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　　◆早稻田大学商学院王牌教授，联手打造全方位「商业作战蓝图」

　　想重新规划或重整事业体的老字号企业，现在不用去上昂贵的MBA课程，日本早稻田商学院六位教授将实用的MBA商业策略整理成关键六堂课，透过丰富的案例分析及详实的图例说明，提供你拟定商业战略时必备的知识与应用要领。

　　◆开启你的专属商业模式

　　当你决定在既有事业开辟新领域，或是设立新部门、创办新公司，建构具有竞争力的商业模式绝对是不可或缺的一环。本书从以下三大面向教你构思商业模式：

　　‧对谁提供什么产品来创造并取得价值？
　　‧为了创造并取得价值，该如何设计内部的业务流程？
　　‧为了实现前述设计，该与外部者（供应商、顾客等）建立何种关系？

　　构思新的商业模式时，从思考针对谁、提供什么，以创造并获取价值，进而探讨企业的价值何在？如何分配价值？什么状况下会破坏商业模式？……等实际的问题，愈能找出市场中的「空白地带」，商业模式的成功机率就愈高。

　　◆如何找到企业竞争的优势？

　　企业竞争优势何在？选择不同的战略，将发展出完全不同的商业模式。早稻田商学院教授提出两大企业竞争策略──低成本、差异化，并以速食业两大巨头麦当劳与摩斯为例，探讨如何找出市场定位与建构成功的商业模式，以精辟分析帮你做好缜密的计画，找出自家企业的经营优势！

　　「主动创新」带来全新商机
　　创新是不断进步的力量，能改变旧有市场的格局，为企业带来独特的竞争优势。然而，贸然开创新事业，很可能会冲进无可挽回的死胡同。作者针对企业经营的风险管控、撰写创新计画、发想点子等面向，特别整理出五大创新技巧，协助企业家找到创新的可能性。

　　「破坏式创新」让企业重拾竞争力
　　面对科技、环境、消费者需求的改变，企业有时不得不创新，以求在市场上找到新的商机与定位。本书提出「破坏式创新」观点，协助企业思考究竟该放弃旧有产品另谋出路，或是在既有基础上进行创新。书中以柯达与富士两大底片制造商为例，说明评估自家企业面对破坏式创新的最合理模式，以期在这求新求变的世代再创事业高峰。

　　◆善用BtoB行销，打造最佳获利策略

　　确立商业模式、也有了创新点子后，企业如何将商品或服务成功销售，是能否延续经营命脉的决胜关键！现在是BtoB行销（Business to Business）时代，唯有企业对企业间的生意往来，才是真正能获利的行销模式。书中提出利用「鸟的视野」及「虫的观点」两个方针拟定行销策略；面对业绩不佳的企业，作者更以亲身为企业改革业务的实例，引导你找到业务与行销不佳的原因，进一步挖掘未曾攻下的市场与实际增加营收的潜在顾客，以此拟定全新的进攻策略，使企业成为无往不利的赢家。

　　◆企业併购及全球化策略，在剧变时代再创获利奇蹟

　　设计一个成功的商业模式，拓展企业家的思维、磨练构思「新事业想法」的能力、深度探索目标客群、确立行销实战的积极策略……都是经营者必须学习的课题。本书除针对建构新创企业及开创新部门或子公司，提供丰富的观点与策略外，当企业发展至一定规模后，可能面临的企业併购及将商品推广至世界各地的全球化策略，也提供详尽的分析及因应之道。

　　早稻田商学院教授将MBA商业战略设计精华一次倾囊相授，帮助你在剧变的时代中拥有迎接各种商场挑战的能力，打造出符合未来趋势的成功方程式！

本书特色

　　1.汇总MBA讲座精华：特别收录MBA讲座上的讨论内容，将商学院的case study过程直接搬进书中，让读者有参与讲座的临场感，彷彿自己也跟讲座中的商务人士一同进行探讨。

　　2.兼具理论与实务：精彩的实务案例搭配理论基础，既可加强读者的理解，也产生自发性地思考，有助于企业理性评估经营方向，找出致胜优势。

　　3.图例丰富：本书提供丰富图例，结合数据统计后得出的结果，在充分的实务依据下更具说服力。

专业推荐

　　国立政治大学商学院企业管理学系教授──管康彦

作者简介

浅羽茂

　　早稻田大学商学院教授。一九八五年东京大学经济系毕，一九九○年修完东京大学经济学研究所博士课程，一九九四年取得经济学博士。一九九九年取得美国加州大学洛杉矶分校管理博士。曾任学习院大学经济系教授，二○一三年起任现职。着作包括《思考企业策略》（合着，日经文库）、《企业的经济学》（日经文库）、《企业的经济学》（日经文库）、《经营策略的经济学》（日本评论社）、《日本企业的竞争原理》（东洋经济新报社）、《竞争与合作的策略》（有斐阁）。

今村英明

　　早稻田大学商学院客座教授。信州大学学术研究院（社会科学系）教授。一九七九年东京大学经济系毕，一九九一年取得史丹佛大学企管硕士。一九七九年进入三菱商事。一九九一至二○一○年任职波士顿顾问公司，曾任资深合伙人、常务董事、日本分公司社长、上海事务所所长。二○一○年起任现职。着作有《锻鍊法人业务「力」》（东洋经济新报社）、《每个崩坏的组织都有「前兆」》（PHP研究所），合译的着作有《变革怪物》（The Change Monster）（东洋经济新报社）。

长谷川博和

　　早稻田大学商学院教授。中央大学商学系毕，早稻田大学亚洲太平洋研究所博士。公认会计士，证券分析师，国际家族企业综合研究所所长。一九八四年进入野村综合研究所，一九九三年任职集富创投公司（JAFCO）投资调查部，一九九六年创立全球创投公司，现任董事长。他辅导许多创业初期的企业发展，也参与创投企业的经营。着作包括《新创管理〔创造事业〕入门》，（日本经济新闻出版社）、《创投实务》（东洋经济新报社）等。

根来龙之

　　早稻田大学商学院教授。京都大学文学系毕业，庆应义塾大学管理硕士。曾任职钢铁公司、英国赫尔大学（The University of Hull）、文教大学，二○○一年起任现职。现为早稻田大学商学院院长，及早稻田大学IT战略研究所所长，曾任经营情报学会会长、国际CIO学会副会长、CRM协议会副理事长。着作有《创造事业的逻辑》（日经BP社）、《平台事业最前线》（监修、翔泳社）、《代替品的策略》（东洋经济新报社）、《网路事业的经营策略》（合着，日科技连）。

樋原伸彦

　　早稻田大学商学院教授。一九八八年东京大学教养学系毕业，美国哥伦比亚大学经济学博士。曾任东京银行（现在的三菱东京UFJ银行）、世界银行顾问，日本通商产业省通商产业研究所（现在的经济产业省经济产业研究所）客座研究员，美国哥伦比亚大学商学院日本经济经营研究所助教，加拿大萨克其万大学副教授，二○○六年任立命馆大学经营学系副教授，二○一一年起任现职。着作有《创造高科技产业的地区环保系统》（合着，有斐阁出版）。

平野正雄

　　早稻田大学商学院教授。一九八○年取得东京大学工学硕士，一九八六年史丹佛大学工学硕士，二○○八年取得东京大学工学博士。一九八○年进入日挥公司，负责设备工程的业务。一九八七到二○○七年任职麦肯钖公司，担任企管顾问，其间也曾任公司合伙人、日本分公司社长。二○○七年任职凯雷集团日本分公司共同代表，针对日本企业进行私募股权投资。二○一二年起任现职，同时任东京大学研究所兼任讲师。着作有《麦肯钖组织的进化》（钻石社）

译者简介

李静宜

　　任职出版社多年，现为文字工作者，喜欢翻译带来的挑战与乐趣！近期译作有《食材保鲜这样做》、《为工作写赞美日记》、《气氛力》等。

前言

第１章  竞争策略与商业模式
设计事业的根基

1-1  商业模式＝竞争策略的具体呈现
决定商业模式的设计元素和主题
构思商业模式时，要问三个问题
案例1  爱速客乐（Askul）
讨论的出发点
将目标顾客设定为办事处，而非「一般文具店的大客户」
剔除多层流通结构中重复的环节
外包会较好的工作环节就外包
将本该是竞争对手的文具店变成「经销商」
接受顾客期待与不满的机制
让厂商知道价格的走向
具备「市场」功能

1-2  价值基础策略
如何分享价值
价值独占会破坏商业模式
基本的竞争策略
两个都要，就等于两头落空
案例2  麦当劳与摩斯汉堡
行销四Ｐ
案例3  我的义大利菜、我的法国菜
以令人吃惊的低价供应高级餐点
这么做能赢过对手吗？
各项要素都达到极致
在银座所产生的「空白地带」
「我的」系列餐厅的策略动因

1-3 小结

第2章 BtoB行销
组织战的设计

2-1  BtoB行销的基本概念
行销是「三个开创」
「配合顾客的需求」已经过时
行销思维是商场上必备的共同语言
B to B是今后的主战场
「组织购买者」的特征
理解组织购买者的决策
顾客将购买的商品或服务用于作业流程中
重点1 选择目标市场
三种标准决定目标顾客
重点2  深度探索顾客
鸟的视野
虫的观点
重点3 基本策略
稍微不同的策略
重点4  身心都要配合策略
重点5  不规则分布
掌握销售现场发生的问题
行销逻辑缺乏症
行销部门的任务

2-2  业务改革专案实例
在员工困惑及反抗中开始专案
领域图的制作和分析
「市场白地」与「成长类别」
营收方程式
抽样调查未曾来往过的顾客
「不增加人手就做不到」，真的是如此吗？
各类别的获利性
分析不同顾客的决策单位
业务员中也有：好学生、坏学生、普通学生
好学生做了「什么特别的事」吗？
正向循环
进攻计画
重新检视人员配置
专案的成果
行销工作的任务
行销实战上的重点
让大家看到谁都没见过的图
行销工作虽吃力不讨好，但有很大的影响力

第3章  企业家思维
创新的设计
磨练构思「新事业想法」的能力
风险控管
最初的构想，用「一行字」写出来就够了
改变价值观的创新实例
克里斯汀生的「五个创新的技巧」
有助于发想出点子的方法
将不同的主要趋势组合起来
异业标竿学习
颠覆一般概念
超越时间限制
策略的解构
异业标竿学习的方法
企业家精神

第4章  因应创新
替代品对策的设计

4-1  迫使业界面临矛盾的创新
取代的速度
做也不是，不做也不是
取代的范围
取代的象限图
可能控制吗？

4-2  报业所面临的破坏式创新
日本最大的新闻网站是「雅虎新闻」
大型报社电子版新闻的现况
希望死守住报纸
日经新闻应该怎么做？
「策展型」的新闻APP
不需填满所有版面
完全改变商品的型态

第5章  併购与财政
所有权的设计
併购能带来什么利益？
企业的事业边界在哪里？
谁是事业的最佳所有权人？
是否有必要纳入企业旗下？
进行併购决策的方程式
建立一套使收购溢价正当化的逻辑
金融机构不是在找最佳所有权人
企业有整理出「想购买的公司名单」吗？
自问「如果我是经营者，会收购吗？」
财务理论是必修课的理由

第6章  全球化策略
全球视野的设计

6-1  全球化革命与日本企业
全球化革命的实际状态
三个主要因素的加总
已开发国家俱乐部
日本企业的表现变差
容易低估可怕的对手
对经济发展有错误认知
过于相信「制造产品的力量」

6-2 全球化策略的基础概念
世界变平了？
CAGE架构
三A策略
取得平衡
核心能力
从CAGE架构到三A策略
总公司扮演的角色与「回力棒效应」
网罗全球化人才
全球化人才必须具备的资质与能力

以令人吃惊的低价供应高级餐点
 
十二月的街头，寒风阵阵吹过，东京新桥一带，在一间大小约十六坪的义式餐厅「我的义大利菜新桥本店」前，虽然明明是週间下午四点，却有二十人左右正在排队。这些人是冲着「鱼子酱龙虾果冻」（九八○日圆﹝约台币三一○元﹞）等使用高级食材的限定料理而来。在店里点葡萄酒，也只要再加九九九日圆（约台币三一六元）即可享用。
 
近一、两年，只要在日本询问哪家餐厅最夯，应该会有很多日本人提到「我的义大利菜」、「我的法国菜」等一系列冠以「我的」之名的餐厅吧。
 
「我的」系列餐厅，从二○一一年九月东京新桥的一号店开幕以来，短短两年间，已经开设五个不同菜系共二十二家餐厅，并持续快速发展（截至二○一四年一月的情况）。这个系列餐厅的老板，正是创立BOOKOFF（日本大型连锁二手商店）的坂本孝。许多义大利餐厅动不动就取个义大利文店名，虽然很酷，但一般人根本不知道是什么意思。因此，在坂本孝「总之店名要清楚好懂」的要求下，产生了这个特殊的店名。
 
「我的」系列餐厅之所以大受欢迎，是由于它以令人吃惊的低价供应高级料理。而掌厨的更是曾在米其林餐厅服务过的一流厨师，尽管大量使用松露、鹅肝等高级食材，但餐点售价只要五百到一五○○圆不等（约台币一五○元到五○○元间），平均一人一餐只要花三○○○日圆（约台币九五○元）。
 
现在，很多地区都看得到这系列餐厅，但刚成立时，它的各家分店都集中在银座八丁目。银座是个竞争激烈、胜败立见高下的地区，以至于有人说「能称霸银座，就能称霸日本」。该系列餐厅，选择在这样的地区集中拓点，希望各家分店不断进步。各店除了与竞争对手竞争外，和该系列其他餐厅之间的竞争也很激烈，在良性竞争下，也让各家店愈来愈具吸引力。
 
构思商业模式时，要问三个问题
 
根据前一段的讨论，在构思具体呈现竞争策略的商业模式时，必须先决定以下三个问题的答案。
 
第一个问题，是针对谁、提供什么，借此创造和获取价值。也就是说，必须先决定事业的目标客户、商品或服务内容，以及它们吸引顾客的魅力。
 
然后，再根据第一个问题的答案，思考为能创造及获取价值，要透过什么样的活动组合加以实践。这就是事业的架构。

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早稻田商学院必修的六堂商业战略课：从价值主张到破坏式创新，设计你的成功商业模式 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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