哈佛魔术师的人心解密7法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： David Kwong

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• 心理学
• 人际关系
• 沟通技巧
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• 行为分析
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• 哈佛
• 魔术师
• 解密
• 法则

★好莱坞全球卖座电影《出神入化》首席魔术顾问处女作！
　　★他是哈佛出身的高材生魔术师，从专业中提炼出了人生及职场的关键7法则！
　　★成功领导者如贾伯斯、巴菲特都是驾驭观众的大师，他们了解如何支配舆论、达到目标！
　　★想要在任何领域功成名就，只要理解魔术的原理即可！所到之处，无往不利！
　　★崴爷（畅销作家、连续创业家）．织田纪香（数位行销专家）．许景泰（SmartM世纪智库执行长）推荐

　　7法则让你拥有出神入化的洞察力、行销力、影响力！
　　也让你看透他人的有心操弄！

　　邝大卫是华裔哈佛高材生，年仅32岁已成为好莱坞当红魔术指导。他发现，魔术是一种专注于控制的古老艺术，它能创造期待，是一股「操控人们的力量」！他认为，每个人都该从魔术这门艺术中受惠，但你不需要学习如何把纸牌藏于手掌间，也不需要学习将信赖你的人锯成两半，只需要知道他从魔术中参透的7法则！

　　这7法则足以让你在各领域创新突破，不论是行销、科技、政治、一般企业，甚至是个人社交生活。

　　这不是一本教你如何诈骗的指南，也不是教你如何从高帽子里变出一只兔子。
　　这位哈佛高材生从出神入化的高段魔术中领悟的法则，
　　能教你如何在职场与人生中出类拔萃！
　　贾伯斯、巴菲特、FBI的谈判专家、社群网路专家、顶尖CEO，
　　都是驾驭观众的魔术大师，他们都清楚掌握了这些技法！

　　你会在书中与许多商界、政治、思想领导者相遇，因为，从科技业到企业的CEO，都运用这些法则来解决问题、启发支持者，并获得迈向成功的赞助。你也会看到传奇魔术师、君王、策士如何运用相同的原理赢得胜仗、征服敌人、建立国家。最重要的是，你将学习到如何运用这些法则处理职场及生活中面临的各种挑战。

　　理解魔术，人生横着走！
　　哈佛魔术师教你如何操控人心，找出成功的捷径！

　　这世界是多么现实与残酷，每个人都想寻找更好的工作、让提案过关、吸引更多顾客及朋友；每个人都想出人头地，尝试的方法却都大同小异。但魔术的核心法则可以提供一条亮眼的捷径，有助于推销你的点子、产品、技能……甚至是任何事物，足以让你的表现比别人更亮眼！

　　7大核心法则的秘密，能将人们操控于股掌间、令他们翘首期待，也能让你充分展示能力，使怀疑者变成支持者。看起来好像在制造奇蹟，但其实背后都经历过千锤百鍊的成功经验支撑，足以让你在各领域创新突破！

　　你知道吗？
　　◎IKEA如何以「令人屏息的价格」操控你失心疯购买？
　　◎迪士尼如何应用「MyMagic+」让游客一再回流？
　　◎可口可乐如何利用假象提高销售额？
　　◎UPS为何能借由避免左转，一年省下三千万公升油料？
　　◎洛克斐勒如何掌控遗忘的落差，创造客户的熟悉感？
　　◎魔术师如何让满堂观众产生巨大信任？
　　◎欧巴马如何逆转情势，让自己更具总统风范？
　　◎多产卖座导演J．J．亚柏拉罕其实是个魔术神童！
　　◎知名演员凯文．贝肯及主持人赖瑞．金是如何被巨额诈骗？
　　
　　你的大脑是让你自由的钥匙！
　　所有让人惊叹连连的「魔术之秘」都藏在这本书里。

各界推荐

　　崴爷（畅销作家、连续创业家）
　　织田纪香（数位行销专家、诺利嘉有限公司总经理）
　　许景泰（SmartM世纪智库执行长）

　　▎无论你是在做品牌、行销或广告，只要懂得「掌握人心的力量」，将会使你比别人更有力量，更透彻的紧紧抓住人心！──许景泰（SmartM世纪智库执行长）

　　▎行销，也像是变魔术，需要洞察人心、人性，掌握消费者轮廓与需求；同时，每一次在市场上的手法及表现，一如魔术师铺陈的戏剧张力，行销人员透过各种可以提高体验的实体活动与丰富资讯，令消费者足以真切感受，并进入情境去理解、产生认同，甚至参与投入其中。──织田纪香（数位行销专家、诺利嘉有限公司总经理）

　　▎邝大卫让大家看到，魔术不只是一套戏法，而是具备一整套精心设计的原理，可以将之推展到事业与生命之中。你能够在书中学习那些法则，并享受其中的魔法！──艾德．卡特姆（皮克斯与迪士尼动画工作室总裁）

　　▎他变出了一套戏法，将独特且无破绽的认知心理学、商业敏锐直觉，以及身为知名魔术师的秘密融为一体。──马汀．塞利格曼（《学习乐观．乐观学习》作者）

　　▎邝大卫的魔术让我惊奇不已，他的书也是！──威尔．修兹（《纽约时报》填字游戏编辑）

　　▎本书告诉我们魔术的艺术与科学的迷人之处，让人更能心服口服。──亚当．格兰特（《原创者》作者）
 

《无形之手：掌握人类行为的五大驱动力》 导言：洞察人性的深层密码 在人类社会这片复杂而波谲的海洋中，行为如同潮汐，看似变幻莫测，实则遵循着深藏不露的规律。我们如何理解他人的决策过程？如何预测群体的情绪转向？又该如何有效地影响沟通中的结果？这不是关于操纵的黑暗艺术，而是关于理解人性的基本构建模块——那些驱动我们思考、选择和行动的五大核心力量。 《无形之手：掌握人类行为的五大驱动力》将带领读者穿越表象的喧嚣，直抵人类心智运作的底层逻辑。本书并非聚焦于某一领域的特定技巧，而是致力于构建一个普适性的、关于“人”的底层心理模型。我们相信，无论是在商业谈判桌上，还是在日常的人际交往中，掌握了这些核心驱动力，就能以前所未有的清晰度洞察局势，做出更明智的互动策略。 第一部分：求存的基石——安全与控制的永恒需求 人类所有行为的起点，往往锚定在最原始的生存需求之上。这种需求早已超越了单纯的物质保障，延伸至心理层面的“安全感”与“掌控感”。 第一章：防御性心智与“恐惧预算” 本章深入探讨人类对不确定性的天然厌恶。我们阐述了“威胁感知阈值”的概念，即个体对潜在危险的敏感程度如何影响其决策速度和风险规避倾向。研究表明，当个体感知到安全受到威胁时，其认知资源会迅速转向防御，逻辑推理能力则会相应下降。我们将分析社会结构、经济波动乃至信息茧房如何形塑个体的安全感，并提供一套实用的“情境安全度评估工具”，帮助管理者和沟通者识别对方当前心理的防御强度。关键在于，我们如何构建一个让对方感到“安全无虞”的沟通环境，从而解锁更深层次的对话。 第二章：掌控的幻觉与授权的艺术 “控制感”是个体维持心理平衡的关键支柱。人们愿意为“感觉自己做出了选择”付出高昂的代价，即使这个选择的实际价值有限。本书详细解析了“最小有效授权”原则：如何在不削弱自身权威的前提下，巧妙地将部分决策权下放，满足对方的掌控需求。我们将通过跨文化案例分析，展示不同文化背景下对“自主权”的定义差异，并提供一套“自上而下”的控制感建立框架，确保重要决策的最终导向符合预期，同时不引发强烈的反抗情绪。 第二部分：连接的渴望——归属感与身份的构建 作为社会性动物，我们对归属的渴求与对分离的恐惧，塑造了我们的大部分社交行为。人是群体中的镜子，我们通过他者的认可来定义自我价值。 第三章：社群的引力与“圈层忠诚度” 本章聚焦于“群体认同”的心理学基础。社会身份理论指出，个体倾向于将自己归类到某个群体中，并对该群体的规范和价值观产生强烈的内化。我们探讨了“圈层忠诚度”是如何超越逻辑判断、成为行为的决定因素的。分析了从网络社区到企业文化中，群体如何通过“仪式感”和“共同叙事”来巩固其边界和内部凝聚力。理解这一点，就能明白为何有时明确的逻辑论证在面对强烈的群体情感时会显得苍白无力。 第四章：地位的博弈与“相对价值”的衡量 地位（Status）是人类社会交换系统的核心货币。它并非绝对的财富或权力，而是一种“相对价值”的感知。本书阐述了地位的非线性传递机制：一次成功的公开认可对地位的提升作用，远大于十次私下的赞美。我们揭示了“微表情中的地位宣告”以及“语言结构中的地位暗示”，教导读者如何策略性地展示自身价值，同时又不引发他人的嫉妒和防御，从而实现平稳的社会流动。 第三部分：意义的追寻——价值观与叙事的锚定 在满足了基本的安全和连接需求后，人类开始追问“为什么”。意义感，是对混乱世界赋予秩序的终极尝试。 第五章：内在的罗盘——核心价值观的激活 每个人的决策系统都由一套相对固定的核心价值观作为“底层代码”。这些价值观是无意识的，却极具指导性。本书提供了一种实用的“价值观逆向工程”方法，通过观察一个人的长期行为模式、强烈情绪反应的触发点，来反推出其未被言明的核心信念。一旦激活了与你目标相符的内在价值观（例如“创新”、“责任感”或“传统”），沟通的阻力会大幅减小，因为此时对方感到的不是被说服，而是“自我实现”。我们强调，有效的说服永远是唤醒，而非植入。 结论：超越反应，走向洞察 《无形之手》不是一套速成手册，而是一张精密的心理地图。它不提供魔术般的捷径，而是提供理解人性的基础工具。通过掌握安全、掌控、归属、地位和意义这五大驱动力，你将能够更精准地预测他人的行为，设计出更具适应性的互动策略。人心的奥秘，在于这些古老而永恒的需求驱动着每一个看似随机的行动。理解了驱动力，你便能预见风向。 本书将引导你从“反应者”转变为“设计者”，在纷繁复杂的人际环境中，成为那个能够洞察无形之手，并与之共舞的智者。

作者简介

邝大卫（David Kwong）

　　毕业于哈佛历史系，主修魔术师及杂耍表演者相关历史，大学毕业后直接进入美国娱乐圈工作。曾在HBO、梦工厂等公司担任基层职务，现职为魔术师、讲师、《纽约时报》填字游戏编制者。

　　担任过好莱坞全球卖座电影《出神入化》首席魔术顾问，之后也陆续替电影《模仿游戏》《不可能的任务：失控国度》《绝地七骑士》及NBC 犯罪影集《盲点》担任顾问。

　　他同时是Misdirectors Guild 创办人，这是一家由专精电影、电视及剧场魔术的魔术师所组成的公司。为了让人们了解魔术背后的原理，他说：「魔术并不是杂耍，它需要很多知识和苦练。」他从魔术中参透了七项法则，并挖掘出如何增加影响力、领导力，让自己在职场及人生中出类拔萃的秘密。他曾是TED演讲者，也经常在世界各地为企业演讲，现居洛杉矶。

　　网站：www.davidkwongmagic.com

译者简介

张明敏

　　美国哥伦比亚大学教育哲学硕士、辅仁大学比较文学博士。曾任日本东京大学文学部外国人研究员，曾获台北文学奖、香港青年文学奖翻译文学奖。着有《村上春树在台湾的翻译与文化》等书，译有英日语书籍及影片多部。现为健行科技大学应用外语系助理教授。
 

〈推荐序〉 打动人心的魔法   织田纪香
〈前言〉 从魔术中取经

第一章  大脑将自动填补落差
让大师也对我印象深刻
知觉的落差
作为导演的魔术家
商业艺术中的魔术
惊奇是强大的原动力
心灵控制与主要骗术

第二章  万全准备、重装上阵
偷跑一步，抢占优势
千里之行始于足下
积极创新，主动改变
中情局聘杰出魔术师指导任务执行
超越同业的一个简单动作
深入了解对方，洛克斐勒也不懈怠
把时间表烙印在脑海
为行动布置舞台

第三章  构思让人买单的故事
叙事的力量
故事让人更能记忆、融入和行动
故事的重心
行动中的英雄
故事化的策略
故事不能建构在谎言上
让对方成为故事的一部分
掌控故事「带出场」的主要讯息

第四章  刻意引导，控制观景窗
错误引导的魔法
对拍与掉拍（跟上、跟不上拍子）交错运用
脑子能处理的讯息有限！
看得越近，看得越少
你看哪里，人们就看哪里
凝视影响决策
认知偏误
引导及转移注意力：错误引导的基本
中断，让话术更有效
复杂的商品，简化到小孩也能懂
虚拟魔术：暗中错误引导
时间的诡计
敬畏感扫除对方心中的怀疑

第五章  设计自由选择
暗示对方能自己选，反而会听你的
如何当个出色的选择设计师？
危机谈判时更需善用自由选择
选择的弔诡
提供选择，结果却只有一个
卖场动线设计的玄机
iPhone未提供自由选择
遗留蛛丝马迹的力量

第六章  伪装和打破常态模式
战地的伪装魔术
模式化解读与知觉窄化
未被习惯化的孩子，反而看得清
微妙之处与暗示力量
在交友网站上成功吸引合适人选
借力使力的心灵柔道
打破模式，故意偏离轨道的力量

第七章  紧急应变计画
成功的魔术，由观者来定
真正的成功者从失败中学到最多
铺设安全退路
安全退路一：备用计画
安全退路二：做牌与避险
安全退路三：爵士乐，或中途发展循环
紧急退场，当你已经「使出浑身解数」
紧急错误引导
关键转折

〈结语〉 魔术的力量，用不用由你决定
 

〈推荐序〉打动人心的魔法／织田纪香
 
行销要能贴近人心，令人们产生印象，说着一口好故事是关键。过去，行销之于消费者的沟通，往往都只用到「宣传」，靠着企画人的创意，思考消费者可能想要的是什么，然后定调出沟通主轴，接着就向整个市场铺天盖地诉说产品特点、卖点、优点等。但是近几年来，人们透过网路与社群媒体接触行销资讯，已被大量洗脑到认知麻痺、感受迟钝；要让行销真正落锚到消费者心中，纯粹靠沟通主轴、诉求已不够，反倒是一段能烙印在人心的魔法或故事，变得尤其重要。
 
本书提到变魔术要掌握的是人心，洞察人性，靠着出神入化的技巧，瞒住观众的眼睛，在观众的既定印象之中，去颠覆他们认知的世界。同理，行销也是如此，面对现在复杂又多样、多元的市场资讯，消费者已不再轻易接受推销行为，可是一段好故事，能穿透人心的故事，打动人心甚至掌握人心的故事，成了人们不仅愿意观看，还会主动透过网路去分享、去扩散的石子，一如丢到池塘里，激起涟漪，令更多人被故事打动。
 
好比变魔术时，并非像耍魔法一般，将一样东西从无到有变出来，而是借由掌握观众的心里，刺进观众的心中，用技巧与手法，转移观众的注意力，将观众的眼球聚焦在魔术师铺陈的前戏之中，让观众陶醉、沉迷，进而失去理性，不去分析眼前的真实现象，而是沉浸在魔术师所营造出的气氛与极具张力的戏剧效果，甚至透过故事性的冲击，将观众心中的印象彻底转换，忘了那是一场魔术表演，而是身历其境的临场感受。这一刻，就是犹如魔法般存在的一瞬间，魔术师透过高反差表现，将观众的情绪解放，借由精彩的魔术手法，戏剧性的剎那，魔术穿透人心，在观众的心中带来强烈震撼。

评分☆☆☆☆☆

我对心理学一直都有着一种难以言喻的好奇，总觉得人心是一个极其复杂且充满魅力的迷宫。这本书的名字，《哈佛魔术师的人心解密7法则》，听起来就充满了智慧与神秘感，仿佛能引领我进入一个全新的视角去审视人与人之间的互动。我喜欢那种能够抽丝剥茧，将复杂现象简单化的解释，特别是当它来自于一个被冠以“哈佛魔术师”之称的作者时，更是增添了几分权威性和趣味性。我希望这本书能不仅仅是理论的堆砌，而是能够通过生动的案例和清晰的逻辑，让我切实感受到那些“法则”是如何在现实生活中发挥作用的。或许，通过阅读这本书，我能学会如何更敏锐地捕捉他人的情绪信号，理解他们行为背后的动机，甚至在不自觉间，提升自己的影响力。这不仅仅是关于“懂人”，更是关于如何更好地与人相处，如何在复杂的人际关系中游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

这本《哈佛魔术师的人心解密7法则》的名字，让我立刻联想到那些在舞台上，以精准的观察力和对观众心理的深刻理解，变出令人惊叹的奇迹的魔术师。而将这种能力延伸到“人心解密”，更是激起了我强烈的求知欲。我一直认为，最厉害的“魔法”其实就隐藏在对人性的洞察之中。这本书的结构，以“7法则”为核心，预示着一种清晰、系统化的知识体系。我希望它能提供给我一套实用的工具，让我能够识别并理解那些普遍存在于人心中的行为模式和思维定势。读完这本书，我希望能对“为什么人们会这样做？”、“他们真正想要的是什么？”这类问题有更深入的解答。我期待作者能用一种既学术又不失趣味的方式，将高深的心理学原理转化为易于理解和应用的内容，就像一位技艺精湛的魔术师，将复杂的原理表演得如此精彩绝伦。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，《哈佛魔术师的人心解密7法则》，仿佛是一个充满诱惑力的咒语，立刻抓住了我的眼球。我一直认为，最令人着迷的“魔术”并非空中楼阁，而是对人类内心世界运作的精准把握。当“哈佛魔术师”这个头衔与“人心解密”相结合，便充满了智慧与神秘的张力。我个人非常喜欢那种能够帮助我提升自我认知和人际交往能力的读物，而这本书显然承诺了这一点。我迫切地希望它能够揭示那些隐藏在日常互动中的心理潜规则，让我能够更清晰地认识到，人们为何会做出某些选择，以及如何才能更有效地与他人沟通。我期待这本书能够提供一套清晰、易于实践的“法则”，让我能够像一位掌握了秘诀的魔术师，能够洞察人心，也能在必要时，以一种积极、正面的方式影响周围的世界。

评分☆☆☆☆☆

拿到《哈佛魔术师的人心解密7法则》这本书，光是书名就散发着一种独特的吸引力。我常常觉得，那些能看透人心的魔术师，本身就是心理学大师。他们能够在瞬间捕捉到人们的表情、肢体语言，甚至内心的细微变化，然后利用这些信息制造出令人目眩神迷的效果。因此，我对这本书充满了期待，希望能从中学习到一些能够帮助我更深入理解人性的智慧。我个人偏爱那种能够提供切实可行方法的书籍，而不是纯理论的探讨。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，引导我一步步地认识人心的奥秘，掌握那些能够让我们在与人交往中更加游刃有余的“法则”。我猜想，这“7法则”一定是非常精炼且具有普遍性的原理，能够帮助我们洞察那些隐藏在表面行为之下的真实动机，从而更好地应对各种复杂的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，深邃的蓝色背景，中央是一个略带神秘感的白色符号，旁边是“哈佛魔术师”几个醒目而充满力量的大字。我一直对心理学和人类行为有着浓厚的兴趣，总觉得魔术的精髓就在于对人心的洞察和操控，所以当我看到这本书名的时候，几乎是毫不犹豫地把它加入了购物车。拿到书的那一刻，它的分量感也恰到好处，拿在手里沉甸甸的，感觉里面蕴含着不少有价值的内容。我期待着这本书能为我揭示那些隐藏在日常互动中的心理玄机，让我能够更深刻地理解自己和他人，或许还能从中学习到一些在社交场合能够派上用场的小技巧。阅读的旅程才刚刚开始，但光是这份期待，就已经让我对这本书充满了信心。我猜测“7法则”这个概念会是一种系统性的、易于掌握的理论框架，能够帮助读者清晰地认识到人心的运作规律，而不是零散的碎片信息。