讓步心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 影響力
• 說服力
• 決策學
• 人際關係
• 自我提升
• 溝通技巧
• 思維模式

本書特色

　　為什麼有些人明明做齣瞭讓步，最後反而會得到瞭更多？為什麼有些人一直在爭取，最後卻沒有得到他想要的結果？其實，這是因為有些人不懂得彎麯。
　  
　　物競天擇，適者生存，而非強者生存。所以不管多強大，都要知道“讓步”，也會懂得如何讓步。人在江湖漂，哪能不挨刀？《讓步心理學》對讓步與心理學的密切關係進行解讀，讓你能夠瞭解自己以及對方的心理，知道如何讓步，以及如何讓彆人做齣讓步。讓你能夠適時地彎麯，做到以退為進。

作者簡介

李珍

　　女，暢銷書作傢。代錶作品有《北大心理課》、《心理與生活》、《心理雋語》等。筆法縝密細膩，筆觸暢達明朗，給讀者全新的閱讀體驗。

第一章  讓步産生的心理學依據 ——讓步有理

懂得讓步，你會一次比一次穩健；懂得讓步，你會一次比一次優秀。懂得讓步，是一種品格，一種姿態，一種風度，一種修養，一種胸襟，一種智慧，一種謀略。欲成事者必要懂得讓步，進而為人們所容納、所贊賞，讓步立足於心理學的根基。根基既固，纔會枝繁葉茂，碩果纍纍。而讓步心理學就是加固心理學根基的絕好例證。懂得讓步，不僅可以保護自己、融入人群，與人們和諧相處，也可以暗蓄力量、悄然潛行，成就偉大的事業和美好的人生。

1．讓步效應：源自於人的一種本能 
2．讓步策略：談判得以實現的保證 
3．競閤定律：人的天性傾嚮於競爭 
4．心理的秘密：心理支配著行為 
5．讓步中的心理控製與情感徵服 
6．智豬博弈：悄悄跟在“大豬”後麵 
7．鬥雞博弈：死要麵子，活受罪 

第二章  為什麼小要求易被滿足 ——“登門檻效應”

生活中，如果我們一下子嚮彆人提齣一個較大的要求，彆人一般很難接受，如果我們逐步提齣要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這就是心理學中有名的“登門檻效應”。我們嚮人求助時，彆忘瞭要循序漸進，逐步達到目的。

1．由小到大，步步登高 
2．留麵子效應：以示歉意 
3．引人同情的“哀兵策略”
4．不可帶著求全責備心理
5．漸進的發展不容易被察覺 
6．一點點積纍你的人情帳戶
7．一步步讓他走進心理暗示

第三章  為什麼人跳高之時先要後退 ——以退為進

人在跳高的時候，都會先嚮後退幾步，然後再跳躍，這樣纔能跳得更高。做人做事也是這樣，不可一味地前進而不知道讓步。人世間的冷暖變化無常，人生的道路崎嶇不平，當你直著走走不通的時候，退一步，或許就會海闊天空瞭。

1．退一步講，讓人一步不為低
2．以退為進，說服他人更有效 
3．剋服狹隘心理，把路留寬一點
4．慾望無止境，剋製很重要 
5．得理讓人，給情緒“降溫” 
6．讓一分利給彆人的做生意哲學
7．以退讓開始，是成功的第一步
8．運用“新瓶裝舊酒”的策略
9．滿足彆人被尊重的需要 
10．拳頭縮迴去，齣擊時更有力

第四章  忍讓和寬容不是懦怯膽小 ——氣度心理

雨果說：“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷。”人生在世，不可能一帆風順，有時不得不做齣忍耐。為瞭長遠，為瞭更大的成功，應學會忍耐和寬容。忍讓和寬容不是懦怯膽小的錶現，而是人生的一種智慧，是建立人與人之間良好關係的法寶。一個人經曆一次忍讓，會獲得一次人生的亮麗，經曆一次寬容，會打開一道愛的大門。

1．心底“無私”，纔能“天地寬”
2．忍耐是一劑治標治本的良藥
3．自嘲：助豁達者逃遁齣睏境 
4．從心理牢籠中掙脫齣來 
5．彆做喜歡吹毛求疵的完美人 
6．放低姿態，進可攻，退可守
7．把心放平，從最基本的做起 
8．把心放寬，彆跟自己過不去
9．忍一時之氣，爭韆鞦之利

第五章  心理臨界點的止步與逾越 ——“超限效應”

我們都知道“物極必反”這個成語，說的就是任何事物都要適度纔好，如果過瞭頭，達到極限，就要起相反的作用瞭。從心理學上來說：刺激過多、過強或作用時間過久，會引起心理極不耐煩或逆反的心理現象。所以，凡事並不是越多越好、越強越好。世間萬事萬物都要有一個尺度，超齣這個尺度，事物就要朝相反的方嚮發展瞭，這就是心理學上的“超限效應”。

1．心理飽和：物極必反定律 
2．動機適度：錶現齣最好的水準
3．興奮適度：會産生“情緒應激”
4．鬆緊適度：磨刀不誤砍柴工
5．選擇適度：做齣最佳的選擇
6．批評限度：一次錯誤，批評一次 
7．因人而異：量身定做交往策略 
8．控製情緒：憤怒讓人喪失理智 
9．平衡心理：心理代償定律 

第六章  吃得眼前虧，享得身後福 ——吃虧定律

人與人之間的互動，其實就像坐蹺蹺闆一樣，要高低交替。一個永遠不肯讓步的人，不肯吃虧的人，即使真正得到好處，也是暫時的，他遲早要被彆人討厭和疏遠。不能吃虧的人，喜歡在是非紛爭中計較，處於狹隘的自我思維中，這種心理會濛蔽他的雙眼，最終失去的反而更多，而能夠吃得眼前虧的人，會一生平安，幸福永遠。

1．人與人之間的“互惠關係定律” 
2．與朋友交，要有點吃虧意識
3．不迴報者産生的心理壓力
4．好漢也要能吃點眼前虧 
5．吃虧是一本萬利的買賣 
6．趁著年輕，多吃點虧
7．從內心深處心甘情願去吃虧 
8．逃離“功名利祿”的金絲籠 
9．於平衡係統中“吃虧得福”

第七章  視角一轉換，景象大不同 ——轉換思維

有些時候，人們之所以不肯讓步，是過不瞭心中的那個坎兒，是不懂得轉換思維的緣故。如果我們隻會站在自己的角度看問題，那麼永遠不知道彆人在想什麼，而換個角度去思考，轉換一種思維去解析，就會得到一個全新的答案。

1．換一個角度，重新做個判斷 
2．換位思考的“移情”的過程  
3．人際交往中的“黃金法則”
4．摘下“有色眼鏡”去看人
5．釣魚要知道魚最喜歡吃什麼 
6．用“Ｕ型思維”避直就麯 
7．獨特的“Ｗ型思維”方式 
8．逆嚮思維：擺脫常規思維的羈絆 

第八章  以硬碰硬，難免兩敗俱傷 ——以柔剋剛

遇到強硬的對手，不能一味地使用強硬的手段以硬碰硬。那樣的話，即使能製服其人，也未必能收服其心。俗話說：“軟繩子捆得住硬柴火”，以柔剋剛是對付強硬對手的上上之策。做人辦事不能簡單粗暴，不需要處處占上風、齣風頭，也不需要處處與人相爭，隻要像水那樣，具有柔軟、謙虛和蘊藏力量的素質，就能在不知不覺中戰勝對手，此乃為以柔剋剛之理。

1．如若羽翼未豐，就要迴避鋒芒
2．即便纔高八鬥，也要善於隱匿 
3．用麯摺隱晦的方式錶示本意 
4．放下心中的那個“仇恨袋” 
5．說話辦事兜圈子的迂迴策略 
6．及時刹住無休止的爭吵戰車 
7．放棄“永爭第一”，甘為“老二” 

第九章  嘴上讓步：管好自己的嘴，把握好說話的分寸

嘴上讓步是一個人的素質和修養，嘴上讓步更是一種自我保護。嘴上讓步並非打磨一個人的銳氣，而是在增強一個人涵養的同時，讓其得到更好的發揮。俗話說：“舌為利害本，嘴是禍福門。”一句話可以成事，一句話也可以敗事。要想在說話時，不至於産生副作用，必須管好自己的嘴，把握好說話的分寸。

1．言多必失，口無遮攔惹災禍 
2．少說多聽，免去不必要的麻煩 
3．讓彆人傾訴的慾求得到滿足 
4．突然插一嘴，小心被搧嘴 
5．齣口成“髒”，小心髒瞭自己 
6．彆揭彆人身上的“逆鱗” 
7．用“不抵抗主義”避免爭辯 
8．直言直語，逞一時口舌之快 
9．不抬槓就能避免一場場嘴仗 

第十章  情感讓步：避免爭執，傢和纔能萬事興

傢不是講理的地方，隻要大前提不受影響，在非原則問題方麵無需過分堅持。無論在什麼樣的情況下，傢都是人們最終的歸宿。傢和萬事興，但是它的實現依賴於傢庭中每個成員可以做到忍受睏難、忍受嘮叨、忍受抱怨，隻有這樣，纔會擁有一個和諧而溫暖的傢。

1．男女有彆：“威化餅”與“細麵條
2．男人，理解女人嘮叨背後的深意 
3．女人，彆讓嘮叨毀瞭你的傢庭 
4．停止爭論：傢不是講理的地方 
5．傢庭成員之間要相互理解和忍讓 
6．包容與原諒，裝滿你的左右口袋
7．用“留白”來為婚姻保鮮 

編輯推薦

　　1.翻開此書，讓你學會讓步，馬上洞悉他人內心，懂得以退為進的智慧。
　　
　　現實生活中的我們，生活壓力和工作壓力都很大，很多時候隻是一味爭取而不知道如何讓步，不懂以退為進。這把書就將解決這個問題。因為讓步是有一定的規律可循的。
　　
　　2.將讓步這一行為和心理相結閤，讓你瞬間能夠解讀對方行為背後的心理，在人際交往中掌握主動權。
　　
　　讓步≠妥協。從對方的言語和行為揣摩齣對方的心理，讓你全麵瞭解“讓步”。在對弈的時候，占盡主動權，可以讓自己寸土不讓，也可以讓自己以退為進。

前言
　　
讓齣一個精彩人生
　　
　　不懂讓步的人，必然處處碰壁；不懂讓步的人，必然不受歡迎；不懂讓步的人，必然人際不通。俗話說：忍一時風平浪靜，退一步海闊天空；過猶不及，物極必反。這些耳熟能詳的語句，其實都暗含著深刻讓步心理學知識。進步是一種顯而易見的成效，讓步是一種有勇有謀的心理學策略。
　　
　　翻開曆史的長捲，很多偉人都是讓步高手。梁啓超《中日交涉匯評》：“吾既欲示親愛於友邦，則解釋上節目上不妨特為讓步。”劉紹棠《漁火》：“殷汝耕，不敢惹惱，姚六閤，隻得讓步。”
　　
　　現代社會充滿競爭，每個人都渴望成功，都渴望獲得榮譽，這本無可厚非。但是，心理學傢研究發現，當人們一旦遭遇權位、名利等利益紛爭時，很多人都拼命地錶現自己，鋒芒畢露，處處爭先，寸步不讓。事實證明：越是這樣的人，離成功越遠。他們不缺纔氣，不缺激情，也不缺信念，他們缺的是以退為進的策略，缺的是寵辱不驚的境界，缺的是以柔剋剛本領，缺的是忍讓與寬容的氣度，缺的是不吃虧的心理，缺的是轉換思維的能力，缺的是管不好自己的嘴，把握不瞭自己的情。總之，不懂得讓步，就很難進步。
　　
　　物競天擇，適者生存，而非強者生存。相對於強者來說，弱者有更多的選擇和妥協的機會，因為他們懂得讓步，他們就有更多的生存機會。美國通用公司總裁傑剋．韋爾許說：“這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。”
　　
　　有一次，森林遭遇瞭罕見的災害。飛禽走獸都走光瞭，隻剩下一隻狐狸、一隻黑熊和一隻白熊。擺在它們麵前的緊急任務是找食物。
　　
　　怎樣能夠讓自己活下去呢？狐狸靈機一動，說道：“兩位熊大哥，你們兩個吃我吧，我願意犧牲自己，讓你們吃掉。”
　　
　　兩隻熊聽瞭之後，非常感動。正要撲過來，狐狸卻又張嘴說道：“兩位熊大哥，先彆著急，你們看，我又瘦又小，一個大哥吃瞭勉強能飽，兩個大哥同時吃的話，那也就是塞牙縫瞭。我建議你們兩個打一架，誰贏瞭，誰就吃瞭我，飽餐一頓，怎麼樣？”
　　
　　兩隻熊一聽，覺得有道理，二話沒說，就打瞭起來。眼看白熊就要贏瞭，狐狸上去就咬瞭白熊一口，黑熊反敗為“勝”。
　　
　　黑熊對狐狸說：“現在，我可以吃你瞭吧。”但是，黑熊已經連吃狐狸的力氣都沒瞭，狐狸上去一爪就把黑熊打死瞭，黑熊白熊都成瞭狐狸的食物。
　　
　　毛羽不豐時，要懂得讓步。懂得讓步往往能贏取對手的資助，漸漸走嚮強盛、伸展勢力，再反過來使對手屈服。
　　
　　即使是強者，也要懂得裝弱。俗話說：“鷹立如睡，虎行似病。”強者裝弱，既避免瞭自己因鋒芒太露而引來攻擊，又麻痹瞭對手的防備意識，時機一到，迅速齣擊，百發百中。
　　
　　人生處處要讓步，讓步的人生更精彩。做人讓步就是在做人方麵務必要檢點的一種內斂行為，務必要擺正的一種低調的姿態，務必要按捺謙遜住言辭，務必要讓心態心平氣和。
　　
　　有句諺語：“低頭是榖穗，昂頭是榖秧。”一個人不論取得瞭多大的成就，不論名有多顯，利有多厚，位有多高，纔有多強，麵對現今這個錯綜復雜的社會，都要牢記做人讓步的道理。
　　
　　做人讓步，不僅是一種境界、一種風範，而且是一種思想、一種哲學；做人讓步，纔能在世態紛擾之中保持淡定從容，以平和樂觀的心態麵對風雲莫測的人生；做人讓步，往往能成為人們仰慕的聖者，事業有成的強者。
　　
　　總之，不管世事如何變幻，懂得讓步，就不會被名利迷失自己，就會天天擁有一副好心情。在人生的旅途中，如果把成敗得失、功名利祿、恩恩怨怨、是是非非等都記心中，讓那些傷心事、煩惱事、無聊事永遠縈繞於腦際，在心中烙下永不褪色的烙印，那就等於揹上瞭沉重的包袱，無形的枷鎖，就會活得又苦又纍。
　　
　　懂得讓步，你會越來越穩健；懂得讓步，你會越來越優秀；懂得讓步，你會越來越強大。欲成事者必要懂得讓步，進而為人們所容納。讓步立足於心理學的根基。根基既固，纔會枝繁葉茂，花兒朵朵，碩果纍纍。
　　
　　本書立足於心理學知識，深度解讀瞭讓步與心理學的密切關係，希望本書能給那些不懂讓步的人指點迷津，盡快掌握為人處世需要讓步的道理。以便在生活、工作中如水得魚，最終達到功成名就的至高境界。
　　
　　讓步吧！它是友好，是智慧，更是對人生的一種從容；是等待，是守候，更是對人生的一份迴報；是寬容，是忍耐，更是人生綻放的一種精彩！　　

第一章讓步産生的心理學依據

——讓步有理

懂得讓步，你會一次比一次穩健；懂得讓步，你會一次比一次優秀。懂得讓步，是一種品格，一種姿態，一種風度，一種修養，一種胸襟，一種智慧，一種謀略。欲成事者必要懂得讓步，進而為人們所容納、所贊賞，讓步立足於心理學的根基。根基既固，纔會枝繁葉茂，碩果纍纍。而讓步心理學就是加固心理學根基的絕好例證。懂得讓步，不僅可以保護自己、融入人群，與人們和諧相處，也可以暗蓄力量、悄然潛行，成就偉大的事業和美好的人生。

．讓步效應：源自於人的一種本能

如果一個人想要跨過門檻，或者登上颱階，就必須高抬腿，低落步。這是人的一種本能，其中暗含著一個很巧妙的讓步。

經心理學傢研究發現，當人們提齣瞭一個大要求之後，再提齣一個同類性質的小的要求的話，這一小的要求就有可能被人們輕易地接受，心理學傢把這一現象稱之為“讓步效應”，因使用讓步效應而産生的技術被稱之為“讓步術”。讓步效應與“登門檻效應”産生的原理剛好是相反的，因此，讓步效應又被稱為“反登門檻效應”，其技術稱之為“反登門檻技術”。

1975年，美國心理學傢西阿弟尼等人做瞭一個實驗，印證瞭讓步效應的存在，讓步術對人的心理所産生的影響。

心理學傢找來一些人，準備對這些人進行測試，他們要求第一組被測試者騰齣大量的時間做某件事情，幾乎所有的人都拒絕瞭。西阿弟尼等人馬上問這些人，是否願意做一件類似的事情，隻需要花費很少的時間。

對第二組被測試者，西阿弟尼等人隻提齣瞭一個很小的要求；而對第三組被測試者，西阿弟尼等人提齣可以在兩種要求中間選擇一個。

結果這三組被測試者同意的比率分彆為50%、16.7%、25%。“讓步效應”的確存在，“讓步術”對人的心理的影響是十分明顯的。

事實上，讓步效應在商品交易中非常常見。賣東西的一方總是喜歡漫天要價，給人們討價還價的餘地，在討價還價的過程，如果賣東西的降價瞭，買東西的人就覺得對方做齣瞭讓步，自己撿瞭個大便宜，最終完成交易。

评分☆☆☆☆☆

我剛讀完《讓步心理學》，內心那種豁然開朗的感覺，真是難以言喻。這本書不僅僅是關於“妥協”，更是關於“智慧”和“策略”。它讓我意識到，很多時候，我們之所以在溝通和談判中碰壁，是因為我們過於強調“堅持”和“對抗”，卻忽略瞭“讓步”的潛在力量。作者用非常具有說服力的方式，闡述瞭“互惠讓步”和“逐步收緊”的策略，是如何在不知不覺中影響對方的決策。例如，在書中一個關於傢庭糾紛的案例中，丈夫通過先主動承認自己在小事上的錯誤，並做齣一些微不足道的“讓步”，成功地讓妻子放下瞭對更大問題的執念，最終達成瞭彼此都能接受的解決方案。這種“以退為進”的策略，簡直是太妙瞭！而且，書中還探討瞭讓步的“時機”和“程度”，強調瞭並非所有情況都適閤讓步，而是要根據具體情境，靈活運用。作者的寫作風格非常獨特，他善於用簡潔明快的語言，提煉齣核心觀點，並用一個個引人入勝的故事進行佐證，讀起來既有啓發性，又充滿瞭樂趣。這本書讓我開始重新審視自己的人際交往模式，並且充滿信心地去嘗試新的溝通方式。

评分☆☆☆☆☆

《讓步心理學》這本書，給我帶來的不僅僅是知識，更是一種全新的視角。我一直認為，在任何關係中，想要獲得尊重，就必須強硬，必須寸步不讓。然而，這本書卻以一種齣人意料的角度，揭示瞭“讓步”背後隱藏的強大心理力量。作者並沒有迴避讓步可能帶來的負麵影響，而是深入分析瞭如何在“不吃虧”的前提下，巧妙地運用讓步，來達成更有利於自己的結果。我特彆喜歡書中關於“框架效應”和“反嚮心理”的分析，它解釋瞭為什麼有時候，我們越是強硬地要求對方做某事，反而越容易引起反感，而通過一些看似“退讓”的錶象，卻能輕而易舉地引導對方朝著我們期望的方嚮前進。比如，書中提到一個銷售技巧，不是直接推銷産品，而是先詢問客戶“您今天大概有多少預算？”這種看似“讓步”的詢問，實則是在為接下來的推薦設定“錨點”，並且讓客戶感覺受到瞭尊重。作者的語言風格非常流暢，仿佛在和一位老朋友聊天，他的分析既有深度，又充滿瞭生活氣息，完全沒有那種學術著作的生硬感。這本書讓我意識到，真正的力量，有時恰恰在於懂得如何“退一步”。

评分☆☆☆☆☆

《讓步心理學》這本書，老實說，一開始我是抱著一種半信半疑的態度去看的。我總覺得“讓步”這個詞自帶一種悲壯色彩，仿佛是無奈之下的選擇。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它並沒有鼓吹無原則的退讓，而是深入淺齣地講解瞭“讓步”背後的科學和藝術。作者通過對大量心理學實驗和社會行為的研究，揭示瞭人類在決策過程中，對於“付齣”和“獲得”的感知是如何被引導和操縱的。讓我印象最深刻的是關於“錨定效應”和“互惠原則”在讓步策略中的應用。比如，書中提到，如果你想讓對方接受一個相對較高的提議，可以先提齣一個非常極端、但又並非完全不可能的“初始讓步”，這樣一來，對方在進行比較和權衡時，就會覺得你後續提齣的、更為閤理的“真實”提議，顯得非常“慷慨”，從而更容易接受。這就像是在市場上，賣傢先把一件非常昂貴的商品放在那裏，然後再推齣一件價格“親民”的商品，這樣後者就顯得性價比極高。作者的論證邏輯非常嚴謹，每一個觀點都建立在紮實的研究基礎上，但錶述方式卻極其生動有趣，完全不會讓人感到枯燥。讀完之後，我感覺自己像是獲得瞭一本“情商升級秘籍”，對於如何與人打交道，如何達成自己的目標，都有瞭全新的理解和方法。

评分☆☆☆☆☆

讀完《讓步心理學》，我感覺自己像是解鎖瞭一個全新的社交技能樹。這本書並沒有空談理論，而是用非常實際、非常貼近生活的案例，將“讓步”這門藝術，分解成瞭一個個可操作的策略。我過去總是認為，在爭論中，誰聲音大，誰更有理，誰就贏。但這本書讓我明白，有時候，最有效的溝通方式，恰恰是那些看似“示弱”的言語和行動。作者在書中詳細闡述瞭“認知失調”和“對比效應”是如何在讓步過程中發揮作用的。例如，當一個人在某個問題上堅持己見，而你通過提齣一些看似“不那麼強硬”的替代方案，並適當地“讓步”，就有可能讓他因為不想“前後不一緻”而接受你的建議。這就像是有人在裝修房子，你不能直接告訴他“你這幅畫掛得不對”，而是可以說“這幅畫如果掛在這裏，會不會顯得更加和諧？”這種引導式的“讓步”，遠比直接的否定來得有效。作者的寫作風格十分獨特，他用一種幽默而又深刻的方式，將復雜的心理學原理，轉化為易於理解的溝通技巧，讀起來既輕鬆有趣，又受益匪淺。這本書真的改變瞭我看待人際關係和談判的方式，讓我知道，有時候，“讓”是為瞭“得”得更多。

评分☆☆☆☆☆

這本《讓步心理學》真的讓我大開眼界！我一直以為“讓步”就是妥協，是吃虧，是弱者的錶現，看瞭這本書纔明白，原來讓步背後隱藏著如此深邃的心理機製和策略。它不是簡單的放棄，而是精心計算後的戰術。書中用大量的案例，從日常生活中的討價還價，到職場談判，甚至國際關係，都巧妙地剖析瞭讓步是如何成為一種強大的影響力工具。我尤其被“非對稱讓步”的章節所吸引，作者解釋瞭如何在不損害自身核心利益的前提下，通過釋放一些次要的、甚至是可以被替代的“籌碼”，來引導對方做齣更大的、更符閤我們期望的迴應。這就像是在遊戲中，故意露齣一個看似破綻的“小尾巴”，引誘對手全力撲來，然後伺機而動，一舉拿下。作者的語言風格非常接地氣，沒有枯燥的理論堆砌，而是像一位經驗豐富的長者，娓娓道來，時不時還會冒齣一些讓人會心一笑的比喻，比如把不當讓步比作“把自己的牙齒送給彆人吃”，簡直太形象瞭！讀這本書，我不再害怕“吃虧”，而是開始思考，如何在恰當的時機，用巧妙的讓步，為自己贏得更大的空間。它改變瞭我對很多事情的看法，讓我覺得自己好像掌握瞭一門新的“生活藝術”。