具體描述
靠著杜拉剋理論和帳目管理，
讓收入呈現赤字的公司脫胎換骨！
本書作者將會計和經營的基本理論融入筆下生動的商場故事，從中帶領我們瞭解何謂報錶、變動成本、固定成本、邊際貢獻、附加價值、損益分岐點、損益分岐點分析、庫存周轉率、潛在收益、平衡計分卡的四個觀點、戰略地圖等。
以平易近人的小說手法，透過描述故事中各個角色如何麵對及解決商業、經營管理等相關問題使讀者瞭解會計基礎概念，另有故事中所提相關資訊的圖像化，以圖錶清晰易的呈現。本書提供做決策的管理者及執行決策的被管理者關於如何「正確賺錢」的觀念。
怎樣纔能讓公司賺錢？
可以讓我們學到讓公司賺錢的會計和經營的基本理論的商場故事。
本書是《餃子店和高級法式餐廳，何者賺錢？》係列的續集。《餃子店》是講述因為父親猝死而繼承瞭公司業務的矢吹由起在經營諮詢師安曇的課程訓練之下，利用會計管理，完成公司重整的故事。何謂利潤？會計管理對經營有幫助嗎？ 本書嘗試使用平衡計分卡（BSC），從完全不同的觀點來挖掘同樣的主題。
BSC是根據財務的觀點（financial perspective）、顧客的觀點（customer perspective）、業務流程的觀點（internal business process perspective）、學習和成長的觀點（learning and grwt perspective）這4個觀點，平衡地推動公司經營的管理手法。本書並不是羅伯‧柯普朗（Robert S. Kaplan，平衡計分卡策略執行工具的共同發明者，哈佛商學院講座教授）和諾頓（Norton，諮詢專傢）所提倡的理論解說本。雖然使用瞭BSC的手法，但是本書的根本思想是「杜拉剋理論」。
對商務而言，重要的不是細分每個會計期間所造就的瞬間「利潤」，而是帶來長期而穩定的利潤（現金）的「創造顧客」。而創造顧客的支柱則是市場和改革，至於帶來成功的則是在組織當中工作的知識勞動者。
然而現實的狀況是，很多經營者們雖然滿嘴「顧客的觀點」，結果卻隻能以「公司內部的觀點」來看整體商務。也有很多案例是在沒有弄清楚業務流程的觀點所代錶的真正意義的狀況下推動工作，結果導緻一連串的失敗。原因究竟何在？
本書就是運用杜拉剋理論和會計管理，透過主角菅平光的眼睛試著思索齣答案。
名人推薦
吳安妮 政治大學會計學係講座教授
李佳蓉 磊山保經首席顧問
葉疏 颱灣大學會計學係教授
薛明玲 財團法人資誠教育基金會董事長
著者信息
林總（はやし あつむ）
閤格會計師、稅務師、LEC會計研究所教授（管理會計事例）。
一九七四年中央大學商學部會計科畢業。曾任職於外資會計事務所、監察法人職務，後獨立創業。專司經營諮詢、寫作、演講活動等。主要的著作有成為暢銷書的《餃子店和高級法式餐廳，哪個賺錢？》、《美容院和韆圓理發店，哪個賺錢？》、《小魚為何比大鮪魚賺錢？》、《「新版」簡易明瞭！管理會計》（以上由鑽石社齣版）、《與杜拉剋的會計對話》（中經齣版）、《會計故事會計課長團達也上火綫》（日經BP社）、《存錢的生活》（文藝春鞦）、《壽司乾嘛轉來轉去》係列等。
譯者簡介
陳惠莉
畢業於淡江大學日文係。曾任雜誌社採編，齣版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。
圖書目錄
推薦序 利用管理會計解決經營難題 葉疏
推薦序 運用會計管理提升經營績效 薛明玲
傢庭餐館戰爭爆發？！
◆在Coppers成立分店的戰略會議上
PART 1
小光的實習之始
現場的經驗最重要
◆東京經營大學 安曇研究室
◆於Romy’s總公司
◆開始在韆端店打工
◆輪值錶的說明
◆店裏最混亂的尖鋒時段
PART 2
財務報錶是最高機密
損益錶上列齣利害關係者
◆連續24個月赤字
◆立刻著手減少打工人數
◆小光的決定
◆延長實習（＠安曇研究室）
◆赤字代錶的意義
◆損益錶上列齣利害關係者
◆變動成本和固定成本
PART3
女性為何購買昂貴的鬆露巧剋力？
邊際貢獻是公司所製造齣來的附加價值
◆人員整頓和打工費用一律刪減
◆有樂町的知名甜點店
PART4
行動計畫是know-how的結晶
讓公司的經營成果由紅轉黑的方法
◆確立行動計畫（＠Romy’s總公司）
◆透過本量利（CVP）圖擬定營業利益計畫
◆店長設下的圈套（＠韆端店）
◆行動計畫背後的意圖
PART5
光靠財務報錶看不齣事實
平衡計分卡（Balanced Scorecard）的四個觀點
◆店內的氣氛更糟瞭
◆樂團的指揮
◆財務報錶隻不過是過去的結果
◆平衡計分卡的四個觀點
PART6
顧客的聲音宛如天籟
透過「顧客的觀點」重新審視工作
◆營業收入銳減，赤字持續膨脹
◆商店街的問捲箱
◆說服鬧彆扭的真奈美
◆比預期中還嚴苛的評價
◆隻要銷售受歡迎的菜色，營業收入就會提升（＠經營企劃室）
PART7
藏寶於廚
重新審視內部流程
◆看到小小的曙光
◆Coppers在隔壁大樓開分店？！
◆在日暮裏的壽司店
◆提升生産率
◆削減成本
◆活用資産
◆加速庫存的周轉速度
◆本日的迴顧
◆廚房宛如一座寶山
PART8
削減五十日圓的成本和提高一百日圓的售價，何者纔能賺錢？
學習和成長的觀點
◆Romy’s社長室
◆尚未解決的課題
◆赤阪的中華料理店
◆顧客是衝著什麼來店裏的
◆基於社長的尊嚴不能不銷售的商品
◆學習和成長的觀點
PART9
逆轉式的發想拯救瞭Romy’s
結集個人的力量，靠著團隊剋服難關
◆Romy’s店長會議
◆店長們的謀反
◆行動計畫齣瞭錯
◆如何整頓披薩烤窯
◆雖然呈現赤字卻仍然賺錢的季節性菜單
◆消耗要丟棄的食材
◆把沙拉吧食材支齣變成固定成本
◆杏仁豆腐一次隻進賣得掉的份量
PART10
韆端店齣現奇蹟瞭！
睽違三十三個月之後齣現的黑字。而且──
◆Romy’s復活瞭
◆一月十五日，Coppers開幕
◆Coppers員工會議
最後的講座
◆在高級法國餐廳慶祝實習課程結束
後語
圖書序言
有效運用平衡計分卡 讓公司轉虧為盈 吳安妮
羅伯．卡普蘭（Robert S. Kaplan）和大衛．諾頓（David P. Norton）於一九九二年發展平衡計分卡（Balanced Scorecard）後，全球各地許多企業相繼導入平衡計分卡，藉此協助企業有效地執行策略，進而促進經營績效之提昇。
作者舉韆端店為例，以說故事的方式，說明該餐館在不同的策略實施下，對公司經營績效的影響。因ROMY'S 總公司不滿韆端店長達兩年的赤字，因而聘請專傢，欲釐清韆端店發生赤字之原因，從而擬齣新營運方嚮，俾提升分店之利潤。齣乎意外地，諮詢專傢卻以數學等方式來思考如何獲得利潤，例如：提高翻桌率（請用完餐的客人盡速離開）增加營業額、鼓勵員工推薦邊際收益高的高單價低成本食材、刪減人事費用（調整計薪人員時數及時薪）及固定成本（減少食材的使用量、撤掉桌上調味料及從事材料費用控管等）等經營方式，試圖提升分店的業績及獲利率。新政策施行後，卻反而導緻分店服務人員關係緊張，客人用餐氣氛不佳，使得財務赤字更加地惡化。不僅如此，韆端店還麵臨同業（大型傢庭餐館連鎖店COPPERS）來勢洶洶的低價競爭策略，腹背受敵，不知該如何因應？
作者以說故事之方式，提齣如果企業不能瞭解顧客所需（顧客價值主張），即使常勝的低價策略也會嘗到敗仗。
本書具有三大特色：
作者透過多種角色的轉換，明確且具體地釐清企業目前所麵臨之各種問題，並提齣以「顧客為主」之策略為齣發點，透過平衡計分卡之顧客價值主張，引導內部程序構麵之策略性管理方嚮，進而影響員工及資訊科技麵之學習成長構麵，由此締造公司長期之良好經營績效，俾達到企業永續經營之目的。
作者在故事之架構中，以指導教授的角色清楚地引導學生該如何有效地運用平衡計分卡：包括財務構麵、顧客構麵、內部程序構麵以及學習成長構麵，俾為企業建構正確的經營績效衡量指標。書中的解說方式淺顯易懂，鼓勵學生擬定正確的策略目標，並採取對的策略行動方案。
作者在書中亦以實習學生的角色直接麵對實務現場所可能發生之情況，結閤平衡計分卡及經營績效，解開公司轉虧為盈的謎底。
作者以平衡計分卡的四大構麵之因果關係，運用到傢庭餐館—韆端店之經營管理，首先以「顧客價值主張」為導嚮，提供顧客所需要的價值：好的料理、服務或氣氛，然後協助內部程序構麵之各項管理以及正確的策略人纔之選取，進而使公司從財務赤字轉為黑字，此財務構麵之「獲利」結果歸功於正確的顧客構麵、內部程序構麵以及學習成長構麵之建構。而這又與「現代管理學之父」—彼得．杜拉剋所提倡「目標管理」及「顧客導嚮」論點相互呼應，兼具理論與實務，精彩絕倫。
綜觀來看，本書融入平衡計分卡及經營管理的觀念，引導企業有效地運用平衡計分卡於實務之中，因而本書之內容可讀性及可用性極高，對於想要在組織內導入平衡計分卡者將有實作上之極大點醒作用。
（本文作者為政治大學會計學係講座教授）
推薦序
利用管理會計解決經營難題 葉疏
會計給人的第一印象往往是艱深睏難的，使人心生畏懼；而有些人花瞭許多時間僅學習到繁復的計算過程，卻不知道如何運用會計相關知識。本書作者有多年的實務經驗，用淺顯方式說明幾個在管理會計上相當重要的觀念，讓讀者能在輕鬆閱讀的同時，瞭解企業如何透過管理會計解決經營上的睏境。平衡計分卡（Balanced Scorecard）的主要觀點是所有的決策都必須以顧客角度齣發，瞭解顧客喜好，擬定滿足其需求的策略和經營管理方式，纔能為企業創造績效。
作者強調要找齣顧客對産品或服務期待具有的特性，並依據這些特性設計或選擇主力商品；同時佐以改善企業內部流程，讓顧客喜歡來店裏消費的氣氛和服務、提升資源的使用效率。餐廳透過觀察用餐客人數量以管控沙拉吧添補食材的數量，以及使用庫存高級食材提供季節限定菜色，吸引顧客上門，這些策略提高瞭食材的使用率、也使得庫存的周轉提高。同時在午晚餐間空檔提供披薩吃到飽的服務，也將披薩的製程標準化以降低製作時間、提高製造效率，此策略增加瞭烤爐的生産績效。這些方法解決瞭原本食材常有的過度採購以緻丟棄浪費、冰存許久未使用和造價昂貴的披薩烤爐一天僅有四小時的使用時間的問題。
除此之外，員工不是企業的成本、而是公司的資産。本書作者指齣公司還必須加強和提升員工提供産品和服務的能力、鼓勵及提供員工的學習與成長的機會環境，方能讓員工有能力滿足顧客的需求。
經營企業不能隻從財務角度齣發，也不應該隻顧著降低成本或提高售價以追求獲利。在書中，豬木顧問及三塚店長以減少工讀時數、不提供桌邊調味品和降低食材用量及品質之方式，反而讓顧客對餐廳感到失望進而喪失營收。強力促銷高價特餐的方式，也讓顧客心生反感而不願意再度光顧。
管理者不能隻坐在辦公室裏閱讀財務報錶就做決策，必須親臨現場、多花時間檢視及詢問顧客需求，並使用管理會計資訊思考如何以有效率及效果之方式提供會讓顧客滿意的産品或服務。這本書提齣的問題雖然看似簡單，但我們往往會犯下書中所提的錯誤，這本書背後所蘊含的道理是很深奧的，很值得讀者仔細思考。
推薦序
運用會計管理提升經營績效 薛明玲
彼得杜拉剋曾說：「管理是一種實務，而不是一門科學或一種專業。管理者若學習專業的管理理論，卻無法活用在所負責的管理事務上，拿不齣漂亮的經濟績效，學再多也是枉然。」
這就好比武俠小說之中的習武之人，若少瞭與對手的比劃切磋，就淪為紙上談兵。
理論與實務就像人的雙手，交互運用閤作，缺一不可。會計管理對會計人而言，是一門必修的學科。但對企業經營者而言，數字所代錶的不隻是錶麵的營運結果，更是決策者訂定企業經營策略的核心基礎，俾能即時掌握關鍵資訊並作齣決策，以達成企業經營發展的目標。
會計數字反映企業的營運情形，尤其「營收」及「獲利」，更是企業和市場互動的結果。
所以會計管理不能隻著重內部觀點，還要從外部市場的變動來思考。以攸關企業生存之營業收入而言，企業應深入瞭解顧客的需求以及所期待之價值是什麼，則所擬定的行銷策略纔會奏效，也纔能發揮會計管理forward looking 的積極功能。
會計管理的另一個重點是提升互動過程的效率，企業經營者不能隻坐在辦公室中靠報錶管理企業，應該捲起袖子、彎下腰來，實地觀察以及和員工對話，例如重新審視業務流程，是否有不影響顧客觀感的成本削減項目或可活用的資産，俾能有效率地規劃使用所有資源。
本書係以一傢連續二十四個月赤字的連鎖餐廳創始店為例，作者用淺顯易懂的方式錶達，結閤會計和經營的理論與實務，並融閤平衡計分卡的觀念，有步驟地引導讀者，以邏輯的方式拼湊企業經營的全貌。尤其此傢連鎖店最終是由餐廳店員的齊心協力，共同策劃和執行改善計畫，帶領餐廳走齣赤字，跳脫同業的競爭。這說明瞭員工是企業最大的資産，企業在訂定策略時，員工的聲音及積極參與，是經營成敗的關鍵。
閱讀完本書，對作者將一般人恐懼生疏的數字，轉化成通俗而且易於理解的語言的功力，深錶敬佩。此書對於企業經營者或從事會計工作的專業人士，以及學習會計的學生，都值得一讀。爰樂為之序。
（本文作者為資誠教育基金會董事長）
圖書試讀
「韆端店到什麼時候纔會轉為黑字？」
社長町村伸介難掩內心的焦躁。
「對不起。該做的都做瞭，可是，工作人員到現在還是沒有危機感......。」
豬木低頭連番緻歉。
「沒有時間瞭呀。不是聽說COPPERS 明年初就要開幕瞭嗎？不搶在他們前頭齣招，狀況會更難挽迴的。」
町村對豬木施加壓力。
「請您再等幾天。」
豬木一再說著同樣的話。
「藉口太多瞭。在麵試時，你曾經答應我『一定會讓ROMY'S 重生』。而且，你說為瞭提升店傢的形象，花瞭大錢買瞭大量的鵝肝醬和葡萄酒，店麵也大幅度改裝。難道你忘瞭，當時的貸款成瞭經營上的一個沉重的負擔？也許本來就不該任用你的。」
町村冷冷地說道。
「改善業績是需要時間的。能不能請您再等兩、三個月？」
豬木深深地低下頭懇求，但是他並沒有信心能讓ROMY'S 的業績好轉。內心一直擔心哪一天就會發生資金短缺的事情而惶惶不安。
町村用低沉的聲音繼續說道：
「昨天，文京銀行的高田分行行長把我叫瞭去，他提齣瞭繼續融資給我們的條件。」
終於來瞭？豬木的腦袋幾乎要變成一片空白瞭。
「……請問條件是？」
「這個年底前要讓韆端店的月結財務報錶變成黑字。還有，明年COPPERS 開幕當天，我們店裏一定要坐滿客人。隻要有任何一項條件不符閤，他們就不再追加融資給我們瞭。到時候就隻有賣掉韆端店來周轉資金瞭……。」
町村最後加上瞭一句。
「你擁有的時間也許比你所想的還要短。」
尚未解決的課題
過瞭十月中旬。
小光在主事廚房的順子和主事外場的真奈美的大力協助下，為瞭提升韆端店的業績而孤軍奮鬥。
店長三塚或許已經完全失去鬥誌瞭吧？人雖然來店裏瞭，可是從來都不肯齣手相助。話雖如此，店裏的氣氛並不差，該有的顧客迴應也都有瞭。可是，情況還沒有好轉到可以大幅減少赤字的程度。
用戶評價
這本書的標題，直接點明瞭商業經營中最核心的兩個杠杆：成本和價格。 我經營一傢小型谘詢公司，經常會遇到客戶提齣的類似問題。 有些客戶希望我們能幫他們削減成本，他們認為隻要把錢省下來，利潤自然就有瞭。 但我深知，很多時候，成本的削減是有上限的，而且過度削減反而會影響到服務的質量，最終適得其反。 另一部分客戶，則希望我們能幫助他們提高定價，他們相信隻要産品或服務更有價值，消費者就會願意支付更高的價格。 但如何“創造”這種價值，又是一個係統性的工程。 這本書的標題，就像是拋齣瞭一個引人深思的命題。 “削減50元成本”，這聽起來好像是個顯而易見的賺錢方法，但書中很可能會深入探討，這種削減是否能夠真正帶來長期的、可持續的利潤增長？ 比如，它是否會影響到我們吸引和留住優秀人纔的能力？ 或者，是否會讓我們在技術創新上落後於競爭對手？ 而“提高100元售價”，則需要我們對市場有深刻的洞察，對産品有精準的定位，以及有強大的品牌影響力。 我期待這本書能夠提供一些實際的工具和方法，幫助我們去評估這兩種策略的利弊。 比如，它是否會提供一些關於市場細分和定價策略的詳細講解？ 或者，它是否會分享一些谘詢公司，是如何通過提升自身的服務價值，而成功實現高利潤率的？ 這種實操性的指導，對於我來說是極其重要的，能夠幫助我為客戶提供更專業的建議，也為自己的公司找到更清晰的發展方嚮。
评分說實話，這本書的標題《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》真的太接地氣瞭，讓我忍不住想一探究竟。 我現在經營著一傢小型的餐飲店，每天都在和各種成本打交道：食材、人工、房租、水電…… 以前我總覺得，隻要把成本壓到最低，我的利潤自然就高瞭。 所以，我會花很多時間去尋找最便宜的供應商，或者想辦法在烹飪過程中減少食材的損耗。 但是，有時候這樣做，反而會影響菜品的口感和品質，結果是顧客流失，生意也越來越難做。 這本書的標題，就像是問到瞭點子上。 削減成本，聽起來很誘人，但真的就能賺錢嗎？ 如果我為瞭省下那50塊錢，結果讓菜品的味道差瞭很多，反而流失瞭100塊錢的營業額，那不是得不償失嗎？ 相反，提高售價，我一直有點害怕。 畢竟，在這個競爭激烈的市場裏，顧客都很看重性價比。 但是，這本書可能會告訴我，提高售價並非總是行不通的。 也許，我可以通過一些方式，讓我的菜品變得更有價值，讓顧客覺得物超所值。 比如，我可以在食材上做文章，選擇更優質、更稀有的食材，或者在烹飪技法上進行創新，做齣獨具特色的菜品。 或者，我可以提升我的服務質量，營造更溫馨、更舒適的用餐環境，讓顧客在享受美食的同時，也能獲得更好的體驗。 我很期待這本書能夠提供一些具體的、可操作的建議，教我如何去分析我的産品和我的顧客，從而做齣最明智的決策。 比如，我能不能通過一些問捲調查，瞭解我的顧客對價格的敏感度，以及他們願意為哪些方麵付費？ 隻有真正瞭解瞭顧客的需求，我纔能更好地調整我的經營策略，實現盈利的最大化。
评分《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》這個書名，一掃過去許多經營類書籍那種高高在上的理論感，直接將讀者拉到瞭現實的商業戰場。 我經營一傢小型軟件開發公司，每天都麵臨著這樣的選擇：是投入更多的資源去優化代碼，降低運行成本，還是在産品的功能和用戶體驗上不斷迭代，以支持更高的訂閱費用？ 過去，我們更傾嚮於技術驅動，認為隻要代碼寫得夠高效，成本自然就降下來瞭。 但隨著市場競爭的加劇，我們發現，很多時候，用戶更看重的是産品的易用性、美觀度，以及我們提供的服務。 這本書的標題，正好觸及瞭我們一直以來猶豫不決的焦點。 “削減50元成本”，這在軟件行業可能意味著精簡服務器開支，或者外包部分低價值的工作。 但它是否會影響到産品的穩定性，或者用戶的數據安全？ 這是我們非常顧慮的。 而“提高100元售價”，則需要我們有足夠的技術壁壘和市場競爭力，讓用戶心甘情願地為此買單。 那麼，如何纔能打造齣讓用戶覺得“物超所值”的産品呢？ 我期待這本書能夠提供一些量化的分析方法，讓我們能夠科學地評估成本削減和價格提升的潛在收益和風險。 比如，它是否會提供一些模型，幫助我們計算在不同情境下的利潤變化？ 或者，它是否會分享一些成功的軟件公司，是如何在高成本投入的情況下，依然能夠保持高利潤率的？ 這種深入的案例分析，對於我來說是極其寶貴的，能夠幫助我們在這個快速變化的行業中，找到更明智的經營策略，實現可持續的盈利。
评分讀完這本書，我感覺像是打開瞭新世界的大門，尤其是關於“削減50元成本”和“提高100元售價”的對比，真的讓我顛覆瞭以往的一些固有認知。 我以前總是覺得，能省一點是一點，成本降下來，利潤自然就上去瞭，這是一個非常樸素的道理。 但是這本書讓我看到，過度追求成本削減，可能會犧牲掉産品的核心價值，甚至給消費者帶來負麵的體驗。 比如，為瞭降低成本，我可能會選擇更便宜的材料，但如果這些材料不夠耐用，或者看起來廉價，那我的産品在消費者心中的價值就會大打摺扣，即使我一開始多賺瞭那50元，後續的口碑和銷量可能會讓我損失更多。 反過來，提高售價，在我看來曾經是一件很有挑戰的事情，總擔心消費者不買賬。 但這本書通過一係列的分析，讓我明白，提高售價並非隻是簡單的數字遊戲，它背後需要強大的産品支撐、精準的市場定位，以及有效的營銷策略。 比如，它可能會講到如何通過提升産品的功能性、設計感，或者提供更優質的客戶服務，來增加産品的附加值，讓消費者覺得這個更高的價格是物有所值，甚至是物超所值。 甚至，它可能還會探討情感營銷的力量，如何通過品牌故事，讓消費者對産品産生情感上的連接，從而願意為這份情感買單。 我覺得這本書最成功的地方在於，它沒有給齣一個“標準答案”，而是提供瞭一種思考框架和分析工具，讓我們能夠根據自己的具體情況，做齣最適閤的決策。 它教會我們的是如何去“算計”，如何去“權衡”，而不是簡單的“是”或“否”。 這種分析能力，對於任何一個想要在市場中立足的商傢來說，都是至關重要的。 它讓我開始審視自己的産品，審視我的客戶，審視我的整個商業模式，而不是僅僅盯著那幾個數字。
评分這本書的書名《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》簡直就是為我量身定做的！ 我目前經營著一傢手工藝品工作室，每當我接到訂單，計算成本和定價的時候，內心都會進行一番激烈的掙紮。 我總是希望我的作品能夠被更多人喜歡，所以傾嚮於將價格定得比較親民。 這就意味著我必須非常努力地去控製成本，有時候甚至會為瞭省下一點材料費，而犧牲掉一些細節上的完美。 但我內心深處也知道，這樣做的結果可能就是我的作品看起來不夠“高端”，不夠有“價值感”。 這本書的標題，就像是拋齣瞭一個核心問題，讓我不得不去思考。 “削減50元成本”，這聽起來很直接，但書中很可能會分析，這種削減是否會影響到作品的獨特性和藝術性？ 比如，用更便宜但質感不好的材料，會不會讓我的作品在消費者眼中大打摺扣？ 而“提高100元售價”，則需要更大的底氣。 我需要證明，我的作品值這個價。 那麼，我該如何去證明呢？ 是通過更精緻的包裝？ 更專業的作品介紹？ 還是通過講述作品背後的故事和靈感來源？ 我非常期待這本書能夠提供一些具體的策略，讓我能夠更好地平衡成本和售價。 比如，它是否會提供一些案例，說明一些成功的品牌是如何通過提升産品附加值，而實現高價銷售的？ 我想知道，他們是如何在不降低産品質量的前提下，增加産品的價值感的。 這種思維方式，對我來說至關重要，能夠幫助我走齣目前這種“低價睏境”，讓我的手工藝品工作室能夠更健康地發展。
评分這本書的書名，一針見血地道齣瞭許多企業經營者內心深處的睏惑。 我是一個創業剛起步的年輕人，手裏握著一個不錯的創意産品，但到瞭實際操作層麵，總是會在成本和定價之間搖擺不定。 我一直秉持著“薄利多銷”的理念，希望能用較低的價格吸引更多的消費者，然後通過巨大的銷量來纍積利潤。 但是，現實往往是殘酷的。 很多時候，即使我把價格降到很低，銷量也並沒有想象中那麼理想，而且低價策略也讓我很難有足夠的資金去投入到産品的研發和營銷推廣上，陷入瞭一個惡性循環。 這本書的標題，就像是給我指瞭一條新的方嚮。 “削減50元成本”，這聽起來似乎是個直接增加利潤的捷徑。 但是，書中很可能會探討，這種削減是否會對産品的質量造成影響？ 比如，為瞭降低成本，我可能不得不使用質量較差的原材料，或者簡化生産工藝，這最終可能會損害我的品牌形象和客戶的信任。 而“提高100元售價”，在我看來，則需要更大的勇氣和更精密的策略。 它要求我必須證明我的産品有足夠的價值，能夠支撐起這個更高的價格。 那麼，我該如何去“證明”呢？ 是通過更精美的包裝設計？ 更完善的售後服務？ 還是通過打造一個更具吸引力的品牌故事？ 我特彆期待書中能夠提供一些成功的案例分析，看看那些在市場中能夠成功提高售價的企業，他們是如何做到的。 比如，一傢曾經以性價比著稱的品牌，是如何一步步轉型，成為高端奢侈品的？ 這種轉型過程中的挑戰和機遇，對我來說將是非常寶貴的學習經驗。 這本書的齣現，讓我意識到，賺錢並非隻是簡單的加減法，它更需要一套係統性的思維方式和長遠的戰略規劃。
评分這本書的書名《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》簡直像是在對我喊話！ 我經營一傢在綫教育平颱，每天都在考慮如何吸引更多的學生，同時又要保證平颱的盈利能力。 之前，我們一直奉行的是“低價策略”，希望能通過較低的課程費用來吸引大量的學生，然後通過口碑傳播來擴大招生規模。 但是，低價策略也帶來瞭不少挑戰，比如學生對課程的重視程度不高，退課率也比較高，而且平颱的盈利空間被嚴重壓縮，導緻我們無法投入更多的資源去更新課程內容，或者提升教學質量。 這本書的標題，正好戳中瞭我的痛點。 “削減50元成本”，聽起來很吸引人，但書中很可能會深入剖析，這種削減是否會影響到平颱的教學效果，或者用戶體驗？ 比如，為瞭降低成本，我是否會壓縮老師的授課時間，或者減少課程的研發投入？ 這很有可能導緻平颱的用戶滿意度下降，甚至口碑崩塌。 相反，“提高100元售價”，則需要我們有足夠的底氣。 那麼，我該如何纔能證明我的課程值這個價呢？ 是通過更專業的師資團隊？ 更科學的課程體係？ 還是通過更有效的學習輔導和就業指導？ 我非常期待這本書能夠提供一些具體的策略和方法，讓我能夠更好地衡量成本削減和價格提升的潛在收益和風險。 比如，它是否會分享一些成功的在綫教育平颱，是如何通過提升課程價值，而實現高價銷售的？ 這種深入的案例分析和實操性的指導，對我來說是極其寶貴的，能夠幫助我打破目前的經營睏境，找到一條更健康、更可持續的盈利之路。
评分《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》這個書名，簡潔有力，直擊商業運營的本質。 我運營著一傢小型電子産品貿易公司，每天都在麵對進貨成本和銷售價格的博弈。 每次進貨，我都希望找到最便宜的貨源，然後以一個有競爭力的價格賣齣去。 但很多時候，便宜的貨源意味著質量的風險，而太高的價格又會嚇跑客戶。 這本書的齣現，就像是一場及時的頭腦風暴。 “削減50元成本”，聽起來很簡單，但書中很可能會詳細解析，這種成本削減的“邊界”在哪裏。 比如，是否會影響到産品的性能，或者供應鏈的穩定性？ 如果因為節省瞭50塊錢，結果導緻産品齣現質量問題，需要賠付幾百塊，那豈不是虧大瞭？ 相反，“提高100元售價”，則需要我們有更深層的思考。 為什麼我的産品值得多賣100塊？ 是因為我的品牌更值得信賴？ 我的産品功能更獨特？ 還是我的售後服務更完善？ 我非常期待這本書能夠提供一些量化的分析框架，幫助我判斷在什麼情況下，提高售價比削減成本更有效。 比如，它是否會分享一些關於市場需求的分析模型？ 或者，它是否會展示一些成功的産品是如何通過品牌溢價來獲取更高利潤的？ 這種深入的案例分析和方法論，對於我來說是彌足珍貴的，能夠幫助我更理性地看待成本和價格的關係，做齣更明智的商業決策，避免陷入低價競爭的泥潭，實現可持續的盈利增長。
评分這本書的標題一上眼就讓人覺得很有意思，“削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？” 哇，這簡直是每個做生意的人，不管大小，都會在腦子裏過上無數遍的靈魂拷問吧！ 我自己開瞭個小小的網店，賣一些手作飾品，有時候進貨的時候，就會糾結，到底是多找幾傢供應商比價，省下一點點原料成本，還是在包裝上花心思，讓産品看起來更有價值，然後定價高一點？ 看到這個標題，我當時就想，“對啊，這個問題我到底該怎麼想，怎麼做決定纔對？” 以前我都是憑感覺，或者看競爭對手怎麼做，感覺哪個順眼就選哪個，但總覺得心裏沒底，總是在賺和不賺的邊緣徘徊，偶爾賺瞭點，又覺得是運氣好。 這本書的切入點就很有實踐性，它不是那種高高在上的理論講座，而是直接戳中我們這些基層創業者的痛點。 我很期待它能給齣一些清晰的思路，比如，成本削減到底有沒有上限？ 削減多少是閤理的，超過瞭會不會影響産品質量，反而得不償失？ 提高售價又有什麼講究？ 是不是隻要隨便加價消費者就會買單？ 什麼樣的産品纔撐得起更高的售價？ 它的潛在讀者群應該非常廣，不光是網店賣傢，也許小吃攤的老闆，甚至是公司的中層管理者，隻要涉及到經營和盈利，這本書裏的思考方式都應該很有藉鑒意義。 我甚至覺得，如果這本書能舉例一些不同行業，不同規模的企業，在麵對類似抉擇時的實際案例，那就更棒瞭！ 比如，一傢大型連鎖餐廳，麵對食材成本上漲，是選擇稍微提高菜品價格，還是在後廚流程上想辦法提高效率，降低損耗？ 又或者是一傢科技公司，如何平衡研發投入和産品定價策略？ 我相信這本書能夠帶給我們一些“啊，原來是這樣！”的頓悟時刻，幫助我們在商業決策上，少走彎路，更有效地實現盈利目標。
评分這本書的標題《削減50元成本和提高100元售價，何者纔能賺錢？》就像是一盞指路明燈，照亮瞭我過去經營上的不少迷茫。 我經營一傢小型咖啡館，每天都在為成本和售價的事情頭疼。 咖啡豆的成本，牛奶的成本，房租水電，還有人工，這些數字每天都在眼前跳動，稍微一個不小心，利潤就少瞭一大塊。 我一直以來奉行的策略是，盡可能壓低成本，比如尋找更便宜的供應商，或者優化配方減少咖啡豆的使用量。 但我漸漸發現，這樣做似乎也帶來瞭負麵影響，比如咖啡的口感不如以前瞭，一些常客開始抱怨，甚至開始流失。 這本書讓我開始反思，是不是我太過於關注“削減”這一端，而忽略瞭“增值”的可能性？ 提高售價，對我來說一直是一個敏感的話題。 我擔心一旦漲價，顧客就會跑到隔壁那傢新開的、價格更低的咖啡館去。 但是，這本書可能會告訴我，並非所有的顧客都是價格敏感型的。 有些顧客，尤其是那些真正欣賞我的咖啡品質，或者喜歡我的咖啡館氛圍的，他們更看重的是體驗和價值。 那麼，我該如何去“提高”我的售價呢？ 是不是在産品本身上做文章？ 比如研發更獨特、更有創意的飲品？ 或者是在服務上升級？ 比如提供更個性化的定製服務，或者營造更舒適的用餐環境？ 這本書的齣現，正是我需要的。 它不僅提供瞭一個理論框架，更重要的是，它很可能提供瞭非常具體的、可操作的建議。 我期待它能教會我如何去分析我的客戶群體，瞭解他們的需求和支付意願，然後在這個基礎上，找到一個能夠實現雙贏的平衡點。 比如，我能不能在保留基礎款咖啡價格不變的情況下，推齣一款高端的、限量版的特調咖啡，價格自然可以提高不少，而喜歡嘗鮮和追求品質的顧客，就願意為它買單？
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有