具体描述
买一送一、破盘促销等价格战术？
如果是，请看百年品牌爱马仕，
如何坚持「不追求利润」，打造世界最强精品！
2015年，路易威登（LVMH）集团获利萎缩37%，Prada SpA营收也连续下滑……。许多欧洲精品品牌，近十几年来，一味追求利润，採行集团经营，大量制造商品，砸大钱请名人代言、办华丽时装秀、刊登广告，却逐渐走入大众时尚的行列。
但是，法国百年品牌爱马仕，不受同业影响，坚持「走自己的路」，结果──
‧2015年营收逆势成长，获利更高达31.8%，台湾分店的营收也年年以两位数攀升。
‧经典逸品凯莉包与柏金包「一包难求」，得等上三、五年才能到手。
‧歌手蔡依林以高出原订价21万的价格，购入桃红鸵鸟皮柏金包，只为了立即拥有。
★不做行销却年获利30%，如何做到？
本书作者川岛蓉子是剖析品牌的高手，独家专访在爱马仕工作长达25年的副社长斋藤峰明，透过他与爱马仕的精彩故事，揭露法国百年精品企业，持续高获利成长的祕密。
◎坚持手工打造，不大量生产
‧做出「质重于量」的市场区隔：
不拘泥于眼前利益，採取少量手工的生产方式。
‧固守「法国制造」的原则：
不在人工成本低廉的国家，委託代工制造。
◎重视工匠精神，只卖精雕细琢的好商品
‧贯彻匠心独具的技术：
运用「马鞍针步缝法」，一针一线制成的产品都坚固耐用。
‧不实行分工作业：
每位工匠独立负责单项产品的制作，每一件都有他的署名。
◎即使规模扩大，也绝不授权经营
‧不併购也不授权：
不加入其他集团，也不授权制造，三分之二以上的专卖店为直营，以确保品质。
‧精品可长期使用：
每样商品都很精致且耐用数十年，让顾客享受质感，进而珍惜其宝贵价值。
◎在工作中落实企业理念，用心感动员工
‧没有明文守则：
透过现场的实践与指导，将观念深植员工心中，以强化品牌韧性。
‧举办跨职务的现场研习会：
工匠与各国销售人员互访，交流经验，增进了解与信任。
◎不做促销大肆广告，只追求与顾客的信赖关系
‧追求真正的品牌价值：
不找明星和名模代言，也不砸钱做媒体广告，因为顾客的共鸣才是重点。
‧提供细腻的售后服务：
顾客知道自己拥有的精品由哪位工匠制作，维修也交由同一工匠处理。
★百年品牌不老气，不靠行销做自己的7大「坚持关键」
因为坚持7个关键，爱马仕的品牌形象深植人心。尤其法国人只要提起爱马仕，都能侃侃而谈数小时，彷彿这是他们生活的一环。最特别的是，爱马仕竟然没有花大钱做行销，而是保持自己的特色……
关键1：促销策略不求市佔率，而是与客户进行「行销沟通」
关键2：不因循旧习惯，而是每天问自己还能创造什么
关键3：完美的经营者是，不只有商人的脑袋，也有诗人的浪漫
关键4：能创造崭新的经营模式，因为他说「非常讨厌跟别人一样」
关键5：不破四旧而是「爱四旧」，因为总店楼上就是「博物馆」
关键6：定义21世纪的奢华，就是将生活过得优雅又富足
关键7：结合日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行销的8个利器，与你想的不一样
爱马仕不行销却能引发共鸣的最大利器，就是以顾客需求为前提。例如，要排很久才买得到的柏金包，最初的构想其实源自歌手Jane Birkin想要一个好用的「妈妈包」。接近并体贴消费者，才是爱马仕的行销王道。
利器1：不浪费素材，赋予瑕疵品全新生命
利器2：由马车进化到汽车，核心技术做到「演化」
利器3：真正的精品不只用一季，能用数十年
利器4：确立商业模式，就能在价值与价格之间取得平衡
利器5：传达理念而非扩大销量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：让顾客了解商品制作过程，因认同而消费
利器7：体验型的店面及品牌，使人感受到憧憬的未来
利器8：不景气还能交出亮眼成绩，关键是「维持定量，追求品质」
本书特色
‧专访法国爱马仕副社长，让你直接感受独特的经营策略。
‧透过扎实考证与珍贵照片，引领你进入百年传奇精品的世界。
‧分析7关键、8利器，看懂爱马仕如何不做行销，却能成为第一。
名人推荐
◎时尚部落客 后沙发
◎onlyBROWNS创意总监 陈郁雯（Rita）
著者信息
川岛蓉子
1961年出生于日本新潟市。毕业于早稻田大学商学系、文化服装学院销售管理科。现为ifs未来研究所所长，并担任多摩美术大学客座讲师、优良设计奖评审。
擅长以流行时尚观点，分析消费者与市场动向，目前在读卖新闻《生活礼赞》週刊撰写连载，并且定期为《日经流通新闻》、《BRAIN创意专门志》撰稿。
着作有《伊势丹的人们》、《TOKYO时装大楼》、《三宅一生守则》、《BEAMS战略》、《松下的设计战略》、《打造优质生活》、《资生堂品牌》、《UNITED ARROWS》、《川岛屋百货公司》、《社长与午餐》、《虎屋品牌故事》、《品牌NIPPON》、《川岛PROJECT》、《品牌设计》、《迷人生活用品 365天》等。
译者简介
林佑纯
淡江大学应用日语系毕业，曾在日商公司担任祕书，现为专职译者。热爱旅游及接触世界各地文化，相信各类作品皆有迷人之处。翻译作品类型有奇幻、文艺、心理、财经、休闲等，期许自己成为广度、深度皆具的日文译者。
译作有《交办的技术》、《向上管理的技术》、《回话的艺术２》、《如何从聊天中得利》、《经营之圣的绝学》等（以上皆为大乐文化出版）。
吴瑀加
台大日文系毕业，喜欢透过阅读与翻译去探索不同的世界。
图书目录
前 言 法国总公司副社长，揭开百年精品的祕密
第１章 不做行销却年获利30%，如何做到？
经营：使用当地语言，请当地人当社长
宣传：宁可传承理念，也不愿大肆广告
品质：坚持完美商品，不盲目跟流行，而是创造潮流
管理：公司内没有条文，企业哲学出自领导者的言行
制造：不大量生产，专注于「纯手工」的价值
热情：重复30年的工匠工作，却没有丝毫懈怠，精益求精
行销：不降价销售，只把钱砸在完善的售后服务上
品牌：绝不授权经营，反而成为精品界的传奇
环保：10年以上的「保固」，还让顾客享受质感的喜悦
细节：与客户不是冷漠的关系，而是让你感受到每位工匠的巧思
竞争：没有对手，却想跟有480年历史的和菓子老店「比气长」
训练：不学同业技术，却用「跨领域学习」激发创意
第２章 一位日本人，为何会被挖角当上法国爱马仕副社长？
19岁只身前往法国，只因为想天天沐浴在艺术天堂
每天苦读10小时上大学，为累积经验进三越百货
最大心愿竟是，在巴黎开一家介绍日本事物的店
承包名设计师建案与Canon发表会，吸引爱马仕目光
第３章 从无人知到无人不知，他是如何打造日本爱马仕？
历史悠久的银座与爱马仕文化，一拍即合！
连店面建材也坚持手工打造，绝不以假冒真！
连结员工、顾客的活动，只为了让客人有「超乎想像的感动」
当银座成为精品业必争之地时，爱马仕选择互相辉映
第４章 百年品牌不老气，不靠行销做自己的7大坚持关键
关键1：促销策略不求市佔率，而是与客户进行「行销沟通」
关键2：不因循旧习惯，而是每天问自己还能创造什么
关键3：完美的经营者是，不只有商人的脑袋，也有诗人的浪漫
关键4：能创造崭新的经营模式，因为他说「非常讨厌跟别人一样」
关键5：不破四旧而是「爱四旧」，因为总店楼上就是博物馆
关键6：定义21世纪的奢华，就是将生活过得优雅又富足
关键7：结合日本的珍惜精神，尊重大自然母性力量
第５章 真正行销的8个利器，与你想的不一样
利器1：不浪费素材，赋予瑕疵品全新生命
利器2：由马车进化到汽车，核心技术做到演化
利器3：真正的精品不只用一季，能用数十年
利器4：确立商业模式，就能在价值与价格之间取得平衡
利器5：传达理念而非扩大销量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：让顾客了解商品制作过程，因认同而消费
利器7：体验型的店面及品牌，让人感受到憧憬的未来
利器8：不景气还能交出亮眼成绩，关键是……
后 记 在日本经营40年，却将百年精品形象显现无遗
图书序言
法国总公司副社长，揭开百年精品的祕密
爱马仕的总店，位于巴黎圣奥诺雷街（Rue du Faubourg Saint-Honoré，以集结高级名牌店着称）二十四号。
有位身穿暗色西装、系着深紫色领巾的高挑男子在此伫立。他是爱马仕集团的副社长斋藤峰明。为了带我参观楼上的爱马仕博物馆，特地在此等候。据说，在历史悠久的爱马仕里，这是第一次有日本人参与总公司的经营工作。
从员工入口进去之后，许多员工纷纷望着我们，并向我们打招唿。他也时而停下脚步，亲切地和他们对话。
爱马仕的总公司就位在巴黎第八区，距离圣奥诺雷街的总店，只需走一小段路。 一路上都是名声显赫的精品店，但拐进叉路或小路之后，就是一排安静雅致的建筑物。爱马仕的总公司就位居其中。
据说这栋外观时尚的建筑，是二○○九年才搬过来的。由于没有招牌，从外表根本看不出，这里就是爱马仕的总公司。仔细一瞧，看到一楼接待处后方墙面上H形的LOGO设计，才知道是爱马仕。
我们从有警卫看守的入口走进去，在接待处告知预约事项后，以身分证件换到了入馆证明。或许有些人会觉得有些小题大作，但在欧美，要参观这样的企业，这些都是必经的流程。
在大厅稍待片刻，祕书就前来迎接我们。在门口的机器刷过入馆证明之后，我们走进电梯，前往上面的楼层。
电梯门一开，我们来到以象牙白与木质为主色调的楼层，空间素雅而不造作。话虽如此，也不是刻意的朴素。走廊的一侧有几扇门，我想应该是重要干部的办公室，另一侧则到处放置了桌椅，桌上摆着社内的刊物；墙壁上则装饰着爱马仕的相关照片和绘画。
斋藤先生的个人办公室虽然宽敞，但以干部的办公室而言，却比我想像的简约许多。约十五坪的空间里，有着白色的墙壁和天花板，地上则铺有稳重的米色地毯，营造出高雅却近乎朴素的舒适空间。
进到室内，前方有一扇大窗户，明亮的光线洒落，微风也从敞开的窗口吹了进来，彷彿能感受到街上的氛围。右手边是方便使用的木质办公桌和置物柜，桌上只放了个人电脑和少许文件。后方的书架也是如此，不但没有摆满，还只放了平常会用到的书刊读物而已。左手边摆放了会客用的桌椅。后方的墙面上，则简单地挂着几幅图画和照片。
斋藤先生说了句：「欢迎光临！」引领我进入办公室，然后请我就座。接下来，就让我们从斋藤先生的话语中，一窥他人生的精彩历练吧！
图书试读
制造：不大量生产，专注于「纯手工」的价值
◎爱马仕是名牌吗？
「我认为，爱马仕不算是名牌。」斋藤先生突然语出惊人。
就我所知，对许多人而言，爱马仕就是拥有高知名度、价格昂贵、作工精致的顶级精品。
「为什么？」我无法压抑心中的好奇，不禁如此追问。
斋藤先生稍微停顿了一下才回答。他讲话的速度虽然偏快，但总是带着一种悠然自得的气息，不给人丝毫压迫感。
「爱马仕制作的产品，不是以名牌商品为取向。说到名牌商品，大多是以销售为主要目的吧？我觉得，现在被称作名牌的商品，大多是贩售实质的产品与品牌形象，就这一点来说，爱马仕实在称不上是名牌。」
不以形象策略取得市场优势，着重顾客在精神层面的共鸣，让他们因为使用这些商品而感到幸福，才是爱马仕追求的品牌价值。
或许有些人会觉得，这只是在唱高调，但请仔细思考一下名牌市场的现况。在众多高级名牌中，不乏以大量消费作为行销策略并获得成功的案例。
为了提升产品的生产效率，选择在人工成本低廉的国家制作。即使是高价的名牌精品，也多少要缩减成本，才能够稳定生产一定数量的商品。它们利用崇尚名牌的客群，愿意以高价购买名牌商品的心态，获得支持品牌的新顾客，进一步扩大市佔率。
为了宣传，许多精品企业可能会邀请艺人、名模代言，或是编织神话般的品牌故事，不惜投注大笔金钱在广告上，只为了营造高级的名牌形象。它们聘请知名的设计师，一年举办两次时装秀，借此引起大家的关注。借助设计师的名气，时装秀更能蔚为话题、博得好评。时装秀作为行销策略中的一环，被发挥到了极致。
服饰通常比包包、鞋子、香水等商品，更具备流行尖端的附加价值，假如持续强力宣传，吸引顾客每半年消费一次，就能继续引领接下来的流行风向。
说得更极端一点，在流行时尚圈，半年前的东西就已经过气了，没有任何消费的价值。这样的意识形态，在近年的名牌精品业非常普遍。
◎坚持「法国制造」，不大量生产
所谓的流行，指的是会随时间变化的人事物。以流行服饰为主体的时尚产业，原则上以半年为变化週期。加速量产，就是一种扩展市场的行销策略。
用户评价
这本《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》真的是颠覆了我对传统商业模式的认知，我以前总是觉得，一个商品好不好卖，很大程度上取决于它的营销策略有多么到位，有多少广告投入，有多少明星代言。但斋藤峰明副社长的经验分享，让我意识到，那些都是治标不治本的方法。爱马仕之所以能成为顶级的奢侈品牌，靠的绝不是铺天盖地的广告，而是它对商品本身的极致追求，从材质的选择，到工艺的打磨，再到设计的独特性，每一个环节都精益求精。这让我深刻反思了自己过去的工作，很多时候只是在“卖”东西，而不是在“创造”价值。书里举了很多具体的例子，比如他们如何对待一件皮革制品，从源头开始，选择最优质的供应商，甚至会亲自去了解养殖环境，确保皮革的品质达到他们严苛的标准。然后是手工的技艺，那不是流水线上的机械操作，而是几代传承下来，凝聚了无数匠人心血的智慧。每一针一线，都仿佛在诉说着一个关于永恒与经典的品牌故事。这种对品质的执着，让他们的商品本身就拥有了强大的生命力，消费者购买的不仅仅是一件商品，更是一种对美好生活方式的认同，一种身份的象征。这种“不用靠行销”并不是真的不营销，而是将营销的重心从外部的宣传转向了内部的产品力建设，让产品自己会说话。读完这本书，我感觉自己好像打开了新世界的大门，开始重新审视自己在职场中的角色和价值，不再满足于做一个简单的“推销员”，而是渴望成为一个真正的“创造者”，用匠心去打磨每一个产品，让它们拥有被时间沉淀的魅力。
评分说实话，一开始看到书名《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》的时候，我有点半信半疑，毕竟在当下这个信息爆炸的时代，谁不谈营销？谁不谈流量？但身为一个在消费品领域摸爬滚打多年的小人物，我深知很多所谓的“爆款”最终都昙花一现，而那些真正能经受住时间考验的品牌，背后一定有更深层的秘密。斋藤峰明副社长的这本书，就像是给我打开了一扇窗，让我看到了奢侈品光鲜外表下，那颗稳固而坚韧的心脏。他并没有避讳谈论爱马仕的成功，反而用一种非常务实的态度，揭示了那些被我们忽略的、但又至关重要的环节。我印象最深刻的是关于“稀缺性”的讨论。很多品牌都在追求规模化生产，但爱马仕却反其道而行之，他们宁愿让消费者等待，也不愿意牺牲产品的品质来满足市场的即时需求。这种“慢”和“少”，反而造就了它的“精”和“贵”。这种策略放在我们日常的商业环境中，可能会被视为“傻瓜行为”，但正是这种反潮流的坚持，让爱马仕的产品成为了无数人心目中的梦想。我开始思考，我们是不是太急于求成了？是不是在追求数字增长的同时，丢失了最核心的东西？书中提到的“传承”和“匠人精神”，更是让我感到一种久违的敬畏。每一件爱马仕的产品，都承载着品牌的故事和工匠的心血，这是一种情感的连接，一种跨越物质层面的价值。不像我们现在很多产品，可能更新换代的速度非常快，前一年买的东西，后一年就感觉过时了。这本书让我明白，真正能打动人心的，永远不是那些短暂的潮流，而是那些经得起时间检验的经典。虽然我不是爱马仕的消费者，也未必能达到他们的那种高度，但这种经营理念，绝对值得我们每一个在商业领域奋斗的人去学习和借鉴。
评分在读《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》之前，我对“营销”的理解，还停留在广告轰炸、事件炒作的层面。我总觉得，一个产品卖得好不好，很大程度上取决于它的“曝光率”。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。斋藤峰明副社长用爱马仕的例子，向我展示了另一种可能性：当你的商品本身足够强大时，它就不需要过度的“推销”。书中关于“对细节的极致追求”的描述，让我叹为观止。爱马仕在对待产品上的认真程度，已经到了近乎苛刻的地步。从原材料的选择，到制作工艺的精益求精，再到产品设计的独特性，每一个环节都凝聚了无数的心血和智慧。这种对品质的坚持，让他们的产品本身就拥有了一种独特的魅力，一种能够吸引消费者，让他们心甘情愿去追随的魅力。这让我反思，我们现在很多的产品，是不是在“表面功夫”上下足了功夫，却忽略了产品的“内涵”？是不是以为有了华丽的包装，就能掩盖产品本身的不足？书中关于“情感的连接”的论述也让我深有体会。爱马仕的产品，不仅仅是一件物品，更是一种生活方式的象征，一种品味的体现，一种情感的寄托。消费者购买爱马仕，不仅仅是为了拥有一个包，更是为了拥有一种归属感，一种认同感。这种情感的连接，是任何广告都无法替代的。这本书给了我一个非常重要的启示：与其花费大量的金钱和精力去“宣传”你的产品，不如将这些资源投入到“提升产品本身”上。当你的产品真正能够打动人心，满足消费者深层的需求时，它就会拥有强大的生命力，它就会成为你最有效的“行销”。
评分读完《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》，我最大的感受就是，原来成功的商业模式，可以如此“反直觉”。在如今这个充斥着各种营销套路、流量为王的时代，爱马仕却选择了另一条路，一条看似“笨拙”，实则“智慧”的路——将全部精力投入到商品本身。斋藤峰明副社长的讲述，就像是在为我们揭开一个隐藏在奢侈品光环下的“秘密基地”。他并没有用空泛的理论来糊弄读者，而是通过大量具体的案例，展现了爱马仕是如何将“做好商品”这件事，做到极致的。我印象特别深刻的是关于“材料选择”的部分。他们不仅仅是购买最昂贵的材料，而是会去了解材料的来源、生长环境，甚至会与供应商建立长期的合作关系，以确保材料的品质能够达到他们的标准。这种对源头的把控，让我看到了一个品牌的责任感和专业度。还有就是“手工制作”的环节，书中详细描述了每一个步骤的精细和耗时，让我深刻体会到，一件看似简单的皮包，背后蕴含着多少匠人的心血和传承。这让我反思，我们现在很多的产品，是不是为了追求效率和成本，而牺牲了最根本的品质？是不是把大量的资源投入到了“看起来很美”的营销上，却忽略了产品本身的“内涵”？这本书让我明白，真正的“不靠行销”，并不是放弃宣传，而是让你的产品本身就具备了强大的“自传播”能力。当你的产品足够优秀，足够独特，足够能打动人心时，消费者就会成为你最好的“推广者”，他们会主动去分享，去推荐，去传播。这是一种基于信任和价值的传播，远比任何广告都更有力量。
评分坦白说，当我第一次看到《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书的书名时，我脑海中闪过的第一个念头是“这可能又是一本卖情怀的书”。毕竟“爱马仕”这个名字自带光环，而“不用靠行销”听起来又有点“反潮流”，很容易让人联想到那些打着“匠心”旗号，却徒有其表的品牌。然而，读完这本书，我不得不承认，我的想法是片面的，甚至是狭隘的。斋藤峰明副社长并没有仅仅停留在“讲故事”的层面，他用非常具体、也非常务实的案例，为我们揭示了爱马仕之所以能够成为顶级品牌的内在逻辑。书中关于“极致品质”的阐述，让我醍醐灌顶。他讲到，爱马仕对产品质量的把控，已经到了令人发指的地步。从原材料的选择，到每一个制作环节的监督，都力求完美。这种对细节的极致追求，让他们的产品本身就拥有了无法复制的价值。这种价值，不仅仅是物质上的，更是情感上的，是一种对消费者审美的尊重，一种对生活品质的追求。这让我开始思考，我们现有的商业模式，是不是在某种程度上“偷工减料”了？是不是在消费者看不到的地方，牺牲了应有的品质？书中提到的“稀缺性”的营造，也让我受益匪浅。爱马仕并不追求规模化，他们宁愿让产品成为“稀缺品”，让消费者产生“渴望”，而不是“拥有”。这种“饥饿营销”式的策略，并不是通过广告来制造，而是通过限制产量，通过保证品质，自然而然形成的。这种“供不应求”的状态，反而进一步提升了产品的价值感和品牌力。这本书让我明白，真正的“不靠行销”，不是没有行销，而是将行销的重心，从“外部宣传”转移到了“内部产品力建设”。当你的产品本身足够强大，能够自成一派，能够引发消费者的共鸣时，它就不需要过度的“吆喝”，它本身就是一种“广告”。
评分拿到《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书，我最想知道的就是，到底是什么让爱马仕能够“摆脱”行销的束缚？难道真的有商品可以做到“酒香不怕巷子深”？看了之后，我发现，这本书所揭示的“秘密”，其实远比我想象的要深刻得多。它不是教你如何“偷懒”地做生意，而是告诉你，真正的“生意经”，在于对商品本身的深刻理解和极致打磨。斋藤峰明副社长用他多年在爱马仕的实践经验，向我们展示了，一个品牌如何通过对品质的不懈追求，将产品变成一种“艺术品”，一种能够触动消费者内心深处的情感联结。书里有很多关于爱马仕在皮具制作方面的细节描述，比如他们如何选择不同的皮质，如何根据皮质的特性来设计产品，如何用手工缝制来保证产品的耐用性和美观度。这些细节，可能对于普通消费者来说并不重要，但对于我这样一个对产品有一定追求的人来说，却充满了吸引力。它让我明白，爱马仕的产品之所以昂贵，不仅仅是因为品牌价值，更是因为背后凝聚了无数的匠人精神和时间沉淀。这种“时间”和“匠心”，是无法用金钱来衡量的，也是无法被廉价的行销手段所替代的。这本书对我最大的启发在于，它让我重新审视了“价值”的定义。我们常常把价值等同于价格，但实际上，真正的价值，是能够长久地存在，能够与消费者产生共鸣，能够随着时间的推移而增值的东西。爱马仕做到了这一点，他们通过对商品本身的极致追求，创造了一种独一无二的品牌体验，而这种体验，本身就是一种强大的“行销”。
评分老实说，我一开始翻开《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书，其实是带着点“猎奇”的心态。毕竟“不用靠行销”这种说法，在营销至上的现代商业社会里，听起来就像是“不走寻常路”，甚至是有点“反叛”。我很好奇，到底是什么样的商品，强大到可以“无视”行销？看完这本书，我才知道，原来“不用靠行销”并不是真的放弃宣传，而是将“行销”的精髓，内化到了产品本身。斋藤峰明副社长用他丰富的经验，为我们剖析了爱马仕这个百年品牌的成功之道，而这条道路，并非建立在铺天盖地的广告和促销之上，而是源自于对产品本身极致的执着。他详细地描述了爱马仕在选材、工艺、设计上的严苛要求，让我深刻体会到，什么叫做“把一件事情做到极致”。比如说，他们对皮革的挑选，不仅仅是看表面的光泽，更会深入了解养殖的源头，保证每一块皮革都拥有最天然、最完美的质感。而手工的制作过程，更是耗费时间和精力，每一个细微的缝线，都凝聚了工匠们的心血和智慧。这种对品质的近乎偏执的追求，让他们的产品本身就散发出一种独特的光芒，一种能够吸引消费者，让他们心甘情愿去追随的光芒。这让我反思，我们很多时候是不是太过于依赖外部的“包装”，而忽略了产品本身的“内在美”？我们是不是以为有了好的营销，就能掩盖产品本身的不足？这本书给了我一个非常重要的启示：当你的产品本身就足够优秀，足够有故事，足够能打动人心时，它就不需要过度的“推销”，它会自己“说话”，自己吸引那些真正懂得欣赏它的人。这是一种境界，也是一种修炼。
评分《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书，对我这个在零售行业摸爬滚打多年的“老兵”来说，就像是一股清流。我一直在思考，为什么有些品牌能够经久不衰，而有些品牌却如同流星般转瞬即逝？这本书给出了一个非常清晰的答案：关键在于商品本身的价值，而不在于花哨的营销手段。斋藤峰明副社长用他在爱马仕的实际经验，为我们拆解了一个顶级品牌的成功密码。他并没有避讳谈论爱马仕的“高价”，但他强调，这种高价是建立在卓越品质和独特体验之上的，而非凭空捏造。书中关于“材料的生命力”以及“手工温度”的描绘，让我深深着迷。他讲到，爱马仕选择的每一块皮革，都有其独特的纹理和故事，而经过匠人手工的温度，则赋予了这些材料新的生命。这种对原材料的敬畏，对工艺的执着，让我看到了一个品牌对产品的真正热爱。这让我反思，我们现在很多的产品，是不是过于追求“标准化”和“批量化”，而失去了原有的“生命力”？是不是在追求效率和利润的同时，忽略了产品本身的情感价值？书里关于“时间”的论述也特别打动我。爱马仕的产品，不是为了迎合短暂的潮流而设计，而是为了经受住时间的考验。他们追求的是永恒的经典，而不是昙花一现的流行。这种“慢”的智慧，在如今这个信息爆炸、更新换代的时代，显得尤为可贵。它让我明白，真正有价值的东西，是值得等待的，是需要时间的沉淀的。这本书让我认识到，与其把大量资源投入到“如何让消费者注意到我”，不如把资源投入到“如何让我的产品变得更好，让消费者真正喜欢我”。这种“以质取胜”的理念，虽然朴实，却是最强大的“行销”。
评分《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书，就像是在我的商业思维里投下了一颗震撼弹。我一直以来都深信“酒香也怕巷子深”，总觉得再好的产品，也需要强大的营销推广来让它被看见。但是，斋藤峰明副社长通过爱马仕的案例，让我看到了一个截然不同的成功模式——将营销的重心，完全转移到产品本身的极致打磨上。书中关于“材料的生命周期”的论述，让我眼前一亮。他不仅仅是谈论皮具的材质，更是谈论这种材料的来源，它的成长环境，甚至是对环境的保护。这种对源头的尊重，对可持续发展的考量，让我看到了一个品牌的高度和格局。这让我反思，我们很多时候是不是只看到了眼前的利益，而忽略了长远的发展，忽略了社会责任？还有关于“手工艺的温度”的描述，更是让我心生敬意。他强调，每一件爱马仕的产品，都凝聚了匠人的心血和智慧，都充满了“人情味”。这种“人情味”，是冰冷的机器生产所无法比拟的，它赋予了产品独特的灵魂和情感价值。这让我意识到，产品不仅仅是满足功能需求的工具，更是能够传递情感，连接人心的载体。这本书让我明白，真正的“不用靠行销”，并非是放弃了宣传，而是让产品本身就具备了强大的“自我价值”和“传播力”。当你的产品足够优秀，能够自发地吸引消费者，能够赢得他们的信任和口碑时，它就不需要过度的“包装”，它本身就是最成功的“行销”。这是一种基于产品力、品牌力和用户体验的“内生型”增长。
评分《爱马仕教我 做好商品不用靠行销》这本书，对我来说，与其说是一本商业指南，不如说是一次“灵魂的洗礼”。我以前总以为，一个商品能不能卖得出去，很大程度上取决于它的包装有多么精美，宣传有多么到位。但是，斋藤峰明副社长的分享，彻底颠覆了我的这种认知。他用爱马仕的例子，生动地诠释了“做好商品”才是硬道理。书中关于“慢”和“精”的论述，让我印象深刻。爱马仕并不追求速度，不追求海量生产，而是宁愿让消费者等待，也要确保每一件产品的品质都无可挑剔。这种“慢”的哲学，在我们这个快节奏的社会里，显得尤为珍贵。它让我明白，真正的“价值”，往往需要时间来沉淀，需要匠心来雕琢。书里关于“传承”的部分也让我非常感动。爱马仕的许多工艺，都是代代相传的，每一位匠人都在默默地传承着这份技艺，并将自己的情感注入到产品中。这种情感的连接，是冰冷的商业逻辑所无法比拟的。它让消费者购买的不仅仅是一件商品，更是一种历史的厚重感，一种文化的传承感。这本书给了我一个非常重要的启发：与其把精力花在“如何卖”上，不如把精力花在“如何做得更好”上。当你的产品本身就足够优秀，能够满足消费者的深层需求，能够带给他们独特的情感体验时，它就拥有了强大的生命力，它本身就能吸引消费者，成为他们心目中的“稀缺品”。这种“不靠行销”的策略，实际上是一种更高明的“行销”，一种基于产品力、品牌力和情感力的“行销”。
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