开公司要赚大钱，不变的26条黄金法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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着名的二八现象：社会上百分之二十的人佔有百分之八十的社会财富，也就是说财富在人口中的分配是不平衡的。反映在数量比例上，大体就是二比八。这就是应用很广的二八法则。

　　无论是在日常生活中还是在经营管理着一个公司或者一群工作人员，我们只要认清、看清并且控制着重要的少数部分，即能控制全域。商家往往会认为所有顾客一样重要，所有生意和产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而「二八法则」恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡现象：市场上百分之八十的产品可能是百分之二十的企业所生产的；对于一个产品而言，百分之八十的功能，往往是来自于百分之二十的零件，比如飞机和汽车的发动机；百分之二十的顾客可能为商家带来百分之八十的利润；百分之八十的产出，来自于百分之二十的投入；百分之八十的结果，归结于百分之二十的起因；百分之八十的成绩，归功于百分之二十的努力，等等。二八法则就是告诉我们在观察和分析事物时，要善于在普遍矛盾中发现特殊矛盾，对待事物要抓住重点，抓住主要矛盾。

　　了解自己，找到自己的优势，然后好好地经营它，久而久之自然会结出丰硕的成果。
　　如果你是一个不甘平庸、想成就一番事业的人，那么就在认识自己长处的前提下，认真地做下去吧！

　　也许你的优势只是很小的一点点，需要经过长时间的累积和经营才能形成真正的势力，那么一定要持之以恆。
　　坚决守住自己的阵地，绝不把最擅长的领域丢弃，你就一定能成就自己。

黄金法则01　先让客户赚钱    009
黄金法则02　站在客户的立场设计需求    018
黄金法则03　利润不是目的，只是结果    029
黄金法则04　着眼长远培养市场，发展策略计画    036
黄金法则05　不佔熟客便宜    045
黄金法则06　善用二八法则降低行销成本    050
黄金法则07　口碑决定企业能否强大    059
黄金法则08　抓住关键客户，封杀劣质客户    068
黄金法则09　不能满足客户需求，就尽可能提供方便    077
黄金法则10　电子商务是拉住顾客的好方法    083
黄金法则11　关注现有客户，节约开发新客户的成本    092
黄金法则12　最好的广告能让人记住公司和产品    098
黄金法则13　巧借各种力量推销自己    109
黄金法则14　管道要「管」而非「控」    117
黄金法则15　销售管道的建立讲求效率    127
黄金法则16　意外的成功和失败都是警讯    135
黄金法则17　贪一时之利是企业的最大陷阱    141
黄金法则18　自己赚钱也要让别人营利    151
黄金法则19　再忙也别省下拓展人脉的时间    157
黄金法则20　请教高手是为了获得启发而非诉苦和辩论    167
黄金法则21　打出感情牌，把交易变成交情    175
黄金法则22　把结识社会名流当成任务    184
黄金法则23　在高层次的圈子挖掘最需要的资源    196
黄金法则24　经营人脉槓桿，轻松撬动财富    206
黄金法则25　记住自己的使命，不沉溺于应酬    219
黄金法则26　与人打交道是为了经商而非个人好恶    226

黄金法则    01
先让客户赚钱

企业之所以能够发展，必须依靠客户的消费；客户之所以会买产品，往往是因为购买商品后会有钱赚或者有利益所得。没有人会做对自己无益的买卖，这是一项很简单的道理。企业希望做强做大，一定要先让客户赚钱，客户高兴了，也就意味着他们要帮企业赚钱了，慢慢的企业也就强大了。

行销大师科特勒指出：「客户是企业的唯一利润中心。」「始终把客户放在心上」是行销工作不断前进的动力，树立以客户为中心的行销观念，不但是行销工作发展的根本，也是企业存亡的关键。

一九八五年，巴巴拉‧本德‧杰克逊提出了关系行销的概念，使人们对市场行销理论的研究，迈上了一个新的里程碑。所谓关系行销，是把行销活动视为一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系行销展现的是一种「以人为本」的价值取向，其中最关键的就是处理好与客户之间的关系，坚持以客户为导向、客户至上的行销策略。

其中「公司要赚钱，先让客户赚钱」这一观念，不仅是企业经营理念的提升，也是一项经营思考上的革命！从客户的角度去经营公司，想方设法为客户省钱，让客户赚钱之后，也就等于为自己赚钱。在这个时代，想得到暴利的机会不多了，而市场竞争又十分激烈。我们可以让利，但绝对不能让市场。如果经销商在卖您的品牌时不赚钱，那您又该如何让他们愿意向您批购货物，如何让他们不断地推荐您的产品？市场永远不缺产品，只有产品才会缺市场。经销商（或其他销售商）必须有钱赚，才会衍生出品牌忠诚度，没钱赚自然就不会对您的品牌忠诚，即使您的产品确实很好也一样。只有总是站在客户的角度去思考问题，不断开源节流降低成本，让客户赚钱，让市场打开，公司自然而然也就赚钱了。

评分☆☆☆☆☆

这本书啊，我最近真的有在看，虽然书名听起来好像有点浮夸，“开公司要赚大钱，不变的26条黄金法则”，但老实说，刚翻开的时候我还有点半信半疑。毕竟现在市面上关于创业的书籍太多了，感觉很多都大同小异，讲的都是些空泛的道理。不过，这本真的有点不一样。它的重点，我感觉更像是打地基，告诉你创业这栋大楼，最稳固的地基该怎么打。不像有些书直接教你“秘诀”，这本更像是拆解给你看，为什么有些公司能屹立不倒，有些又很快消失。它不是那种让你看了立刻就能写出上市计划书的书，而是让你在开始创业之前，或者在创业过程中遇到瓶颈时，能够停下来，好好审视一下自己的方向和基础。有时候，我们太急于求成了，总想一口吃个胖子，但很多时候，失败恰恰是因为基础不牢。这本书，虽然没有直接说“这26条法则是什么”，但读完之后，你会发现，它一直在强调那些最根本、最核心的要素，像是对市场深刻的洞察、对客户需求的精准把握、对团队的凝聚力等等，这些东西听起来老套，但真正做到的又有几家？它不是那种让你看了热血沸腾，然后冲出去创业的书，更像是让你在创业前，或者创业迷茫期，好好静下心来，进行一次“创业体检”。它提供的，是一种更扎实的思维模式，一种更长远的眼光。

评分☆☆☆☆☆

讲真，这本书，我一开始还以为会是那种“秘籍”类的，以为能找到什么“点石成金”的绝招。结果呢，完全不是。它更像是给我打了一剂“预防针”，让我认识到创业不是一场说走就走的旅行，而是需要很多准备和思考。我印象最深刻的是，它反复强调“了解你的对手，更要了解你自己”这一点。很多创业者，包括我自己，有时候会光顾着看别人做得好，然后就模仿，却忘了自己有什么优势，有什么劣势。这本书，它没有直接告诉你“怎么做”，而是通过很多故事，让你自己去思考“为什么”。它没有给出26条具体的“操作指南”，但它让你明白，这26条“法则”可能就隐藏在那些最基本、最常被忽略的创业要素里，比如你的商业模式是否真的可持续，你的目标客户到底是谁，你的产品或服务是否真的解决了他们的痛点。它不是一本让你看完就能写出商业计划书的书，更像是一本让你在创业前，或者在创业迷茫期，重新审视自己创业初心和方向的书。它的语言风格非常朴实，没有太多华丽的辞藻，就是很实在地跟你讲道理，听起来一点都不累，反而觉得很受启发。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本《开公司要赚大钱》这本书，虽然名字听起来好像很“直男”，很直接，但我发现它传递的信息，远比我想象的要深刻和细腻。它不是一本“点石成金”的宝典，也不是一本“填鸭式”的教科书。相反，它更像是在为你打一个坚实的地基。我尤其喜欢它在“企业文化”和“人才激励”方面的阐述。很多创业者，尤其是刚起步的时候，会把所有精力都放在产品和市场营销上，而忽略了团队的重要性。这本书，它通过一些很生活化的例子，让我明白，一个好的企业文化，一个能够让员工有归属感和成就感的激励机制，才是公司长久发展的关键。它没有直接告诉你“这26条法则到底是什么”，但通过大量的细节描述和经验分享，让我自己去领悟。它不是那种让你看了热血沸腾，然后立刻冲出去开公司的书，更像是一本让你在创业过程中，不断审视和调整方向的书。它的语言风格很朴实，没有太多华丽的辞藻，就是很实在地跟你讲道理，读起来一点都不累，反而觉得很受启发。这本书，让我对“赚钱”这件事，有了更长远的看法，它不再是简单的“营收”，而是需要一套系统的思考和长期的积累。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书，我不得不说，真的有让我眼前一亮的感觉。不是那种“哇！我学会了一个了不起的秘诀！”的那种激动，而是一种“哦！原来是这样！”的顿悟。我之前总觉得创业就是要有创意、要有执行力、要有钱，但这本书让我明白，这些都是表象，更深层的东西才是关键。它没有像有些书那样，一股脑地把各种“成功学”灌输给你，而是通过一种非常“台湾本土化”的视角，讲述了一些创业公司在实际操作中遇到的困境，以及他们是如何一步步化解的。我尤其喜欢它讲到的一些关于“人才培养”和“企业文化”的部分，这方面的内容，很多内地或者国外的书籍里会讲，但讲得比较抽象。这本书里，它用了好多接地气的例子，讲到了如何在创业初期，就建立起一个有向心力的团队，如何让员工不仅仅是为了薪水而工作，而是真的把公司当成自己的事业。而且，它的语言风格很温和，一点都没有说教的感觉，就好像你和一个经验丰富的前辈在聊天，他不是在给你画大饼，而是在分享他踩过的坑，以及如何避开这些坑。读这本书，让我对“赚钱”这件事有了更深的理解，它不再是简单的“卖东西”，而是需要一套完整的系统和思维。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我原本以为这书会是那种“速成”秘籍，读完就能立马变身创业达人，结果呢，完全不是。它更像是一次“思维的梳洗”，让我重新审视了自己对“赚钱”和“开公司”的认知。这本书没有那种“照着做就能成功”的套路，而是提供了一种更宏观的视角。它没有直接点明那“26条黄金法则”具体是什么，但通过大量的案例分析和经验分享，让我自己去提炼和理解。我尤其欣赏它在“风险管理”和“财务规划”方面的探讨，这方面的内容，很多书讲得很理论化，但这本书里，它会用更贴近实际的语言，去分析创业过程中可能遇到的各种财务陷阱，以及如何规避。它不是一本让你看了立刻就冲出去开公司的书，更像是一本让你在创业过程中，能够不断学习和反思的书。它的叙事方式也很棒，一点都不枯燥，读起来有一种和老朋友聊天的感觉，他会分享他自己的经历，也会分享他看到的一些有趣或者值得警醒的案例。读完之后，你会觉得，创业这件事，没那么简单，但也没那么可怕，关键在于你的心态和你的准备。