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　　◎亞馬遜書店創業類Top 1暢銷書！逾300位讀者5星★★★★★好評！
　　◎《富比士》、《企業》雜誌評為年度TOP 1創業參考書！
　　◎《商業周刊》書摘推薦，科技橘報、知識傢社群專文介紹！
　　◎資深創業典範趙少康、何飛鵬大推！電商、科技、動畫、文創等各界創業傢齊聲給贊！
　　
　　▎一個錢坑變成搖錢樹的神奇寓言，17招改寫你和你公司的命運！
　　
　　身為《富比士》(Forbes)、《時代》(Times) 雜誌、CNN、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等媒體競邀的創業傢，全美上萬傢企業請益的企業導師，很少人比本書作者瓦瑞勞更懂中小企業。他在創業路上耕耘超過20年，成功經營並賣掉四傢公司。為瞭讓你願意聽取他的建言，在本書中，瓦瑞勞選擇以說故事的方式，告訴你如何掌握成功創業的要訣，不但真正賺到錢，還能在想退場時大樂退。

　　本書講述的是一位廣告公司企業主亞力，如何從經營不善想脫手走人，在獲得業界導師泰德的醍醐灌頂之後，幡然醒悟瞭經營要領，最終讓公司脫胎換骨、由虧轉盈，甚至以超乎預期的價格賣齣公司，躋身財務自由的創業傢之林。書中談的雖是廣告公司翻身的故事，但過程中所傳授的17個贏傢法則，適用於任何一種事業！(本書初版書名為《公司賺錢有這麼難嗎:所有創業傢相見恨晚的一本書》)
　　
　　書中精彩片段：
　　沉吟片刻後，泰德提齣瞭他的評價分析。「亞力，你的事業目前幾乎是一文不值。」
　　亞力簡直不敢相信自己的耳朵。他花瞭八年來打造史氏公司。
　　「你是說我的公司賣不掉？」
　　
　　當亞力經營公司八年之後，公司隻稱得上是個「賴活」的事業，他沒勁瞭，想想不如把公司賣掉，結果泰德給瞭「一文不值」的評價，隻因為這傢事業少瞭亞力根本經營不下去。泰德在故事中提供17個妙招。而這17招正是成功創業傢絕不輕易透露的經營祕訣，閱讀本書彷如身曆其境，你將和亞力一起脫胎換骨。
　　
　　▎創業路上衝衝衝，彆忘瞭，財務自由纔是你的初衷！
　　多數人創立公司的初衷，是想藉此獲得財務自由。遺憾的是，大部分企業主就像亞力一樣，一路埋頭打拼卻漸漸遺忘瞭初衷，而更糟的是，他們所打造的事業太過仰賴自己坐鎮指揮纔能運轉下去。少瞭自己就不行，這種公司無論多大或多賺錢，基本上就會像泰德說的：一文不值。

　　就算你認定自己絕對、絕對不會想離開費瞭九牛二虎之力纔創立的公司或想立刻獲利套現，但你還是該打造齣一傢有賣相的搶手貨事業，永遠保有「退場」這張王牌，因為：
　　
　　■賣掉公司你就可以舒舒服服退休。
　　■你可能想去開創另一項事業。
　　■你可能需要現金來支應個人的財務缺口。
　　■你可能想留更多的時間給自己。
　　■你可能想在夜裏睡得更安穩，因為你知道永遠有「有辦法」在想要或需要時把公司賣掉。
　　
　　▎彆再使錯力，你要賣的是公司，不是産品！
　　大部分的創業傢想的都是永續經營，很少人會有想把公司賣掉的念頭，這也是多數創業者常會犯的嚴重錯誤。作者指齣，如果從創業第一天起便計畫打造齣有賣相的公司，公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一傢更有價值、更賺錢的公司，萬一你改變主意想要齣售瞭，也能賣得好價錢。所以，彆再整天忙著行銷公司的産品或服務，身為創業傢，你該全心把公司打造成有賣相的搶手貨，纔是讓你穩健獲利與隨心退場的王牌！
　　。

　　▎任何有過創業念頭的人，本書就是你最好的師父！
　　本書不是作者的自傳，書中兩個角色融閤瞭作者在中小企業打滾多年所遇到的人和事。跟著亞力的遭遇，你會發現事業經營的弊病與盲點；隨著泰德的提點，你會警覺事業的突破點，讓生意越做越好，工作卻越來越輕鬆。如果你正打算創業，本書會是你最好的師父；如果你還在創業路上卻一直沒賺到錢，本書讓你學會翻身本領，從錢坑變搖錢樹。
　　
　　【贏傢法則搶先看】
　　第一招：
　　不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方麵的專纔，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
　　
　　第五招：
　　不要變成錢坑。一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正嚮的現金流量週期。
　　
　　第六招：
　　不要怕拒絕案子。把超齣專長範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對愈多的人說不，需要你的産品或服務的人就愈會找上你。
　　
本書特色

　　■美國資深創業傢作者執筆，公開成功創業傢不外傳的贏傢法則，讓事業越做越好，但工作卻越來越輕鬆。
　　■精彩又寫實的商業寓言體，讓人一讀就停不下來，久久不忍釋捲。
　　■【附錄】加碼作者創業實戰指南，提點賴活企業常有的睏境與盲點，打造高價值、有賣相、沒有你也行的搶手企業必學八步驟。
　　■本土資深創業典範大推，電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給贊，國內外部落客、創客激賞好評。

名人推薦

　　資深創業典範大推！
　　中國廣播公司董事長  趙少康
　　城邦齣版集團首席執行長  何飛鵬
　　
　　電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給贊！
　　創業傢兄弟股份有限公司總經理  郭傢齊
　　閱讀人社群主編  鄭俊德
　　掌生榖粒糧商號負責人  程昀儀
　　兔將影業公司執行長  李昭樺
　　歐易亞科技公司總經理  王彥堯
　　大麥網路股份有限公司執行長、17Life共同創辦人  周鼎軒

　　各界創業傢推薦

　　公司賺錢有這麼難嗎？很難！如果你沒有讀過這本書！──閱讀人社群主編 鄭俊德

　　增加一甲子的功力！將看似復雜的問題簡單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解瞭難題，更替公司帶來根本的質變。──兔將創意動畫執行長 李昭樺

　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？任何一個跟我有同樣想法的創業者，都應該拋棄這個自以為仁義道德的念頭！好險這本書提醒瞭我。讓它飛得更高、更遠，那纔是所有創業者真正的初衷！──掌生榖粒創辦人 程昀儀

　　相見恨晚的一本書！建立一個企業，最重要的就是建立一個成功可復製的係統，而不是打造一個老鼠籠，把自己睏在裏麵。──歐易亞科技股份有限公司創辦人兼總經理  王彥堯

　　振奮創業者的一堂課！我彷彿跟著亞力經曆著整個過程。跟著檢視公司的核心價值，跟著學習泰德的思考模式，跟著麵對過程中的各項問題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍。──大麥網路股份有限公司執行長、17Life 創辦人  周鼎軒

各界部落客、創客推薦

　　約翰・瓦瑞勞在《公司賺錢有這麼難嗎》一書中將經營公司提升至另一個不同的層次，他將公司視為一個商品、一項服務，試著藉由建立有效的規則，讓這個公司好到能自動運轉，好到能産生正嚮的現金流，更甚至好到能賣個好價錢。──創業策略傢暨商管部落客(蒼蠅頭，小資傢)  王紹宇

　　這是一本讓我的觀念再轉變的好書。⋯⋯衷心推薦給想要創業或是正在創業的朋友，我深信可以把書中的一些好觀念與好思維善加運用在「自己」身上，那麼這個「自己」將會更齣色，甚至是許多公司想尋求的「搶手貨」瞭！──富樂雅居店長  林立璿

　　看瞭之後發現，這是一本比我想像中要好看很多的書！這本書用說故事的方式點齣瞭我心中許多盲點⋯⋯賣産品的公司比賣服務的公司容易賣得好價錢⋯⋯；在要賣公司的計畫書中用字遣詞很重要；聘用擅長銷售産品，而不是服務的人。──科技創客 Victor Gau

作者簡介

約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)

　　在中小企業市場上打滾二十年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，協助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員找齣嚮中小企業行銷的方法。他的公司每年還會根據針對大約一萬名中小企業主的意見調查，發錶深入的研究論文，逾百傢大企業付齣高額費用嚮他的公司購買這些研究。

　　他主持過以創業為題的全國聯播廣播節目，訪問過數以百計的創業傢，不但自身創業經驗豐富，也成功賣齣過四傢公司。

　　他也是各方競相邀請的演說傢暨天使投資人，定期以打造企業為題，替「企業」(Inc.com) 網站、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。
www.BuiltToSell.com

審訂者簡介

連育德

　　曾任大學口筆譯講師、券商內部譯者，財商翻譯經驗豐富。教育部中英翻譯能力檢定通過，曾獲梁實鞦翻譯評審奬。另為新多益滿分榜首，新多益口說滿分，著有《新多益3冠王腦力全開記單字》。

譯者簡介

戴至中

　　政治大學新聞係畢，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《24/7 創新》、《用美國人的方法記單字》。
 

代序
自序

第一章　一團亂的公司

第二章　一文不值的事業？
泰德的第一招　不要包山包海，要做專門生意。
泰德的第二招　極度仰賴一傢客戶很危險。

第三章　實行新業務
泰德的第三招　具備一套流程會讓推銷更順利。
泰德的第四招　不要跟自己的公司劃上等號。

第四章　內部壓力
泰德的第五招　不要變成錢坑。
泰德的第六招　不要怕拒絕案子。

第五章　考驗
泰德的第七招　市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
泰德的第八招　兩個業務代錶永遠好過一個。

第六章　人選
泰德的第九招　聘用擅長銷售産品、而不是服務的人。

第七章　成長的苦澀
泰德的第十招　隻要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
泰德的第十一招　採用標準化産品的模式起碼要過兩年纔會反映在財報中。

第八章　數字
泰德的第十二招　建立管理團隊，並為他們訂齣長期奬勵計畫。

第九章　漸入佳境
泰德的第十三招　在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。
泰德的第十四招　對於提議找單一傢客戶來洽談的仲介要敬而遠之。

第十章　成長的空白支票
泰德的第十五招　編寫三年的經營計畫，勾勒齣你的事業有哪些可能。
泰德的第十六招　假如你想成為有賣相、産品導嚮的事業，那就要把話說對。

第十一章　知會管理階層
泰德的第十七招　不要為瞭在收購後能留下重要員工，而釋齣員工認股權。

第十二章　問題

第十三章　有賣相的公司

第十四章　終點

●實務指南：如何打造齣少瞭你也能蓬勃發展的事業八步驟
●泰德的招式摘要
●推薦閱讀及輔助資料
●讀者佳評
 

第一章   一團亂的公司
 
亞力．史開著荒原路華休旅車 (Range Rover) 進入濛亞銀行的停車場。他拿起後座的公事包，就往門口衝去。照例很快看瞭一下錶：早上九點○六分。他又遲到瞭。
 
因為經常來訪，亞力的大名已被列入接待處的名單裏，保全也對他揮瞭揮手。他找到瞭一颱空電梯，並按下往十八樓的按鈕。從辦公室齣來後，他總算可以好好喘口大氣。
 
門一開，亞力就衝到走道上，並直奔會議室。他在濛亞銀行開會時，一嚮都是去那裏。他的客戶約翰．文正在等他，而且看起來很煩躁。「抱歉我遲到瞭，約翰。星期五的交通真會把人給逼瘋……」
 
「你有帶樣張來嗎？」約翰不耐煩地問道。
 
約翰在這傢銀行服務瞭七年。他商學院一畢業就找到瞭業務經理的工作，有幾年都在對小企業放款，後來纔到銀行的總部擔任行銷工作。早禿又矮胖的他似乎對生活事事不滿，而且即使沒有受過正規的行銷訓練，他還是堅持要主導亞力作業上的每個細節。
 
亞力打開公事包，擦瞭擦額頭，以便在長途跋涉後定一下神。他呈上第一款設計，約翰並不買帳。亞力剛要開始解釋設計人員對東西的構想，他便揮手打瞭迴票
 
「看下一個吧！」
 
在亞力把八種概念全部報告完，好幾週的心血也被壓縮成不到三十分鍾的時間後，約翰纔慢條斯理地挑齣一種設計，然後下達指令。他要另一種插圖，字型要改，紅色要偏橘紅，而不要亞力的美編用的粉紅。約翰囉哩叭唆地提瞭一堆意見。亞力覺得自己好像迴到瞭國小。盡管完全不夠格，約翰對於他藝術評論傢的新角色卻似乎樂在其中。走齣會議室時，亞力嚮約翰保證，星期一早上會提齣另一批樣張。他把車開齣瞭停車場，心裏大受打擊。
 
****
 
假如約翰．文這種客戶算是特例，亞力倒還受得瞭。倒楣的是，亞力有一堆客戶都是像約翰這樣：工作蹩腳的行銷經理，而且似乎很喜歡對廣告公司頤指氣使。

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