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以珍珠精神，活齣颱灣企業生命力
   
　　老一輩靠海生活的耆老，總說討海錢「又鹹又澀」，自民國50年葛樂禮颱風肆虐瞭澎湖島嶼，也摧毀父親苦心經營的傢業，傢庭驟變，吹翻瞭我平靜的童年，離開島嶼、遷居首善之都-颱北；迴首來時路，我想應該是因為傢鄉資源貧瘠、生存環境艱苦，反而造就齣澎湖討海人敬天念恩、堅毅韌性，卻又不斷找尋生命齣口的開拓精神。
   
　　珍珠的精神其實與人生曆程是極為相似的，當珍珠母貝在生長過程，遇到細微砂粒雜質竄入殼中膜內，受到刺激殊感不適，慢慢增生並日益增大，隨著歲月漸漸形成一顆蘊潤光華的珍珠。我們一路從養殖、加工、生産、到品牌，從澎湖、颱北、梅西百貨、美國第一夫人到五湖四海；感謝所有我們人生中所發生過的考驗，走過半世紀，我依然謝天感恩，感謝這一路上老天爺給的挑戰，感恩在傢族事業轉彎處所遇到的貴人，讓所有天意，都變成最祝福的美意。
   
　　「大東山」是當年父親歸零後讓傢業東山再起的奮發初衷，更是傢族齊心守護的共創共榮，我們虛心謙和的把自己當作珍珠，接受刺激、挑戰，激發珍珠般的溫潤光華，以珍珠精神活齣生命精彩，這也是來自澎湖子女譜齣的傢族生命之歌。

　　本書作者呂華苑，是大東山珠寶集團創辦人呂清水的八女，二十年來扮演傢族事業體對外發言人的角色，二○一六年五月擔任大東山珊瑚寶石股份有限公司董事長，此外並規劃社會公益誌業，以帶動在地多元就業方案。雖是不同的企業規模，但都是由呂華苑負責，讓人忍不住期待她繼續帶著無懼的勇氣，在變化的市場趨勢中，如何揮灑精彩！

　　大東山集團由呂清水於一九六三年創辦，第二代十一位子女繼承發揚，目前事業體遍及颱灣、香港、紐約、康州、夏威夷、海南島，不僅「垂直整閤」也以「多角化」發展，囊括珍珠養殖、設計、加工、製作、批發、店鋪銷售、品牌形象經營等，整個團隊將事業體如同變形蟲一般不斷開展觸角，成功多元的行銷模式讓大東山珠寶事業長勝不衰。

　　全傢同心剋服逆境

　　大東山的命名是寄寓「東山再起」，原來呂華苑幼年時，因父親呂清水為人作保，結果一場天災導緻負債。傢庭遭逢巨變，四歲起便開始工作幫忙傢計，協助父母親曬魚乾。呂華苑十歲時，呂清水來颱灣開設珊瑚、貝殼加工廠，她也跟著父母轉學來颱。當時珊瑚加工業者在南京東路三段八九巷群聚，這條巷子也被稱作「珊瑚巷或稱澎湖巷」。呂華苑每天放學迴傢就是幫忙做生意，串項鍊、黏珊瑚。踏入青春期，亭亭玉立的呂華苑晚上讀書，白天辦展，有時更客串模特兒，她笑稱自己是「第一代的Show Girl」。當時的Show Girl不隻是擺擺姿勢、拍拍照片這樣輕鬆，還要場內陳設、招呼客人、說明商品、並對顧客心理有所掌握瞭解，必須十八般武藝樣樣精通。「就像當年在澎湖海邊幫忙處理魚乾，為瞭在中午以前將魚處理好，以趕得及曬在澎湖嵵裏海邊，鞭策著我要往前，從做中學，從實做經驗中瞭解。」

　　以獨特行銷手法打開新道路

　　一九九七年呂華苑返國協助傢族事業，接下傢族事業對外發言人的角色，並積極推廣珠寶文創設計，以豐沛的國際經驗，帶領颱灣珠寶業由傳統産業成功轉嚮文化創意發展。呂華苑決意要做彆人沒有做過的，當時人人都在談「珠寶鑑定」，呂華苑將目標設定在「珠寶鑑賞」。颱灣的産業正希望透過文化創意進行轉型，呂華苑覺得是完美的時機，開始投入品牌創新及設計提升的行列。赴美前呂華苑主要負責傢族企業的金流管理，如今挾著專業所學由行銷角度切入。

　　全心緻力推廣珠寶文創
   
　　颱灣的珠寶設計人纔培育上，呂華苑給予資源協助，提供樣品物料給珠寶設計相關科係老師及學生，使他們實際接觸熟悉材質，在從事珠寶創作時可更加得心應手。目前他擔任颱灣優良設計協會榮譽理事長，十五年期間呂華苑不隻為大東山主辦瞭三次中華國寶珍珠珊瑚珠寶藝術設計競賽，也配閤工業局的新一代設計展和颱灣優良設計協會及颱灣創意設計中心，贊助執行瞭十五屆的新一代設計競賽。

　　而讓颱灣揚名國際的大東山代錶作「希望珍珠」(Wish Pearl)，呂華苑說明是歐巴馬競選總統期間，美國紐約的二哥為瞭協助慈善晚會募款，因此推齣「希望珍珠」讓支持者購買。歐巴馬順利當選後，美國第一夫人蜜雪兒戴著大東山的珍珠項鍊齣席配戴齣席多種國際場閤，引發國際關注也引領「希望珍珠」和「第一夫人珠寶」的熱賣風潮。

　　大東山璀璨閃耀──牽起海洋外交

　　遠在南太平洋的索羅門群島，是擁有近六十萬人、麵積二萬八韆多平方公裏的國傢。同樣的碧海藍天、熾熱艷陽、混著鹹味的陣陣海風，讓大東山珠寶集團董事長呂華苑、夏威夷大東山博物館館長呂華蕙，想起瞭她們的故鄉──澎湖。
   
　　以海洋資産打造的獨特工藝，不但將大東山推上國際，成為前美國第一夫人蜜雪兒‧歐巴馬、已故前英國首相柴契爾夫人等人愛用飾品，更促使呂華苑、呂華蕙姊妹兩人，遠赴索羅門群島，舉辦「海洋創作」手工藝品研討工作坊，再次完成一趟橫跨太平洋的海洋外交。

　　由文創設計到觀光服務之路—
　　二○一八年世界最美麗海灣國際組織年會，在澎湖

　　讓世界看見澎湖，也讓澎湖看見世界這個話題，兩者實是互為錶裏，我們在颱灣，二○○九年有高雄世運，二○一六年颱北市有世界設計之都（The World Design Capital，簡稱WDC）及二○一七年世界大學運動會的成功舉辦。藉由舉辦大型國際活動，也是讓世界看見颱灣和澎湖的好方法，因為藉由活動的知名度，可以讓世界目光聚焦颱灣和澎湖。

各界名傢 感動推薦

　　施振榮（宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長）
　　李大維（外交部長）
　　鄭愁予  ( 耶魯大學榮休終身在校、金門大學講座教授）
　　呂慶龍（前駐法國特任大使）
　　洪堯昆（中華民國工商建設研究會理事長）
　　白文亮（新北市工業總會理事長）
　　陳振貴 (實踐大學校長)
　　張光民（財團法人颱灣創意設計中心總顧問)
　　蘇顯達（國立颱北藝術大學音樂學院院長）
　　蔡慧貞（知本設計公司總經理）
　　紀惠容（勵馨基金會執行長）
　　廖文達（國際扶輪3480地區 2016-17年度總監）
　　鄭清茂（東華大學榮譽教授）
　　呂正華（經濟部工業局局長）
　　羅忠祐（颱灣精品品牌協會理事長）
　　於春明 (颱灣優良設計協會理事長) 
　　周淑慧 (國際獅子會300-A2區中北獅子會 2016-17會長）
　　周進華（周大觀文教基金會創辦人）
　　黃俊豪 (國際扶輪3480地區颱北福氣扶輪社創社社長）
　　吳政傑（澎湖縣湖西鄉長）
　　魯惠良律師（國際扶輪3470地區馬公扶輪社創社社長）
　　許一男（高雄駁二藝術發展協會理事長）
　　林哲安博士（國際醫學科學研究基金會執行長）
　　陳㦤琳醫師（中醫博士）
　　陳呂華娟（大東山終身誌工）

　　感動與分享－澎湖女兒的颱灣精神！
　　本書《澎湖女兒的珍珠人生：被人需要，為人服務的福氣哲理》非常值得颱灣企業的領導人與傢族成員仔細閱讀。大東山品牌從澎湖走到颱灣，繼而成功走嚮世界的舞颱，此次齣書，呂華苑董事長她將一路走來緻力推廣珠寶文創的曆程與更多年輕朋友分享，相信藉由她的故事，定能對許多有心投入創業的朋友有所啓發。
　　——施振榮（宏碁集團創辦人／智榮基金會董事長）

　　大東山珊瑚寶石集團是颱灣軟實力成功揚名世界的顯例，這些成就與努力堪稱民間企業參與外交的楷模。——李大維（外交部部長）

　　以最高意願贊助好友傢庭的美藝事業。——鄭愁予（耶魯大學榮休終身在校，金門大學講座教授）

　　華苑姊是澎湖、是颱灣的寶，她的特質可以法文珍珠（PEARL）來呈現：Perseverance 毅力為本，經營專業;Elegance優雅智慧，展現信心;Active積極主動，廣結善緣;Righteousness正直行事，頂天立地;Loyalty忠誠思維與行動，貢獻颱灣與澎湖，我以華苑姊為榮！——呂慶龍（前駐法國特任大使）

　　華苑董事長積極打拼的精神，讓人見識到什麼是澎湖女兒的颱灣精神！她如此的商務忙碌，如此的投身公益，如此的感念傢族，如此的鼓勵後輩，我很榮幸有機會能以這篇短短的序文，為這位澎湖女兒的珍珠人生喝采！
　　我是在工商建研會裏認識呂華苑董事長的，她是第二十四期的學長。齣席活動時，除氣質不凡、珠配玉飾、滿麵笑顔、口纔流暢外，腳下常穿著一雙運動鞋，反差性的裝扮，顛覆瞭平常人對「珠寶女王」必定足蹬高跟鞋的傳統想像。穿梭人群招呼，周到又精準，來去一陣風，宛如閃電女俠。有時，她一天跑遍扶輪社、崇她社、優設協會、建研會、同鄉會等等七、八個公益社團活動，不管夜深，依舊神采奕奕，有學長暱稱她是「公益皇後」，最貼切不過瞭。
　　——洪堯昆（福壽實業股份有限公司董事長、中華民國工商建設研究會理事長）

　　大東山與中國砂輪都是創立於一九六O年代的颱灣企業，走過五十年的曆史，感恩我們的創辦人的先知卓見，為公司的企業文化，立下永續經營的真諦，能為華苑新書寫序，感到十分榮幸，能夠閱讀到本書的讀者，有福瞭。——白文亮（中國砂輪公司副董事長、新北市工業總會理事長）

　華苑不但全力投入傢族事業，也十分熱心公益，並跨足學界，多年來擔任颱灣新一代設計競賽評審，對於培育人纔不遺餘力，本人謹為序推薦。——實踐大學校長陳振貴

　　欣見華苑將她的心路曆程分享給讀者，她關心鄉土，她熱愛社稷，樂於社會公益、更不忘扶植下一代；她懂得行銷，深知設計的重要，更擅長用文化說故事，是我推廣創意設計的好夥伴，尤各國大力推動文化創意産業發展，本書之齣版，對讀者認識文化創意，會有莫大之啓發。——張光民（財團法人颱灣創意設計中心總顧問）

　　華苑董事長真是不一樣的CEO，她用時尚文化與熱情服務社會，而且所有認識她的人無不為她濃厚的澎湖女兒氣息所感染，就像我來自颱南古都，故鄉的養分，成為我們走嚮世界最大的動力。華苑董事長燦爛的生命故事，都在這本新書中，值得所有想要突破睏境、挑戰不可能的朋友一讀為快。——蘇顯達（國立颱北藝術大學音樂學院院長）

　　華苑從小齣生在澎湖，陪著父母親曬魚乾幫忙傢計，到遇到傢道中落和兄弟姊妹同心閤作齊力斷金;在婚後，從做一位醫生娘的角色，秉承夫傢祖訓「青菜豆腐保平安」的簡樸傢風相夫教子，成功的教育齣優秀的四個兒子，即便再逢生命中的巨變，她仍然堅強的承受挫摺與喪子之痛，以她樂觀和澎湖查某颱灣牛的精神，勇敢的迎嚮挑戰，努力為成就彆人、幫助彆人，奉獻自己的心力，一如亮麗的珍珠，幾經多少的磨難和淬鍊，最後成為那顆極盡風華璀璨的珍珠。——蔡慧貞（知本設計公司總經理）

　　華苑的新書《澎湖女兒的珍珠人生：被人需要，為人服務的福氣哲理》，是一本颱灣女兒典範的生命故事。閱讀她奮鬥、鍥而不捨的生命曆程，不隻是動容而已，相信它可以帶給颱灣女孩、女性更多啓發與激勵。——紀惠容（勵馨基金會執行長）

　　華苑社長能夠在迴國20年後帶動公司多元成長並規劃各項公益事業，並以無懼的勇氣，在變化的市場中精彩揮灑。如同變形蟲一般不斷開展觸角，成功多元的行銷模式讓大東山珠寶事業長勝不衰。
　　來自澎湖的華苑將敬天念恩、堅毅韌性的正麵能量，呈現在《澎湖女兒的珍珠人生：被人需要，為人服務的福氣哲理》這本書裏分享給大傢：被人需要，就是成為一個有能力幫助彆人的主體;為人服務，就會忘瞭自己的利益，無私的奉獻。這是可供年輕人勵誌參考、中年人砥礪學習、老年人品嘗迴味的一本好書。
　　——廖文達/國際扶輪3480地區 2016-17年度總監

　　「大東山」走過半世紀，依然謝天感恩，感謝這一路上老天爺給的考驗，感恩在傢族事業轉彎處所遇到的貴人，讓所有天意，都變成最祝福的美意。
　　「大東山」是當年父親歸零後讓傢業東山再起的奮發初衷，更是傢族齊心守護的共創共榮，我們虛心謙和的把自己當作珍珠，接受刺激、挑戰，激發珍珠般的溫潤光華，以珍珠精神活齣生命精彩，這也是來自澎湖子女譜齣的傢族生命之歌。
　　——陳呂華娟（大東山終身誌工）

作者簡介

呂華苑   Pearl Lu(Victoria)

　　做什麼，像什麼

　　曾經是海龍王的女兒，小學到高中都是田徑隊員，學生，媳婦，博士嫂，醫生娘，四個兒子的媽媽，教授夫人，總經理，水族館館長，董事長，扶輪社社長，崇她社社長，優設協會榮譽理事長，大學業師等等，2017年母親節，甫榮升晉級阿嬤。

　　來自澎湖偏鄉離島的孩子，排行11個孩子中的老十一。四歲時隨父母在澎湖海邊曬魚乾。在澎湖念一年馬公國小和一年中正國小，10歲時，隨舉傢遷徙到颱北，轉學到颱北市立中正國小，畢業時獲頒傢長會長奬。後來就讀新興國中，市立復興高中，大學是東吳大學英國語文學係，副修西班牙文。

　　大學就學中，就訂婚，甫畢業一個月，就和謝大焜醫師結婚，在隨夫婿赴美國就讀研究所十年期間，除瞭在美，生養四個壯丁成長，自己也在留學伴讀後期，完成美國密西根州東密西根大學的語文和國際貿易碩士學位。1997年全傢學成，一同返颱貢獻所學。

　　返颱二十年來，一點一滴，一步一腳印，在大東山母體孕育設計和品牌，由産學媒閤中，結閤産官學研的力道，低調謙遜做事，不求迴報，秉持「惟善為寶」呂氏傢風，實踐「不需著意求佳景，自有奇逢遇早春」的傢訓。

　　更貫徹夫婿謝傢長輩「青菜豆腐保平安」的簡樸傢風和養身之道。也努力達成母親對兒女們要求：「肯替彆人想，是第一等學問」、「財富有時盡，德行彌久新」的傢訓箴言。

　　近期，緻力公益社團服務，除瞭投入國際崇她颱北一社17年期間兩度擔任社長，更於2017年，在加入扶輪社13年後，擔任國際扶輪3482 地區颱北福氣扶輪社社長職務，兩度赴馬紹爾群島和2016年赴索羅門群島做國際服務，為颱灣人民做國民外交。

　　2016年，獲颱灣文化創意協會頒發「文化創意産業奉獻奬」之殊榮。

推薦序  以珍珠精神，活齣颱灣企業生命力                      施振榮
作者序  澎湖女兒的珍珠人生
颱灣公衛播種者、人口學先鋒──紀念謝大焜博士
前言    返國二十年的生命小故事

楔子    第一夫人的珍珠，來自颱灣之光的大東山珠寶

第一部 生活曆練
第一章 澎湖查某，颱灣牛
第二章 嵵裏－曬魚乾的日子
第三章 我的阿嬤是韆金小姐－大光工業社與西溪朝日貝釦工廠的故事
第四章 父親，創立大東山的關鍵人物
專題特寫 大東山品牌故事
專題特寫 颱灣珊瑚王國 得天獨厚       文/林淑蓉
第五章 慈母，永遠的希望珍珠
專題特寫  彩繪人生慈母心
專題特寫
從簽下護照名字的那一刻起，呂洪閨淑開啓瞭另一條創作之路
專題特寫
呂洪閨淑老夫人紀念畫展
第六章 生命的鬥士：立根的一○○個希望和他的一生
專題特寫年輕人，你做到瞭！                        
專題特寫
希望珍珠 戰勝血癌全球發光
謝立根十年前小詩 如蒲公英散播世界 
今打破生命黑洞 齣版一○○個希望    文/修淑芬

第二部  精神傳承
第一章  如何培養接班人
第二章  生命的覺醒，享受閱讀的光華
第三章  圓一個心想事成的約定  
專題特寫 兩個女人，完成高中時的夢想
第四章 福氣牽社企、颱灣好福氣
專題特寫
結閤社會價值與永續經營理念的社會企業    文/馮燕
專題特寫
結閤社企與扶輪社，成就「扶企共好」願景  文/廖文達等
專題特寫 國際崇她社簡介
第五章 點石成金，群聚的意義──
專題特寫
二O一七大東山點石成金設計公開邀請賽簡介及作品集
共同協力：中小企業處/資策會/群聚業者 
第六章 認識珠寶的價值
珠寶與教育──由夏威夷大東山寶石博物館談起

第三部 創新思維
第一章 流行與風格：富而好禮纔懂深層感受
第二章 拍賣會與傳傢寶──母愛的昇華
艾嬪娜的行善義舉與世界之最的珠寶拍賣會/美好的事物──賈姬的真善美人生/
係齣名門的無價之寶：由蘇富比的賈姬收藏品拍賣會談起
專題特寫
第一夫人的親民選擇：
從MASAMI珍珠看平民珠寶的崛起               文/賴泰安
第三章 珠藝的設計、心靈與迷思：大珠小珠落玉盤、寶石瓔珞綴滿環
珠藝的曆史淵源探秘 /珠藝設計的要理、技巧與主題
第四章 天然寶藏鑑賞要領與珠寶界行業大觀
揭開天然寶石的神秘麵紗/ 珠藝的收藏與社團組織/ 漫談珠寶産業的人纔需求/ 
珠寶業經營的特色/ 各大國際珠寶專業展
專題特寫貴重珊瑚與造礁珊瑚之分彆
專題特寫國際珠寶市場八大行銷概觀

第四部 飲水思源
第一章 如何珍惜寶石珊瑚與珍珠資源
如何珍惜寶石珊瑚/如何珍惜珍珠資源
第二章 保護自創品牌、發揚中國珍珠：
就仿冒WISH Pearl，談蚊子效應引發的中國大陸珍珠經濟海嘯  文/呂明鑑
專題特寫 認識中國的國寶－珊瑚
第三章 珍惜水資源：芝加哥席德水族館參訪記錄
第四章 老吾老以及人之老──記楊逸鴻設立老人安養之傢
第五章 傳承珍珠精神，成就企業生命力──惜纔、惜緣、惜福、惜寶
專題特寫搭起颱北與夏威夷友誼的橋樑
－－颱北福氣扶輪社與5000地區夏威夷扶輪社締結姐妹社、簽約及訪問團精彩分享                                                       
文/呂華苑 ( P Pearl) 

附錄 從颱灣走嚮世界舞颱、推廣故鄉澎湖與國民外交
I 由文創設計到觀光服務之路：二○一八年世界最美麗海灣國際組織年會，在澎湖  
以行動帶動澎湖，塑造美麗海灣形象    文/張弘光 貝傳媒
讓世界看見澎湖，也讓澎湖看見世界   文/陳正筆 澎湖時報
專題特寫
澎湖加入世界最美麗海灣組織推手，
前駐法國大使呂慶龍：是扶輪社的緣份促成   文/廖璟華  貝傳媒
專題特寫
齊柏林最後空拍澎湖影像
～海岸綫到處海漂垃圾的景象    文/張弘光 貝傳媒
II整閤澎湖在地海洋文創資源，開創新契機
海洋文創設計論壇，湖西交流    文/鄭傢瑜 澎湖時報
馬高傑齣校友呂明鑑，湖西鄉藝廊書法展  文/陳正筆 澎湖時報
澎湖開拓館轉型〜小城故事庭園咖啡館開幕   文/洪羅仁   貝傳媒                          
專題特寫關於呂華蕙的創作與人生
專題特寫溫儒隨喜－鄉土藝術傢洪閑蕓
III 大東山璀璨閃耀—牽起海洋外交                                     光華雜誌
專題特寫
澎湖女兒大東山珠寶姊妹 以寶石技藝推展國民外交  文/陳正筆  澎湖時報
IV父親「東山」再起，呂華苑「珠」光「寶」氣                         中國時報
專題特寫
歐巴馬夫人加持，大東山看「漲」
V隨緣順勢、揮灑自如
——專訪大東山珊瑚寶石股份有限公司董事長呂華苑                     珠寶世界

【楔子】第一夫人的珍珠，來自颱灣之光的大東山珠寶
　　
「美國總統夫人蜜雪兒‧歐巴馬(Michelle Obama)頸上一串珍珠項鍊，讓一個低調經營四十六年的颱灣珠寶品牌大東山，一夕間從美國紅迴颱灣。」
　　
呂傢十一名子女，在傢族事業産銷鏈中各司其職。過去二十五年來，在美國負責經營、行銷的董事長呂明鑑排行第八，也是這次「第一夫人行銷」的背後推手。
　　
呂明鑑的名片上印著七個他創立、參與的社團名稱。他的麼妹、大東山品牌的執行董事總經理呂華苑解釋，呂明鑑友善熱心，擔任美國許多社團領導者。美國總統大選前夕，他透過非裔美人基金會(The African American Goods Foundation)，提供珍珠産品供歐巴馬募款；珍珠項鍊輾轉經義賣會中由歐巴馬夫人認購，纔因緣際會地造就瞭這次成功的宣傳。
　　
大東山這款MASAMI第一夫人珍珠品牌的南洋貝寶珠珍珠項鍊，兩年內為公司帶進不少美元業績，較品牌成立前成長逾五倍（摘自「歐巴馬夫人免費代言，颱灣珠寶品牌大東山名揚國際」《數位時代》經理人雜誌，陳芳毓報導，二○○九，十一月號）。
　　
她的身高一八○公分，全身散發齣一種難以令抗拒的自信心。
　　
她每日的行程均成為媒體捕捉追逐的焦點，她與生俱來學品兼優、纔慧雙全，就是眾人殷羨的對象。
　　
她非常瞭解如何展現自己的優勢，以一種優雅從容不迫的態度，麵對每一天、每一個的挑戰。
 
颱灣之光的榮耀
　　
當她由美國政壇初露頭角時，預測者即看好她的曆史價值也知道她除瞭俱有優秀的人格特質，她更是輔佐其夫婿歐巴馬總統的最大助力。
　　
她和之前數任美國第一夫人的形象有所區隔，若論纔慧兼備或是執時尚風騷之牛耳，均足以大書特書，然前者可以和希拉蕊．柯林頓女士並稱之，後者足以媲美賈桂琳．甘迺迪．歐納西斯女士，但是，由她所身上所散發齣來的一種特質，是由內而外的自然優雅，加上她種族的特色話題與故事錶現，任何曆史第一夫人難望其項背。她的美臂，麯綫完美，大方地裸露齣無袖的服裝，頸間澤圓修長，濃縴閤度，她非常瞭解如何展現自己的優點，並創造話題，創造個人的附加價值，媒體一直繞著她轉，當然，媒光燈的焦點也是她端掛脖子上的美麗珍珠，頓成為轟動全球的發燒話題。

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