具体描述
销售通路是产品（或服务）顺利地经由市场交换过程转达至消费者的一整套相互依存的流程。很多公司即使拥有优秀的产品，但如果对销售通路不给予充分重视的话，市场佔有率仍然会下降，销售通路的经销商所扮演角色，对供货厂商而言，相当重要而吃力，是整个销售通路所不可或缺的重要资源，不仅影响供货厂商的行销绩效，更关乎企业生死存亡！
读者从本书章节，可看出对经销商的工作量既多又杂，影响又是如此的重要。厂商对经销商的管理、辅导、激励、改善，可说是「如临深渊、如履薄冰」，经销商有如一匹狂奔的骏马，因此，企业要制定一套有效的经销商管理政策，还要一整套有效的管理战术。
本书总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧方法」，提供的方法既能帮助企业的经销商管理政策，也提供一套针对经销商进行管理的有效办法。
书中内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，再版多次，在2014年9月又发行增订四版，内容全部更新，增加更多实务技巧，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，更有生动的案例，书内资料具有很强的操作性。
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；本书也可作为企业行销工作者、企业谘询人员、培训师、销售人员，以及相关专业的大学教授、讲师和大学生，了解和学习经销商管理知识方面的参考书。
本书特色
本书内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，再版多次，在2014年9月又发行增订四版，内容全部更新，增加更多实务技巧，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，更有生动的案例，书内资料具有很强的操作性。
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；本书也可作为企业行销工作者、企业谘询人员、培训师、销售人员，以及相关专业的大学教授、讲师和大学生，了解和学习经销商管理知识方面的参考书。
读者从本书章节，可看出对经销商的工作量既多又杂，影响又是如此的重要。厂商对经销商的管理、辅导、激励、改善，可说是「如临深渊、如履薄冰」，经销商有如一匹狂奔的骏马，因此，企业要制定一套有效的经销商管理政策，还要一整套有效的管理战术。
本书总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧方法」，提供的方法既能帮助企业的经销商管理政策，也提供一套针对经销商进行管理的有效办法。
书中内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，再版多次，在2014年9月又发行增订四版，内容全部更新，增加更多实务技巧，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，更有生动的案例，书内资料具有很强的操作性。
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；本书也可作为企业行销工作者、企业谘询人员、培训师、销售人员，以及相关专业的大学教授、讲师和大学生，了解和学习经销商管理知识方面的参考书。
本书特色
本书内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，再版多次，在2014年9月又发行增订四版，内容全部更新，增加更多实务技巧，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，更有生动的案例，书内资料具有很强的操作性。
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；本书也可作为企业行销工作者、企业谘询人员、培训师、销售人员，以及相关专业的大学教授、讲师和大学生，了解和学习经销商管理知识方面的参考书。
著者信息
作者简介
黄宪仁
企业经营诊断师，经济部中小企业处荣誉指导员，曾任业务员、企划组长、业务经理、总经理、社长等职，曾签约多家企业的专业总经理。现担任宪业企管顾问公司、志威科技公司总经理、〈顾问师〉杂志发行人；辅导诊断众多企业，顾问师资历19年，开课讲授各种企管培训班课程。
黄宪仁
企业经营诊断师，经济部中小企业处荣誉指导员，曾任业务员、企划组长、业务经理、总经理、社长等职，曾签约多家企业的专业总经理。现担任宪业企管顾问公司、志威科技公司总经理、〈顾问师〉杂志发行人；辅导诊断众多企业，顾问师资历19年，开课讲授各种企管培训班课程。
图书目录
图书序言
图书试读
None
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