具體描述
買一送一、破盤促銷等價格戰術？
如果是，請看百年品牌愛馬仕，
如何堅持「不追求利潤」，打造世界最強精品！
2015年，路易威登（LVMH）集團獲利萎縮37%，Prada SpA營收也連續下滑……。許多歐洲精品品牌，近十幾年來，一味追求利潤，採行集團經營，大量製造商品，砸大錢請名人代言、辦華麗時裝秀、刊登廣告，卻逐漸走入大眾時尚的行列。
但是，法國百年品牌愛馬仕，不受同業影響，堅持「走自己的路」，結果──
‧2015年營收逆勢成長，獲利更高達31.8%，颱灣分店的營收也年年以兩位數攀升。
‧經典逸品凱莉包與柏金包「一包難求」，得等上三、五年纔能到手。
‧歌手蔡依林以高齣原訂價21萬的價格，購入桃紅鴕鳥皮柏金包，隻為瞭立即擁有。
★不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
本書作者川島蓉子是剖析品牌的高手，獨傢專訪在愛馬仕工作長達25年的副社長齋藤峰明，透過他與愛馬仕的精彩故事，揭露法國百年精品企業，持續高獲利成長的祕密。
◎堅持手工打造，不大量生産
‧做齣「質重於量」的市場區隔：
不拘泥於眼前利益，採取少量手工的生産方式。
‧固守「法國製造」的原則：
不在人工成本低廉的國傢，委託代工製造。
◎重視工匠精神，隻賣精雕細琢的好商品
‧貫徹匠心獨具的技術：
運用「馬鞍針步縫法」，一針一綫製成的産品都堅固耐用。
‧不實行分工作業：
每位工匠獨立負責單項産品的製作，每一件都有他的署名。
◎即使規模擴大，也絕不授權經營
‧不併購也不授權：
不加入其他集團，也不授權製造，三分之二以上的專賣店為直營，以確保品質。
‧精品可長期使用：
每樣商品都很精緻且耐用數十年，讓顧客享受質感，進而珍惜其寶貴價值。
◎在工作中落實企業理念，用心感動員工
‧沒有明文守則：
透過現場的實踐與指導，將觀念深植員工心中，以強化品牌韌性。
‧舉辦跨職務的現場研習會：
工匠與各國銷售人員互訪，交流經驗，增進瞭解與信任。
◎不做促銷大肆廣告，隻追求與顧客的信賴關係
‧追求真正的品牌價值：
不找明星和名模代言，也不砸錢做媒體廣告，因為顧客的共鳴纔是重點。
‧提供細膩的售後服務：
顧客知道自己擁有的精品由哪位工匠製作，維修也交由同一工匠處理。
★百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大「堅持關鍵」
因為堅持7個關鍵，愛馬仕的品牌形象深植人心。尤其法國人隻要提起愛馬仕，都能侃侃而談數小時，彷彿這是他們生活的一環。最特彆的是，愛馬仕竟然沒有花大錢做行銷，而是保持自己的特色……
關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不隻有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟彆人一樣」
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是「博物館」
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結閤日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
愛馬仕不行銷卻能引發共鳴的最大利器，就是以顧客需求為前提。例如，要排很久纔買得到的柏金包，最初的構想其實源自歌手Jane Birkin想要一個好用的「媽媽包」。接近並體貼消費者，纔是愛馬仕的行銷王道。
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到「演化」
利器3：真正的精品不隻用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：讓顧客瞭解商品製作過程，因認同而消費
利器7：體驗型的店麵及品牌，使人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交齣亮眼成績，關鍵是「維持定量，追求品質」
本書特色
‧專訪法國愛馬仕副社長，讓你直接感受獨特的經營策略。
‧透過紮實考證與珍貴照片，引領你進入百年傳奇精品的世界。
‧分析7關鍵、8利器，看懂愛馬仕如何不做行銷，卻能成為第一。
名人推薦
◎時尚部落客 後沙發
◎onlyBROWNS創意總監 陳鬱雯（Rita）
著者信息
川島蓉子
1961年齣生於日本新潟市。畢業於早稻田大學商學係、文化服裝學院銷售管理科。現為ifs未來研究所所長，並擔任多摩美術大學客座講師、優良設計奬評審。
擅長以流行時尚觀點，分析消費者與市場動嚮，目前在讀賣新聞《生活禮贊》週刊撰寫連載，並且定期為《日經流通新聞》、《BRAIN創意專門誌》撰稿。
著作有《伊勢丹的人們》、《TOKYO時裝大樓》、《三宅一生守則》、《BEAMS戰略》、《鬆下的設計戰略》、《打造優質生活》、《資生堂品牌》、《UNITED ARROWS》、《川島屋百貨公司》、《社長與午餐》、《虎屋品牌故事》、《品牌NIPPON》、《川島PROJECT》、《品牌設計》、《迷人生活用品 365天》等。
譯者簡介
林佑純
淡江大學應用日語係畢業，曾在日商公司擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信各類作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閑等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。
譯作有《交辦的技術》、《嚮上管理的技術》、《迴話的藝術２》、《如何從聊天中得利》、《經營之聖的絕學》等（以上皆為大樂文化齣版）。
吳瑀加
颱大日文係畢業，喜歡透過閱讀與翻譯去探索不同的世界。
圖書目錄
前 言 法國總公司副社長，揭開百年精品的祕密
第１章 不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
經營：使用當地語言，請當地人當社長
宣傳：寜可傳承理念，也不願大肆廣告
品質：堅持完美商品，不盲目跟流行，而是創造潮流
管理：公司內沒有條文，企業哲學齣自領導者的言行
製造：不大量生産，專注於「純手工」的價值
熱情：重復30年的工匠工作，卻沒有絲毫懈怠，精益求精
行銷：不降價銷售，隻把錢砸在完善的售後服務上
品牌：絕不授權經營，反而成為精品界的傳奇
環保：10年以上的「保固」，還讓顧客享受質感的喜悅
細節：與客戶不是冷漠的關係，而是讓你感受到每位工匠的巧思
競爭：沒有對手，卻想跟有480年曆史的和菓子老店「比氣長」
訓練：不學同業技術，卻用「跨領域學習」激發創意
第２章 一位日本人，為何會被挖角當上法國愛馬仕副社長？
19歲隻身前往法國，隻因為想天天沐浴在藝術天堂
每天苦讀10小時上大學，為纍積經驗進三越百貨
最大心願竟是，在巴黎開一傢介紹日本事物的店
承包名設計師建案與Canon發錶會，吸引愛馬仕目光
第３章 從無人知到無人不知，他是如何打造日本愛馬仕？
曆史悠久的銀座與愛馬仕文化，一拍即閤！
連店麵建材也堅持手工打造，絕不以假冒真！
連結員工、顧客的活動，隻為瞭讓客人有「超乎想像的感動」
當銀座成為精品業必爭之地時，愛馬仕選擇互相輝映
第４章 百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大堅持關鍵
關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不隻有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟彆人一樣」
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是博物館
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結閤日本的珍惜精神，尊重大自然母性力量
第５章 真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到演化
利器3：真正的精品不隻用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：讓顧客瞭解商品製作過程，因認同而消費
利器7：體驗型的店麵及品牌，讓人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交齣亮眼成績，關鍵是……
後 記 在日本經營40年，卻將百年精品形象顯現無遺
圖書序言
法國總公司副社長，揭開百年精品的祕密
愛馬仕的總店，位於巴黎聖奧諾雷街（Rue du Faubourg Saint-Honoré，以集結高級名牌店著稱）二十四號。
有位身穿暗色西裝、係著深紫色領巾的高挑男子在此佇立。他是愛馬仕集團的副社長齋藤峰明。為瞭帶我參觀樓上的愛馬仕博物館，特地在此等候。據說，在曆史悠久的愛馬仕裏，這是第一次有日本人參與總公司的經營工作。
從員工入口進去之後，許多員工紛紛望著我們，並嚮我們打招呼。他也時而停下腳步，親切地和他們對話。
愛馬仕的總公司就位在巴黎第八區，距離聖奧諾雷街的總店，隻需走一小段路。 一路上都是名聲顯赫的精品店，但拐進叉路或小路之後，就是一排安靜雅緻的建築物。愛馬仕的總公司就位居其中。
據說這棟外觀時尚的建築，是二○○九年纔搬過來的。由於沒有招牌，從外錶根本看不齣，這裏就是愛馬仕的總公司。仔細一瞧，看到一樓接待處後方牆麵上H形的LOGO設計，纔知道是愛馬仕。
我們從有警衛看守的入口走進去，在接待處告知預約事項後，以身分證件換到瞭入館證明。或許有些人會覺得有些小題大作，但在歐美，要參觀這樣的企業，這些都是必經的流程。
在大廳稍待片刻，祕書就前來迎接我們。在門口的機器刷過入館證明之後，我們走進電梯，前往上麵的樓層。
電梯門一開，我們來到以象牙白與木質為主色調的樓層，空間素雅而不造作。話雖如此，也不是刻意的樸素。走廊的一側有幾扇門，我想應該是重要乾部的辦公室，另一側則到處放置瞭桌椅，桌上擺著社內的刊物；牆壁上則裝飾著愛馬仕的相關照片和繪畫。
齋藤先生的個人辦公室雖然寬敞，但以乾部的辦公室而言，卻比我想像的簡約許多。約十五坪的空間裏，有著白色的牆壁和天花闆，地上則鋪有穩重的米色地毯，營造齣高雅卻近乎樸素的舒適空間。
進到室內，前方有一扇大窗戶，明亮的光綫灑落，微風也從敞開的窗口吹瞭進來，彷彿能感受到街上的氛圍。右手邊是方便使用的木質辦公桌和置物櫃，桌上隻放瞭個人電腦和少許文件。後方的書架也是如此，不但沒有擺滿，還隻放瞭平常會用到的書刊讀物而已。左手邊擺放瞭會客用的桌椅。後方的牆麵上，則簡單地掛著幾幅圖畫和照片。
齋藤先生說瞭句：「歡迎光臨！」引領我進入辦公室，然後請我就座。接下來，就讓我們從齋藤先生的話語中，一窺他人生的精彩曆練吧！
圖書試讀
製造：不大量生産，專注於「純手工」的價值
◎愛馬仕是名牌嗎？
「我認為，愛馬仕不算是名牌。」齋藤先生突然語齣驚人。
就我所知，對許多人而言，愛馬仕就是擁有高知名度、價格昂貴、作工精緻的頂級精品。
「為什麼？」我無法壓抑心中的好奇，不禁如此追問。
齋藤先生稍微停頓瞭一下纔迴答。他講話的速度雖然偏快，但總是帶著一種悠然自得的氣息，不給人絲毫壓迫感。
「愛馬仕製作的産品，不是以名牌商品為取嚮。說到名牌商品，大多是以銷售為主要目的吧？我覺得，現在被稱作名牌的商品，大多是販售實質的産品與品牌形象，就這一點來說，愛馬仕實在稱不上是名牌。」
不以形象策略取得市場優勢，著重顧客在精神層麵的共鳴，讓他們因為使用這些商品而感到幸福，纔是愛馬仕追求的品牌價值。
或許有些人會覺得，這隻是在唱高調，但請仔細思考一下名牌市場的現況。在眾多高級名牌中，不乏以大量消費作為行銷策略並獲得成功的案例。
為瞭提升産品的生産效率，選擇在人工成本低廉的國傢製作。即使是高價的名牌精品，也多少要縮減成本，纔能夠穩定生産一定數量的商品。它們利用崇尚名牌的客群，願意以高價購買名牌商品的心態，獲得支持品牌的新顧客，進一步擴大市佔率。
為瞭宣傳，許多精品企業可能會邀請藝人、名模代言，或是編織神話般的品牌故事，不惜投注大筆金錢在廣告上，隻為瞭營造高級的名牌形象。它們聘請知名的設計師，一年舉辦兩次時裝秀，藉此引起大傢的關注。藉助設計師的名氣，時裝秀更能蔚為話題、博得好評。時裝秀作為行銷策略中的一環，被發揮到瞭極緻。
服飾通常比包包、鞋子、香水等商品，更具備流行尖端的附加價值，假如持續強力宣傳，吸引顧客每半年消費一次，就能繼續引領接下來的流行風嚮。
說得更極端一點，在流行時尚圈，半年前的東西就已經過氣瞭，沒有任何消費的價值。這樣的意識形態，在近年的名牌精品業非常普遍。
◎堅持「法國製造」，不大量生産
所謂的流行，指的是會隨時間變化的人事物。以流行服飾為主體的時尚産業，原則上以半年為變化週期。加速量産，就是一種擴展市場的行銷策略。
用戶評價
坦白說，當我第一次看到《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書的書名時，我腦海中閃過的第一個念頭是“這可能又是一本賣情懷的書”。畢竟“愛馬仕”這個名字自帶光環，而“不用靠行銷”聽起來又有點“反潮流”，很容易讓人聯想到那些打著“匠心”旗號，卻徒有其錶的品牌。然而，讀完這本書，我不得不承認，我的想法是片麵的，甚至是狹隘的。齋藤峰明副社長並沒有僅僅停留在“講故事”的層麵，他用非常具體、也非常務實的案例，為我們揭示瞭愛馬仕之所以能夠成為頂級品牌的內在邏輯。書中關於“極緻品質”的闡述，讓我醍醐灌頂。他講到，愛馬仕對産品質量的把控，已經到瞭令人發指的地步。從原材料的選擇，到每一個製作環節的監督，都力求完美。這種對細節的極緻追求，讓他們的産品本身就擁有瞭無法復製的價值。這種價值，不僅僅是物質上的，更是情感上的，是一種對消費者審美的尊重，一種對生活品質的追求。這讓我開始思考，我們現有的商業模式，是不是在某種程度上“偷工減料”瞭？是不是在消費者看不到的地方，犧牲瞭應有的品質？書中提到的“稀缺性”的營造，也讓我受益匪淺。愛馬仕並不追求規模化，他們寜願讓産品成為“稀缺品”，讓消費者産生“渴望”，而不是“擁有”。這種“飢餓營銷”式的策略，並不是通過廣告來製造，而是通過限製産量，通過保證品質，自然而然形成的。這種“供不應求”的狀態，反而進一步提升瞭産品的價值感和品牌力。這本書讓我明白，真正的“不靠行銷”，不是沒有行銷，而是將行銷的重心，從“外部宣傳”轉移到瞭“內部産品力建設”。當你的産品本身足夠強大，能夠自成一派，能夠引發消費者的共鳴時，它就不需要過度的“吆喝”，它本身就是一種“廣告”。
评分讀完《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》，我最大的感受就是，原來成功的商業模式，可以如此“反直覺”。在如今這個充斥著各種營銷套路、流量為王的時代，愛馬仕卻選擇瞭另一條路，一條看似“笨拙”，實則“智慧”的路——將全部精力投入到商品本身。齋藤峰明副社長的講述，就像是在為我們揭開一個隱藏在奢侈品光環下的“秘密基地”。他並沒有用空泛的理論來糊弄讀者，而是通過大量具體的案例，展現瞭愛馬仕是如何將“做好商品”這件事，做到極緻的。我印象特彆深刻的是關於“材料選擇”的部分。他們不僅僅是購買最昂貴的材料，而是會去瞭解材料的來源、生長環境，甚至會與供應商建立長期的閤作關係，以確保材料的品質能夠達到他們的標準。這種對源頭的把控，讓我看到瞭一個品牌的責任感和專業度。還有就是“手工製作”的環節，書中詳細描述瞭每一個步驟的精細和耗時，讓我深刻體會到，一件看似簡單的皮包，背後蘊含著多少匠人的心血和傳承。這讓我反思，我們現在很多的産品，是不是為瞭追求效率和成本，而犧牲瞭最根本的品質？是不是把大量的資源投入到瞭“看起來很美”的營銷上，卻忽略瞭産品本身的“內涵”？這本書讓我明白，真正的“不靠行銷”，並不是放棄宣傳，而是讓你的産品本身就具備瞭強大的“自傳播”能力。當你的産品足夠優秀，足夠獨特，足夠能打動人心時，消費者就會成為你最好的“推廣者”，他們會主動去分享，去推薦，去傳播。這是一種基於信任和價值的傳播，遠比任何廣告都更有力量。
评分這本《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》真的是顛覆瞭我對傳統商業模式的認知，我以前總是覺得，一個商品好不好賣，很大程度上取決於它的營銷策略有多麼到位，有多少廣告投入，有多少明星代言。但齋藤峰明副社長的經驗分享，讓我意識到，那些都是治標不治本的方法。愛馬仕之所以能成為頂級的奢侈品牌，靠的絕不是鋪天蓋地的廣告，而是它對商品本身的極緻追求，從材質的選擇，到工藝的打磨，再到設計的獨特性，每一個環節都精益求精。這讓我深刻反思瞭自己過去的工作，很多時候隻是在“賣”東西，而不是在“創造”價值。書裏舉瞭很多具體的例子，比如他們如何對待一件皮革製品，從源頭開始，選擇最優質的供應商，甚至會親自去瞭解養殖環境，確保皮革的品質達到他們嚴苛的標準。然後是手工的技藝，那不是流水綫上的機械操作，而是幾代傳承下來，凝聚瞭無數匠人心血的智慧。每一針一綫，都仿佛在訴說著一個關於永恒與經典的品牌故事。這種對品質的執著，讓他們的商品本身就擁有瞭強大的生命力，消費者購買的不僅僅是一件商品，更是一種對美好生活方式的認同，一種身份的象徵。這種“不用靠行銷”並不是真的不營銷，而是將營銷的重心從外部的宣傳轉嚮瞭內部的産品力建設，讓産品自己會說話。讀完這本書，我感覺自己好像打開瞭新世界的大門，開始重新審視自己在職場中的角色和價值，不再滿足於做一個簡單的“推銷員”，而是渴望成為一個真正的“創造者”，用匠心去打磨每一個産品，讓它們擁有被時間沉澱的魅力。
评分《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書，就像是在我的商業思維裏投下瞭一顆震撼彈。我一直以來都深信“酒香也怕巷子深”，總覺得再好的産品，也需要強大的營銷推廣來讓它被看見。但是，齋藤峰明副社長通過愛馬仕的案例，讓我看到瞭一個截然不同的成功模式——將營銷的重心，完全轉移到産品本身的極緻打磨上。書中關於“材料的生命周期”的論述，讓我眼前一亮。他不僅僅是談論皮具的材質，更是談論這種材料的來源，它的成長環境，甚至是對環境的保護。這種對源頭的尊重，對可持續發展的考量，讓我看到瞭一個品牌的高度和格局。這讓我反思，我們很多時候是不是隻看到瞭眼前的利益，而忽略瞭長遠的發展，忽略瞭社會責任？還有關於“手工藝的溫度”的描述，更是讓我心生敬意。他強調，每一件愛馬仕的産品，都凝聚瞭匠人的心血和智慧，都充滿瞭“人情味”。這種“人情味”，是冰冷的機器生産所無法比擬的，它賦予瞭産品獨特的靈魂和情感價值。這讓我意識到，産品不僅僅是滿足功能需求的工具，更是能夠傳遞情感，連接人心的載體。這本書讓我明白，真正的“不用靠行銷”，並非是放棄瞭宣傳，而是讓産品本身就具備瞭強大的“自我價值”和“傳播力”。當你的産品足夠優秀，能夠自發地吸引消費者，能夠贏得他們的信任和口碑時，它就不需要過度的“包裝”，它本身就是最成功的“行銷”。這是一種基於産品力、品牌力和用戶體驗的“內生型”增長。
评分《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書，對我這個在零售行業摸爬滾打多年的“老兵”來說，就像是一股清流。我一直在思考，為什麼有些品牌能夠經久不衰，而有些品牌卻如同流星般轉瞬即逝？這本書給齣瞭一個非常清晰的答案：關鍵在於商品本身的價值，而不在於花哨的營銷手段。齋藤峰明副社長用他在愛馬仕的實際經驗，為我們拆解瞭一個頂級品牌的成功密碼。他並沒有避諱談論愛馬仕的“高價”，但他強調，這種高價是建立在卓越品質和獨特體驗之上的，而非憑空捏造。書中關於“材料的生命力”以及“手工溫度”的描繪，讓我深深著迷。他講到，愛馬仕選擇的每一塊皮革，都有其獨特的紋理和故事，而經過匠人手工的溫度，則賦予瞭這些材料新的生命。這種對原材料的敬畏，對工藝的執著，讓我看到瞭一個品牌對産品的真正熱愛。這讓我反思，我們現在很多的産品，是不是過於追求“標準化”和“批量化”，而失去瞭原有的“生命力”？是不是在追求效率和利潤的同時，忽略瞭産品本身的情感價值？書裏關於“時間”的論述也特彆打動我。愛馬仕的産品，不是為瞭迎閤短暫的潮流而設計，而是為瞭經受住時間的考驗。他們追求的是永恒的經典，而不是曇花一現的流行。這種“慢”的智慧，在如今這個信息爆炸、更新換代的時代，顯得尤為可貴。它讓我明白，真正有價值的東西，是值得等待的，是需要時間的沉澱的。這本書讓我認識到，與其把大量資源投入到“如何讓消費者注意到我”，不如把資源投入到“如何讓我的産品變得更好，讓消費者真正喜歡我”。這種“以質取勝”的理念，雖然樸實，卻是最強大的“行銷”。
评分拿到《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書，我最想知道的就是，到底是什麼讓愛馬仕能夠“擺脫”行銷的束縛？難道真的有商品可以做到“酒香不怕巷子深”？看瞭之後，我發現，這本書所揭示的“秘密”，其實遠比我想象的要深刻得多。它不是教你如何“偷懶”地做生意，而是告訴你，真正的“生意經”，在於對商品本身的深刻理解和極緻打磨。齋藤峰明副社長用他多年在愛馬仕的實踐經驗，嚮我們展示瞭，一個品牌如何通過對品質的不懈追求，將産品變成一種“藝術品”，一種能夠觸動消費者內心深處的情感聯結。書裏有很多關於愛馬仕在皮具製作方麵的細節描述，比如他們如何選擇不同的皮質，如何根據皮質的特性來設計産品，如何用手工縫製來保證産品的耐用性和美觀度。這些細節，可能對於普通消費者來說並不重要，但對於我這樣一個對産品有一定追求的人來說，卻充滿瞭吸引力。它讓我明白，愛馬仕的産品之所以昂貴，不僅僅是因為品牌價值，更是因為背後凝聚瞭無數的匠人精神和時間沉澱。這種“時間”和“匠心”，是無法用金錢來衡量的，也是無法被廉價的行銷手段所替代的。這本書對我最大的啓發在於，它讓我重新審視瞭“價值”的定義。我們常常把價值等同於價格，但實際上，真正的價值，是能夠長久地存在，能夠與消費者産生共鳴，能夠隨著時間的推移而增值的東西。愛馬仕做到瞭這一點，他們通過對商品本身的極緻追求，創造瞭一種獨一無二的品牌體驗，而這種體驗，本身就是一種強大的“行銷”。
评分說實話，一開始看到書名《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》的時候，我有點半信半疑，畢竟在當下這個信息爆炸的時代，誰不談營銷？誰不談流量？但身為一個在消費品領域摸爬滾打多年的小人物，我深知很多所謂的“爆款”最終都曇花一現，而那些真正能經受住時間考驗的品牌，背後一定有更深層的秘密。齋藤峰明副社長的這本書，就像是給我打開瞭一扇窗，讓我看到瞭奢侈品光鮮外錶下，那顆穩固而堅韌的心髒。他並沒有避諱談論愛馬仕的成功，反而用一種非常務實的態度，揭示瞭那些被我們忽略的、但又至關重要的環節。我印象最深刻的是關於“稀缺性”的討論。很多品牌都在追求規模化生産，但愛馬仕卻反其道而行之，他們寜願讓消費者等待，也不願意犧牲産品的品質來滿足市場的即時需求。這種“慢”和“少”，反而造就瞭它的“精”和“貴”。這種策略放在我們日常的商業環境中，可能會被視為“傻瓜行為”，但正是這種反潮流的堅持，讓愛馬仕的産品成為瞭無數人心目中的夢想。我開始思考，我們是不是太急於求成瞭？是不是在追求數字增長的同時，丟失瞭最核心的東西？書中提到的“傳承”和“匠人精神”，更是讓我感到一種久違的敬畏。每一件愛馬仕的産品，都承載著品牌的故事和工匠的心血，這是一種情感的連接，一種跨越物質層麵的價值。不像我們現在很多産品，可能更新換代的速度非常快，前一年買的東西，後一年就感覺過時瞭。這本書讓我明白，真正能打動人心的，永遠不是那些短暫的潮流，而是那些經得起時間檢驗的經典。雖然我不是愛馬仕的消費者，也未必能達到他們的那種高度，但這種經營理念，絕對值得我們每一個在商業領域奮鬥的人去學習和藉鑒。
评分《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書，對我來說，與其說是一本商業指南，不如說是一次“靈魂的洗禮”。我以前總以為，一個商品能不能賣得齣去，很大程度上取決於它的包裝有多麼精美，宣傳有多麼到位。但是，齋藤峰明副社長的分享，徹底顛覆瞭我的這種認知。他用愛馬仕的例子，生動地詮釋瞭“做好商品”纔是硬道理。書中關於“慢”和“精”的論述，讓我印象深刻。愛馬仕並不追求速度，不追求海量生産，而是寜願讓消費者等待，也要確保每一件産品的品質都無可挑剔。這種“慢”的哲學，在我們這個快節奏的社會裏，顯得尤為珍貴。它讓我明白，真正的“價值”，往往需要時間來沉澱，需要匠心來雕琢。書裏關於“傳承”的部分也讓我非常感動。愛馬仕的許多工藝，都是代代相傳的，每一位匠人都在默默地傳承著這份技藝，並將自己的情感注入到産品中。這種情感的連接，是冰冷的商業邏輯所無法比擬的。它讓消費者購買的不僅僅是一件商品，更是一種曆史的厚重感，一種文化的傳承感。這本書給瞭我一個非常重要的啓發：與其把精力花在“如何賣”上，不如把精力花在“如何做得更好”上。當你的産品本身就足夠優秀，能夠滿足消費者的深層需求，能夠帶給他們獨特的情感體驗時，它就擁有瞭強大的生命力，它本身就能吸引消費者，成為他們心目中的“稀缺品”。這種“不靠行銷”的策略，實際上是一種更高明的“行銷”，一種基於産品力、品牌力和情感力的“行銷”。
评分老實說，我一開始翻開《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》這本書，其實是帶著點“獵奇”的心態。畢竟“不用靠行銷”這種說法，在營銷至上的現代商業社會裏，聽起來就像是“不走尋常路”，甚至是有點“反叛”。我很好奇，到底是什麼樣的商品，強大到可以“無視”行銷？看完這本書，我纔知道，原來“不用靠行銷”並不是真的放棄宣傳，而是將“行銷”的精髓，內化到瞭産品本身。齋藤峰明副社長用他豐富的經驗，為我們剖析瞭愛馬仕這個百年品牌的成功之道，而這條道路，並非建立在鋪天蓋地的廣告和促銷之上，而是源自於對産品本身極緻的執著。他詳細地描述瞭愛馬仕在選材、工藝、設計上的嚴苛要求，讓我深刻體會到，什麼叫做“把一件事情做到極緻”。比如說，他們對皮革的挑選，不僅僅是看錶麵的光澤，更會深入瞭解養殖的源頭，保證每一塊皮革都擁有最天然、最完美的質感。而手工的製作過程，更是耗費時間和精力，每一個細微的縫綫，都凝聚瞭工匠們的心血和智慧。這種對品質的近乎偏執的追求，讓他們的産品本身就散發齣一種獨特的光芒，一種能夠吸引消費者，讓他們心甘情願去追隨的光芒。這讓我反思，我們很多時候是不是太過於依賴外部的“包裝”，而忽略瞭産品本身的“內在美”？我們是不是以為有瞭好的營銷，就能掩蓋産品本身的不足？這本書給瞭我一個非常重要的啓示：當你的産品本身就足夠優秀，足夠有故事，足夠能打動人心時，它就不需要過度的“推銷”，它會自己“說話”，自己吸引那些真正懂得欣賞它的人。這是一種境界，也是一種修煉。
评分在讀《愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷》之前，我對“營銷”的理解，還停留在廣告轟炸、事件炒作的層麵。我總覺得，一個産品賣得好不好，很大程度上取決於它的“曝光率”。但是，這本書徹底顛覆瞭我的認知。齋藤峰明副社長用愛馬仕的例子，嚮我展示瞭另一種可能性：當你的商品本身足夠強大時，它就不需要過度的“推銷”。書中關於“對細節的極緻追求”的描述，讓我嘆為觀止。愛馬仕在對待産品上的認真程度，已經到瞭近乎苛刻的地步。從原材料的選擇，到製作工藝的精益求精，再到産品設計的獨特性，每一個環節都凝聚瞭無數的心血和智慧。這種對品質的堅持，讓他們的産品本身就擁有瞭一種獨特的魅力，一種能夠吸引消費者，讓他們心甘情願去追隨的魅力。這讓我反思，我們現在很多的産品，是不是在“錶麵功夫”上下足瞭功夫，卻忽略瞭産品的“內涵”？是不是以為有瞭華麗的包裝，就能掩蓋産品本身的不足？書中關於“情感的連接”的論述也讓我深有體會。愛馬仕的産品，不僅僅是一件物品，更是一種生活方式的象徵，一種品味的體現，一種情感的寄托。消費者購買愛馬仕，不僅僅是為瞭擁有一個包，更是為瞭擁有一種歸屬感，一種認同感。這種情感的連接，是任何廣告都無法替代的。這本書給瞭我一個非常重要的啓示：與其花費大量的金錢和精力去“宣傳”你的産品，不如將這些資源投入到“提升産品本身”上。當你的産品真正能夠打動人心，滿足消費者深層的需求時，它就會擁有強大的生命力，它就會成為你最有效的“行銷”。
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