6折买房术：外资圈知名地产军师 大爆砍价买房最高机密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　网罗12位达人「操房」实战秘技，
　　外资法人头号地产军师的精辟解密，
　　让你不必老看景气脸色、懊恼良机稍纵即逝，
　　想几折买房就几折买房，自住、投资都犀利！
　　
　　想6折买房，一定要先学会
　　‧活用4大谈判关键
　　掌握交易资讯、了解自身筹码、直攻决策对象、紧抓谈判步骤
　　‧分辨8大瑕疵问题屋
　　避邻设施、凶宅、风水问题屋、蛋白区的新成屋、公设服务不足、消防通道不足、日照权不足、倾斜屋
　　‧熟知4大房产Outlet通路
　　精选法拍屋、活化平价宅、网路团购房、人脉直销屋
　　
　　并以12买房达人成功议价战略为标竿，进攻市场！

　　‧置产孝亲真情艺人柯以柔：
　　「三老战术」──老房子、老仲介、老屋主；
　　「三守政策」──守预算、守区域、守银根

　　‧合纵连横法拍商机游世一：
　　突破法拍屋的三大门槛──
　　正确取得屋况资讯、充裕的週转资金、确认点交作业

　　‧群众力量买好房邱爱莉：
　　成功团购三关键──
　　物件能被标准化、抓准对方「停利点」、（团购）买方购买意愿强
　　
　　……书中详列的达人实战与军师解析，
　　是你争取买屋发球权的不二法门！
　　
　　在〈八折买房靠话术〉里，你可以看到：
　　●影视艺人柯以柔，分享她从初次买房到成为演艺圈买房杀价达人的历程。
　　●购物频道天后玉菲，分享她如何把电视机前让消费者埋单的功力，转换成让卖方降价埋单。
　　●地产投资律师黄坤键，分享他如何分析降价成交的精准区间，让卖方点头。
　　●顶尖展店达人郑合昇，分享他如何运用合纵连横的手腕，谈到最好的租约，开出一家家赚钱的咖啡店。

　　在〈七折买房靠通路〉里，你可以看到：
　　●国内法拍屋界翘楚「宽频房讯」总经理游世一，分享年轻人如何靠投资法拍屋翻身。
　　●国家级资产管理公司董事长黄定方，分享其如何处理银行不良债权，并定期推出「平价宅」产品，肩负平抑房价与资产活化的任务。
　　●House123执行长邱爱莉，分析团购买房的模式、过程、好处与限制。
　　●房产投资名人柯昇沛，分享如何进入「建商买房粉丝名单」，在建案尚未开案之前，就提前取得成本价便宜买房。

　　在〈六折买房靠重整〉里，你可以看到：
　　●身兼都市计画技师、土地代书、房产经纪人的范之虹总经理，分享他如何认定具有议价空间的问题屋。
　　●国内房仲集团总部资深法务专家小白，教读者如何会「赢」到好的折扣价格。不只买房前可议价，买后还有机会继续谈判！
　　●协助外资处理复杂不动产法务经验的谢昆峯律师，分享买债权换产权之道。
　　●台湾不良债权达人王圣鸿总经理，分享房市反转之际，如何在危机入市赚取六折买房的「机会财」。

财富重塑：房产投资的底层逻辑与前瞻视野 引言：时代的洪流与个体的抉择 在瞬息万变的全球经济格局中，房地产市场始终扮演着财富积累与风险分散的关键角色。本书并非聚焦于某一时段的短期技巧或特定地域的操作指南，而是深入剖析驱动全球房地产市场长期发展的宏观经济原理、金融工具演变以及结构性变革的底层逻辑。我们旨在为读者构建一个清晰的、跨越周期波动的思维框架，帮助他们在不确定的时代中，做出更为稳健和富有前瞻性的投资决策。 第一部分：宏观经济驱动力与资产定价模型 第一章：全球化背景下的资本流动与溢出效应 本章将详细梳理二战后至今，全球资本流动的主要路径、驱动因素及其对不同区域房地产市场的冲击。我们将探讨利率、汇率、地缘政治冲突如何通过复杂的金融中介网络，最终反映在实体资产的定价之上。重点分析了“特里芬难题”在当前国际货币体系下的新变种，以及这些变动如何影响跨境房地产投资的风险溢价和回报预期。研究内容涵盖了主权财富基金的投资策略演变、热钱（Hot Money）的短期投机行为对市场的影响，以及如何通过分析央行资产负债表的扩张与收缩，预判未来流动性的松紧程度对楼市的压制或释放效应。我们还将剖析“人口红利”向“人才红利”转变过程中，不同类型城市圈的产业承载能力如何决定其长期价值。 第二章：构建适应周期的资产定价框架 传统的现金流折现模型（DCF）在面对颠覆性技术和政策干预时显得力不从心。本书提出一个多维度、动态调整的资产定价框架。该框架包含“基础价值锚定”、“情绪溢价修正”和“政策敏感度因子”三大核心模块。基础价值锚定部分，我们侧重于分析长期可支配收入预期、土地稀缺性及基础设施投入的真实边际成本。情绪溢价修正部分，借鉴行为金融学的研究成果，量化了市场恐慌指数（如VIX与房地产相关衍生品的联动性）对短期价格的非理性推升或打压作用。政策敏感度因子则建立了一个评估政府干预强度和政策工具箱效力的评分体系，用以衡量政策转向对既有投资组合的潜在风险敞口。我们通过历史案例对比，展示了如何运用该框架识别被市场低估的“价值洼地”和被泡沫化的“热点区域”。 第二部分：金融工具的演进与风险管理体系 第三章：结构化融资工具在房地产领域的创新与陷阱 本章深入探讨了房地产金融工具的复杂化趋势。从传统的抵押贷款，到担保债券（CMBS/RMBS）的结构设计，再到私募股权基金（PE）和风险投资（VC）在“房产科技”（PropTech）领域的布局，我们细致拆解了每一种工具的底层担保物、风险分散机制以及收益分配模式。特别关注了信用违约互换（CDS）在房地产债务链中的潜在作用及其对系统性风险的传导机制。书中揭示了，金融创新在提高资本使用效率的同时，也可能隐藏着“看不见的杠杆”。我们提供了一套针对复杂金融结构进行穿透式尽职调查的方法论，旨在帮助投资者识别那些看似收益丰厚、实则隐藏着链条断裂风险的结构。 第四章：全球视野下的对冲策略与多元化配置 成功的长期投资者必须超越单一市场的限制。本章聚焦于如何利用全球市场工具来对冲本土房地产市场的特有风险。内容包括：利用国际大宗商品价格的波动（如工业金属、能源）对特定区域基建成本和开发进度的影响进行套期保值；通过外汇远期合约管理跨国投资的汇兑风险；以及如何利用全球股票市场中与不动产服务、建材制造等强相关的上市公司的表现，作为房地产市场健康度的先行指标。此外，本书还探讨了在低利率环境下，如何通过配置具有稳定现金流特征的“核心+（Core-Plus）”资产，结合高风险、高回报的“机会型”（Opportunistic）投资，构建一个具有良好夏普比率（Sharpe Ratio）的资产组合。 第三部分：未来趋势：科技赋能与可持续发展 第五章：数据驱动的城市规划与空间价值重估 技术革命正在重塑城市形态和空间需求。本章关注大数据、物联网（IoT）和人工智能（AI）如何改变房地产的价值评估范式。例如，通过分析移动通讯数据和社交媒体热度，可以更精准地预测特定社区的活力指数和未来的人口净流入趋势，从而指导选址决策。我们深入分析了“远程办公”的长期影响，探讨了传统甲级写字楼的需求弹性，并对比了仓储物流、数据中心等新型基础设施资产的增长逻辑。此外，书中也警示了数据安全和算法偏见可能带来的新投资风险。 第六章：ESG标准下的绿色溢价与资产韧性 环境、社会和公司治理（ESG）已成为影响长期资产价值的核心因素。本章重点分析了“绿色溢价”的形成机制，即符合更高能效标准和可持续标准的物业，如何在未来更严苛的监管环境下获得更高的租金收入和更低的融资成本。我们详细阐述了“碳足迹”核算在不动产投资决策中的地位，并提出了“气候适应性评估模型”，用以衡量物业在极端天气事件下的物理韧性。本书主张，将可持续性视为成本而非开支，是确保资产在未来几十年内保持竞争力的关键。 结论：长期主义者的心智模式 本书的终极目标是培养读者一种超越短期市场噪音的、基于长期主义和深度分析的心智模式。真正的投资优势并非来源于独家的“内幕消息”，而是来自于对经济规律更深刻的理解、对金融工具更审慎的运用，以及对未来结构性变化的敏锐洞察。本书提供的是一套分析的工具箱和思考的框架，而非一板一眼的操作手册，它要求读者持续学习、适应和进化，方能在变幻莫测的房产投资领域中，真正实现财富的稳健增值。

作者简介

红色子房（本名苏明俊）

　　外资法人机构地产军师  投资自住族群观念导师

　　CCIM美国国际认证不动产投资师，现任外商高力国际不动产投资部董事，台北科技大学兼任讲师，商周BW理财网、Yam房价网主持人。曾担任行政院机要专门委员、建设集团规划总监、日系商场规划专案等职务，产官学界十数年经验。文章同时兼具财经人冷静理性的剖析，以及建筑人化繁为简的创意。笔名「红色」代表创新积极，「子房」则以西汉着名军师张良自许，成为读者买房自住投资「吾之子房也」。

　　红色子房粉丝团：www.facebook.com/redipartners

Part1八折买房靠话术
1.　置产孝亲真情艺人柯以柔──如何渐进砍价便宜买房
2.　口若悬河购物天后玉菲──如何赞美屋主便宜买房
3.　扎实训练聪明律师黄坤键──如何训练价格敏锐度便宜买房 4.　折冲利诱展店天王郑合昇──如何创造双赢便宜买房

Part2七折买房靠通路
5.　合纵连横法拍商机宽频房讯──如何从法拍屋便宜买房
6.　平抑房价良心企业台湾金联──如何从台湾金联平价宅便宜买房 7.　群聚力量买好房 好室一二三──如何从团购议价便宜买房
8.　 推心置腹人脉王柯昇沛──如何经营代销人脉便宜买房

Part3六折买房靠重整
9.　都计地政整合专家范之虹──如何从看出问题物件便宜买房
10.　知名房屋纠纷仲介导师小白──如何从发现房屋瑕疵便宜买房
11.　重整诉讼百战律师谢昆峯──如何从法律诉讼官司便宜买房
12.　化朽为神资产高手王圣鸿──如何从不良债权竞标便宜买房

前言
　　
　　买房子是许多人一生的梦想，有人把它视为人生成功的里程碑，也有人重视「有土斯有财」的传统观念，把买房投资成为包租公包租婆，迈向财务自由的一条重要路径。
　　
　　不管是买房自住还是投资，能够「便宜买房」，就能先立于不败之地。特别是目前房市经历长年的多头，由多转空的势态越来越明显。如果再不想办法杀价便宜买房，只怕现在买房马上套牢「住套房」。
　　
　　红色子房身为专业投资机构地产军师，同时具有CCIM 国际不动产投资师证照，对于各种类型买房投资案例皆有涉猎，也见识过无数便宜买房的实际故事。面对房市空头来临，若以「便宜买房」为本书核心目标，我整理出三种渐进式的便宜买房术，同时客观请到各类型便宜买房代表的市场佼佼者，现身说法教读者如何入门此道，再分享我个人的心得与见解。
　　
　　「买房八折靠话术」篇，教你学习艺人柯以柔的渐进砍价法、购物天后玉菲的赞美谈判术、知名律师黄坤键的价格训练法、展店天王郑合昇的双赢协商术。
　　
　　「买房七折靠通路」篇，教你了解宽频房讯的法拍屋通路，台湾金联的平价宅通路，好室一二三的团购议价通路，以及我好朋友柯昇沛柯董的建商代销人脉经营通路。
　
　　「买房六折靠重整」篇，则是带领读者跨越更专业的不动产门槛，从看问题物件重整自己的心态、如何重整解决卖方问题、如何重整卖方债权买卖、甚至集资竞标一整包债权便宜买房。有了解决问题的能力与团队，超便宜买房的大门将因此打开。
　　
　　说真的，精读实践本书有机会让你立马省下数十万甚至百万的钱，同时一圆买房梦。
　　
　　坦白说，买这本书真是太便宜你了！

３．扎实训练聪明律师黄坤键
 
如何训练价格敏锐度便宜买房
 
我26岁开始投资房地产，受我母亲很大的影响。我家境不好，母亲卖过衣服、卖过鞋子，也曾在菜市场卖鸡、卖菜，卖过很多东西，我从小就常跟妈妈聊天，喜欢从中思索一些事情。
 
母亲的启迪：别买卖「标准化商品」
 
她说同样是女装，常常这里卖300元、那里卖290元，无论怎么卖价差都不大，甚至只会愈来愈低，卖鸡卖鸭也是一样，我把这些「订价无法掌握在自己手里」的商品定义为「标准化商品」。
 
其实，像电脑等3Ｃ商品也一样，经常上市没多久就开始跌价，这种商品无法创造价格，放到过季还得想办法打消库存，愈放愈没价值，不像酒可以愈陈愈香。
 
20年前，差不多1995年左右，我母亲因缘际会去工地帮人煮饭，认识了工地经理，就拜託工地经理给她机会卖房子。以前她帮工地工人煮饭，一个月薪水才两万八千元，但是卖房子却能赚到三百万。
 
于是我母亲告诉我，房子这种商品跟卖衣服不同，因为房子较难比价：因为地点不同、楼层不同、格局不同、坪数不同，很多东西无法相提并论，好比说三重的房子，要怎么跟仁爱路比？这母亲给我的这些观念，种下了我日后想要投资房地产的因子。跟标准化商品相比，我觉得投资房地产有几个优点：我可以住，可以租，也可以放着等增值，毕竟房子放着也不会立刻就坏。
 
我22岁就当上律师，23岁就开律师事务所。因为从小家境不好，想要努力赚钱，律师事业刚起步时收入较少，我就在补习班兼差教不动产的课程。我的第一桶金大约有两、三百万，就来自律师执业与补习班老师的收入。
 
当天我的看房笔记，就形同现在的「实价登录」
 
不动产的法律算简单，不像《证券交易法》还有内线交易等较复杂的内容，所以我才有办法一毕业就去教这个。来上我的课的学生很多是房仲，当时我们双方只是师生没有利害关系，所以这些仲介都很愿意跟我分享他们的「事蹟」。
 
那时仲介费还没有6%的上限，房仲除了赚仲介费还能赚差价，所以我常听他们夸口说，屋主卖五百万拿到五百万，但房仲却能拿到四百万，因为他是以九百万卖掉的。当时我还很年轻，只觉得：「天呀！不动产的获利空间真大！」

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来买房不仅仅是看地段、看户型、看开发商品牌那么简单。这本书给我打开了一个全新的视角，让我意识到，在每一次房产交易背后，都隐藏着无数的谈判技巧和信息博弈。书中对于“砍价”的解读，绝非简单的讨价还价，而是建立在对市场、对人性的深刻理解之上。我尤其欣赏书中对于“信息差”的剖析，它让我明白了为什么有些人在买房时能占尽便宜，而有些人却总是付出高昂的代价。书中提到的“外资圈”的视角，也让我看到了很多在国内购房过程中容易被忽略的层面，比如一些国际资本的运作方式，以及他们是如何评估风险和收益的。虽然我不是一个专业的投资者，但书中关于价值投资、风险规避的理念，对我个人的财务规划也大有裨益。这本书的内容，让我对“买房”这件事有了更深层次的思考，不再仅仅是购买一个居住空间，而是将其视为一项重要的资产配置决策。我开始尝试将书中的一些方法应用到实际生活中，虽然效果还在观察中，但至少，我的心态已经发生了改变，变得更加积极和主动。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前对“砍价”这个词在房产交易中的作用一直持怀疑态度。总觉得房产这种大宗交易，价格都是公开透明的，而且房产中介会从中斡旋，个人议价的空间非常有限。我更倾向于通过寻找一些地段好但被低估的房源，或者等待市场下行周期来入手。然而，这本书的标题却直指“砍价”，而且是以“6折”这样一个令人震惊的数字作为噱头，这让我产生了一种想要一探究竟的冲动。我想知道，作者是如何做到让房产价格大幅度下降的？这中间是否存在什么特殊的谈判技巧？是利用信息不对称，还是找到了房主急于出售的痛点？或者，书中是否会提供一些心理学的策略，帮助购房者在谈判中掌握主动权，让卖家心甘情愿地让步？我非常好奇，书中所提到的“军师”身份，是否意味着作者拥有一些与大型金融机构或投资公司合作的经验，这些经验是否能转化为个人购房的优势？如果这本书真的能教会我如何在复杂的房产交易中，通过有效的沟通和策略，为自己争取到实实在在的优惠，那将是一笔巨大的财富。我希望这本书不仅仅是停留在理论层面，而是能提供一些可操作的步骤和案例，让我能够学以致用，真正实现“省下”一大笔钱。

评分☆☆☆☆☆

“6折买房术”，这个标题足以勾起任何一个购房者的神经。我一直对房地产市场充满敬畏，同时又渴望从中找到一些“秘密武器”。这本书的出现，恰好满足了我这种心理。我非常好奇，所谓的“砍价最高机密”究竟是什么？是利用法律漏洞？还是掌握了某种市场信息？亦或是独特的谈判策略？我希望书中能够详细阐述这些“机密”，而不是停留在概念层面。作者作为“外资圈知名地产军师”，其经验和视角必然与普通人不同。我期待书中能够分享一些在高风险、高回报的房产投资领域，他们是如何进行风险评估和控制的。对于我而言，购房是一件大事，我非常担心会踩雷，所以书中关于如何识别“陷阱”房源，如何规避合同风险的建议，对我来说尤为重要。我想，这本书的价值不仅仅在于教我如何“砍价”，更在于它能够帮助我建立一个更成熟、更理性的购房观。我希望通过阅读这本书，我能够掌握一些主动权，而不是被市场牵着鼻子走。我期待书中能够提供一些非常具体的、可操作的案例分析，让我能够看到这些“机密”是如何在实际操作中发挥作用的。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚步入社会不久的年轻人，正在为攒够首付而努力奋斗。买房对于我们这一代来说，似乎是一个遥不可及的梦想，高昂的房价让很多人望而却步。当我偶然看到这本书的介绍时，我的第一反应是：“这可能吗？”“6折买房”听起来像是天方夜谭，但又带着一丝莫名的吸引力。我想，如果这本书真的能提供一些不为人知的购房“捷径”，那对于像我这样预算有限的年轻人来说，简直就是福音。我迫切地想知道，书中所说的“外资圈知名地产军师”是否意味着书中会介绍一些外资投资房产的模式或者思路？他们是如何在看似饱和的市场中找到机会的？这本书是否会涉及一些关于如何识别“潜力股”房产的知识，比如一些即将被拆迁改造的区域，或者一些被市场忽视的价值洼地？我特别关注书中是否会提供一些关于如何与开发商、房东进行有效沟通的技巧，尤其是在信息不对称的情况下，如何保护自己的权益，避免被“套路”。如果书中能提供一些实操性的建议，比如如何写出一份有说服力的购房合同，或者如何进行有效的尽职调查，那将对我这样的新手来说是巨大的帮助。我希望这本书能给我带来一些信心，让我觉得买房并非遥不可及，而是可以通过一些智慧和策略去实现的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计确实非常吸引人，封面上“6折买房术”几个字，加上“外资圈知名地产军师”的头衔，立刻就勾起了我极大的好奇心。我一直觉得房地产市场的水很深，自己作为一个普通购房者，想要找到真正划算的房子，往往只能靠运气和道听途说。市面上关于买房的书籍不少，但很多都过于理论化，或者讲一些人尽皆知的常识，真正能触及核心、分享“独家秘籍”的却寥寥无几。这本书的标题给我一种“秘密武器”的感觉，仿佛书中隐藏着一些不为人知的技巧和策略，能够帮助普通人实现“捡漏”，以远低于市场价的价格购入理想的房产。我特别期待书中能否揭示一些普通人接触不到的“信息差”，或者一些在谈判过程中能够占据主动权的“话术”。作为一名“外资圈知名地产军师”的作品，我更看重它背后可能蕴含的国际视野和专业分析，希望能从中学习到如何规避风险，如何更理性地评估房产价值，以及如何在高风险高回报的房地产市场中，找到属于自己的那条“捷径”。总而言之，这本书的定价和内容似乎都指向了一种“高性价比”的价值输出，我愿意花时间去探索，看看它是否真的能兑现其“大爆砍价买房最高机密”的承诺，为我的购房之路带来实质性的帮助。