非典型经营者的成功法则：8个企业成功翻转的案例，巴菲特、《从A到A+》作者柯林斯推荐必读 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： William N. Thorndike Jr.

★巴菲特推荐书单第一名
★《从A到A+》作者柯林斯特别推荐
★戴尔（Dell）公司创办人麦可‧戴尔大力推荐
★波克夏副董事长 查理‧蒙格推荐必读好书之一
★富比士杂志推荐为商管类重量级着作！
★美国各大财金、商管媒体大幅报导
★投顾与资产管理分析师推荐
★亚马逊商业类、企业管理排行榜畅销书

　　环境和情势会改变，
　　而决定你是不是成功经营者的最终关键，
　　在于你能不能打好手中的牌。

　　本书作者毕业于史丹佛商学院，他以8年的时间，带领哈佛商学院的研究团队，检视上千份历史财报，採访相关投资人、银行家、华尔街分析师等百人以上，选出8位近代表现极其杰出、却特立独行的执行长，分析他们如何以手中的资源发挥最大的优势，带领自己的公司走过难关，使其绩效大幅优于同业。

　　本书介绍的这8位执行长，全都来自不同产业，包括制造、电子、媒体、军用、消费商品和金融服务业，所处的状况不大相同，公司的规模与成熟度皆有差异，但却有以下共同特点：

　　＊没有管理经验，都是第一次担任执行长
　　＊不喜欢应酬，行事低调，完全没有个人特殊魅力
　　＊甚少与华尔街打交道，不去商会发表演讲，不出席经济论坛
　　＊无视于旁人，敢于走自己的路
　　＊坚信决定公司长期价值的因素不是营收或规模，而是现金流量

　　这几位执行长都是独自建构自己的经营管理的法则，而这些法则却出人意料地近乎相同，存在着特定的思维模式。这个特定的模式可说是一份经营成功的蓝图，让这几位执行长能够引领企业走上成功之路，例如：

　　◎聚焦于最佳化管理公司资源
　　投入能够产出可观利润的事业有其价值，脱离低报酬的是业也相当重要
　　◎一定问报酬率
　　会提出保守的假设，只去执行报酬具有吸引力的投资专案
　　◎保持弹性
　　没有什么是永远合理的做法，面对环境固有的不确定性，以务实的机会主义因应
　　◎独立自主
　　非常了解自己想要的是什么，不过度分析，或倚赖外部顾问的建议
　　◎像鳄鱼般有耐心
　　愿意耐心等候合适的机会出现，一旦出现会，就以惊人速度大胆採行动
　　◎高度分权
　　高度分权的组织释放了创业者的能量，也降低了成本与公司/集团内部的「敌意」
　　◎彻底的理性
　　拥有长期投资人的观点，而非高薪员工的观点；焦点放在关键变数，避免盲从
　　◎反向操作
　　在利润不具吸引力时退到场边，但在别人退场时起身进场；同业往东，他们就往西
 
　　书中以故事的手法，说明这8位执行长如何在其任内，採用哪些与同业不同的作法，使麾下公司的表现平均超越标准普尔500指数逾20倍，超越同业逾7倍；换言之，平均而言，如果投资任何一位执行长1万美元，25年后，价值就会超过150万美元。
 
　　从这些充满启发性的故事，作者整理出他们成功的要点，而这些成功的秘诀，可以为读者带来关于如何经营或投资公司的启发，了解如何善用手上拿到的牌，达成最高绩效，赚回大笔报酬。

名人推荐

　　这本书叙述8位优秀执行长的故事，他们都是资本配置大师。──华伦‧巴菲特

　　作者针对8位风格迥异、引人好奇的企业领导人，剖析他们如何一手创造庞大的企业价值。他从资本配置这个独特的切入点，探讨这些执行长成功的秘诀：极为讲求实际与理性，忠于自我，绝不随波逐流。作者这本书观点新颖，聪明机智，引人深思，读完深受助益。──詹姆‧柯林斯，《从A到A+》作者

　　本书深入分析优秀的执行长如何用与众不同的方法经营公司，取得亮丽成绩。──查理‧蒙格，波克夏海瑟威公司副董事长

　　作者剖析8位执行长的成功故事，我要把这本好书推荐给所有公司领导人，尤其是给那些有心开创前途的人。──麦可‧戴尔，戴尔（Dell）公司执行长兼董事会主席

　　作者描述8位执行长的动人故事，从中整理出一套难以撼动、前所未闻的经营铁则。本书提出的观念宛如北极星，指引众主管和投资人一条提升价值的明路，只要跟随指引，就能繁荣昌盛。──麦可‧莫柏辛，美盛资金管理（Legg Mason Capital Management）首席投资策略师，《魔球投资学》作者

　　如果你是有雄心壮志的领导人，想要成为出类拔萃的执行长，又或者你是投资人，有意与资本雄厚的企业领袖合作，那这本书绝对是必读书目。──梅森‧霍金斯，东南资产管理公司（Southeastern Asset Management）董事长兼执行长

　　本书里的人物可说个个都是执行长中的顶尖人才。这几位『非典型经营者』的名字可能会让你吓一跳，但他们一反传统思维的经营方式，绝对会让你学到一堂宝贵的策略课。──华特．凯契尔，《策略之王》（The Lords of Strategy）作者

　　这本书告诉你，所谓的优秀领导人能让公司同仁专注达成目标，即便长期没有作为，还是能善加经营、得到回报，同时避免让公司惹上麻烦，如此一来，遇到千载难逢的机会时，便能勇于争取，毫无后顾之忧。这是一本内容实用的教战手册，能够引领你迈向成功。──托马斯‧鲁索，加德纳‧鲁索投顾公司（Gardner Russo & Gardner）合伙人

　　美国商管书重量级着作。──富比士杂志（Forbes）

　　这几年出版的投资书或商管书中，数一数二的好书。──Motley Fool财经网站

　　本书重要之处在于提供内行人的观点，告诉我们对资深投资人而言，怎样才算是成功。──富比士网站（Forbes.com）

　　这本书谈的是执行长工作中却非常重要的面向，那就是资本配置。──密班‧费波，甘布尔资产管理公司资讯长兼投资经理人，Business Insider财经网站2014年华尔街推荐书单

　　作者希望透过这本书，让公司主管或领导人更勇于做出异于旁人的选择……以手中的资源发挥最大优势。──金融时报

　　作者的研究，彻底颠覆了过去对于成功法则的观念：对执行长而言，成功的指标不是收入或利润的成长，反而是公司价值增加多少……作者说不定发现了执行长必胜法门。──经济杂志（economia）

　　作者对书中每一位名执行长都做了详尽的研究，他们的故事不仅启迪人心，更是引人入胜。──The Hindu

　　获益良多，值得一读。──商旅杂志

　　非常浅显易读，能够学到许多道理。──爱尔兰时报（The Irish Times）
 

作者简介

威廉．索恩戴克（William N. Thorndike, Jr.）

　　毕业于哈佛大学及史丹佛商学院，是胡萨托尼克合资公司（Housatonic Partners）的创办人暨执行董事。胡萨托尼克合资公司是一家投资公司，在波士顿和旧金山设有办公室。在此之前，他服务于汤马仕罗普合资公司（T. Rowe Price Associates，他在此公司进行了企业服务领域的早期投资研究），与沃克出版公司（Walker Publishing，他之后成为了沃克出版公司的董事）。

　　索恩戴克曾在哈佛与史丹佛商学院、欧洲工商管理学院（INSEAD）与伦敦商学院授课，目前担任阿尔塔学院公司（Alta Colleges）、大陆消防服务公司（Continental Fire & Safety Services）、卡罗兰养护中心（Carillon Assisted Living）、雷梅特血管产品制造公司（LeMaitre Vascular）、自由塔公司（Liberty Towers）、绿洲集团有限公司（Oasis Group Ltd.）、QMC国际（QMC International），以及白花农场（White Flower Farm）董事。他是史丹佛商学院信託与大西洋学院（College of the Atlantic）的受託管理人、WGBH监督委员会委员，也是社会影响力投资协力组织FARM的创始人之一。
 

前言：辛格顿之村
对于真正优秀的执行长，给予再多报酬都不为过……只不过，这类的人才实在是凤毛麟角。──华伦．巴菲特
 
导论
明智的破除成规作风
除非你做点不一样的事，否则绝不可能创造优异的绩效。──约翰．坦伯顿
 
第一章
报酬的永动机：汤姆‧墨菲与首府广播公司
汤姆．墨菲与丹伯克或许是空前绝后的最佳两人管理组合。──华伦．巴菲特
 
第二章
突破传统的企业集团家：亨利‧辛格顿与泰勒达因
就算把一百位最顶尖商学院毕业生的成就加起来，他们也比不上辛格顿。──华伦．巴菲特
 
第三章
公司整顿：比尔．安德斯与通用动力公司
大部分的执行长都是以规模和成长来给自己打分数……很少有执行长真正把重心放在报酬率──比尔．安德斯
 
第四章
在快速变动的潮流中创造价值：约翰．马龙与TCI
无论如何，算术法则还没被否决。──约翰．马龙
 
第五章
寡妇执掌的公司：凯萨琳．葛兰姆与华盛顿邮报公司
一个人若要制定并维持突破传统的[方法]，就需要有传统眼光常常认定的轻率鲁莽。──大卫．史文生
 
第六章
公开槓桿收购：比尔．史帝莱兹与普瑞纳公司
你若发现自己是置身在长期一直有漏洞的船上，与其耗费精力修补漏洞，还不如直接换艘船来得有成效。──华伦．巴菲特
 
第七章
最佳化家族企业：迪克．史密斯与大众戏院
一小群真正有才干的人所能创造的价值，着实引人注目。──大卫．瓦果
 
第八章
投资人出身的执行长：华伦．巴菲特与波克夏
你先塑造你的机构，你的机构接着就会塑造你。──温斯顿．邱吉尔
 
第九章
极度的理性：非典型经营者的思维模式
你之所以是对的，不是因为别人同意你的看法，而是因为你掌握的事实及提出的论点合理可靠。──班杰明．葛拉罕
 
后记
一个范例与检查表
 
附录
巴菲特测试
 

第3 章-公司整顿 比尔安德斯与通用动力公司
 
1989 年，矗立近30 年的柏林围墙──冷战时期国际间紧张与焦虑的象征──倒塌了。随着柏林围墙的倒塌，美国国防产业的长期商业模式也跟着瓦解。由于此产业传统上相当仰赖飞弹、轰炸机等大型武器系统的销售，而这些武器系统又是美国二次战后军事策略的支柱，因此，当实施数10 年的苏联围堵政策在一夕间废止时，整个产业顿时陷入了混乱。长期被视为退休将领温馨联谊会的国防产业，不得不在此遽变中仓促转型。柏林围墙倒塌后6 个月内，主要国防类股指数下跌了40%，其中有一家公司特别不被看好。
 
通用动力公司曾经向来是美国国防产业的先驱，其历史可追溯至19 世纪晚期，长期以来为美国国防部提供主要的武器，包括飞机（包括二次大战期间着名的B-29 轰炸机，以及现代空军的主要作战工具，F-16 战机）、船舰（主要潜艇制造商）和陆面车辆（坦克车和其他战斗车辆的主要供应商）。多年来，通用动力公司已将业务触角延伸至飞弹、太空系统以及一些非国防事业，包括西斯纳（Cessna）商用机与营建材料。1980 年代，联邦调查人员发现该公司高层滥用公司专机与其他额外的补贴，使通用动力的声誉严重受创。
 
1986 年，通用动力聘请了国防部声誉卓着的史丹．佩斯（Stan Pace）担任执行长。佩斯改善了通用动力与参谋首长联席会之间的关系，然而营运却陷入停滞， 1991 年1 月，通用动力的新执行长上任时，公司的负债达6 亿美元，现金流量为负数，已濒临破产。公司当时的营收为100 亿美元，市值却只剩下10 亿美元。根据国防分析师朱蒂．布林杰（Judy Bollinger）的说法，这间公司简直就是「惨中之惨」，是此没落产业中评价最差的公司。
 
这是一段整顿的时期。陷入财务困境的公司通常会聘请「重整顾问」来整顿公司，这些顾问会在空降之后开始削减成本，与贷款人及厂商协商，希望赶在进行至下一个任务之前，尽快把公司卖掉。这些聘请来的枪手倾向忽视长期的问题（例如文化、资本投资与组织结构），只专注于短期的现金需求。整顿中的公司通常可以成功产出具有吸引力的短期报酬，最终往往会卖给大型公司，而此过程好比是在抽最后一口的雪茄屁股。

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