具体描述
靠着杜拉克理论和帐目管理，
让收入呈现赤字的公司脱胎换骨！
本书作者将会计和经营的基本理论融入笔下生动的商场故事，从中带领我们了解何谓报表、变动成本、固定成本、边际贡献、附加价值、损益分岐点、损益分岐点分析、库存周转率、潜在收益、平衡计分卡的四个观点、战略地图等。
以平易近人的小说手法，透过描述故事中各个角色如何面对及解决商业、经营管理等相关问题使读者了解会计基础概念，另有故事中所提相关资讯的图像化，以图表清晰易的呈现。本书提供做决策的管理者及执行决策的被管理者关于如何「正确赚钱」的观念。
怎样才能让公司赚钱？
可以让我们学到让公司赚钱的会计和经营的基本理论的商场故事。
本书是《饺子店和高级法式餐厅，何者赚钱？》系列的续集。《饺子店》是讲述因为父亲猝死而继承了公司业务的矢吹由起在经营谘询师安昙的课程训练之下，利用会计管理，完成公司重整的故事。何谓利润？会计管理对经营有帮助吗？ 本书尝试使用平衡计分卡（BSC），从完全不同的观点来挖掘同样的主题。
BSC是根据财务的观点（financial perspective）、顾客的观点（customer perspective）、业务流程的观点（internal business process perspective）、学习和成长的观点（learning and grwt perspective）这4个观点，平衡地推动公司经营的管理手法。本书并不是罗伯‧柯普朗（Robert S. Kaplan，平衡计分卡策略执行工具的共同发明者，哈佛商学院讲座教授）和诺顿（Norton，谘询专家）所提倡的理论解说本。虽然使用了BSC的手法，但是本书的根本思想是「杜拉克理论」。
对商务而言，重要的不是细分每个会计期间所造就的瞬间「利润」，而是带来长期而稳定的利润（现金）的「创造顾客」。而创造顾客的支柱则是市场和改革，至于带来成功的则是在组织当中工作的知识劳动者。
然而现实的状况是，很多经营者们虽然满嘴「顾客的观点」，结果却只能以「公司内部的观点」来看整体商务。也有很多案例是在没有弄清楚业务流程的观点所代表的真正意义的状况下推动工作，结果导致一连串的失败。原因究竟何在？
本书就是运用杜拉克理论和会计管理，透过主角菅平光的眼睛试着思索出答案。
名人推荐
吴安妮 政治大学会计学系讲座教授
李佳蓉 磊山保经首席顾问
叶疏 台湾大学会计学系教授
薛明玲 财团法人资诚教育基金会董事长
著者信息
林总（はやし あつむ）
合格会计师、税务师、LEC会计研究所教授（管理会计事例）。
一九七四年中央大学商学部会计科毕业。曾任职于外资会计事务所、监察法人职务，后独立创业。专司经营谘询、写作、演讲活动等。主要的着作有成为畅销书的《饺子店和高级法式餐厅，哪个赚钱？》、《美容院和千圆理发店，哪个赚钱？》、《小鱼为何比大鲔鱼赚钱？》、《「新版」简易明了！管理会计》（以上由钻石社出版）、《与杜拉克的会计对话》（中经出版）、《会计故事会计课长团达也上火线》（日经BP社）、《存钱的生活》（文艺春秋）、《寿司干嘛转来转去》系列等。
译者简介
陈惠莉
毕业于淡江大学日文系。曾任杂志社採编，出版社副主编。目前专职从事日文书籍翻译工作。
图书目录
推荐序 利用管理会计解决经营难题 叶疏
推荐序 运用会计管理提升经营绩效 薛明玲
家庭餐馆战争爆发？！
◆在Coppers成立分店的战略会议上
PART 1
小光的实习之始
现场的经验最重要
◆东京经营大学 安昙研究室
◆于Romy’s总公司
◆开始在千端店打工
◆轮值表的说明
◆店里最混乱的尖锋时段
PART 2
财务报表是最高机密
损益表上列出利害关系者
◆连续24个月赤字
◆立刻着手减少打工人数
◆小光的决定
◆延长实习（＠安昙研究室）
◆赤字代表的意义
◆损益表上列出利害关系者
◆变动成本和固定成本
PART3
女性为何购买昂贵的松露巧克力？
边际贡献是公司所制造出来的附加价值
◆人员整顿和打工费用一律删减
◆有乐町的知名甜点店
PART4
行动计画是know-how的结晶
让公司的经营成果由红转黑的方法
◆确立行动计画（＠Romy’s总公司）
◆透过本量利（CVP）图拟定营业利益计画
◆店长设下的圈套（＠千端店）
◆行动计画背后的意图
PART5
光靠财务报表看不出事实
平衡计分卡（Balanced Scorecard）的四个观点
◆店内的气氛更糟了
◆乐团的指挥
◆财务报表只不过是过去的结果
◆平衡计分卡的四个观点
PART6
顾客的声音宛如天籁
透过「顾客的观点」重新审视工作
◆营业收入锐减，赤字持续膨胀
◆商店街的问卷箱
◆说服闹别扭的真奈美
◆比预期中还严苛的评价
◆只要销售受欢迎的菜色，营业收入就会提升（＠经营企划室）
PART7
藏宝于厨
重新审视内部流程
◆看到小小的曙光
◆Coppers在隔壁大楼开分店？！
◆在日暮里的寿司店
◆提升生产率
◆削减成本
◆活用资产
◆加速库存的周转速度
◆本日的回顾
◆厨房宛如一座宝山
PART8
削减五十日圆的成本和提高一百日圆的售价，何者才能赚钱？
学习和成长的观点
◆Romy’s社长室
◆尚未解决的课题
◆赤坂的中华料理店
◆顾客是冲着什么来店里的
◆基于社长的尊严不能不销售的商品
◆学习和成长的观点
PART9
逆转式的发想拯救了Romy’s
结集个人的力量，靠着团队克服难关
◆Romy’s店长会议
◆店长们的谋反
◆行动计画出了错
◆如何整顿披萨烤窑
◆虽然呈现赤字却仍然赚钱的季节性菜单
◆消耗要丢弃的食材
◆把沙拉吧食材支出变成固定成本
◆杏仁豆腐一次只进卖得掉的份量
PART10
千端店出现奇蹟了！
睽违三十三个月之后出现的黑字。而且──
◆Romy’s复活了
◆一月十五日，Coppers开幕
◆Coppers员工会议
最后的讲座
◆在高级法国餐厅庆祝实习课程结束
后语
图书序言
有效运用平衡计分卡 让公司转亏为盈 吴安妮
罗伯．卡普兰（Robert S. Kaplan）和大卫．诺顿（David P. Norton）于一九九二年发展平衡计分卡（Balanced Scorecard）后，全球各地许多企业相继导入平衡计分卡，借此协助企业有效地执行策略，进而促进经营绩效之提昇。
作者举千端店为例，以说故事的方式，说明该餐馆在不同的策略实施下，对公司经营绩效的影响。因ROMY'S 总公司不满千端店长达两年的赤字，因而聘请专家，欲釐清千端店发生赤字之原因，从而拟出新营运方向，俾提升分店之利润。出乎意外地，谘询专家却以数学等方式来思考如何获得利润，例如：提高翻桌率（请用完餐的客人尽速离开）增加营业额、鼓励员工推荐边际收益高的高单价低成本食材、删减人事费用（调整计薪人员时数及时薪）及固定成本（减少食材的使用量、撤掉桌上调味料及从事材料费用控管等）等经营方式，试图提升分店的业绩及获利率。新政策施行后，却反而导致分店服务人员关系紧张，客人用餐气氛不佳，使得财务赤字更加地恶化。不仅如此，千端店还面临同业（大型家庭餐馆连锁店COPPERS）来势汹汹的低价竞争策略，腹背受敌，不知该如何因应？
作者以说故事之方式，提出如果企业不能了解顾客所需（顾客价值主张），即使常胜的低价策略也会尝到败仗。
本书具有三大特色：
作者透过多种角色的转换，明确且具体地釐清企业目前所面临之各种问题，并提出以「顾客为主」之策略为出发点，透过平衡计分卡之顾客价值主张，引导内部程序构面之策略性管理方向，进而影响员工及资讯科技面之学习成长构面，由此缔造公司长期之良好经营绩效，俾达到企业永续经营之目的。
作者在故事之架构中，以指导教授的角色清楚地引导学生该如何有效地运用平衡计分卡：包括财务构面、顾客构面、内部程序构面以及学习成长构面，俾为企业建构正确的经营绩效衡量指标。书中的解说方式浅显易懂，鼓励学生拟定正确的策略目标，并採取对的策略行动方案。
作者在书中亦以实习学生的角色直接面对实务现场所可能发生之情况，结合平衡计分卡及经营绩效，解开公司转亏为盈的谜底。
作者以平衡计分卡的四大构面之因果关系，运用到家庭餐馆—千端店之经营管理，首先以「顾客价值主张」为导向，提供顾客所需要的价值：好的料理、服务或气氛，然后协助内部程序构面之各项管理以及正确的策略人才之选取，进而使公司从财务赤字转为黑字，此财务构面之「获利」结果归功于正确的顾客构面、内部程序构面以及学习成长构面之建构。而这又与「现代管理学之父」—彼得．杜拉克所提倡「目标管理」及「顾客导向」论点相互唿应，兼具理论与实务，精彩绝伦。
综观来看，本书融入平衡计分卡及经营管理的观念，引导企业有效地运用平衡计分卡于实务之中，因而本书之内容可读性及可用性极高，对于想要在组织内导入平衡计分卡者将有实作上之极大点醒作用。
（本文作者为政治大学会计学系讲座教授）
推荐序
利用管理会计解决经营难题 叶疏
会计给人的第一印象往往是艰深困难的，使人心生畏惧；而有些人花了许多时间仅学习到繁复的计算过程，却不知道如何运用会计相关知识。本书作者有多年的实务经验，用浅显方式说明几个在管理会计上相当重要的观念，让读者能在轻松阅读的同时，了解企业如何透过管理会计解决经营上的困境。平衡计分卡（Balanced Scorecard）的主要观点是所有的决策都必须以顾客角度出发，了解顾客喜好，拟定满足其需求的策略和经营管理方式，才能为企业创造绩效。
作者强调要找出顾客对产品或服务期待具有的特性，并依据这些特性设计或选择主力商品；同时佐以改善企业内部流程，让顾客喜欢来店里消费的气氛和服务、提升资源的使用效率。餐厅透过观察用餐客人数量以管控沙拉吧添补食材的数量，以及使用库存高级食材提供季节限定菜色，吸引顾客上门，这些策略提高了食材的使用率、也使得库存的周转提高。同时在午晚餐间空档提供披萨吃到饱的服务，也将披萨的制程标准化以降低制作时间、提高制造效率，此策略增加了烤炉的生产绩效。这些方法解决了原本食材常有的过度採购以致丢弃浪费、冰存许久未使用和造价昂贵的披萨烤炉一天仅有四小时的使用时间的问题。
除此之外，员工不是企业的成本、而是公司的资产。本书作者指出公司还必须加强和提升员工提供产品和服务的能力、鼓励及提供员工的学习与成长的机会环境，方能让员工有能力满足顾客的需求。
经营企业不能只从财务角度出发，也不应该只顾着降低成本或提高售价以追求获利。在书中，猪木顾问及三冢店长以减少工读时数、不提供桌边调味品和降低食材用量及品质之方式，反而让顾客对餐厅感到失望进而丧失营收。强力促销高价特餐的方式，也让顾客心生反感而不愿意再度光顾。
管理者不能只坐在办公室里阅读财务报表就做决策，必须亲临现场、多花时间检视及询问顾客需求，并使用管理会计资讯思考如何以有效率及效果之方式提供会让顾客满意的产品或服务。这本书提出的问题虽然看似简单，但我们往往会犯下书中所提的错误，这本书背后所蕴含的道理是很深奥的，很值得读者仔细思考。
推荐序
运用会计管理提升经营绩效 薛明玲
彼得杜拉克曾说：「管理是一种实务，而不是一门科学或一种专业。管理者若学习专业的管理理论，却无法活用在所负责的管理事务上，拿不出漂亮的经济绩效，学再多也是枉然。」
这就好比武侠小说之中的习武之人，若少了与对手的比划切磋，就沦为纸上谈兵。
理论与实务就像人的双手，交互运用合作，缺一不可。会计管理对会计人而言，是一门必修的学科。但对企业经营者而言，数字所代表的不只是表面的营运结果，更是决策者订定企业经营策略的核心基础，俾能即时掌握关键资讯并作出决策，以达成企业经营发展的目标。
会计数字反映企业的营运情形，尤其「营收」及「获利」，更是企业和市场互动的结果。
所以会计管理不能只着重内部观点，还要从外部市场的变动来思考。以攸关企业生存之营业收入而言，企业应深入了解顾客的需求以及所期待之价值是什么，则所拟定的行销策略才会奏效，也才能发挥会计管理forward looking 的积极功能。
会计管理的另一个重点是提升互动过程的效率，企业经营者不能只坐在办公室中靠报表管理企业，应该卷起袖子、弯下腰来，实地观察以及和员工对话，例如重新审视业务流程，是否有不影响顾客观感的成本削减项目或可活用的资产，俾能有效率地规划使用所有资源。
本书系以一家连续二十四个月赤字的连锁餐厅创始店为例，作者用浅显易懂的方式表达，结合会计和经营的理论与实务，并融合平衡计分卡的观念，有步骤地引导读者，以逻辑的方式拼凑企业经营的全貌。尤其此家连锁店最终是由餐厅店员的齐心协力，共同策划和执行改善计画，带领餐厅走出赤字，跳脱同业的竞争。这说明了员工是企业最大的资产，企业在订定策略时，员工的声音及积极参与，是经营成败的关键。
阅读完本书，对作者将一般人恐惧生疏的数字，转化成通俗而且易于理解的语言的功力，深表敬佩。此书对于企业经营者或从事会计工作的专业人士，以及学习会计的学生，都值得一读。爰乐为之序。
（本文作者为资诚教育基金会董事长）
图书试读
「千端店到什么时候才会转为黑字？」
社长町村伸介难掩内心的焦躁。
「对不起。该做的都做了，可是，工作人员到现在还是没有危机感......。」
猪木低头连番致歉。
「没有时间了呀。不是听说COPPERS 明年初就要开幕了吗？不抢在他们前头出招，状况会更难挽回的。」
町村对猪木施加压力。
「请您再等几天。」
猪木一再说着同样的话。
「借口太多了。在面试时，你曾经答应我『一定会让ROMY'S 重生』。而且，你说为了提升店家的形象，花了大钱买了大量的鹅肝酱和葡萄酒，店面也大幅度改装。难道你忘了，当时的贷款成了经营上的一个沉重的负担？也许本来就不该任用你的。」
町村冷冷地说道。
「改善业绩是需要时间的。能不能请您再等两、三个月？」
猪木深深地低下头恳求，但是他并没有信心能让ROMY'S 的业绩好转。内心一直担心哪一天就会发生资金短缺的事情而惶惶不安。
町村用低沉的声音继续说道：
「昨天，文京银行的高田分行行长把我叫了去，他提出了继续融资给我们的条件。」
终于来了？猪木的脑袋几乎要变成一片空白了。
「……请问条件是？」
「这个年底前要让千端店的月结财务报表变成黑字。还有，明年COPPERS 开幕当天，我们店里一定要坐满客人。只要有任何一项条件不符合，他们就不再追加融资给我们了。到时候就只有卖掉千端店来周转资金了……。」
町村最后加上了一句。
「你拥有的时间也许比你所想的还要短。」
尚未解决的课题
过了十月中旬。
小光在主事厨房的顺子和主事外场的真奈美的大力协助下，为了提升千端店的业绩而孤军奋斗。
店长三冢或许已经完全失去斗志了吧？人虽然来店里了，可是从来都不肯出手相助。话虽如此，店里的气氛并不差，该有的顾客回应也都有了。可是，情况还没有好转到可以大幅减少赤字的程度。
用户评价
这本书的标题《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》就像是一盏指路明灯，照亮了我过去经营上的不少迷茫。 我经营一家小型咖啡馆，每天都在为成本和售价的事情头疼。 咖啡豆的成本，牛奶的成本，房租水电，还有人工，这些数字每天都在眼前跳动，稍微一个不小心，利润就少了一大块。 我一直以来奉行的策略是，尽可能压低成本，比如寻找更便宜的供应商，或者优化配方减少咖啡豆的使用量。 但我渐渐发现，这样做似乎也带来了负面影响，比如咖啡的口感不如以前了，一些常客开始抱怨，甚至开始流失。 这本书让我开始反思，是不是我太过于关注“削减”这一端，而忽略了“增值”的可能性？ 提高售价，对我来说一直是一个敏感的话题。 我担心一旦涨价，顾客就会跑到隔壁那家新开的、价格更低的咖啡馆去。 但是，这本书可能会告诉我，并非所有的顾客都是价格敏感型的。 有些顾客，尤其是那些真正欣赏我的咖啡品质，或者喜欢我的咖啡馆氛围的，他们更看重的是体验和价值。 那么，我该如何去“提高”我的售价呢？ 是不是在产品本身上做文章？ 比如研发更独特、更有创意的饮品？ 或者是在服务上升级？ 比如提供更个性化的定制服务，或者营造更舒适的用餐环境？ 这本书的出现，正是我需要的。 它不仅提供了一个理论框架，更重要的是，它很可能提供了非常具体的、可操作的建议。 我期待它能教会我如何去分析我的客户群体，了解他们的需求和支付意愿，然后在这个基础上，找到一个能够实现双赢的平衡点。 比如，我能不能在保留基础款咖啡价格不变的情况下，推出一款高端的、限量版的特调咖啡，价格自然可以提高不少，而喜欢尝鲜和追求品质的顾客，就愿意为它买单？
评分说实话，这本书的标题《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》真的太接地气了，让我忍不住想一探究竟。 我现在经营着一家小型的餐饮店，每天都在和各种成本打交道：食材、人工、房租、水电…… 以前我总觉得，只要把成本压到最低，我的利润自然就高了。 所以，我会花很多时间去寻找最便宜的供应商，或者想办法在烹饪过程中减少食材的损耗。 但是，有时候这样做，反而会影响菜品的口感和品质，结果是顾客流失，生意也越来越难做。 这本书的标题，就像是问到了点子上。 削减成本，听起来很诱人，但真的就能赚钱吗？ 如果我为了省下那50块钱，结果让菜品的味道差了很多，反而流失了100块钱的营业额，那不是得不偿失吗？ 相反，提高售价，我一直有点害怕。 毕竟，在这个竞争激烈的市场里，顾客都很看重性价比。 但是，这本书可能会告诉我，提高售价并非总是行不通的。 也许，我可以通过一些方式，让我的菜品变得更有价值，让顾客觉得物超所值。 比如，我可以在食材上做文章，选择更优质、更稀有的食材，或者在烹饪技法上进行创新，做出独具特色的菜品。 或者，我可以提升我的服务质量，营造更温馨、更舒适的用餐环境，让顾客在享受美食的同时，也能获得更好的体验。 我很期待这本书能够提供一些具体的、可操作的建议，教我如何去分析我的产品和我的顾客，从而做出最明智的决策。 比如，我能不能通过一些问卷调查，了解我的顾客对价格的敏感度，以及他们愿意为哪些方面付费？ 只有真正了解了顾客的需求，我才能更好地调整我的经营策略，实现盈利的最大化。
评分这本书的书名，一针见血地道出了许多企业经营者内心深处的困惑。 我是一个创业刚起步的年轻人，手里握着一个不错的创意产品，但到了实际操作层面，总是会在成本和定价之间摇摆不定。 我一直秉持着“薄利多销”的理念，希望能用较低的价格吸引更多的消费者，然后通过巨大的销量来累积利润。 但是，现实往往是残酷的。 很多时候，即使我把价格降到很低，销量也并没有想象中那么理想，而且低价策略也让我很难有足够的资金去投入到产品的研发和营销推广上，陷入了一个恶性循环。 这本书的标题，就像是给我指了一条新的方向。 “削减50元成本”，这听起来似乎是个直接增加利润的捷径。 但是，书中很可能会探讨，这种削减是否会对产品的质量造成影响？ 比如，为了降低成本，我可能不得不使用质量较差的原材料，或者简化生产工艺，这最终可能会损害我的品牌形象和客户的信任。 而“提高100元售价”，在我看来，则需要更大的勇气和更精密的策略。 它要求我必须证明我的产品有足够的价值，能够支撑起这个更高的价格。 那么，我该如何去“证明”呢？ 是通过更精美的包装设计？ 更完善的售后服务？ 还是通过打造一个更具吸引力的品牌故事？ 我特别期待书中能够提供一些成功的案例分析，看看那些在市场中能够成功提高售价的企业，他们是如何做到的。 比如，一家曾经以性价比著称的品牌，是如何一步步转型，成为高端奢侈品的？ 这种转型过程中的挑战和机遇，对我来说将是非常宝贵的学习经验。 这本书的出现，让我意识到，赚钱并非只是简单的加减法，它更需要一套系统性的思维方式和长远的战略规划。
评分这本书的书名《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》简直就是为我量身定做的！ 我目前经营着一家手工艺品工作室，每当我接到订单，计算成本和定价的时候，内心都会进行一番激烈的挣扎。 我总是希望我的作品能够被更多人喜欢，所以倾向于将价格定得比较亲民。 这就意味着我必须非常努力地去控制成本，有时候甚至会为了省下一点材料费，而牺牲掉一些细节上的完美。 但我内心深处也知道，这样做的结果可能就是我的作品看起来不够“高端”，不够有“价值感”。 这本书的标题，就像是抛出了一个核心问题，让我不得不去思考。 “削减50元成本”，这听起来很直接，但书中很可能会分析，这种削减是否会影响到作品的独特性和艺术性？ 比如，用更便宜但质感不好的材料，会不会让我的作品在消费者眼中大打折扣？ 而“提高100元售价”，则需要更大的底气。 我需要证明，我的作品值这个价。 那么，我该如何去证明呢？ 是通过更精致的包装？ 更专业的作品介绍？ 还是通过讲述作品背后的故事和灵感来源？ 我非常期待这本书能够提供一些具体的策略，让我能够更好地平衡成本和售价。 比如，它是否会提供一些案例，说明一些成功的品牌是如何通过提升产品附加值，而实现高价销售的？ 我想知道，他们是如何在不降低产品质量的前提下，增加产品的价值感的。 这种思维方式，对我来说至关重要，能够帮助我走出目前这种“低价困境”，让我的手工艺品工作室能够更健康地发展。
评分这本书的标题一上眼就让人觉得很有意思，“削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？” 哇，这简直是每个做生意的人，不管大小，都会在脑子里过上无数遍的灵魂拷问吧！ 我自己开了个小小的网店，卖一些手作饰品，有时候进货的时候，就会纠结，到底是多找几家供应商比价，省下一点点原料成本，还是在包装上花心思，让产品看起来更有价值，然后定价高一点？ 看到这个标题，我当时就想，“对啊，这个问题我到底该怎么想，怎么做决定才对？” 以前我都是凭感觉，或者看竞争对手怎么做，感觉哪个顺眼就选哪个，但总觉得心里没底，总是在赚和不赚的边缘徘徊，偶尔赚了点，又觉得是运气好。 这本书的切入点就很有实践性，它不是那种高高在上的理论讲座，而是直接戳中我们这些基层创业者的痛点。 我很期待它能给出一些清晰的思路，比如，成本削减到底有没有上限？ 削减多少是合理的，超过了会不会影响产品质量，反而得不偿失？ 提高售价又有什么讲究？ 是不是只要随便加价消费者就会买单？ 什么样的产品才撑得起更高的售价？ 它的潜在读者群应该非常广，不光是网店卖家，也许小吃摊的老板，甚至是公司的中层管理者，只要涉及到经营和盈利，这本书里的思考方式都应该很有借鉴意义。 我甚至觉得，如果这本书能举例一些不同行业，不同规模的企业，在面对类似抉择时的实际案例，那就更棒了！ 比如，一家大型连锁餐厅，面对食材成本上涨，是选择稍微提高菜品价格，还是在后厨流程上想办法提高效率，降低损耗？ 又或者是一家科技公司，如何平衡研发投入和产品定价策略？ 我相信这本书能够带给我们一些“啊，原来是这样！”的顿悟时刻，帮助我们在商业决策上，少走弯路，更有效地实现盈利目标。
评分读完这本书，我感觉像是打开了新世界的大门，尤其是关于“削减50元成本”和“提高100元售价”的对比，真的让我颠覆了以往的一些固有认知。 我以前总是觉得，能省一点是一点，成本降下来，利润自然就上去了，这是一个非常朴素的道理。 但是这本书让我看到，过度追求成本削减，可能会牺牲掉产品的核心价值，甚至给消费者带来负面的体验。 比如，为了降低成本，我可能会选择更便宜的材料，但如果这些材料不够耐用，或者看起来廉价，那我的产品在消费者心中的价值就会大打折扣，即使我一开始多赚了那50元，后续的口碑和销量可能会让我损失更多。 反过来，提高售价，在我看来曾经是一件很有挑战的事情，总担心消费者不买账。 但这本书通过一系列的分析，让我明白，提高售价并非只是简单的数字游戏，它背后需要强大的产品支撑、精准的市场定位，以及有效的营销策略。 比如，它可能会讲到如何通过提升产品的功能性、设计感，或者提供更优质的客户服务，来增加产品的附加值，让消费者觉得这个更高的价格是物有所值，甚至是物超所值。 甚至，它可能还会探讨情感营销的力量，如何通过品牌故事，让消费者对产品产生情感上的连接，从而愿意为这份情感买单。 我觉得这本书最成功的地方在于，它没有给出一个“标准答案”，而是提供了一种思考框架和分析工具，让我们能够根据自己的具体情况，做出最适合的决策。 它教会我们的是如何去“算计”，如何去“权衡”，而不是简单的“是”或“否”。 这种分析能力，对于任何一个想要在市场中立足的商家来说，都是至关重要的。 它让我开始审视自己的产品，审视我的客户，审视我的整个商业模式，而不是仅仅盯着那几个数字。
评分这本书的标题，直接点明了商业经营中最核心的两个杠杆：成本和价格。 我经营一家小型咨询公司，经常会遇到客户提出的类似问题。 有些客户希望我们能帮他们削减成本，他们认为只要把钱省下来，利润自然就有了。 但我深知，很多时候，成本的削减是有上限的，而且过度削减反而会影响到服务的质量，最终适得其反。 另一部分客户，则希望我们能帮助他们提高定价，他们相信只要产品或服务更有价值，消费者就会愿意支付更高的价格。 但如何“创造”这种价值，又是一个系统性的工程。 这本书的标题，就像是抛出了一个引人深思的命题。 “削减50元成本”，这听起来好像是个显而易见的赚钱方法，但书中很可能会深入探讨，这种削减是否能够真正带来长期的、可持续的利润增长？ 比如，它是否会影响到我们吸引和留住优秀人才的能力？ 或者，是否会让我们在技术创新上落后于竞争对手？ 而“提高100元售价”，则需要我们对市场有深刻的洞察，对产品有精准的定位，以及有强大的品牌影响力。 我期待这本书能够提供一些实际的工具和方法，帮助我们去评估这两种策略的利弊。 比如，它是否会提供一些关于市场细分和定价策略的详细讲解？ 或者，它是否会分享一些咨询公司，是如何通过提升自身的服务价值，而成功实现高利润率的？ 这种实操性的指导，对于我来说是极其重要的，能够帮助我为客户提供更专业的建议，也为自己的公司找到更清晰的发展方向。
评分《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》这个书名，一扫过去许多经营类书籍那种高高在上的理论感，直接将读者拉到了现实的商业战场。 我经营一家小型软件开发公司，每天都面临着这样的选择：是投入更多的资源去优化代码，降低运行成本，还是在产品的功能和用户体验上不断迭代，以支持更高的订阅费用？ 过去，我们更倾向于技术驱动，认为只要代码写得够高效，成本自然就降下来了。 但随着市场竞争的加剧，我们发现，很多时候，用户更看重的是产品的易用性、美观度，以及我们提供的服务。 这本书的标题，正好触及了我们一直以来犹豫不决的焦点。 “削减50元成本”，这在软件行业可能意味着精简服务器开支，或者外包部分低价值的工作。 但它是否会影响到产品的稳定性，或者用户的数据安全？ 这是我们非常顾虑的。 而“提高100元售价”，则需要我们有足够的技术壁垒和市场竞争力，让用户心甘情愿地为此买单。 那么，如何才能打造出让用户觉得“物超所值”的产品呢？ 我期待这本书能够提供一些量化的分析方法，让我们能够科学地评估成本削减和价格提升的潜在收益和风险。 比如，它是否会提供一些模型，帮助我们计算在不同情境下的利润变化？ 或者，它是否会分享一些成功的软件公司，是如何在高成本投入的情况下，依然能够保持高利润率的？ 这种深入的案例分析，对于我来说是极其宝贵的，能够帮助我们在这个快速变化的行业中，找到更明智的经营策略，实现可持续的盈利。
评分《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》这个书名，简洁有力，直击商业运营的本质。 我运营着一家小型电子产品贸易公司，每天都在面对进货成本和销售价格的博弈。 每次进货，我都希望找到最便宜的货源，然后以一个有竞争力的价格卖出去。 但很多时候，便宜的货源意味着质量的风险，而太高的价格又会吓跑客户。 这本书的出现，就像是一场及时的头脑风暴。 “削减50元成本”，听起来很简单，但书中很可能会详细解析，这种成本削减的“边界”在哪里。 比如，是否会影响到产品的性能，或者供应链的稳定性？ 如果因为节省了50块钱，结果导致产品出现质量问题，需要赔付几百块，那岂不是亏大了？ 相反，“提高100元售价”，则需要我们有更深层的思考。 为什么我的产品值得多卖100块？ 是因为我的品牌更值得信赖？ 我的产品功能更独特？ 还是我的售后服务更完善？ 我非常期待这本书能够提供一些量化的分析框架，帮助我判断在什么情况下，提高售价比削减成本更有效。 比如，它是否会分享一些关于市场需求的分析模型？ 或者，它是否会展示一些成功的产品是如何通过品牌溢价来获取更高利润的？ 这种深入的案例分析和方法论，对于我来说是弥足珍贵的，能够帮助我更理性地看待成本和价格的关系，做出更明智的商业决策，避免陷入低价竞争的泥潭，实现可持续的盈利增长。
评分这本书的书名《削减50元成本和提高100元售价，何者才能赚钱？》简直像是在对我喊话！ 我经营一家在线教育平台，每天都在考虑如何吸引更多的学生，同时又要保证平台的盈利能力。 之前，我们一直奉行的是“低价策略”，希望能通过较低的课程费用来吸引大量的学生，然后通过口碑传播来扩大招生规模。 但是，低价策略也带来了不少挑战，比如学生对课程的重视程度不高，退课率也比较高，而且平台的盈利空间被严重压缩，导致我们无法投入更多的资源去更新课程内容，或者提升教学质量。 这本书的标题，正好戳中了我的痛点。 “削减50元成本”，听起来很吸引人，但书中很可能会深入剖析，这种削减是否会影响到平台的教学效果，或者用户体验？ 比如，为了降低成本，我是否会压缩老师的授课时间，或者减少课程的研发投入？ 这很有可能导致平台的用户满意度下降，甚至口碑崩塌。 相反，“提高100元售价”，则需要我们有足够的底气。 那么，我该如何才能证明我的课程值这个价呢？ 是通过更专业的师资团队？ 更科学的课程体系？ 还是通过更有效的学习辅导和就业指导？ 我非常期待这本书能够提供一些具体的策略和方法，让我能够更好地衡量成本削减和价格提升的潜在收益和风险。 比如，它是否会分享一些成功的在线教育平台，是如何通过提升课程价值，而实现高价销售的？ 这种深入的案例分析和实操性的指导，对我来说是极其宝贵的，能够帮助我打破目前的经营困境，找到一条更健康、更可持续的盈利之路。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有