《谁说人是理性的！》+《不理性的力量》+《谁说人是诚实的》 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Dan Ariely

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• 行为经济学
• 心理学
• 决策学
• 认知偏差
• 非理性
• 人类行为
• 社会科学
• 影响力
• 说服力
• 真相

★《纽约时报》、《华尔街日报》、亚玛逊网站2008年商业书之最，出了全新增订版！新增五万多字
　　★诺贝尔经济学奖得主、各界学者、企业家、各大媒体一致盛赞！
　　★国内学者邱显比（台大财经系教授）、洪兰（中央大学神经科学研究所所长）热情推荐

　　接受不理性，才是理性的开始！

　　‧我们如何看待钱这件事？
　　‧为何免费常让人更花钱？
　　‧为何人们会採用自己其实负担不起的抵押贷款？
　　‧银行家该拿多少薪酬？
　　‧非理性如何引导我们的决策？
　　‧为何我们就是无法未雨绸缪？

　　《谁说人是理性的！》，这本长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版人週刊》畅销排行榜着作，出了全新增订版！作者丹‧艾瑞利，杜克大学行为经济学家，深切探索人类在做决策时，背后究竟隐藏什么力量，其中包括造成金融危机的因素。针对人们不理性的行为如何导致2008年的金融危机，以及影响我们日常生活，艾瑞利运用大量有趣且立意新颖的心理学实验，提供独到的见解，告诉你如何趋吉避凶，克制自我不理性的倾向，极大化个人的幸福指数。

　　《纽约时报》畅销商业书作家、行为经济学大师丹．艾瑞利全新力作！

　　继《谁说人是理性的！》之后，这次要你彻底利用非理性行为，让你在职场与情场、工作与生活，更聪明、更快乐！

　　因为不理性，人生更满意！

　　为何巨额奖金反而导致CEO工作绩效不彰？为何「报复」对我们这么重要？为何我们「认为」会让我们快乐的事以及「真正」让我们快乐的事之间，会有那么大的差别？为何目前的线上交友方式不管用？

　　继《谁说人是理性的！》之后，丹．艾瑞利这次要你彻底利用非理性行为，在职场与情场、公私生活之间，都能做出更好的决策。从此，你看待金钱、工作、爱情、报复、政治、医疗、购物或快乐的方式，将全盘改观！

　　本书写来非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新观点，让读者理解人们在公私生活中，处处受到不理性思考模式牵制，包括：工作的真正动机、影响工作态度的要素、愚蠢行为变成习惯的原因、生活的意义、甚至恋爱关系的经营。艾瑞利并提出突破我们天生的「不理性」、做出好决策的方法，能使我们打破负面惯性模式，让生活更满意。

　　【与《谁说人是理性的！》不同之处】

　　1.肯定「非理性」的力量。这些非理性的力量可以帮助我们成就非凡大事、在既有的社会架构中生活愉快。

　　2.本书分成两大部分。分别检视在「工作」与「个人生活」中，我们的不理性行为。探讨主题包括：我们与薪水、老板、我们的想法，以及当自己被冤枉时的感受有怎样的关系？真正激励我们卖力工作的诱因是什么？是什么让我们觉得人生有意义？为什么我们会对不公不义的事，反应如此激烈？我们对初次见面的人、自己所爱的人，以及远在世界另一端、但却亟需我们帮助的人，态度又是如何？线上约会的世界是如何运作的？是哪些力量左右着我们对不幸事件的反应？还有，我们在某一时刻对某种情绪的回应，将如何影响我们未来的行为模式？

　　3.本书后半部与作者的个人经验（身为烧烫伤病人）有极大关系。在作者幽默风趣的笔触中，可稍微窥视他的内心世界，以及为何会做这些令人拍案叫绝的实验研究。

　　★甫出版即蝉联Amazon社科类前三名！
　　★《华盛顿时报》、《纽约时报》、《出版人週刊》各大媒体专文推荐

　　每个曾经说过谎的人，都应该读这本书。
　　而那些宣称自己不曾说过谎的，都是骗子，他们也应该读这本书。
　　这是丹‧艾瑞利所有着作中最有趣且最有用的一本！

　　《纽约时报》畅销书作家、《谁说人是理性的》作者丹‧艾瑞利回来了！

　　继《不理性的力量》之后，艾瑞利以这本发人深省的新作挑战我们对「不诚实」的成见，并敦促我们诚实的审视自己。

　　‧面对人类天性中的不诚实，企业该如何做好准备？
　　‧利益冲突如何扭曲我们的认知（即使我们认为不受影响）？
　　‧穿戴赝品、假货，如何让我们更容易欺骗？
　　‧一粒老鼠屎，真的足以坏了一锅粥。
　　‧为什么有创意的人都是大骗子？
　　‧与人合作会使我们更诚实还是更不诚实？
　　‧宗教能改善我们的诚信行为吗？

　　丹‧艾瑞利在这本同样具挑衅的新书里提到，「你会欺骗，我们都会欺骗。是的，我时不时也会欺骗。」但这不代表我们都是罪犯。相反的，艾瑞利指出，我们的行为，受到两种动机的左右。一方面，我们想要视自己为一个诚实、受人尊敬的个体；但在另一方面，我们也会尽一切可能，增进自身的利益。借由一点点认知上的弹性，只要我们撒点小谎、暂时做一点点不合法的事，我们就可以从这种欺骗中获益，而同时又能维持自身的诚实形象。这是种微妙（但对我们来说都太过熟悉）的平衡法。

　　一般来说，我们都会假设，欺骗就像我们大多数的决定，都奠基在理性、合乎成本效益分析的基础上。但艾瑞利主张且证明，事实上是不理性的驱力（我们往往忽略它）主掌我们行为是否要符合道德的决定。在本书中，艾瑞利指出为何有些事我们倾向于欺骗；为何在欺骗时我们鲜少考虑到被逮到的机率；以及企业如何为其非道德的行为铺路（无论是有心或无意）。同时，艾瑞利也说明，何以不道德的行为无论在个人生活、专业领域，以及政治世界这么吃得开。而这样的事实又带给我们什么影响，特别是在我们自以为道德标准很高的情况下。

　　艾瑞利在书中借由进行一系列巧妙与令人捧腹大笑的实验，来检视我们为什么作弊、是什么因素左右了我们往不诚实方面倾倒，以及我们可以做些什么来防止（或至少减少）我们自己和他人的欺骗行为。

　　在这本新书里，同样可以发现到艾瑞利的「註册商标」——机智与魅力。这是一本充满希望和令人振奋的书，在其中，艾瑞利指出，只要我们在个人生活、工作业务，甚至国家政策上进行一些改变，都能带来更好的自我。艾瑞利也肯定那些让我们维持正直的特质，为我们在日常生活中实现更高的道德指明了方向。结合令人信服的个人经验和学术成果，本书将改变我们看待自己、我们的行为，以及他人行为的方式。

好的，这是一本关于人类行为、决策和社会互动的新书的详细简介。 《盲点：驱动人类行为的隐形逻辑与非理性驱动力》 内容简介 我们坚信自己是理性的舵手，用逻辑和数据来导航我们的人生。然而，当我们审视自己的选择——从日常的消费决策到重大的职业变动，再到我们如何与他人建立和维护关系时，一个令人不安的真相浮现：我们远非我们想象中那样清醒和有条理。 《盲点：驱动人类行为的隐形逻辑与非理性驱动力》是一次深入人类心智深处的探险，它揭示了隐藏在“理性决策”外衣下的复杂、矛盾且常常是非理性的驱动系统。本书汇集了行为经济学、社会心理学、神经科学的前沿发现，以一种引人入胜、充满洞察力的方式，剖析了那些我们习以为常却从未深究的思维捷径、情感偏见和文化脚本。 本书并非要论证人类完全愚昧，而是要提供一个更现实、更精细的视角：理性是人类的理想状态，而非常态。 我们的进化历程、社会结构以及认知资源的有限性，共同塑造了一套高效但充满缺陷的“启发式系统”，这套系统在生存竞赛中帮助了我们，却在现代复杂世界中常常将我们引向次优甚至灾难性的结果。 --- 第一部分：认知的迷宫——我们如何“看见”世界 人类的大脑是节能的奇迹，它拒绝处理所有信息，转而依赖捷径。本部分深入探讨了这些认知构造如何影响我们对现实的建构。 第一章：信息稀释与注意力黑洞 我们如何过滤掉绝大多数进入感官的信息？介绍“注意力稀缺”理论，探讨信息过载如何迫使我们采取最简单的判断标准。我们将剖析“锚定效应”在金融市场和日常谈判中的实际应用，以及“光环效应”如何决定我们对陌生人的第一印象，即使这些印象与事实毫无关联。 第二章：故事的铁笼——叙事的力量 人脑天生排斥数据和概率，却渴望故事。本章探讨了叙事性偏见如何成为操控民意和塑造个人身份的强大工具。我们会分析为什么一个精心编排的“英雄之旅”比一堆统计报告更具说服力，以及我们如何主动寻找支持我们现有世界观的故事，而忽略那些挑战我们信念的证据（确认偏误的深层机制）。 第三章：记忆的魔术师——过去是如何被重写的 我们对过去的记忆并非忠实的录像带，而是不断被当前情绪和需求重塑的草稿。本部分将揭示“后见之明偏误”如何让我们在事件发生后坚信自己早有预料，以及这如何阻碍我们从真正的错误中学习。同时，深入探讨“峰终定律”，解释为什么我们对一段经历的评价，往往只取决于高潮时刻和结束时刻的感受，中间过程被无情地压缩和遗忘。 --- 第二部分：情感的专制——情绪如何劫持决策 情感不只是对外部事件的反应，它们是深植于我们决策机制中的核心驱动力。本部分将挑战“情绪是理性的对立面”的传统观念，展示情绪如何作为一种复杂的、进化的决策算法。 第四章：损失厌恶的阴影 金钱的得失带来的心理冲击是不对称的。我们将详细阐述损失厌恶的强度远超同等程度的收益带来的快乐，以及这种恐惧如何导致我们固守失败的投资、不愿放弃低效的关系，并在谈判中采取过度保守的立场。这不是怯懦，而是神经生物学层面的生存机制在起作用。 第五章：身份的堡垒与社群的压力 人是社会性动物，对归属感和地位的渴求，常常凌驾于个体利益之上。本章聚焦于“社会认同理论”和“从众压力”。我们将研究为什么人们会为一个明显错误的集体观点辩护，以及“圈内人”与“圈外人”的界限是如何在几秒钟内被设定和捍卫的。这种对社会地位的追求，如何驱动了炫耀性消费和非必要的风险承担。 第六章：预期的炼金术 我们真正享受的往往不是事物本身，而是对它们的预期。通过对安慰剂效应和审美体验的研究，本部分阐释了期待如何在物理和心理层面改变我们的真实体验。快乐并非来自获得，而是来自“即将获得”的信号。这种对未来的“正面预设”，如何使我们在面对平庸的结果时仍感到满足，反之亦然。 --- 第三部分：价值的相对论——我们如何衡量“好”与“坏” 我们很少用绝对标准衡量事物。相反，我们的大脑是一个复杂的“比较机器”，价值总是在对比中被创造出来。 第七章：参照点的陷阱 人类的判断系统严重依赖参照点。本书将展示如何通过巧妙地设置参照物来操纵购买决策，例如“默认选项”的巨大影响力，以及“有限优惠”策略如何创造出虚假的稀缺性价值。我们会深入分析，为什么我们对一份工作薪水的满意度，很大程度上取决于同事的收入，而非自身的绝对财富水平。 第八章：付出的沉没成本 沉没成本谬误是现代商业和个人生活中最常见的陷阱之一。我们投入了时间、金钱或情感，就感到有义务继续投入，即使继续下去只会带来更大的损失。本书将区分“沉没成本”与“机会成本”的认知差异，并提供一套实用的框架，帮助读者学会如何“优雅地放弃”，认识到放弃本身就是一种强大的、理性的选择。 第九章：公平感的悖论 我们不仅追求“对自己好”，还追求“对他人好”——或者说，追求一种被感知到的公平。我们将考察“最后通牒博弈”和“不平等厌恶”的神经基础，揭示人类愿意为了惩罚不公而牺牲自身利益的倾向。这种对公平的执着，如何在组织文化和国际关系中引发意想不到的冲突和合作。 --- 结语：拥抱我们的“不完美”机器 《盲点》的最终目标，不是让我们成为永恒的、冷酷的计算器，而是赋予我们元认知的能力——了解自己如何思考。通过理解驱动我们行为的非理性逻辑，我们便能在关键时刻暂停自动反应，引入审慎的评估，从而做出更符合长期利益的决策。 这本书将引导读者： 识别自己和他人决策过程中最常见的认知失真。 构建能有效对抗情绪化反应的决策框架。 利用对参照点和身份认同的理解，改善人际沟通和领导力。 这是一本写给所有想在复杂世界中更加清醒生活的思考者的指南，它承认并庆祝人类思维的复杂与矛盾，教我们在承认自己“盲点”的同时，学会如何更好地驾驭它。

作者简介

丹．艾瑞利  Dan Ariely
 
　　18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿弹性衣、头戴面罩的他，活像个行动不便的冒牌蜘蛛人。在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里，他发展出观察人类行为的兴趣，满身疤痕的他最后终于成为一名行为经济学家。
　　
　　艾瑞利是杜克大学行为经济学教授，同时也在该大学福古商学院、认知神经科学中心、经济学院，以及医学院担任教职。艾瑞利拥有认知心理学博士及商学博士头衔。他的文章曾发表在重要的学术期刊，以及许多大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志，以及《科学》期刊。他经常往返于北卡罗莱纳州的杜罕（Durham）、麻州的剑桥，以及世界各地。

评分☆☆☆☆☆

我最近真的沉浸在幾本非常精彩的書裡，簡直是欲罷不能！以前我總以為，人類的行為模式是可以預測的，只要掌握了邏輯和理性，就能理解一切。但這幾本書，完全打破了我原有的認知框架，讓我對「人」這個複雜的物種，有了全新的、甚至是顛覆性的理解。 書裡面充滿了各種讓我驚呼「怎麼會這樣？」的例子，它們不是那種遙不可及的學術理論，而是就發生在你我身邊，真實又鮮活。例如，為什麼明明知道某件事情對自己不好，卻還是會義無反顧地去做？為什麼在人際交往中，我們會不斷重複某些看似不合理的模式？作者用一種非常引人入勝的方式，揭示了我們行為背後那些「不理性」的驅動力量。 尤其讓我印象深刻的是，它解釋了我們大腦是如何利用各種「偏見」和「捷徑」，來幫助我們快速做出判斷，但這些「捷徑」往往也會讓我們陷入思維的陷阱。讀著讀著，我會不斷地看到自己的影子，有時候甚至會冒出「天啊，我就是這樣！」的感嘆。這種與書中內容產生強烈共鳴的感覺，真的非常奇妙。 此外，書中對於「誠實」這個主題的探討，也極具啟發性。我們都渴望誠實，也努力讓自己變得誠實，但有時候，我們對於「誠實」的定義，以及我們在實際行為中的「誠實度」，都比自己想像的要來得複雜。作者透過一些巧妙的觀察和實驗，讓我們看到，原來「不誠實」並非總是惡意的，它有時候也是一種自我保護，或者是一種社交策略。 總之，這幾本書真的讓我大開眼界。它不只是告訴你「人是不理性的」，更是深入剖析了「為什麼」，以及這些「不理性」的力量是如何塑造我們的生活。讀完之後，我感覺自己對人性的理解又上了一個層次，更能理解自己和他人行為背後的種種原因，也更能以一種更寬容、更深刻的態度去面對生活中的種種挑戰。

评分☆☆☆☆☆

最近剛看完幾本書，實在是太震撼了！我以前一直覺得，人做決定都是有理有據的，就像電腦一樣，輸入數據，就會得到結果。可是，這幾本書徹底顛覆了我這個想法，原來我們做的大部分決定，都不是那麼「理性」的。 書裡舉了很多例子，都非常貼近生活，讓我讀的時候，會不斷聯想到自己，或者我認識的人。像是為什麼人們會衝動購物？為什麼我們在面對選擇時，會不自覺地被某些「誘餌」吸引？這些問題，以前我可能覺得是個人意志力不夠，但是讀了這幾本書之後，我才發現，原來這背後有更深層的心理機制在起作用。 其中一個讓我印象深刻的觀點是，我們的大腦並不像我們想像的那樣，總是追求最佳的結果。有時候，它更傾向於「夠好就好」，或者會被一些「捷徑」所迷惑。這讓我反思了很多自己過去的決定，很多時候，我可能只是選擇了一條看起來最省力、最順眼的道路，而不是真正最適合我的。 而且，書中還探討了「誠實」這個議題，這點也讓我很有感觸。我們都認為自己是誠實的，但有時候，我們會在不知不覺中，為了維護自己的形象，或者避免衝突，而做出一些「不那麼誠實」的選擇。這並不是說我們是個壞人，而是這也是人性的一部分。這幾本書，就是把這些藏在我們內心的「小九九」，給一一揭示出來。 總的來說，這套書真的非常值得一讀。它讓你對人性有更深刻的認識，也讓你學會如何更理智地看待自己和他人的行為。我會更願意去思考，是什麼樣的力量在驅使著我們，而不是一味地相信所謂的「理性」。這讓我感覺自己好像獲得了一種「解鎖」人性的新能力，對於理解這個世界，有了全新的視角。

评分☆☆☆☆☆

最近一口氣讀完幾本書，真的，感覺像是被敲醒了一樣！我一直以為自己是個很冷靜、很有條理的人，做決定總是經過深思熟慮，不會被感情左右。結果這幾本書，讓我徹底明白，原來我們的大腦，遠比我們想像的還要「混亂」和「驚喜」得多。 書裡面的內容，實在是太貼近生活了，很多例子都讓我忍不住想說：「對耶！我就是這樣！」比如說，為什麼我們會對某些東西產生莫名的「執念」，即使理性上知道那樣做並不划算？為什麼在團體中，我們有時候會為了融入而做出連自己都覺得奇怪的決定？作者用非常幽默、而且有點「殘酷」的方式，把這些我們平常不太願意承認的「小毛病」給一一揭露了出來。 讓我特別印象深刻的是，書中有提到，我們的大腦其實有很多「偷懶」的傾向，它總是想找最簡單、最快速的方式來處理資訊，這就導致了我們常常會被一些「看起來對」的答案所迷惑，而不是去尋找「真正對」的答案。這讓我反思了很多過去的判斷，原來很多時候，我並不是真的在「思考」，而只是在「順著感覺走」。 而且，這幾本書也巧妙地觸及了「誠實」這個話題，這點也讓我深有感觸。我們都希望自己是誠實的，但有時候，為了維護自己的面子，或者避免一些尷尬的場面，我們會不自覺地「美化」事實，或者選擇性地忽略一些資訊。這並不是說我們是個壞人，而是這也是人性的一種「生存機制」。 總的來說，這套書絕對是讓你重新認識自己的絕佳讀物。它讓你看到，原來所謂的「理性」，常常只是我們為自己的「不理性」行為所找的藉口。它讓你更能理解自己和別人的行為，也更能以一種更深刻、更寬容的態度去面對生活中的種種。我強烈推薦給所有對人性充滿好奇的朋友們！

评分☆☆☆☆☆

這套書真是太奇妙了！我一直以為自己是個很講道理、很有原則的人，做決定都會經過深思熟慮，仔細權衡利弊。結果讀了這幾本書之後，我才發現，原來我對自己的認知，可能有點太過「樂觀」了。書裡面揭示了太多我們平常不曾注意，或者刻意忽略的「非理性」因素，它們像是在我們的大腦深處悄悄地運作，然後在關鍵時刻，就這麼影響了我們的判斷和選擇。 我特別喜歡書中那些引人深思的案例，它們不是那種高高在上的理論，而是就發生在你我身邊，或者就是我們曾經歷過的場景。比如說，為什麼我們會因為一個小小的承諾，就願意付出更多？為什麼我們會對某些事物產生莫名的「偏好」，即使理性上根本沒有任何理由？作者用非常幽默、而且有點「見血」的方式，把這些我們内心深處的「小劇場」給搬了出來，讓你讀著讀著，忍不住會心一笑，然後又有點小小的無奈。 而且，這幾本書更厲害的地方在於，它不只讓你發現自己的「不理性」，還讓你開始思考，這些「不理性」的根源在哪裡。它不是在批判，而是在解釋。解釋為什麼我們的大腦會這麼運作，為什麼我們的情緒會影響我們的判斷，為什麼我們有時候會做出連自己都覺得不可思議的決定。讀完之後，我感覺自己對人性的理解，又進了一個層次，好像解開了一些長久以來的謎團。 我記得書中有提到一些關於「誠實」的觀點，這點也讓我非常有共鳴。我們都希望自己是誠實的，也期待別人誠實。但是，很多時候，我們並沒有意識到，自己是如何不自覺地「扭曲」了事實，或者是在某些情況下，選擇了一種「方便」的「不誠實」。這並不是說我們是壞人，而是人性本身就存在著一種複雜的傾向。這幾本書，就是把這些複雜的東西，用一種清晰、而且容易理解的方式，呈現在你眼前。 總而言之，這幾本書真的讓我受益匪淺。它不僅讓我對自己有了更深刻的認識，也讓我對身邊的人有了更多的理解和包容。我會更願意去探究行為背後的動機，而不是只看到表面的現象。如果你也對人性充滿好奇，想要更深入地了解自己和這個世界，我強烈推薦你閱讀這幾本書，它絕對會給你帶來意想不到的啟發！

评分☆☆☆☆☆

哇，最近一口氣讀完了幾本讓我從頭到尾停不下來的書，真的，看完之後，我對自己、對身邊的人，甚至對社會上很多現象的理解，都徹底翻盤了！特別是那種「啊，原來是這樣！」的感覺，一波又一波湧上來，實在太過癮了。 以前總覺得，做決定應該是要經過深思熟慮，邏輯清晰，把所有利弊都算清楚的。但讀了這幾本之後，我才驚覺，我們常常被一種無形的力量牽引著，那些看似「不理性」的衝動、情感、甚至是潛意識的偏見，才是影響我們行為的真正主導者。比如說，我們明明知道某樣東西不好，卻還是忍不住想買；明明知道吵架沒好處，卻還是會脫口而出傷人的話。這些書把這些我們一直迴避或是不願承認的「真相」赤裸裸地呈現在眼前，而且是用非常生動、有趣，甚至是帶點黑色幽默的方式，讓你在讀的過程中，不斷地看到自己的影子。 我尤其喜歡書中舉的那些生活化的例子，像是廣告如何利用我們的心理弱點來推銷產品，或是我們在人際關係中，是如何不自覺地受到某些「非理性」的模式影響。有時候讀著讀著，我都會忍不住笑出來，一方面是覺得作者的觀察實在太精準了，另一方面也是因為，這些例子聽起來，就好像在講我自己的故事一樣，哈哈！這幾本書真的有種魔力，能讓你對自己產生一種全新的認識，一種既有點驚嚇，又有點釋懷的奇妙感受。 而且，它不只停留在「指出問題」，更重要的是，它提供了一個理解這些「不理性」行為背後的機制。你知道為什麼人們會做出看似與自己利益相悖的決定嗎？為什麼我們會對某些事物產生強烈的偏好，即使理性上找不到理由？這些書用很多有趣的實驗和研究來解釋這些現象，讓我感覺像是上了一堂生動的心理學課，但又不像課本那樣枯燥乏味。它讓你懂得，原來我們的大腦，遠比我們想像的還要複雜，還要充滿「驚喜」！ 最讓我印象深刻的是，讀完這幾本書，我好像突然有了「解鎖」自己和別人的新技能。下次再遇到一些讓人費解的行為時，我會試著從「不理性」的角度去思考，而不是一味地責怪或是不理解。這不僅讓我對人與人之間的互動有了更多的包容，也讓我更能理解，為什麼有時候，即使我們「想」做一件事情，卻常常事與願違。總之，如果你也對人性充滿好奇，想要更深入地了解自己和他人，這幾本書絕對是你的必讀清單！