开公司要赚大钱，不变的26条黄金法则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版者出版社：读品文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2015/03/16

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-17

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图书描述

着名的二八现象：社会上百分之二十的人佔有百分之八十的社会财富，也就是说财富在人口中的分配是不平衡的。反映在数量比例上，大体就是二比八。这就是应用很广的二八法则。

　　无论是在日常生活中还是在经营管理着一个公司或者一群工作人员，我们只要认清、看清并且控制着重要的少数部分，即能控制全域。商家往往会认为所有顾客一样重要，所有生意和产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而「二八法则」恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡现象：市场上百分之八十的产品可能是百分之二十的企业所生产的；对于一个产品而言，百分之八十的功能，往往是来自于百分之二十的零件，比如飞机和汽车的发动机；百分之二十的顾客可能为商家带来百分之八十的利润；百分之八十的产出，来自于百分之二十的投入；百分之八十的结果，归结于百分之二十的起因；百分之八十的成绩，归功于百分之二十的努力，等等。二八法则就是告诉我们在观察和分析事物时，要善于在普遍矛盾中发现特殊矛盾，对待事物要抓住重点，抓住主要矛盾。

　　了解自己，找到自己的优势，然后好好地经营它，久而久之自然会结出丰硕的成果。
　　如果你是一个不甘平庸、想成就一番事业的人，那么就在认识自己长处的前提下，认真地做下去吧！

　　也许你的优势只是很小的一点点，需要经过长时间的累积和经营才能形成真正的势力，那么一定要持之以恆。
　　坚决守住自己的阵地，绝不把最擅长的领域丢弃，你就一定能成就自己。

著者信息

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图书目录

黄金法则01　先让客户赚钱   009
黄金法则02　站在客户的立场设计需求   018
黄金法则03　利润不是目的，只是结果   029
黄金法则04　着眼长远培养市场，发展策略计画   036
黄金法则05　不佔熟客便宜   045
黄金法则06　善用二八法则降低行销成本   050
黄金法则07　口碑决定企业能否强大   059
黄金法则08　抓住关键客户，封杀劣质客户   068
黄金法则09　不能满足客户需求，就尽可能提供方便   077
黄金法则10　电子商务是拉住顾客的好方法   083
黄金法则11　关注现有客户，节约开发新客户的成本   092
黄金法则12　最好的广告能让人记住公司和产品   098
黄金法则13　巧借各种力量推销自己   109
黄金法则14　管道要「管」而非「控」   117
黄金法则15　销售管道的建立讲求效率   127
黄金法则16　意外的成功和失败都是警讯   135
黄金法则17　贪一时之利是企业的最大陷阱   141
黄金法则18　自己赚钱也要让别人营利   151
黄金法则19　再忙也别省下拓展人脉的时间   157
黄金法则20　请教高手是为了获得启发而非诉苦和辩论   167
黄金法则21　打出感情牌，把交易变成交情   175
黄金法则22　把结识社会名流当成任务   184
黄金法则23　在高层次的圈子挖掘最需要的资源   196
黄金法则24　经营人脉槓桿，轻松撬动财富   206
黄金法则25　记住自己的使命，不沉溺于应酬   219
黄金法则26　与人打交道是为了经商而非个人好恶   226

图书序言

黄金法则 01
先让客户赚钱

企业之所以能够发展，必须依靠客户的消费；客户之所以会买产品，往往是因为购买商品后会有钱赚或者有利益所得。没有人会做对自己无益的买卖，这是一项很简单的道理。企业希望做强做大，一定要先让客户赚钱，客户高兴了，也就意味着他们要帮企业赚钱了，慢慢的企业也就强大了。

行销大师科特勒指出：「客户是企业的唯一利润中心。」「始终把客户放在心上」是行销工作不断前进的动力，树立以客户为中心的行销观念，不但是行销工作发展的根本，也是企业存亡的关键。

一九八五年，巴巴拉‧本德‧杰克逊提出了关系行销的概念，使人们对市场行销理论的研究，迈上了一个新的里程碑。所谓关系行销，是把行销活动视为一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系行销展现的是一种「以人为本」的价值取向，其中最关键的就是处理好与客户之间的关系，坚持以客户为导向、客户至上的行销策略。

其中「公司要赚钱，先让客户赚钱」这一观念，不仅是企业经营理念的提升，也是一项经营思考上的革命！从客户的角度去经营公司，想方设法为客户省钱，让客户赚钱之后，也就等于为自己赚钱。在这个时代，想得到暴利的机会不多了，而市场竞争又十分激烈。我们可以让利，但绝对不能让市场。如果经销商在卖您的品牌时不赚钱，那您又该如何让他们愿意向您批购货物，如何让他们不断地推荐您的产品？市场永远不缺产品，只有产品才会缺市场。经销商（或其他销售商）必须有钱赚，才会衍生出品牌忠诚度，没钱赚自然就不会对您的品牌忠诚，即使您的产品确实很好也一样。只有总是站在客户的角度去思考问题，不断开源节流降低成本，让客户赚钱，让市场打开，公司自然而然也就赚钱了。