具体描述
胡雪巖的经商手段：做生意需要用点人脉和财脉
胡雪巖是中国晚清第一大富商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务的人；同时也是第一个获得清廷特赐二品顶戴，赏黄马褂，能在紫禁城骑马殊荣的商人。
胡雪巖的一生极为奇特复杂、离奇曲折，他是封建社会商人成功经营的典范。当我们理性地看待胡雪巖这个历史人物时，就会发现他的人生、他的奋斗过程、他的为人处世以及他对商业独到的理解，都可以给当代的商界人士和众多读者予以诸多的启示。
本书另一大特色是以生动感性的图画匹配精练的文字，以全新的「图解」方式，给予读者简单易懂的阅读体验，再现商界伟人的风采与卓越之智。
著者信息
作者简介
王善亚教授
台湾大学心理研究所毕，美国宾夕法尼亚大学心理学博士。曾担任心理系教授，专攻人类商业心理学研究，喜欢尝试用轻松的历史典故，来教导学生如何做人处事的艺术，其言论着述常发表于国内各大报，并受聘为各大专院校及企业公司，做企业心理教育的培训工作。
王善亚教授
台湾大学心理研究所毕，美国宾夕法尼亚大学心理学博士。曾担任心理系教授，专攻人类商业心理学研究，喜欢尝试用轻松的历史典故，来教导学生如何做人处事的艺术，其言论着述常发表于国内各大报，并受聘为各大专院校及企业公司，做企业心理教育的培训工作。
图书目录
编者序 传奇商人胡雪巖／13
机遇时势篇
1不求人，格自高／22
2惜机遇，得阜康／28
3众人捧，来机遇／32
4待时不如乘势／36
5识时务，顺势而行／38
6审时度势，应时而变／42
7不可强求，但可巧遇／46
8时势成就商圣／48
权谋篇
1萍水相逢，慧眼识贵人／52
2逢迎权贵，公私两便／54
3投其所好，各得其所／58
4善烧「冷灶」／60
5将心比心，广结善缘／64
6重整旗鼓，再觅靠山／66
7真心赞美，捧足场面／68
8借官银，办实业／72
9有势则成，无势则衰／74
圆世篇
1圆通之智，结交漕帮／78
2交天下友，以友得友／82
3有方有圆，皆大欢喜／84
4慷慨好施，以情相处／88
5圆活处理，化敌为友／92
6饶人德仁，名利双收／96
7花花轿儿人抬人／100
经营篇
1诚信如山，顶天立地／104
2名气响亮，黄金万两／108
3金字招牌，百年不倒／110
4实实虚虚，哄抬市面／114
5调度货币，涉足丝业／116
6巧借东风，力开典当／118
7刀头舐血，敢字当先／120
8稳市面，生意隆／124
9量力而行，该止即止／126
用人篇
1牡丹虽好，绿叶扶持／130
2观人识才，幕僚平乱／132
3察人用人，敢用人才／134
4慎选人才，为友解忧／136
5情义如山，吐哺归心／140
6恩威并施，收服匪首／144
7尚德重能，江南药王／148
8量才而用，用人之长／152
9许以重金，因人成事／156
10协调人力，团结一心／158
11攻心为上，接纳父子兵／162
12以利激人，宽贷下属／164
同行竞争篇
1同行不妒，成己大业／168
2强强结盟，致胜之道／170
3利益共用，切莫拆台／172
4以智斗恶，争得地盘／174
5真不二价，实胜一筹／178
6还清钱财账，谨记人情账／182
7引领同行，联合抗洋／184
8予人实惠，维持市面／188
9商界竞争，谨防小人／190
手面眼光篇
1放远眼光，商界鉅子／194
2灵活手法，买卖顺成／198
3耳听八方，处处商机／200
4计计相连，米行鳌头／204
5正道取财，心安理得／208
6精做门面，品名在外／210
7一出一进，亏中有得／214
8当断则断，统筹全局／216
9青山依在，从头再来／218
10未雨绸缪，有备而动／220
11卓尔不群，生意活络／222
12沉着气定，处事不乱／224
济世扬名篇
1散财施善，赈济百姓／228
2乐行善事，兴办义渡／232
3解人之困，为己留名／234
4悬壶济世，善名远播／238
5是乃仁术，兼济天下／242
6顾客乃养命之源／244
7捐资捐物，寸草报春晖／248
8为人昭雪，匡扶正义／250
9兴国强族，协办船政局／254
10赏赐殊荣，名扬四海／258
11光耀门庭，营造豪宅／262
情场篇
1顺水推舟，成人之美／268
2妙点鸳鸯，喜牵红线／272
3忍痛割爱，投桃报李／276
4侠肝义胆，以情得情／278
5真诚竞争，联姻壮势／280
6结识花女，抱得万银归／284
7金屋藏娇，情满春园／286
8贤妻持家，事业有成／288
9女中豪杰，左右臂膀／290
10红颜知己，情真意切／292
11十二金钗，柔情似醇酒／294
附录1 胡雪巖一生大事记／296
附录2 胡雪巖小传／298
附录3 晚清小说家大桥式羽在其《胡雪巖外传》中，所作之序／299
机遇时势篇
1不求人，格自高／22
2惜机遇，得阜康／28
3众人捧，来机遇／32
4待时不如乘势／36
5识时务，顺势而行／38
6审时度势，应时而变／42
7不可强求，但可巧遇／46
8时势成就商圣／48
权谋篇
1萍水相逢，慧眼识贵人／52
2逢迎权贵，公私两便／54
3投其所好，各得其所／58
4善烧「冷灶」／60
5将心比心，广结善缘／64
6重整旗鼓，再觅靠山／66
7真心赞美，捧足场面／68
8借官银，办实业／72
9有势则成，无势则衰／74
圆世篇
1圆通之智，结交漕帮／78
2交天下友，以友得友／82
3有方有圆，皆大欢喜／84
4慷慨好施，以情相处／88
5圆活处理，化敌为友／92
6饶人德仁，名利双收／96
7花花轿儿人抬人／100
经营篇
1诚信如山，顶天立地／104
2名气响亮，黄金万两／108
3金字招牌，百年不倒／110
4实实虚虚，哄抬市面／114
5调度货币，涉足丝业／116
6巧借东风，力开典当／118
7刀头舐血，敢字当先／120
8稳市面，生意隆／124
9量力而行，该止即止／126
用人篇
1牡丹虽好，绿叶扶持／130
2观人识才，幕僚平乱／132
3察人用人，敢用人才／134
4慎选人才，为友解忧／136
5情义如山，吐哺归心／140
6恩威并施，收服匪首／144
7尚德重能，江南药王／148
8量才而用，用人之长／152
9许以重金，因人成事／156
10协调人力，团结一心／158
11攻心为上，接纳父子兵／162
12以利激人，宽贷下属／164
同行竞争篇
1同行不妒，成己大业／168
2强强结盟，致胜之道／170
3利益共用，切莫拆台／172
4以智斗恶，争得地盘／174
5真不二价，实胜一筹／178
6还清钱财账，谨记人情账／182
7引领同行，联合抗洋／184
8予人实惠，维持市面／188
9商界竞争，谨防小人／190
手面眼光篇
1放远眼光，商界鉅子／194
2灵活手法，买卖顺成／198
3耳听八方，处处商机／200
4计计相连，米行鳌头／204
5正道取财，心安理得／208
6精做门面，品名在外／210
7一出一进，亏中有得／214
8当断则断，统筹全局／216
9青山依在，从头再来／218
10未雨绸缪，有备而动／220
11卓尔不群，生意活络／222
12沉着气定，处事不乱／224
济世扬名篇
1散财施善，赈济百姓／228
2乐行善事，兴办义渡／232
3解人之困，为己留名／234
4悬壶济世，善名远播／238
5是乃仁术，兼济天下／242
6顾客乃养命之源／244
7捐资捐物，寸草报春晖／248
8为人昭雪，匡扶正义／250
9兴国强族，协办船政局／254
10赏赐殊荣，名扬四海／258
11光耀门庭，营造豪宅／262
情场篇
1顺水推舟，成人之美／268
2妙点鸳鸯，喜牵红线／272
3忍痛割爱，投桃报李／276
4侠肝义胆，以情得情／278
5真诚竞争，联姻壮势／280
6结识花女，抱得万银归／284
7金屋藏娇，情满春园／286
8贤妻持家，事业有成／288
9女中豪杰，左右臂膀／290
10红颜知己，情真意切／292
11十二金钗，柔情似醇酒／294
附录1 胡雪巖一生大事记／296
附录2 胡雪巖小传／298
附录3 晚清小说家大桥式羽在其《胡雪巖外传》中，所作之序／299
图书序言
编者序
传奇商人胡雪巖
晚清时期，在民间流传着这样一句话：「古有陶朱公，今有胡雪巖」。中国商界从古代到近代历史上，有两位可以称为「圣人」的商人，一位是春秋战国时期帮助越王勾践复国的陶朱公范蠡，另一位就是晚清时期的红顶商人胡雪巖。
胡雪巖（西元1823～1885年），名光墉，字雪巖，清朝安徽绩溪人。胡雪巖幼时父亲去世，家境贫寒，他以帮人放牛为生计，后来到杭州钱庄做学徒，得到老板赏识，老板在临终前还将钱庄赠与胡雪巖。自此，胡雪巖开始行走商场。
咸丰十一年（西元1861年）十一月，太平军攻佔杭州，胡雪巖从上海、宁波购运粮米及军火接济清军得到朝廷重臣左宗棠的赏识。随后，左宗棠任浙江巡抚，委胡雪巖为总管，主持全省钱粮、军饷等事宜，胡雪巖的阜康钱庄借此机遇大获其利。同时，胡雪巖协助左宗棠开办洋务事业，主持上海採运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获利颇丰。为协助左宗棠西征顺利，胡雪巖先后六次向洋人借款，累计金额达一千八百七十万两白银。左宗棠成功收复新疆，结束了阿古柏在新疆十多年的野蛮统治，胡雪巖在后方立下了汗马功劳，彰显了他人生的最大价值。由于辅助左宗棠有功，胡雪巖被授江西候补道，慈禧太后赐穿黄马褂，成为清朝第一位亦官亦商的传奇人物。
至同治十一年（西元1872年），胡雪巖的阜康钱庄分店达二十余处，遍及大江南北，资金达两千万余两白银，田地万亩。除此之外，胡雪巖纵横金融、丝、茶、军火、粮米等多种领域，并与多国商人进行贸易。
同治十三年（西元1874年），胡雪巖筹办「胡庆余堂」雪记国药号，并聘请浙江名医，收集古方，精制成药四百余种，成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，享誉中外。在动乱年代，胡雪巖多次无偿为百姓、清军施药、捐资捐物，人称「大善人」。左宗棠在为朝廷的奏折中说：「胡雪巖，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之概。」
胡雪巖历经晚清道光、咸丰、同治、光绪四朝执政者，当时的社会处于动盪和崩溃的边缘，中华民族的挫败与中兴交织在一起。正是这样一个时期，胡雪巖从一个小小的学徒发展到富可敌国的鉅贾，可谓传奇中的传奇。
胡雪巖一生游走于官与商之间，追逐于时与势之中，既体会了盛衰荣辱之感，又尝尽了生死情义之道。他筹官资办店舖、入股经商，买卖商品，并做期货，与官员来往时又与洋商进行商场博奕。胡雪巖生逢乱世，却凭借自己独特的经营手法，在封建皇权的庇护下，成就了一番事业。然而，胡雪巖毕竟是生活于晚清时期，从小受传统文化思想的薰染，导致他在经商、为人处世中，带有强烈的历史局限性。例如，他遵循封建官僚制度，以权谋私；为获得利益不惜重金收买官员，金权交易；为己私利，在与洋商贷款中牟取暴利；为彰显家族气派，大建豪宅、妻妾成群等。我们对历史人物无法苛求其完美，只能取其合时宜的进步思想及精神。
时过境迁，对商界中这样一位传奇人物，仁者见仁智者见智。我们力求全面、客观地呈现其原貌，力求还原其经营精神而出版了《图解胡雪巖九九方略》。
本书在已有的资料上，围绕胡雪巖的传奇人生，从机遇时势、权谋、圆世、经营、用人、同行竞争、手面眼光、济世扬名及情场等九个方面，详细解析胡雪巖的经商谋略，以期望能够为读者全面呈现传说中的鉅贾胡雪巖。除此之外，本书的另一大特色是以通俗易懂、精练的语言配上生动的图画，让读者在领悟胡雪巖经营谋略之时，身临其境地感受历史人物的风采。
传奇商人胡雪巖
晚清时期，在民间流传着这样一句话：「古有陶朱公，今有胡雪巖」。中国商界从古代到近代历史上，有两位可以称为「圣人」的商人，一位是春秋战国时期帮助越王勾践复国的陶朱公范蠡，另一位就是晚清时期的红顶商人胡雪巖。
胡雪巖（西元1823～1885年），名光墉，字雪巖，清朝安徽绩溪人。胡雪巖幼时父亲去世，家境贫寒，他以帮人放牛为生计，后来到杭州钱庄做学徒，得到老板赏识，老板在临终前还将钱庄赠与胡雪巖。自此，胡雪巖开始行走商场。
咸丰十一年（西元1861年）十一月，太平军攻佔杭州，胡雪巖从上海、宁波购运粮米及军火接济清军得到朝廷重臣左宗棠的赏识。随后，左宗棠任浙江巡抚，委胡雪巖为总管，主持全省钱粮、军饷等事宜，胡雪巖的阜康钱庄借此机遇大获其利。同时，胡雪巖协助左宗棠开办洋务事业，主持上海採运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获利颇丰。为协助左宗棠西征顺利，胡雪巖先后六次向洋人借款，累计金额达一千八百七十万两白银。左宗棠成功收复新疆，结束了阿古柏在新疆十多年的野蛮统治，胡雪巖在后方立下了汗马功劳，彰显了他人生的最大价值。由于辅助左宗棠有功，胡雪巖被授江西候补道，慈禧太后赐穿黄马褂，成为清朝第一位亦官亦商的传奇人物。
至同治十一年（西元1872年），胡雪巖的阜康钱庄分店达二十余处，遍及大江南北，资金达两千万余两白银，田地万亩。除此之外，胡雪巖纵横金融、丝、茶、军火、粮米等多种领域，并与多国商人进行贸易。
同治十三年（西元1874年），胡雪巖筹办「胡庆余堂」雪记国药号，并聘请浙江名医，收集古方，精制成药四百余种，成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，享誉中外。在动乱年代，胡雪巖多次无偿为百姓、清军施药、捐资捐物，人称「大善人」。左宗棠在为朝廷的奏折中说：「胡雪巖，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之概。」
胡雪巖历经晚清道光、咸丰、同治、光绪四朝执政者，当时的社会处于动盪和崩溃的边缘，中华民族的挫败与中兴交织在一起。正是这样一个时期，胡雪巖从一个小小的学徒发展到富可敌国的鉅贾，可谓传奇中的传奇。
胡雪巖一生游走于官与商之间，追逐于时与势之中，既体会了盛衰荣辱之感，又尝尽了生死情义之道。他筹官资办店舖、入股经商，买卖商品，并做期货，与官员来往时又与洋商进行商场博奕。胡雪巖生逢乱世，却凭借自己独特的经营手法，在封建皇权的庇护下，成就了一番事业。然而，胡雪巖毕竟是生活于晚清时期，从小受传统文化思想的薰染，导致他在经商、为人处世中，带有强烈的历史局限性。例如，他遵循封建官僚制度，以权谋私；为获得利益不惜重金收买官员，金权交易；为己私利，在与洋商贷款中牟取暴利；为彰显家族气派，大建豪宅、妻妾成群等。我们对历史人物无法苛求其完美，只能取其合时宜的进步思想及精神。
时过境迁，对商界中这样一位传奇人物，仁者见仁智者见智。我们力求全面、客观地呈现其原貌，力求还原其经营精神而出版了《图解胡雪巖九九方略》。
本书在已有的资料上，围绕胡雪巖的传奇人生，从机遇时势、权谋、圆世、经营、用人、同行竞争、手面眼光、济世扬名及情场等九个方面，详细解析胡雪巖的经商谋略，以期望能够为读者全面呈现传说中的鉅贾胡雪巖。除此之外，本书的另一大特色是以通俗易懂、精练的语言配上生动的图画，让读者在领悟胡雪巖经营谋略之时，身临其境地感受历史人物的风采。
图书试读
第1章
机遇时势篇
时势是人们生存的客观环境，直接影响着人的生存与发展。唐朝大文豪韩愈曾说：「天人交合才能胜。」人要成大事，首先需要判断时势的发展趋势，并善于抓住每一个有利于自身发展的机遇。胡雪巖生逢晚清时期的动乱年代，但他能清楚地看清时势，并能借势、乘势来发展其事业，最终叱 风云整个商界。
父亲的嘱咐/23
勤快的学徒/25
青少年时的梦想/27
珍惜机遇/29
拒绝晋升的机遇/31
客船女谈出机遇/33
他人闲聊中的商机/35
乘势向外商贷款/37
认清大局/39
对洋商的观点/41
时势在变，人应变/43
拜见左宗棠/45
与洋商合作/47
协助左宗棠/49
不求人，格自高
我国民间有句俗语「不求人，格自高」，意思是说，不去求人办事，人格自然高尚。胡雪巖在年幼时便明白这句话的道理，出身低微的他，保持着高贵的人格。在每一次机会来临时，胡雪巖几乎不主动求人，而都是别人求他。
●从放牛童到学徒的机遇
在生活中，我们发现如果求人办事，自然感觉低人一截，好话说了一番，对方也勉强答应帮忙，但似乎失去了点什么。民间有句俗语是「不求人，格自高」，意思是说不求人办事，人格自然高尚。胡雪巖在年幼时便明白这个道理，即使遇到可以改变自己命运的机会，他也没有去恳求别人，相反，都是别人在求他。
胡雪巖出生在安徽绩溪胡里村，这里山清水秀，文风鼎盛，名人辈出。胡雪巖本名叫光墉，字雪巖，在家排行老三，读过两年的私塾，接受了最基础的传统教育。胡雪巖的父亲是乡里有文化的名士，兼营小本生意，维持着一家人的生活。家庭的开销日益增多，而父亲又在生意上遭受了挫折，胡雪巖12岁时，父亲就去世了，临终前父亲对站着床边的胡雪巖说：「欲兴吾家，其惟顺儿乎！」「顺儿」，是父亲对胡雪巖的暱称。胡雪巖在心里刻上了父亲的嘱咐：好好做人，好好做事，胡家就靠你了。
机遇时势篇
时势是人们生存的客观环境，直接影响着人的生存与发展。唐朝大文豪韩愈曾说：「天人交合才能胜。」人要成大事，首先需要判断时势的发展趋势，并善于抓住每一个有利于自身发展的机遇。胡雪巖生逢晚清时期的动乱年代，但他能清楚地看清时势，并能借势、乘势来发展其事业，最终叱 风云整个商界。
父亲的嘱咐/23
勤快的学徒/25
青少年时的梦想/27
珍惜机遇/29
拒绝晋升的机遇/31
客船女谈出机遇/33
他人闲聊中的商机/35
乘势向外商贷款/37
认清大局/39
对洋商的观点/41
时势在变，人应变/43
拜见左宗棠/45
与洋商合作/47
协助左宗棠/49
不求人，格自高
我国民间有句俗语「不求人，格自高」，意思是说，不去求人办事，人格自然高尚。胡雪巖在年幼时便明白这句话的道理，出身低微的他，保持着高贵的人格。在每一次机会来临时，胡雪巖几乎不主动求人，而都是别人求他。
●从放牛童到学徒的机遇
在生活中，我们发现如果求人办事，自然感觉低人一截，好话说了一番，对方也勉强答应帮忙，但似乎失去了点什么。民间有句俗语是「不求人，格自高」，意思是说不求人办事，人格自然高尚。胡雪巖在年幼时便明白这个道理，即使遇到可以改变自己命运的机会，他也没有去恳求别人，相反，都是别人在求他。
胡雪巖出生在安徽绩溪胡里村，这里山清水秀，文风鼎盛，名人辈出。胡雪巖本名叫光墉，字雪巖，在家排行老三，读过两年的私塾，接受了最基础的传统教育。胡雪巖的父亲是乡里有文化的名士，兼营小本生意，维持着一家人的生活。家庭的开销日益增多，而父亲又在生意上遭受了挫折，胡雪巖12岁时，父亲就去世了，临终前父亲对站着床边的胡雪巖说：「欲兴吾家，其惟顺儿乎！」「顺儿」，是父亲对胡雪巖的暱称。胡雪巖在心里刻上了父亲的嘱咐：好好做人，好好做事，胡家就靠你了。
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