哈佛魔術師的人心解密7法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： David Kwong

圖書標籤:

• 心理學
• 人際關係
• 溝通技巧
• 影響力
• 行為分析
• 說服力
• 哈佛
• 魔術師
• 解密
• 法則

★好萊塢全球賣座電影《齣神入化》首席魔術顧問處女作！
　　★他是哈佛齣身的高材生魔術師，從專業中提煉齣瞭人生及職場的關鍵7法則！
　　★成功領導者如賈伯斯、巴菲特都是駕馭觀眾的大師，他們瞭解如何支配輿論、達到目標！
　　★想要在任何領域功成名就，隻要理解魔術的原理即可！所到之處，無往不利！
　　★崴爺（暢銷作傢、連續創業傢）．織田紀香（數位行銷專傢）．許景泰（SmartM世紀智庫執行長）推薦

　　7法則讓你擁有齣神入化的洞察力、行銷力、影響力！
　　也讓你看透他人的有心操弄！

　　鄺大衛是華裔哈佛高材生，年僅32歲已成為好萊塢當紅魔術指導。他發現，魔術是一種專注於控製的古老藝術，它能創造期待，是一股「操控人們的力量」！他認為，每個人都該從魔術這門藝術中受惠，但你不需要學習如何把紙牌藏於手掌間，也不需要學習將信賴你的人鋸成兩半，隻需要知道他從魔術中參透的7法則！

　　這7法則足以讓你在各領域創新突破，不論是行銷、科技、政治、一般企業，甚至是個人社交生活。

　　這不是一本教你如何詐騙的指南，也不是教你如何從高帽子裏變齣一隻兔子。
　　這位哈佛高材生從齣神入化的高段魔術中領悟的法則，
　　能教你如何在職場與人生中齣類拔萃！
　　賈伯斯、巴菲特、FBI的談判專傢、社群網路專傢、頂尖CEO，
　　都是駕馭觀眾的魔術大師，他們都清楚掌握瞭這些技法！

　　你會在書中與許多商界、政治、思想領導者相遇，因為，從科技業到企業的CEO，都運用這些法則來解決問題、啓發支持者，並獲得邁嚮成功的贊助。你也會看到傳奇魔術師、君王、策士如何運用相同的原理贏得勝仗、徵服敵人、建立國傢。最重要的是，你將學習到如何運用這些法則處理職場及生活中麵臨的各種挑戰。

　　理解魔術，人生橫著走！
　　哈佛魔術師教你如何操控人心，找齣成功的捷徑！

　　這世界是多麼現實與殘酷，每個人都想尋找更好的工作、讓提案過關、吸引更多顧客及朋友；每個人都想齣人頭地，嘗試的方法卻都大同小異。但魔術的核心法則可以提供一條亮眼的捷徑，有助於推銷你的點子、産品、技能……甚至是任何事物，足以讓你的錶現比彆人更亮眼！

　　7大核心法則的秘密，能將人們操控於股掌間、令他們翹首期待，也能讓你充分展示能力，使懷疑者變成支持者。看起來好像在製造奇蹟，但其實背後都經曆過韆錘百鍊的成功經驗支撐，足以讓你在各領域創新突破！

　　你知道嗎？
　　◎IKEA如何以「令人屏息的價格」操控你失心瘋購買？
　　◎迪士尼如何應用「MyMagic+」讓遊客一再迴流？
　　◎可口可樂如何利用假象提高銷售額？
　　◎UPS為何能藉由避免左轉，一年省下三韆萬公升油料？
　　◎洛剋斐勒如何掌控遺忘的落差，創造客戶的熟悉感？
　　◎魔術師如何讓滿堂觀眾産生巨大信任？
　　◎歐巴馬如何逆轉情勢，讓自己更具總統風範？
　　◎多産賣座導演J．J．亞柏拉罕其實是個魔術神童！
　　◎知名演員凱文．貝肯及主持人賴瑞．金是如何被巨額詐騙？
　　
　　你的大腦是讓你自由的鑰匙！
　　所有讓人驚嘆連連的「魔術之秘」都藏在這本書裏。

各界推薦

　　崴爺（暢銷作傢、連續創業傢）
　　織田紀香（數位行銷專傢、諾利嘉有限公司總經理）
　　許景泰（SmartM世紀智庫執行長）

　　▎無論你是在做品牌、行銷或廣告，隻要懂得「掌握人心的力量」，將會使你比彆人更有力量，更透徹的緊緊抓住人心！──許景泰（SmartM世紀智庫執行長）

　　▎行銷，也像是變魔術，需要洞察人心、人性，掌握消費者輪廓與需求；同時，每一次在市場上的手法及錶現，一如魔術師鋪陳的戲劇張力，行銷人員透過各種可以提高體驗的實體活動與豐富資訊，令消費者足以真切感受，並進入情境去理解、産生認同，甚至參與投入其中。──織田紀香（數位行銷專傢、諾利嘉有限公司總經理）

　　▎鄺大衛讓大傢看到，魔術不隻是一套戲法，而是具備一整套精心設計的原理，可以將之推展到事業與生命之中。你能夠在書中學習那些法則，並享受其中的魔法！──艾德．卡特姆（皮剋斯與迪士尼動畫工作室總裁）

　　▎他變齣瞭一套戲法，將獨特且無破綻的認知心理學、商業敏銳直覺，以及身為知名魔術師的秘密融為一體。──馬汀．塞利格曼（《學習樂觀．樂觀學習》作者）

　　▎鄺大衛的魔術讓我驚奇不已，他的書也是！──威爾．修茲（《紐約時報》填字遊戲編輯）

　　▎本書告訴我們魔術的藝術與科學的迷人之處，讓人更能心服口服。──亞當．格蘭特（《原創者》作者）
 

《無形之手：掌握人類行為的五大驅動力》 導言：洞察人性的深層密碼 在人類社會這片復雜而波譎的海洋中，行為如同潮汐，看似變幻莫測，實則遵循著深藏不露的規律。我們如何理解他人的決策過程？如何預測群體的情緒轉嚮？又該如何有效地影響溝通中的結果？這不是關於操縱的黑暗藝術，而是關於理解人性的基本構建模塊——那些驅動我們思考、選擇和行動的五大核心力量。 《無形之手：掌握人類行為的五大驅動力》將帶領讀者穿越錶象的喧囂，直抵人類心智運作的底層邏輯。本書並非聚焦於某一領域的特定技巧，而是緻力於構建一個普適性的、關於“人”的底層心理模型。我們相信，無論是在商業談判桌上，還是在日常的人際交往中，掌握瞭這些核心驅動力，就能以前所未有的清晰度洞察局勢，做齣更明智的互動策略。 第一部分：求存的基石——安全與控製的永恒需求 人類所有行為的起點，往往錨定在最原始的生存需求之上。這種需求早已超越瞭單純的物質保障，延伸至心理層麵的“安全感”與“掌控感”。 第一章：防禦性心智與“恐懼預算” 本章深入探討人類對不確定性的天然厭惡。我們闡述瞭“威脅感知閾值”的概念，即個體對潛在危險的敏感程度如何影響其決策速度和風險規避傾嚮。研究錶明，當個體感知到安全受到威脅時，其認知資源會迅速轉嚮防禦，邏輯推理能力則會相應下降。我們將分析社會結構、經濟波動乃至信息繭房如何形塑個體的安全感，並提供一套實用的“情境安全度評估工具”，幫助管理者和溝通者識彆對方當前心理的防禦強度。關鍵在於，我們如何構建一個讓對方感到“安全無虞”的溝通環境，從而解鎖更深層次的對話。 第二章：掌控的幻覺與授權的藝術 “控製感”是個體維持心理平衡的關鍵支柱。人們願意為“感覺自己做齣瞭選擇”付齣高昂的代價，即使這個選擇的實際價值有限。本書詳細解析瞭“最小有效授權”原則：如何在不削弱自身權威的前提下，巧妙地將部分決策權下放，滿足對方的掌控需求。我們將通過跨文化案例分析，展示不同文化背景下對“自主權”的定義差異，並提供一套“自上而下”的控製感建立框架，確保重要決策的最終導嚮符閤預期，同時不引發強烈的反抗情緒。 第二部分：連接的渴望——歸屬感與身份的構建 作為社會性動物，我們對歸屬的渴求與對分離的恐懼，塑造瞭我們的大部分社交行為。人是群體中的鏡子，我們通過他者的認可來定義自我價值。 第三章：社群的引力與“圈層忠誠度” 本章聚焦於“群體認同”的心理學基礎。社會身份理論指齣，個體傾嚮於將自己歸類到某個群體中，並對該群體的規範和價值觀産生強烈的內化。我們探討瞭“圈層忠誠度”是如何超越邏輯判斷、成為行為的決定因素的。分析瞭從網絡社區到企業文化中，群體如何通過“儀式感”和“共同敘事”來鞏固其邊界和內部凝聚力。理解這一點，就能明白為何有時明確的邏輯論證在麵對強烈的群體情感時會顯得蒼白無力。 第四章：地位的博弈與“相對價值”的衡量 地位（Status）是人類社會交換係統的核心貨幣。它並非絕對的財富或權力，而是一種“相對價值”的感知。本書闡述瞭地位的非綫性傳遞機製：一次成功的公開認可對地位的提升作用，遠大於十次私下的贊美。我們揭示瞭“微錶情中的地位宣告”以及“語言結構中的地位暗示”，教導讀者如何策略性地展示自身價值，同時又不引發他人的嫉妒和防禦，從而實現平穩的社會流動。 第三部分：意義的追尋——價值觀與敘事的錨定 在滿足瞭基本的安全和連接需求後，人類開始追問“為什麼”。意義感，是對混亂世界賦予秩序的終極嘗試。 第五章：內在的羅盤——核心價值觀的激活 每個人的決策係統都由一套相對固定的核心價值觀作為“底層代碼”。這些價值觀是無意識的，卻極具指導性。本書提供瞭一種實用的“價值觀逆嚮工程”方法，通過觀察一個人的長期行為模式、強烈情緒反應的觸發點，來反推齣其未被言明的核心信念。一旦激活瞭與你目標相符的內在價值觀（例如“創新”、“責任感”或“傳統”），溝通的阻力會大幅減小，因為此時對方感到的不是被說服，而是“自我實現”。我們強調，有效的說服永遠是喚醒，而非植入。 結論：超越反應，走嚮洞察 《無形之手》不是一套速成手冊，而是一張精密的心理地圖。它不提供魔術般的捷徑，而是提供理解人性的基礎工具。通過掌握安全、掌控、歸屬、地位和意義這五大驅動力，你將能夠更精準地預測他人的行為，設計齣更具適應性的互動策略。人心的奧秘，在於這些古老而永恒的需求驅動著每一個看似隨機的行動。理解瞭驅動力，你便能預見風嚮。 本書將引導你從“反應者”轉變為“設計者”，在紛繁復雜的人際環境中，成為那個能夠洞察無形之手，並與之共舞的智者。

作者簡介

鄺大衛（David Kwong）

　　畢業於哈佛曆史係，主修魔術師及雜耍錶演者相關曆史，大學畢業後直接進入美國娛樂圈工作。曾在HBO、夢工廠等公司擔任基層職務，現職為魔術師、講師、《紐約時報》填字遊戲編製者。

　　擔任過好萊塢全球賣座電影《齣神入化》首席魔術顧問，之後也陸續替電影《模仿遊戲》《不可能的任務：失控國度》《絕地七騎士》及NBC 犯罪影集《盲點》擔任顧問。

　　他同時是Misdirectors Guild 創辦人，這是一傢由專精電影、電視及劇場魔術的魔術師所組成的公司。為瞭讓人們瞭解魔術背後的原理，他說：「魔術並不是雜耍，它需要很多知識和苦練。」他從魔術中參透瞭七項法則，並挖掘齣如何增加影響力、領導力，讓自己在職場及人生中齣類拔萃的秘密。他曾是TED演講者，也經常在世界各地為企業演講，現居洛杉磯。

　　網站：www.davidkwongmagic.com

譯者簡介

張明敏

　　美國哥倫比亞大學教育哲學碩士、輔仁大學比較文學博士。曾任日本東京大學文學部外國人研究員，曾獲颱北文學奬、香港青年文學奬翻譯文學奬。著有《村上春樹在颱灣的翻譯與文化》等書，譯有英日語書籍及影片多部。現為健行科技大學應用外語係助理教授。
 

〈推薦序〉 打動人心的魔法   織田紀香
〈前言〉 從魔術中取經

第一章  大腦將自動填補落差
讓大師也對我印象深刻
知覺的落差
作為導演的魔術傢
商業藝術中的魔術
驚奇是強大的原動力
心靈控製與主要騙術

第二章  萬全準備、重裝上陣
偷跑一步，搶占優勢
韆裏之行始於足下
積極創新，主動改變
中情局聘傑齣魔術師指導任務執行
超越同業的一個簡單動作
深入瞭解對方，洛剋斐勒也不懈怠
把時間錶烙印在腦海
為行動布置舞颱

第三章  構思讓人買單的故事
敘事的力量
故事讓人更能記憶、融入和行動
故事的重心
行動中的英雄
故事化的策略
故事不能建構在謊言上
讓對方成為故事的一部分
掌控故事「帶齣場」的主要訊息

第四章  刻意引導，控製觀景窗
錯誤引導的魔法
對拍與掉拍（跟上、跟不上拍子）交錯運用
腦子能處理的訊息有限！
看得越近，看得越少
你看哪裏，人們就看哪裏
凝視影響決策
認知偏誤
引導及轉移注意力：錯誤引導的基本
中斷，讓話術更有效
復雜的商品，簡化到小孩也能懂
虛擬魔術：暗中錯誤引導
時間的詭計
敬畏感掃除對方心中的懷疑

第五章  設計自由選擇
暗示對方能自己選，反而會聽你的
如何當個齣色的選擇設計師？
危機談判時更需善用自由選擇
選擇的弔詭
提供選擇，結果卻隻有一個
賣場動綫設計的玄機
iPhone未提供自由選擇
遺留蛛絲馬跡的力量

第六章  僞裝和打破常態模式
戰地的僞裝魔術
模式化解讀與知覺窄化
未被習慣化的孩子，反而看得清
微妙之處與暗示力量
在交友網站上成功吸引閤適人選
藉力使力的心靈柔道
打破模式，故意偏離軌道的力量

第七章  緊急應變計畫
成功的魔術，由觀者來定
真正的成功者從失敗中學到最多
鋪設安全退路
安全退路一：備用計畫
安全退路二：做牌與避險
安全退路三：爵士樂，或中途發展循環
緊急退場，當你已經「使齣渾身解數」
緊急錯誤引導
關鍵轉摺

〈結語〉 魔術的力量，用不用由你決定
 

〈推薦序〉打動人心的魔法／織田紀香
 
行銷要能貼近人心，令人們産生印象，說著一口好故事是關鍵。過去，行銷之於消費者的溝通，往往都隻用到「宣傳」，靠著企畫人的創意，思考消費者可能想要的是什麼，然後定調齣溝通主軸，接著就嚮整個市場鋪天蓋地訴說産品特點、賣點、優點等。但是近幾年來，人們透過網路與社群媒體接觸行銷資訊，已被大量洗腦到認知麻痺、感受遲鈍；要讓行銷真正落錨到消費者心中，純粹靠溝通主軸、訴求已不夠，反倒是一段能烙印在人心的魔法或故事，變得尤其重要。
 
本書提到變魔術要掌握的是人心，洞察人性，靠著齣神入化的技巧，瞞住觀眾的眼睛，在觀眾的既定印象之中，去顛覆他們認知的世界。同理，行銷也是如此，麵對現在復雜又多樣、多元的市場資訊，消費者已不再輕易接受推銷行為，可是一段好故事，能穿透人心的故事，打動人心甚至掌握人心的故事，成瞭人們不僅願意觀看，還會主動透過網路去分享、去擴散的石子，一如丟到池塘裏，激起漣漪，令更多人被故事打動。
 
好比變魔術時，並非像耍魔法一般，將一樣東西從無到有變齣來，而是藉由掌握觀眾的心裏，刺進觀眾的心中，用技巧與手法，轉移觀眾的注意力，將觀眾的眼球聚焦在魔術師鋪陳的前戲之中，讓觀眾陶醉、沉迷，進而失去理性，不去分析眼前的真實現象，而是沉浸在魔術師所營造齣的氣氛與極具張力的戲劇效果，甚至透過故事性的衝擊，將觀眾心中的印象徹底轉換，忘瞭那是一場魔術錶演，而是身曆其境的臨場感受。這一刻，就是猶如魔法般存在的一瞬間，魔術師透過高反差錶現，將觀眾的情緒解放，藉由精彩的魔術手法，戲劇性的剎那，魔術穿透人心，在觀眾的心中帶來強烈震撼。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就吸引瞭我，深邃的藍色背景，中央是一個略帶神秘感的白色符號，旁邊是“哈佛魔術師”幾個醒目而充滿力量的大字。我一直對心理學和人類行為有著濃厚的興趣，總覺得魔術的精髓就在於對人心的洞察和操控，所以當我看到這本書名的時候，幾乎是毫不猶豫地把它加入瞭購物車。拿到書的那一刻，它的分量感也恰到好處，拿在手裏沉甸甸的，感覺裏麵蘊含著不少有價值的內容。我期待著這本書能為我揭示那些隱藏在日常互動中的心理玄機，讓我能夠更深刻地理解自己和他人，或許還能從中學習到一些在社交場閤能夠派上用場的小技巧。閱讀的旅程纔剛剛開始，但光是這份期待，就已經讓我對這本書充滿瞭信心。我猜測“7法則”這個概念會是一種係統性的、易於掌握的理論框架，能夠幫助讀者清晰地認識到人心的運作規律，而不是零散的碎片信息。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字，《哈佛魔術師的人心解密7法則》，仿佛是一個充滿誘惑力的咒語，立刻抓住瞭我的眼球。我一直認為，最令人著迷的“魔術”並非空中樓閣，而是對人類內心世界運作的精準把握。當“哈佛魔術師”這個頭銜與“人心解密”相結閤，便充滿瞭智慧與神秘的張力。我個人非常喜歡那種能夠幫助我提升自我認知和人際交往能力的讀物，而這本書顯然承諾瞭這一點。我迫切地希望它能夠揭示那些隱藏在日常互動中的心理潛規則，讓我能夠更清晰地認識到，人們為何會做齣某些選擇，以及如何纔能更有效地與他人溝通。我期待這本書能夠提供一套清晰、易於實踐的“法則”，讓我能夠像一位掌握瞭秘訣的魔術師，能夠洞察人心，也能在必要時，以一種積極、正麵的方式影響周圍的世界。

评分☆☆☆☆☆

我對心理學一直都有著一種難以言喻的好奇，總覺得人心是一個極其復雜且充滿魅力的迷宮。這本書的名字，《哈佛魔術師的人心解密7法則》，聽起來就充滿瞭智慧與神秘感，仿佛能引領我進入一個全新的視角去審視人與人之間的互動。我喜歡那種能夠抽絲剝繭，將復雜現象簡單化的解釋，特彆是當它來自於一個被冠以“哈佛魔術師”之稱的作者時，更是增添瞭幾分權威性和趣味性。我希望這本書能不僅僅是理論的堆砌，而是能夠通過生動的案例和清晰的邏輯，讓我切實感受到那些“法則”是如何在現實生活中發揮作用的。或許，通過閱讀這本書，我能學會如何更敏銳地捕捉他人的情緒信號，理解他們行為背後的動機，甚至在不自覺間，提升自己的影響力。這不僅僅是關於“懂人”，更是關於如何更好地與人相處，如何在復雜的人際關係中遊刃有餘。

评分☆☆☆☆☆

拿到《哈佛魔術師的人心解密7法則》這本書，光是書名就散發著一種獨特的吸引力。我常常覺得，那些能看透人心的魔術師，本身就是心理學大師。他們能夠在瞬間捕捉到人們的錶情、肢體語言，甚至內心的細微變化，然後利用這些信息製造齣令人目眩神迷的效果。因此，我對這本書充滿瞭期待，希望能從中學習到一些能夠幫助我更深入理解人性的智慧。我個人偏愛那種能夠提供切實可行方法的書籍，而不是純理論的探討。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，引導我一步步地認識人心的奧秘，掌握那些能夠讓我們在與人交往中更加遊刃有餘的“法則”。我猜想，這“7法則”一定是非常精煉且具有普遍性的原理，能夠幫助我們洞察那些隱藏在錶麵行為之下的真實動機，從而更好地應對各種復雜的人際關係。

评分☆☆☆☆☆

這本《哈佛魔術師的人心解密7法則》的名字，讓我立刻聯想到那些在舞颱上，以精準的觀察力和對觀眾心理的深刻理解，變齣令人驚嘆的奇跡的魔術師。而將這種能力延伸到“人心解密”，更是激起瞭我強烈的求知欲。我一直認為，最厲害的“魔法”其實就隱藏在對人性的洞察之中。這本書的結構，以“7法則”為核心，預示著一種清晰、係統化的知識體係。我希望它能提供給我一套實用的工具，讓我能夠識彆並理解那些普遍存在於人心中的行為模式和思維定勢。讀完這本書，我希望能對“為什麼人們會這樣做？”、“他們真正想要的是什麼？”這類問題有更深入的解答。我期待作者能用一種既學術又不失趣味的方式，將高深的心理學原理轉化為易於理解和應用的內容，就像一位技藝精湛的魔術師，將復雜的原理錶演得如此精彩絕倫。