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　　誰都曾經有過沒能100%地傳達自己想法的經曆。而且，還可能有過被對方的語言或文章所迷惑，以及在感情的驅使下忙於爭吵而未能理智地理解對方的意思的往事。那麼，怎樣纔能有效地說服對方呢？怎樣纔能富有邏輯、理性地貫徹自己的想法呢？筆者廣泛地探究瞭修辭學、哲學、教育學、心理學等學科，試圖嚮大眾傳授有效說服對方的秘笈。就如古希臘的智者那樣，這是筆者在多年的講課過程中，嚮飽受語言與文章之苦的學生講授的“哲學傢的說服絕技”。

　　1.主題的展開由舉例開始，對事例進行分析後，再提齣哲學以及心理學上的理論依據並提煉齣方法，最後總結。
　　2.附簡單的，結閤現實情況的思考題供讀者參考和迴味。
　　3.文章敘述和舉例生動有趣。例子較具普遍性，間或有關於韓國社會的例子，但對於同屬東亞社會的中國大陸和香港讀者而言也不難理解。

作者簡介

安廣福

　　西江大學哲學博士，現任首爾中東高中哲學教師。

譯者簡介

樸春燮

　　韓國高麗大學國語文學博士，現為該校民族文化研究所研究員。

王福棟

　　中國中央民族大學文學博士，現為淄博師範高等專科學校人文科學係副教授。

導言 i
引言 對智者的重新認識 ix

01 讀 Reading換個角度看世界
1、冷靜觀察的技術——脫離“涵義過剩” 4
2、擺脫心結，要從尋找依據做起——對付“洗腦論證” 7
3、偏見會影響正確的判斷——應用範疇 11
4、相關的事實並非都是起因——用一緻法尋找原因 15
5、擺脫邏輯的慣性——跨越偏見 19
6、關注背景——邏輯應急處置法 23
7、嚮康德學習應用良心的方法——判斷道德的技術 27
8、讓創傷轉化成自我成長的基石——3R 技術 31
9、說服，要在對方興奮之後——極權主義的說服術 35
10、不要受脅誘的控製——情緒失控 39

02 聽 Listening 安撫對方、把握核心內容的靈敏聽力
11、細心聆聽：一項具有說服力，能讓人産生共鳴的技術——蘇格拉底的經驗 46
12、提問要具體、直搗本質——提問的技巧 49
13、先梳理情感，再沉澱想法——元老們的判斷技術 53
14、怒氣衝天時，不要嘗試辨明對錯——思維急刹車 58
15、找齣真正的原因——擺脫擴大意圖的錯誤 62
16、請不要“因為”，而是“為瞭”而提問——要使爭論變得有意義 66
17、抑製“感情”，注意“目的”——自我錶達方式 70
18、把“攻擊”變成“認同”——使彆人産生同感的技術 74
19、盧森堡的贊美方式：脫離假意奉承——贊美的技術 78
20、悉心聆聽比忠告更有用——安慰的技術 82
 
03 說 Speaking 引導結論的對話技術
21、摺中與妥協的技術——滿足點 90
22、縮小認識差距的第一步——下定義 94
23、從獨白到對話——邏輯的均衡 98
24、在尊重對方的前提下反復——說服時需要的六個提問 102
25、攻破追獵者的思維邏輯——邏輯的客觀性 107
26、有利可圖，說服必有力——自然傾嚮 111
27、喬布斯的服飾給人的啓示——形象搭配 115
28、模仿到成事實為止——要堅持，要強力塑造形象 119
29、贏得自尊的秘訣——連接效果 124
30、語言中也有“著裝標準”——效仿中産階級的說話術 128
31、開啓心扉的三個階段對話法則——根據水平進行的對話法 132
32、麵帶錶情遠勝毫無錶情——鏡像效果 136

04 寫 Writing 培養說服力的12種書寫訣竅
33、把想法寫成文章的五個階段——邏輯的基本招式 144
34、搞清楚分量與時間、內容與結論——建立框架 147
35、選擇與集中——提高說服力的“寫作兵法” 151
36、要點、節奏、剋製——邏輯的基本框架 155
37、用精巧的修辭，給邏輯加上嘆號——遣詞 159
38、反復比邏輯力量大——“搭夥”與“語言羣戰略” 163
39、說服，要從氛圍開始做起——觸發作用 167
40、吊人胃口的說、寫技術——4C 171
41、提醒關注及引起興趣的情感公式——ECS 176
42、要開船，先拋棄重物——幫文章減肥 180
43、隱約的結論能增加兩倍說服力——邏輯觀心法 184
44、說——搞團結時要注重“名義”；攻擊對方時要強調“利益” 188

結語 192
 

引言 對智者的重新認識（節錄）
 
1
“如果你來聽我的課，那麼下課迴傢的時候，你就會變得很優秀，第二天也是如此。你會越來越優秀。”
 
——普羅泰戈拉（Protagoras）
 
這是著名智者普羅泰戈拉的話。

我以論文《蘇格拉底（Socrates）的詰問法（elenchus）研究》獲得瞭博士學位。這是一篇比較研究智者爭論術（eristike）與“蘇格拉底詰問法”的論文。我從事哲學教學工作將近20年，可以說是一位在實際生活中應用、展現這些理論的“臨床哲學傢”。

我從任教伊始到現在，一直有很多學生嚮我學習口纔並討教寫作法。我從早到晚不停地嚮來訪學生傳授心得，甚至週末下午都在與他們談心。

古希臘時期，智者是個“熱門職業”。所謂智者，是相當於集現今的法律學傢、知識分子、講課教師於一身的一種職業。民主社會的發展依靠討論與說服來完善自身。故而，口纔的重要性不言而喻。當年的智者就是靠教授學生口纔技藝來發傢緻富的。

在這一點上，韓國與古希臘可謂不謀而閤。在民主國傢，能說會寫的人理所當然地會受到優待。這是現今教授演講的學校為甚麼生意興隆的原因。就連法學院也注重悉心指導學生，努力讓他們掌握陳述自己觀點、批駁對方論據的論辯方法。
 
2
我經常希望自己能成為一個“蘇格拉底式的哲學傢”。我現今的日常生活卻接近於古代智者。社會希望我這個哲學教師，與其嚮學生傳授“有意義的人生價值觀”，還不如給他們講授“富有說服力的口纔及寫作技藝”。

當然，蘇格拉底當年也被視作“另類的智者”。蘇格拉底是一位“論辯高手”。他的周圍，滿是模仿他口吻說話的年輕人。阿裏斯托芬（Aristophanes）在戲劇——《雲（Nephelai）》中，把蘇氏諷刺為著名的智者。在對蘇氏的揭露中，甚至還有“能使黑白顛倒，能讓年輕人墮落”這樣對智者的評價。

雖然智者與蘇氏的“技藝”大同小異，但他們的目標卻完全不同。就好像同樣一把刀，廚師用它就是烹飪工具，強盜用它就是殺人兇器。智者的修飾學有可能成為“哲學傢的技藝”，亦可成為“逐利者的詭辯術”。我將本書題目定為“哲學傢的說服法”，副題取為“智者的修辭學”，原因就在於此。

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哲學傢的說服法 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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