具体描述
销售奖励办法，流传着这么一个故事：
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，讥笑猎狗说：「你们两个之间小的跑得反而比大的快。」猎狗回答说：「那当然了，因为我们跑的动机是不同的。我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！」
猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，而自己没有吃的。
就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子难捉到，小兔子就好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的奖赏差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：「最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？」猎狗们说：「反正没有多大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？」
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是採用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，并决定一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
企业处在不同的发展阶段，就会有不同的目标、发展战略及相应的实施计画，但再完美的战略和计画，也是要由人来执行的，透过各部门、各岗位人员的日常辛勤工作，才能够将企业战略规划、行动计画，付诸实施。
企业要保证员工忠实、尽心、积极主动地履行自己的职责，就必须透过各种奖励办法的制度设计，按绩效考核，令员工自动自发、忠诚敬业的工作原动力，其中最为基础的，就是要明确薪酬考核的相关激励方式，并能做到严格执行和适时调整。
针对企业界最关心的销售奖励方式，本书提供一系列的销售奖励办法，包括规划办法、绩效考核设计、实施细则，本书是销售奖励办法大全集，你一定可以找到你想要的奖励方式。
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，讥笑猎狗说：「你们两个之间小的跑得反而比大的快。」猎狗回答说：「那当然了，因为我们跑的动机是不同的。我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！」
猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，而自己没有吃的。
就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子难捉到，小兔子就好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的奖赏差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：「最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？」猎狗们说：「反正没有多大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？」
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是採用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，并决定一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
企业处在不同的发展阶段，就会有不同的目标、发展战略及相应的实施计画，但再完美的战略和计画，也是要由人来执行的，透过各部门、各岗位人员的日常辛勤工作，才能够将企业战略规划、行动计画，付诸实施。
企业要保证员工忠实、尽心、积极主动地履行自己的职责，就必须透过各种奖励办法的制度设计，按绩效考核，令员工自动自发、忠诚敬业的工作原动力，其中最为基础的，就是要明确薪酬考核的相关激励方式，并能做到严格执行和适时调整。
针对企业界最关心的销售奖励方式，本书提供一系列的销售奖励办法，包括规划办法、绩效考核设计、实施细则，本书是销售奖励办法大全集，你一定可以找到你想要的奖励方式。
著者信息
作者简介
何永褀
宪业企管公司资深顾问、驻厂辅导顾问，经营管理培训课程讲师
何永褀
宪业企管公司资深顾问、驻厂辅导顾问，经营管理培训课程讲师
图书目录
图书序言
图书试读
None
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