路；文学，子游、子夏。」

　　12三等。孔子说：「生而知之者，上也；学而知之者，次之；困而学之，又其次也。」三等即指上述的三种人。

　　13庶几，指好学而可以成材之人。

　　14六蔽，指愚、荡、贼、绞、乱、狂等六种不学儒家经典造成的弊端。孔子说：「好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼；好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。」愚是愚昧，荡是无所适守，贼是贼害其身，绞是讥刺别人，乱是兴风作乱，狂是狂妄地抵触他人。

　　15狂狷，狂者进取于善道，狷者守节无为。孔子说：「不得中行而与之，必也狂狷乎。狂者进取，狷者有所不为也。」

　　16悾悾，诚恳貌。悾，音ㄎㄨㄥ。疾，憎恨的意思。

　　17察其所安，观其所由。这是识人的两个方法，一是察其安于何处，一是观其所经由（由，经由、过程的意思）。孔子说：「视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉。」是其出处。

　　〔解说〕

　　孔子在他的政治主张不获当道重用时，就长期聚徒讲学，并研究识人之学，诸如：

　　一、针对七十二门人，区分为德行、言语、政事、文学等四科，各列举其长才。

　　二、把人划分为生而知之者、学而知之者、困而学之者三等人，以汎论众材。

　　三、称赞中庸乃圣人之德行，是先王之道，其理至善。他说：「中庸之为德也，其至矣乎，民鲜久矣。」

　　四、赞美颜回的德行，说他好学不倦，安贫乐道，为难得的可造之材。孔子说：「回也，其心三月不违仁，其余则日月至焉而已矣。」

　　五、列举出因不好学所造成的愚、荡、贼、绞、乱、狂等六蔽，以戒偏材之缺失。（有关偏材之剖析，请参阅本书第二章与第七章）

　　六、在上位者，对进取于善道的狂者，与守节无为的狷者，能调合鼎鼐，顺其所能，则拘抗并用。

　　七、憎恨表面诚恳其实无信之人。孔子感叹人们厚貌深情，表里不一，人心险于山川，主张识人必须听其言而观其所为。他说：「始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。」

　　八、孔子指出识人的三个方法：视其所以（看他为何这么做）、观其所由（观其所经由）、察其所安（察其安于何处）。亦即从一个人所做的事情，先注意其动机，再观察其做事的过程，最后观察其做完之后是否心安。

　　九、孔子也说过：「巧言令色，鲜矣仁。」这也是识人的一个好标准。

　　总之，人物若不详察，则众材失其序，庶政之业势必荒废，因此刘卲禀承圣训，志序人物，着《人物志》。

第一章识人的基本原理〔九征第一〕
 
1识人须从外在表象求内在质性
 
〔原典〕
 
盖人物之本，出乎情性1〔性质禀之自然，情变由于染习，是以观人察物当寻其性质也〕。情性之理，甚微而玄2，非圣人之察，其孰能究之哉〔知无形状，故常人不能?，惟圣人目击而照之〕？凡有血气3者，莫不含元一4以为质〔质不至，则不能涉寒暑，历四时〕，禀阴阳5以立性〔性资于阴阳，故刚柔之意别矣〕，体五行6而着形〔骨劲筋柔，皆禀精于金木〕，苟有形质，犹可即而求之〔由气色外着，故相者得其情素也〕。
 
〔註释〕
 
1情性。《汉书‧董仲舒传》云：「性者，生之质也；情者，人之欲也。」性就是天赋的本质，而情乃是本性所发出之情慾。
 
2微而玄，指微妙而又玄奥。
 
3血气，值得注意的是「气」字。在中国传统的人性论中，有顺气与逆气两大支。刘卲採顺气之说，谓人物禀气而受之为性，此性称之为质性、才性或气性。
 
4元一。「元一」为汉儒气化的宇宙论中的话语。汉儒用天道来解释人道，认为「元一」乃宇宙之本体，主张天人合一。汉儒董仲舒说：「元者，太始也，为万物之本。」刘卲论人物的思想体系，承袭此种说法。
 
5阴阳。「阴阳」亦为汉儒气化的宇宙论中的话语。班固的《白虎通德论》云：「情性也者，何谓也，性者阳之施，情者阴之化也。人禀阴阳气而生，故内怀五性、六情。」因此，质性之理，必资于阴阳，以见其刚或柔，拘或抗。
 
6五行。「五行」亦为汉儒气化的宇宙论中的话语。《白虎通德论》云：「五行者，何谓也？谓金木水火土也。言行者，欲言为天行气之义也。地之承天，犹妻之事夫，臣之事君也。」五行，即金木水火土。
 
〔解说〕
 
人物的根本，就在天赋的本质与本性所发出之情慾。
 
何谓情性呢？性是天赋的本质、质性；情来自性，乃是后天染习得来的慾望。因此刘?说：「性质禀之自然，情变由于染习。」
 
人物的根本，可求之于情性之理，然而情性之理既微妙又玄奥，假如没有圣人的智慧，一般人是难以了解的。

评分☆☆☆☆☆

最令我惊喜的是，这本书在增修版中，并没有止步于对古籍的简单解读，而是融入了大量现代社会的洞察。这让《人物志》的智慧，不再仅仅是历史的遗迹，而是活生生地与我们当下的生活产生了深刻的联结。书中对于一些职场人际、家庭关系中的识人难题，提出了非常接地气的建议。我尤其喜欢其中关于“识人用人”的部分，它不仅仅是教你如何辨别好坏，更重要的是如何根据不同人的特点，发挥他们的长处，避免他们的短板。这让我想起我工作中遇到的一个情况，之前总是觉得某个同事能力不足，但读了这本书后，我才意识到，或许是他所处的岗位并不适合他，而他更擅长的是另一个领域。于是，我尝试与他沟通，并向领导建议调整他的职责，结果出乎意料地好！他的工作效率和积极性都大大提升，也为团队带来了新的活力。这种从宏观的“识人”到微观的“用人”的延伸，让这本书的价值得到了极大的提升，它不再仅仅是一本“鉴人指南”，更是一本“育人”和“聚人”的实用手册，对于任何希望在事业上有所成就，或者希望拥有更和谐人际关系的人来说，都具有非常重要的参考意义。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本《人物志》白话版，首先吸引我的就是它那直白易懂的语言。我一直对识人这门学问颇有兴趣，但市面上不少古籍白话文的翻译，要么太过晦涩，要么流于表面，很难真正领会其精髓。而这本书，就像一位经验丰富的长者，循循善诱地将那些古老而智慧的识人法则，化作我们日常生活中能理解的道理。它不像某些书那样，罗列一堆理论，而是通过一个个生动鲜活的例子，让我们看到这些原则是如何在现实中运作的。比如，在描述如何通过一个人的言谈举止来判断其品性时，书中并没有简单地告诉你“要看他的眼睛”或者“要听他说话的语气”，而是细致地分析了不同情境下，一个人可能出现的细微反应，以及这些反应背后可能隐藏的心理动机。读着读着，我仿佛就在旁边观察着书中所描绘的那些形形色色的人物，一遍遍地在脑海中进行着推演和比较。这种“学以致用”的感觉，是其他同类书籍很少能给我的。我感觉自己不再是枯燥地学习知识，而是真正地在提升自己的观察力和判断力，对身边的人和事，都有了一种新的认识角度，觉得这个世界变得更加立体和有趣了。

评分☆☆☆☆☆

这本《人物志》白话版，最大的特点在于它提供了一种“慢下来”的智慧。在这个信息爆炸、节奏飞快的时代，我们往往习惯于快速地给一个人贴标签，匆忙地做出判断。而这本书，却用一种极其耐心和细致的方式，引导我们去深入地了解一个人。它提醒我们，真正的识人，不是一朝一夕的事情，需要时间的沉淀，需要细致的观察，更需要内心的沉静。书中关于“识人七观”等篇章，让我深思。它不是简单地告诉你“要看一个人在得意时如何，失意时如何”，而是详细地分析了在不同情境下，人的行为会发生怎样的变化，以及这些变化背后的心理驱动。这让我意识到，我们平时对一个人的了解，往往只是片面的，甚至是被表象所迷惑。这本书就像一面镜子，照出了我过去在人际交往中的盲点，让我明白了为什么有些时候，我会被一些虚假的表象所欺骗。它让我开始有意识地去放慢脚步，去深入挖掘，去理解一个人多维度的真实面貌，这种“慢”的智慧，在当下尤为珍贵，让我收获了更加深刻和真挚的人际体验。

评分☆☆☆☆☆

我一直对历史人物的评价充满了好奇，总觉得那些被载入史册的人物，他们的成功与失败，都有着不为人知的复杂原因。《人物志》白话版，恰好满足了我的这种探索欲。它没有以一个简单的“好人”或“坏人”来定义历史人物，而是深入到他们的内心世界，去剖析他们的性格、动机、以及他们所处的时代背景。我特别喜欢其中对一些争议性人物的解读，书中并没有回避他们的缺点，也没有过分美化他们的功绩，而是呈现了一个更加立体、更加真实的形象。这让我觉得，历史不再是冰冷的数据和事件的堆砌，而是充满人性光辉与阴影的生动画卷。通过阅读这本书，我仿佛与那些古往今来的人物进行了一场跨越时空的对话，我看到了他们的挣扎，他们的选择，以及这些选择最终带来的影响。这不仅仅是关于“识人”，更是关于“悟人”，让我对人生有了更深的理解，对历史的进程有了更宏观的视角，感觉自己的视野得到了极大的拓展，思想也更加成熟了。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书在语言风格上做得相当出色，它就像一位经验丰富的说书人，用最平实、最生动的语言，将那些原本可能显得有些高深莫测的道理，娓娓道来。没有那些佶屈聱牙的古文，也没有那些令人费解的术语，读起来有一种特别亲切的感觉，仿佛就坐在老朋友的身边，听他分享人生阅历。书中对于人性的刻画，也非常到位，它没有回避人性的复杂和阴暗面，而是将其一一剖析，并告诉我们如何去应对。这让我觉得，这本书是真实而有力量的。我印象最深的是关于“面相”的描述，很多书里的说法都比较玄乎，但这本书的处理方式非常理性，它并不强调“一看便知”，而是将面部特征与气质、性格、生活习惯等综合起来分析，并强调这只是一个参考维度，而不是绝对的标准。这让我对“识人”这件事，有了一个更全面、更辩证的认识。它鼓励我去观察，去思考，去感受，而不是被动地接受一套僵化的理论。这种开放性的引导，让我觉得这本书不仅仅是知识的传授，更是一种思维方式的启迪，让我受益匪浅。