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　　谁都曾经有过没能100%地传达自己想法的经历。而且，还可能有过被对方的语言或文章所迷惑，以及在感情的驱使下忙于争吵而未能理智地理解对方的意思的往事。那么，怎样才能有效地说服对方呢？怎样才能富有逻辑、理性地贯彻自己的想法呢？笔者广泛地探究了修辞学、哲学、教育学、心理学等学科，试图向大众传授有效说服对方的秘笈。就如古希腊的智者那样，这是笔者在多年的讲课过程中，向饱受语言与文章之苦的学生讲授的“哲学家的说服绝技”。

　　1.主题的展开由举例开始，对事例进行分析后，再提出哲学以及心理学上的理论依据并提炼出方法，最后总结。
　　2.附简单的，结合现实情况的思考题供读者参考和回味。
　　3.文章叙述和举例生动有趣。例子较具普遍性，间或有关于韩国社会的例子，但对于同属东亚社会的中国大陆和香港读者而言也不难理解。

作者简介

安广福

　　西江大学哲学博士，现任首尔中东高中哲学教师。

译者简介

朴春燮

　　韩国高丽大学国语文学博士，现为该校民族文化研究所研究员。

王福栋

　　中国中央民族大学文学博士，现为淄博师范高等专科学校人文科学系副教授。

导言 i
引言 对智者的重新认识 ix

01 读 Reading换个角度看世界
1、冷静观察的技术——脱离“涵义过剩” 4
2、摆脱心结，要从寻找依据做起——对付“洗脑论证” 7
3、偏见会影响正确的判断——应用范畴 11
4、相关的事实并非都是起因——用一致法寻找原因 15
5、摆脱逻辑的惯性——跨越偏见 19
6、关注背景——逻辑应急处置法 23
7、向康德学习应用良心的方法——判断道德的技术 27
8、让创伤转化成自我成长的基石——3R 技术 31
9、说服，要在对方兴奋之后——极权主义的说服术 35
10、不要受胁诱的控制——情绪失控 39

02 听 Listening 安抚对方、把握核心内容的灵敏听力
11、细心聆听：一项具有说服力，能让人产生共鸣的技术——苏格拉底的经验 46
12、提问要具体、直捣本质——提问的技巧 49
13、先梳理情感，再沉淀想法——元老们的判断技术 53
14、怒气冲天时，不要尝试辨明对错——思维急刹车 58
15、找出真正的原因——摆脱扩大意图的错误 62
16、请不要“因为”，而是“为了”而提问——要使争论变得有意义 66
17、抑制“感情”，注意“目的”——自我表达方式 70
18、把“攻击”变成“认同”——使别人产生同感的技术 74
19、卢森堡的赞美方式：脱离假意奉承——赞美的技术 78
20、悉心聆听比忠告更有用——安慰的技术 82
 
03 说 Speaking 引导结论的对话技术
21、折中与妥协的技术——满足点 90
22、缩小认识差距的第一步——下定义 94
23、从独白到对话——逻辑的均衡 98
24、在尊重对方的前提下反复——说服时需要的六个提问 102
25、攻破追猎者的思维逻辑——逻辑的客观性 107
26、有利可图，说服必有力——自然倾向 111
27、乔布斯的服饰给人的启示——形象搭配 115
28、模仿到成事实为止——要坚持，要强力塑造形象 119
29、赢得自尊的秘诀——连接效果 124
30、语言中也有“着装标准”——效仿中产阶级的说话术 128
31、开启心扉的三个阶段对话法则——根据水平进行的对话法 132
32、面带表情远胜毫无表情——镜像效果 136

04 写 Writing 培养说服力的12种书写诀窍
33、把想法写成文章的五个阶段——逻辑的基本招式 144
34、搞清楚分量与时间、内容与结论——建立框架 147
35、选择与集中——提高说服力的“写作兵法” 151
36、要点、节奏、克制——逻辑的基本框架 155
37、用精巧的修辞，给逻辑加上叹号——遣词 159
38、反复比逻辑力量大——“搭伙”与“语言羣战略” 163
39、说服，要从氛围开始做起——触发作用 167
40、吊人胃口的说、写技术——4C 171
41、提醒关注及引起兴趣的情感公式——ECS 176
42、要开船，先抛弃重物——帮文章减肥 180
43、隐约的结论能增加两倍说服力——逻辑观心法 184
44、说——搞团结时要注重“名义”；攻击对方时要强调“利益” 188

结语 192
 

引言 对智者的重新认识（节录）
 
1
“如果你来听我的课，那么下课回家的时候，你就会变得很优秀，第二天也是如此。你会越来越优秀。”
 
——普罗泰戈拉（Protagoras）
 
这是着名智者普罗泰戈拉的话。

我以论文《苏格拉底（Socrates）的诘问法（elenchus）研究》获得了博士学位。这是一篇比较研究智者争论术（eristike）与“苏格拉底诘问法”的论文。我从事哲学教学工作将近20年，可以说是一位在实际生活中应用、展现这些理论的“临床哲学家”。

我从任教伊始到现在，一直有很多学生向我学习口才并讨教写作法。我从早到晚不停地向来访学生传授心得，甚至週末下午都在与他们谈心。

古希腊时期，智者是个“热门职业”。所谓智者，是相当于集现今的法律学家、知识分子、讲课教师于一身的一种职业。民主社会的发展依靠讨论与说服来完善自身。故而，口才的重要性不言而喻。当年的智者就是靠教授学生口才技艺来发家致富的。

在这一点上，韩国与古希腊可谓不谋而合。在民主国家，能说会写的人理所当然地会受到优待。这是现今教授演讲的学校为甚么生意兴隆的原因。就连法学院也注重悉心指导学生，努力让他们掌握陈述自己观点、批驳对方论据的论辩方法。
 
2
我经常希望自己能成为一个“苏格拉底式的哲学家”。我现今的日常生活却接近于古代智者。社会希望我这个哲学教师，与其向学生传授“有意义的人生价值观”，还不如给他们讲授“富有说服力的口才及写作技艺”。

当然，苏格拉底当年也被视作“另类的智者”。苏格拉底是一位“论辩高手”。他的周围，满是模仿他口吻说话的年轻人。阿里斯托芬（Aristophanes）在戏剧——《云（Nephelai）》中，把苏氏讽刺为着名的智者。在对苏氏的揭露中，甚至还有“能使黑白颠倒，能让年轻人堕落”这样对智者的评价。

虽然智者与苏氏的“技艺”大同小异，但他们的目标却完全不同。就好像同样一把刀，厨师用它就是烹饪工具，强盗用它就是杀人兇器。智者的修饰学有可能成为“哲学家的技艺”，亦可成为“逐利者的诡辩术”。我将本书题目定为“哲学家的说服法”，副题取为“智者的修辞学”，原因就在于此。

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