公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： John Warrillow

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• 盈利增长
• 公司战略
• 市场营销
• 团队建设
• 组织架构
• 精益运营
• 增长黑客

　　
　　◎亚马逊书店创业类Top 1畅销书！逾300位读者5星★★★★★好评！
　　◎《富比士》、《企业》杂志评为年度TOP 1创业参考书！
　　◎《商业周刊》书摘推荐，科技橘报、知识家社群专文介绍！
　　◎资深创业典范赵少康、何飞鹏大推！电商、科技、动画、文创等各界创业家齐声给赞！
　　
　　▎一个钱坑变成摇钱树的神奇寓言，17招改写你和你公司的命运！
　　
　　身为《富比士》(Forbes)、《时代》(Times) 杂志、CNN、《华尔街日报》（Wall Street Journal）等媒体竞邀的创业家，全美上万家企业请益的企业导师，很少人比本书作者瓦瑞劳更懂中小企业。他在创业路上耕耘超过20年，成功经营并卖掉四家公司。为了让你愿意听取他的建言，在本书中，瓦瑞劳选择以说故事的方式，告诉你如何掌握成功创业的要诀，不但真正赚到钱，还能在想退场时大乐退。

　　本书讲述的是一位广告公司企业主亚力，如何从经营不善想脱手走人，在获得业界导师泰德的醍醐灌顶之后，幡然醒悟了经营要领，最终让公司脱胎换骨、由亏转盈，甚至以超乎预期的价格卖出公司，跻身财务自由的创业家之林。书中谈的虽是广告公司翻身的故事，但过程中所传授的17个赢家法则，适用于任何一种事业！(本书初版书名为《公司赚钱有这么难吗:所有创业家相见恨晚的一本书》)
　　
　　书中精彩片段：
　　沉吟片刻后，泰德提出了他的评价分析。「亚力，你的事业目前几乎是一文不值。」
　　亚力简直不敢相信自己的耳朵。他花了八年来打造史氏公司。
　　「你是说我的公司卖不掉？」
　　
　　当亚力经营公司八年之后，公司只称得上是个「赖活」的事业，他没劲了，想想不如把公司卖掉，结果泰德给了「一文不值」的评价，只因为这家事业少了亚力根本经营不下去。泰德在故事中提供17个妙招。而这17招正是成功创业家绝不轻易透露的经营祕诀，阅读本书彷如身历其境，你将和亚力一起脱胎换骨。
　　
　　▎创业路上冲冲冲，别忘了，财务自由才是你的初衷！
　　多数人创立公司的初衷，是想借此获得财务自由。遗憾的是，大部分企业主就像亚力一样，一路埋头打拼却渐渐遗忘了初衷，而更糟的是，他们所打造的事业太过仰赖自己坐镇指挥才能运转下去。少了自己就不行，这种公司无论多大或多赚钱，基本上就会像泰德说的：一文不值。

　　就算你认定自己绝对、绝对不会想离开费了九牛二虎之力才创立的公司或想立刻获利套现，但你还是该打造出一家有卖相的抢手货事业，永远保有「退场」这张王牌，因为：
　　
　　■卖掉公司你就可以舒舒服服退休。
　　■你可能想去开创另一项事业。
　　■你可能需要现金来支应个人的财务缺口。
　　■你可能想留更多的时间给自己。
　　■你可能想在夜里睡得更安稳，因为你知道永远有「有办法」在想要或需要时把公司卖掉。
　　
　　▎别再使错力，你要卖的是公司，不是产品！
　　大部分的创业家想的都是永续经营，很少人会有想把公司卖掉的念头，这也是多数创业者常会犯的严重错误。作者指出，如果从创业第一天起便计画打造出有卖相的公司，公司经营模式反而会更健全。你不但会拥有一家更有价值、更赚钱的公司，万一你改变主意想要出售了，也能卖得好价钱。所以，别再整天忙着行销公司的产品或服务，身为创业家，你该全心把公司打造成有卖相的抢手货，才是让你稳健获利与随心退场的王牌！
　　。

　　▎任何有过创业念头的人，本书就是你最好的师父！
　　本书不是作者的自传，书中两个角色融合了作者在中小企业打滚多年所遇到的人和事。跟着亚力的遭遇，你会发现事业经营的弊病与盲点；随着泰德的提点，你会警觉事业的突破点，让生意越做越好，工作却越来越轻松。如果你正打算创业，本书会是你最好的师父；如果你还在创业路上却一直没赚到钱，本书让你学会翻身本领，从钱坑变摇钱树。
　　
　　【赢家法则抢先看】
　　第一招：
　　不要包山包海，要做专门生意。假如你专心把一件事做好，并聘请那方面的专才，你的工作品质就会提升，你也会比竞争对手更胜一筹。
　　
　　第五招：
　　不要变成钱坑。一旦把服务标准化，就要收头期款或按进度收费，以创造正向的现金流量週期。
　　
　　第六招：
　　不要怕拒绝案子。把超出专长范围的工作推掉，证明你对专营事业态度是认真的。你对愈多的人说不，需要你的产品或服务的人就愈会找上你。
　　
本书特色

　　■美国资深创业家作者执笔，公开成功创业家不外传的赢家法则，让事业越做越好，但工作却越来越轻松。
　　■精彩又写实的商业寓言体，让人一读就停不下来，久久不忍释卷。
　　■【附录】加码作者创业实战指南，提点赖活企业常有的困境与盲点，打造高价值、有卖相、没有你也行的抢手企业必学八步骤。
　　■本土资深创业典范大推，电商、科技、动画、文创新锐企业主齐声给赞，国内外部落客、创客激赏好评。

名人推荐

　　资深创业典范大推！
　　中国广播公司董事长  赵少康
　　城邦出版集团首席执行长  何飞鹏
　　
　　电商、科技、动画、文创新锐企业主齐声给赞！
　　创业家兄弟股份有限公司总经理  郭家齐
　　阅读人社群主编  郑俊德
　　掌生谷粒粮商号负责人  程昀仪
　　兔将影业公司执行长  李昭桦
　　欧易亚科技公司总经理  王彦尧
　　大麦网路股份有限公司执行长、17Life共同创办人  周鼎轩

　　各界创业家推荐

　　公司赚钱有这么难吗？很难！如果你没有读过这本书！──阅读人社群主编 郑俊德

　　增加一甲子的功力！将看似复杂的问题简单化的方法让我印象深刻，不但巧妙的化解了难题，更替公司带来根本的质变。──兔将创意动画执行长 李昭桦

　　我怎么可能卖掉自己的小孩？任何一个跟我有同样想法的创业者，都应该抛弃这个自以为仁义道德的念头！好险这本书提醒了我。让它飞得更高、更远，那才是所有创业者真正的初衷！──掌生谷粒创办人 程昀仪

　　相见恨晚的一本书！建立一个企业，最重要的就是建立一个成功可复制的系统，而不是打造一个老鼠笼，把自己困在里面。──欧易亚科技股份有限公司创办人兼总经理  王彦尧

　　振奋创业者的一堂课！我彷彿跟着亚力经历着整个过程。跟着检视公司的核心价值，跟着学习泰德的思考模式，跟着面对过程中的各项问题，并且随着亚力的公司的脱胎换骨而雀跃。──大麦网路股份有限公司执行长、17Life 创办人  周鼎轩

各界部落客、创客推荐

　　约翰・瓦瑞劳在《公司赚钱有这么难吗》一书中将经营公司提升至另一个不同的层次，他将公司视为一个商品、一项服务，试着借由建立有效的规则，让这个公司好到能自动运转，好到能产生正向的现金流，更甚至好到能卖个好价钱。──创业策略家暨商管部落客(苍蝇头，小资家)  王绍宇

　　这是一本让我的观念再转变的好书。⋯⋯衷心推荐给想要创业或是正在创业的朋友，我深信可以把书中的一些好观念与好思维善加运用在「自己」身上，那么这个「自己」将会更出色，甚至是许多公司想寻求的「抢手货」了！──富乐雅居店长  林立璇

　　看了之后发现，这是一本比我想像中要好看很多的书！这本书用说故事的方式点出了我心中许多盲点⋯⋯卖产品的公司比卖服务的公司容易卖得好价钱⋯⋯；在要卖公司的计画书中用字遣词很重要；聘用擅长销售产品，而不是服务的人。──科技创客 Victor Gau

掌控商业命脉：精进管理，铸就企业长青基石 本书聚焦于企业运营的核心挑战，提供一套全面、深入且极具实操性的管理哲学与方法论。它旨在帮助企业领导者、高层管理者以及有志于提升企业效率的专业人士，超越日常的事务性管理，构建一套稳健、高效且能自我驱动的组织系统。 在瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展不再仅仅依赖于一时的市场热度或单一爆款产品。真正的壁垒在于企业能否建立起一套内在的、可持续的盈利机制和强大的抗风险能力。本书从宏观战略布局到微观流程优化，层层递进，为读者剖析如何将“经验驱动”转变为“系统驱动”，确保企业即便在核心人物缺席的情况下，依然能够保持强劲的生命力与盈利能力。 --- 第一部分：战略清晰度与市场定位的重塑 成功的企业，首先是战略清晰的企业。本部分深入探讨了如何穿透市场迷雾，锁定真正有价值的竞争优势，并将这种优势转化为可执行的长期战略。 1. 洞悉市场结构：从宏观趋势到微观壁垒的构建 我们将探讨如何运用波特五力模型及相关工具进行深度分析，但重点在于如何超越静态分析，构建动态的竞争优势。这包括识别那些难以被模仿的“隐性资产”，例如独特的供应链控制权、不可替代的客户关系网络，以及专有的知识产权布局。我们将详细分析那些看似“不起眼”的环节，如何通过结构性设计，转化为坚不可摧的护城河。内容将涵盖如何识别市场中存在的“结构性红利”，并提前布局，而非被动追逐热点。 2. 价值主张的精炼与目标客户的深层挖掘 一家公司是否能持续盈利，取决于其提供的价值是否被市场高度认可且愿意付费。本书将指导管理者如何进行残酷的自我审视，明确“我们到底在为谁解决什么核心痛点”。这不仅仅是营销口号的撰写，而是深入到客户心智模型的研究。我们将介绍一套客户价值地图绘制方法，它能帮助企业识别出那些“高价值、高忠诚度”的客户群体，并将资源向这些群体倾斜，实现利润最大化。同时，探讨如何识别并果断舍弃那些低价值、高耗费的业务线，保持聚焦。 3. 组织使命与愿景的落地：从口号到行动的桥梁 战略的失败往往在于沟通不畅和执行脱节。本部分将详细阐述如何将高层的战略意图，拆解成清晰、可量化的部门目标与个人职责。我们将引入OKR（目标与关键成果）框架的进阶应用，重点在于如何设计“牵一发而动全身”的关键成果，确保每位员工的工作都直接指向公司的核心战略目标。这部分强调的是战略的“可操作性”和“透明度”。 --- 第二部分：运营效率的革命：流程化、标准化与自动化 企业要实现“没有你也行”，关键在于流程的固化与效率的提升。本部分将企业管理视为一个精密的工程系统进行设计和优化。 4. 核心业务流程的梳理与再造：消除隐性浪费 我们将引入精益管理（Lean Management）的核心理念，并针对现代服务型和知识密集型企业进行定制化改造。重点在于流程的“可视化”和“标准化”。读者将学习到如何绘制端到端的价值流图（VSM），识别出那些不增加客户价值的等待、返工、过度处理等“七大浪费”。随后，我们将提供具体的流程优化工具，如流程审批的简化、信息传递的扁平化设计，旨在减少层级间的摩擦成本。 5. 知识沉淀与信息系统的构建：构建企业的“数字大脑” 企业真正的资产是知识和经验。本书将详细阐述如何构建一个强大的企业知识管理系统（KMS）。这不仅是文件存储，更是知识的结构化、标签化与易用化。重点在于建立“经验复用”的机制，确保新员工或跨部门合作时，能够迅速调用历史最佳实践。我们将探讨如何设计激励机制，促使一线员工主动贡献知识，并将其转化为可供检索和应用的“标准操作程序”（SOP）。 6. 跨部门协作的机制设计：打破信息孤岛的艺术 组织效率的低下往往源于部门间的“楚河汉界”。本部分侧重于设计跨部门协作的“契约”与“接口”。这包括定义清晰的SLA（服务等级协议）来管理内部服务，以及建立跨职能项目小组（Cross-Functional Teams）的运作规范。我们将探讨如何通过共享KPIs或共同的激励机制，引导各部门从“部门利益最大化”转向“整体效益最大化”。 --- 第三部分：人才体系与组织韧性：培养自驱型团队 一个不能自我运转的组织，本质上依赖于少数超级英雄。本书的最终目标是培养一个不需要“救火队员”的组织，让每个人都成为系统中的可靠节点。 7. 权责的清晰界定与授权机制的设计 “没有你也行”的前提是员工清楚自己的边界和责任范围。本书将提供一套精细化的权责矩阵（RACI Matrix）的实战应用指南，确保决策权与执行权相匹配。更重要的是，探讨如何进行“有效授权”，即不仅是下放任务，更是下放决策权和资源调配权，同时建立相应的风险控制和反馈回路，使授权成为一种赋能而非失控。 8. 绩效评估的公正性与发展导向 传统的绩效考核往往流于形式或偏向主观。本部分将聚焦于建立一种基于贡献度、透明化且具备长期发展潜力的评估体系。重点介绍如何将个人的工作成果与组织的系统优化联系起来，鼓励员工不仅要完成手头的任务，还要思考如何优化完成任务的流程。同时，探讨如何利用绩效反馈机制，将组织中的“薄弱环节”暴露出来，并制定针对性的能力提升计划。 9. 领导力的迭代与“去中心化”的组织文化 真正的领导者是培养更多领导者的催化剂。本书将分析现代企业所需的“仆人式领导”和“教练式领导”的特质。我们不仅要培养能“做”的人，更要培养能“教”和“带”的人。最后，我们将探讨如何通过持续的文化建设，培育一种鼓励试错、强调系统思维、并对流程和标准保持敬畏的组织氛围，从而确保企业在人才更迭的周期中，依然能够保持其核心的运营效率和创新能力。 本书面向所有渴望将企业从“依赖个人英雄”的泥潭中解脱出来，迈向“系统化、自动化、长青发展”阶段的企业家、高管团队及运营专家。它不是一本速成手册，而是一部关于如何精修企业这台复杂机器的深度操作指南。

作者简介

约翰．瓦瑞劳 (John Warrillow)

　　在中小企业市场上打滚二十年以上，他的公司每年都会举办一场座谈会，协助《财星》(Fortune) 五百大的行销人员找出向中小企业行销的方法。他的公司每年还会根据针对大约一万名中小企业主的意见调查，发表深入的研究论文，逾百家大企业付出高额费用向他的公司购买这些研究。

　　他主持过以创业为题的全国联播广播节目，访问过数以百计的创业家，不但自身创业经验丰富，也成功卖出过四家公司。

　　他也是各方竞相邀请的演说家暨天使投资人，定期以打造企业为题，替「企业」(Inc.com) 网站、《环球邮报》(The Globe and Mail) 及哥伦比亚电视网 (CBS) 撰稿。
www.BuiltToSell.com

审订者简介

连育德

　　曾任大学口笔译讲师、券商内部译者，财商翻译经验丰富。教育部中英翻译能力检定通过，曾获梁实秋翻译评审奖。另为新多益满分榜首，新多益口说满分，着有《新多益3冠王脑力全开记单字》。

译者简介

戴至中

　　政治大学新闻系毕，现为专职译者，译作包括《洞悉商场赛局》、《心耘》、《24/7 创新》、《用美国人的方法记单字》。
 

代序
自序

第一章　一团乱的公司

第二章　一文不值的事业？
泰德的第一招　不要包山包海，要做专门生意。
泰德的第二招　极度仰赖一家客户很危险。

第三章　实行新业务
泰德的第三招　具备一套流程会让推销更顺利。
泰德的第四招　不要跟自己的公司划上等号。

第四章　内部压力
泰德的第五招　不要变成钱坑。
泰德的第六招　不要怕拒绝案子。

第五章　考验
泰德的第七招　市场上有机会做成生意的潜在客户有多少。
泰德的第八招　两个业务代表永远好过一个。

第六章　人选
泰德的第九招　聘用擅长销售产品、而不是服务的人。

第七章　成长的苦涩
泰德的第十招　只要现金流量保持稳定与强劲，你很快就会再见到获利。
泰德的第十一招　採用标准化产品的模式起码要过两年才会反映在财报中。

第八章　数字
泰德的第十二招　建立管理团队，并为他们订出长期奖励计画。

第九章　渐入佳境
泰德的第十三招　在找仲介时，你既不能是他们最大的客户，也不能是最小的客户。
泰德的第十四招　对于提议找单一家客户来洽谈的仲介要敬而远之。

第十章　成长的空白支票
泰德的第十五招　编写三年的经营计画，勾勒出你的事业有哪些可能。
泰德的第十六招　假如你想成为有卖相、产品导向的事业，那就要把话说对。

第十一章　知会管理阶层
泰德的第十七招　不要为了在收购后能留下重要员工，而释出员工认股权。

第十二章　问题

第十三章　有卖相的公司

第十四章　终点

●实务指南：如何打造出少了你也能蓬勃发展的事业八步骤
●泰德的招式摘要
●推荐阅读及辅助资料
●读者佳评
 

新版推荐序

一套创造公司更好前景的思维训练
文◎郭家齐

　　十年前，当我和哥 哥及我们各自的太太开始创业的那几年，我们也常常想着是不是有一天能把公司给卖掉。那时候的想像很单纯，只要够努力，一定会有人看到我们的价值。我们做过 很多错误的决定，常不知不觉中把公司定位成「服务」而不是「产品」的提供者，也让自己深陷公司的日常经营中无法脱身，这本书主角所犯的错，很多我们都经历 过。虽然后来公司还是卖掉了，但我们也终于明白，在併购的过程中，买方要买的不是你过去的努力，而是你打造的企业它未来所能产生的价值，这个价值除了包含 企业的获利能力、成长性，也包含了这个企业如果少了你，是不是还能继续成长。

　　后来，我们再度创业，这一次虽然没有选择被併购，而是选 择长期经营公司并上柜。但这本书的许多观点，还是可以蛮准确运用在我们公司。成功的故事很难复制，因此你无法直接把这本书的每个转折套用在自己的公司，但 故事背后的思维，常常是可以带给人启发的。这本书对提升公司价值的想法，提供了一套很有逻辑的思考。在这样的思维下，即使最后你不是选择把公司卖掉，都还 是可以让你的公司变成一家更有前景的公司。

　　很多创业者在创业初期一头热地投入在自己的产品中，看到的往往是自己的技术、创意、团队 ⋯⋯等内部观点所看到的公司。但创业者也许更该抽离这个角度，从市场的角度，从外界的角度来看自己公司的价值。往往你会发现你高估了自己公司的价值。这本 书提供了一个很好的线索，帮助你调整公司来填补这两者间的差异，以及让创业者更进一步思考自己公司未来可能的出场方式。你不一定要把公司卖掉，但你该准备 好，如果有一天当你决定把公司卖掉，这个选项是永远存在的。

　　（本文作者为创业家兄弟股份有限公司总经理）

各界创业家推荐

　　公司赚钱有这么难吗？很难！如果你没有读过这本书！
　　增加一甲子的功力！将看似复杂的问题简单化的方法让我印象深刻，不但巧妙的化解了难题，更替公司带来根本的质变。
 
　　我怎么可能卖掉自己的小孩？任何一个跟我有同样想法的创业者，都应该抛弃这个自以为仁义道德的念头！好险这本书提醒了我。让它飞得更高、更远，那才是所有创业者真正的初衷！
 
　　相见恨晚的一本书！建立一个企业，最重要的就是建立一个成功可复制的系统，而不是打造一个老鼠笼，把自己困在里面。
　　振奋创业者的一堂课！我彷彿跟着亚力经历着整个过程。跟着检视公司的核心价值，跟着学习泰德的思考模式，跟着面对过程中的各项问题，并且随着亚力的公司的脱胎换骨而雀跃。
 
各界部落客、创客推荐

　　约翰・瓦瑞劳在《公司赚钱有这么难吗》一书中将经营公司提升至另一个不同的层次，他将公司视为一个商品、一项服务，试着借由建立有效的规则，让这个公司好到能自动运转，好到能产生正向的现金流，更甚至好到能卖个好价钱。
 
　　这是一本让我的观念再转变的好书。⋯⋯衷心推荐给想要创业或是正在创业的朋友，我深信可以把书中的一些好观念与好思维善加运用在「自己」身上，那么这个「自己」将会更出色，甚至是许多公司想寻求的「抢手货」了!
 
　　看了之后发现，这是一本比我想像中要好看很多的书！这本书用说故事的方式点出了我心中许多盲点⋯⋯卖产品的公司比卖服务的公司容易卖得好价钱⋯⋯；在要卖公司的计画书中用字遣词很重要；聘用擅长销售产品，而不是服务的人。
 
自序

　　本书主题是，要如何打造出少了你也能蓬勃发展的事业。当你的事业少了你还能运作下去时，你就拥有了一份有价值（可出售）的资产。我原本可以把这本书写成逐步操作、塞满核对清单与图表的指南，但我反而选择了讲故事。

　 　这个故事是关于一位名叫亚力．史的虚构企业主，他想要把自己的事业卖掉（在这个例子中是一家广告公司）。这项事业很成功，亚力士得到了客户的死忠追随， 但他却有个问题。由于他在这方面的经验最丰富，公司的生意大部分也都是他做成的，因此不令人意外的是，亚力的客户全都要他亲自处理案子。

　　由于分身乏术并忙着到处灭火，亚力陷入了停滞期，他发现自己的事业无法更上一层楼。当他决定卖掉时，亚力找上他的老朋友暨成功的企业家泰德．葛。随着泰德教导亚力怎么把他的事业变成有卖相的公司，故事也就此展开。

　 　这个故事虽然是虚构的，但对许多企业主来说，亚力的经验却非常真实。美国的企业大约有两千三百万家，但每年只有几十万家能脱手卖出。这表示在每一家卖得 出去的中小企业背后，大概就有一百家是卖不出去的。本书提供的架构与行动计画，旨在确保你能跻身到难得的百分之一当中。

　　这个故事并非 自传。亚力和泰德融合了我在中小企业市场上打滚十五年所遇到的人，还有所得到的经验。第一次了解什么是企业主，是我大学刚毕业不久的时候，当时人生还没有 方向，有次跟着父母去参加表扬成功创业家的颁奖典礼。听完他们精彩的人生故事后，我便决定要开个广播节目来分享这些故事。这个广播节目叫作《今日创业家》 (Today’s Entrepreneur) ，我在週间每天会分别访问一位创业家，前后长达三年。我创立过一家会议筹办公司和一家行销工作室；后来花了十二年开办研究公司，协助公司锁定中小企业客 户。我们每年都会访问、调查一万多位企业主，设法挖掘出他们内心深处的想法。我相当幸运地遇过几位事业导师，他们的睿智就浓缩在泰德．葛的角色上。

　　我从这些导师的身上学到了一件最重要的事，那就是：就算你有时候很难想像自己会想离开花了这么大功夫所创立的公司，但还是有很多理由会让人想打造出一家有卖相的事业：

　　■你的公司可能是让你能舒服退休的最佳机会。

　　■你可能想开创另一项事业。

　　■你可能需要现金来支应个人的财务缺口。

　　■你可能想留更多的时间给自己。

　　■你可能想在夜里睡得更好，因为你知道自己「有办法」在想要或需要的时候把事业卖掉。

　　当然，这只是举例。但无论是什么因素激励你想打造出有卖相的事业，我都希望你会觉得亚力和泰德的故事，对你有所鼓舞与帮助。

第一章   一团乱的公司
 
亚力．史开着荒原路华休旅车 (Range Rover) 进入蒙亚银行的停车场。他拿起后座的公事包，就往门口冲去。照例很快看了一下表：早上九点○六分。他又迟到了。
 
因为经常来访，亚力的大名已被列入接待处的名单里，保全也对他挥了挥手。他找到了一台空电梯，并按下往十八楼的按钮。从办公室出来后，他总算可以好好喘口大气。
 
门一开，亚力就冲到走道上，并直奔会议室。他在蒙亚银行开会时，一向都是去那里。他的客户约翰．文正在等他，而且看起来很烦躁。「抱歉我迟到了，约翰。星期五的交通真会把人给逼疯……」
 
「你有带样张来吗？」约翰不耐烦地问道。
 
约翰在这家银行服务了七年。他商学院一毕业就找到了业务经理的工作，有几年都在对小企业放款，后来才到银行的总部担任行销工作。早秃又矮胖的他似乎对生活事事不满，而且即使没有受过正规的行销训练，他还是坚持要主导亚力作业上的每个细节。
 
亚力打开公事包，擦了擦额头，以便在长途跋涉后定一下神。他呈上第一款设计，约翰并不买帐。亚力刚要开始解释设计人员对东西的构想，他便挥手打了回票
 
「看下一个吧！」
 
在亚力把八种概念全部报告完，好几週的心血也被压缩成不到三十分钟的时间后，约翰才慢条斯理地挑出一种设计，然后下达指令。他要另一种插图，字型要改，红色要偏橘红，而不要亚力的美编用的粉红。约翰啰哩叭唆地提了一堆意见。亚力觉得自己好像回到了国小。尽管完全不够格，约翰对于他艺术评论家的新角色却似乎乐在其中。走出会议室时，亚力向约翰保证，星期一早上会提出另一批样张。他把车开出了停车场，心里大受打击。
 
****
 
假如约翰．文这种客户算是特例，亚力倒还受得了。倒楣的是，亚力有一堆客户都是像约翰这样：工作蹩脚的行销经理，而且似乎很喜欢对广告公司颐指气使。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名本身就够吸引人的了，“公司赚钱有这么难吗？” 这个问题，我觉得每个创业者、中小企业的老板，甚至是在公司里打拼的上班族，心里都默默问过无数遍吧！尤其是在台湾这个竞争激烈的市场，想把公司经营得有声有色，真的不容易。翻开这本书，就像是找了个经验丰富的老前辈，在一旁娓娓道来，把那些看似高深的经营秘诀，拆解成一个个接地气的招数。我印象最深刻的是书中提到的“卖得掉的才是好公司”这个核心理念，这真的是一针见血！很多公司，尤其是传统产业，可能产品做得很好，技术很扎实，但就是卖不出去，最后沦为库存的堆积。这本书却强调，一切的努力都应该围绕着“销售”来展开，从产品设计、市场定位、营销策略，甚至是客户服务，都要服务于“让东西卖出去”这个终极目标。它不像一些理论书籍那样空泛，而是提供了很多实际的案例和操作方法，让你知道具体该怎么做。例如，它会告诉你如何去理解你的目标客户，他们真正需要的是什么，而不是你觉得他们需要什么。书中对于如何建立一个能够自我运转的“摇钱树”系统，更是让人眼前一亮。我们常常抱怨，公司离开了谁就转不动了，或者老板什么都要亲力亲为，身心俱疲。这本书提出的“没有你也行的摇钱树”的概念，恰恰解决了这个痛点。它鼓励我们去构建一套清晰的流程、授权机制，以及激励体系，让团队能够高效协作，独立运作。这不仅仅是关于管理，更是关于企业文化的建设，是如何培养出一批有责任感、有能力、并且愿意为公司发展贡献力量的核心人才。读到这里，我开始反思自己公司目前的状况，很多地方确实是依赖于少数几个关键人物，一旦他们有事，整个运作就会陷入瘫痪。这本书提供的思路，就像是为我指明了一条走出“老板一人秀”困境的道路。而且，“畅销庆祝版”的加持，也说明了这本书的价值得到了市场的广泛认可，这无疑又增加了我的阅读信心。我相信，这本书不会仅仅是一本“读完就丢”的书，它更像是企业经营过程中的一本“工具书”，随时可以翻阅，从中找到解决当下困境的灵感和方法。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，最先吸引我的就是它的书名。《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》，这简直就是为我这种在台湾打拼的中小企业主量身定做的。我时常感到，为什么市场机会明明很多，但就是抓不住？为什么付出了很多努力，公司的利润却总是不温不火？“公司赚钱有这么难吗？”这句反问，直击灵魂。书中提出的“卖得掉的才是好公司”这一理念，对我来说是一记警钟。我以前可能过于沉浸在产品研发和技术创新上，而忽略了最根本的——如何让产品在市场上被接受、被购买。这本书就像是告诉我，一切的努力都应该围绕着“销售”这个核心来展开，这是一种非常实在的经营哲学。更吸引我的是“17招打造没有你也行的摇钱树”的概念。我一直以来都觉得，公司就像是我的“心肝宝贝”，什么事情都要亲力亲为，结果就是自己累得像狗一样，而公司却仍然依赖于我。这本书提出的“没有你也行”的思路，给了我巨大的启发。它似乎在告诉我，如何去构建一个有生命力的、能够自我运转的商业系统，如何去赋能团队，让他们能够独当一面，承担起更多的责任。我非常期待书中关于如何建立有效的授权体系、激励机制，以及如何优化企业流程的详细阐述。这些都是我在实际经营中常常遇到的瓶颈。而且，“畅销庆祝版”的标签，证明了这本书的价值得到了市场的普遍认可，这让我对书中的内容充满了期待，相信它一定能为我提供宝贵的经验和方法，帮助我把公司打造成一棵真正的“摇钱树”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，简直就是我作为台湾创业者每天的内心OS：“公司赚钱有这么难吗？”！它精准地抓住了我们这些在激烈市场中挣扎的中小企业主的痛点。第一眼看到“卖得掉的才是好公司”，我就觉得这绝对是我需要的那种实在的建议，而不是那些虚无缥缈的理论。想想看，有多少企业，有好的产品，有好的技术，但就是因为无法有效地将产品转化为销售额，最终走向衰败。这本书显然是从一个非常务实的角度出发，强调了“市场检验”的重要性，而这个检验，最终体现在“卖得掉”上。这让我开始反思，我是否过于关注产品本身的“完美”，而忽略了它在市场上的“可销售性”。更让我眼睛一亮的是“17招打造没有你也行的摇钱树”这个部分。我一直以来都饱受“事必躬亲”的折磨，总觉得公司离开我就会停摆。这本书提出的“没有你也行”的理念，简直是救星！它提供了一种构建系统性、可持续盈利模式的可能性。这不仅仅是关于授权，更是关于如何建立一套清晰的流程、完善的激励机制，以及培养一支能够独立运作、有责任感的团队。我迫切地想知道，这17招具体是如何操作的，如何一步步地将一个依赖于老板的企业，转变成一棵能够自己生长、自己产出价值的“摇钱树”。“畅销庆祝版”的标签，也给我增添了信心，说明这本书已经被很多人验证过，并且确实带来了成效。我相信，这本书能为我在台湾这个竞争激烈的环境中，提供一套切实可行、能够帮助我提升盈利能力和企业效率的宝贵经验。

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看到《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》这个书名，我脑海里立马闪过了我这些年经营公司的种种不易。在台湾这个充满机遇但也竞争激烈的市场，想要让公司持续盈利，真的不是件容易的事。书名里那句“公司赚钱有这么难吗？”，简直就是我们很多创业者的心声呐喊！而且，它提出的“卖得掉的才是好公司”这个观点，我觉得非常务实。很多时候，我们可能过于追求技术的领先，或者产品的完美，但如果它不能在市场上被客户认可并购买，那么一切的努力都可能付之东流。这本书显然是从一个市场导向的思维出发，提醒我们回归到商业的本质——就是销售。更让我感到兴奋的是，书中提到的“17招打造没有你也行的摇钱树”这个概念。我一直觉得，公司就像是我一手带大的孩子，什么事情都离不开我，弄得自己身心俱疲。这本书却提供了一种构建系统化、能够自我运转的商业模式的思路。这让我看到了摆脱“老板一人秀”困境的希望。它不仅仅是关于管理，更是关于如何去建立一套完整的体系，如何去赋能团队，让他们能够独立思考、独立决策、独立执行，从而让公司能够持续地产生价值，而无需老板时刻在场。我非常期待书中关于如何培养关键人才、如何优化运营流程、以及如何建立有效的激励机制的具体方法。毕竟，在台湾，人力资源是宝贵的，如何最大化地利用和发挥团队的潜力，是决定企业成败的关键。“畅销庆祝版”的身份，也为这本书的价值增添了光彩，说明它已经被市场检验过，并且得到了广大读者的认可。

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我第一次翻开这本书，就被它那直击人心的书名给吸引住了。“公司赚钱有这么难吗？”这简直就是我的心声！在台湾这个充满活力的市场，想要把公司经营得风生水起，真的需要一些特别的“武功秘籍”。这本书的副标题“卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树”，更是点出了核心问题。很多时候，我们投入大量心血研发的产品，可能质量过硬，技术一流，但如果卖不出去，一切都是徒劳。这本书显然是从“销售导向”的角度出发，强调了产品能够被市场接受、能够产生实际销售额才是衡量一个公司好坏的最终标准。这与我之前一些“重产品、轻销售”的观念形成了鲜明对比，让我开始重新审视公司的经营重心。更让我感到兴奋的是，书中提出的“打造没有你也行的摇钱树”的概念。我一直以来都觉得，公司离不开老板，什么都要老板亲自过问，弄得自己身心俱疲。这本书却提供了一个全新的视角，它鼓励我们去构建一个能够自我运转、持续盈利的系统。这不仅仅是关于管理，更是关于如何赋能团队、如何建立有效的激励机制，让公司能够摆脱对老板的过度依赖，实现真正的“无忧经营”。我尤其期待书中关于如何识别和培养“关键人才”，以及如何设计“自动化盈利模式”的内容。这些都是我们中小企业在发展过程中常常遇到的瓶颈。而且，“畅销庆祝版”的标签，足以证明这本书在市场上的受欢迎程度和实际效果，这让我非常有信心，它一定能为我的公司带来实质性的帮助。这本书不仅仅是一本理论书籍，更像是一本实用的操作指南，我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的企业经营中。

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这本书的书名《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》，一看到就觉得很亲切，因为这就是我们很多台湾中小企业老板的心声啊！“赚钱有这么难吗？”这简直是我们每天都在问自己的问题。在竞争激烈、成本不断上升的台湾市场，想让公司稳健地成长，真的不是一件容易的事。翻开这本书，我立刻被它“接地气”的风格所吸引。它没有那些高高在上的理论，而是直接切入大家最关心的问题——如何让产品卖出去，如何让公司赚到钱。尤其是“卖得掉的才是好公司”这个观点，我非常认同。很多公司可能技术很好，产品质量也很高，但如果不能有效地卖给消费者，那一切都是空谈。这本书不仅仅停留在“卖东西”的层面，它更深入地探讨了如何构建一个能够持续产生利润的“摇钱树”系统。我一直有个困扰，就是公司离开我好像就没办法运转，事必躬亲让我身心俱疲。这本书提出的“没有你也行的摇钱树”的概念，就像为我点亮了一盏灯。它教我们如何去建立一套清晰的流程、明确的职责划分、以及有效的授权机制，让团队能够自主地去运转，从而解放老板的时间和精力。这不仅仅是关于管理，更是关于如何构建一种能够持续发展的企业文化。我记得书中有提到，如何去识别客户真正的需求，而不是停留在自己认为的“应该是什么”。这一点非常重要，因为很多时候，我们自以为是，反而错失了商机。书中提供的17招，感觉都是经过实战检验的，不是纸上谈兵。而且，“畅销庆祝版”的标签，也证明了这本书的价值已经被市场广泛认可，这让我更有信心去学习和实践其中的方法。我期待能从这本书中找到解决公司经营困境的钥匙，让我的公司也能成为一棵真正的“摇钱树”。

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我一直觉得，在台湾经营企业，最大的挑战之一就是“同质化竞争”。大家卖的东西、提供的服务，看起来都差不多，如何在茫茫人海中脱颖而出，让顾客选择你，而不是隔壁的竞争对手，这是每个老板都在绞尽脑汁思考的问题。这本书的书名就击中了我的痛点：“卖得掉的才是好公司”。这话说得太对了！我以前也见过一些技术很棒、产品质量也很好的公司，但就是因为不懂得如何让产品“卖出去”，最后也只是昙花一现。这本书打破了我以往的一些固有观念。它不仅仅是讲营销技巧，而是从更宏观的角度，去审视整个公司的运作逻辑。比如，它会强调，产品不是孤立存在的，它需要与市场需求、客户的购买习惯、甚至是公司的品牌形象紧密结合。它教我们如何去识别真正的市场机会，而不是盲目地跟风。书中对于“打造没有你也行的摇钱树”的论述，更是让我醍醐灌顶。我一直以来都觉得，公司就是老板的“孩子”，自己操心一切，事必躬亲。但这样做，不仅自己累垮，也限制了公司的发展。这本书提供的思路，是建立一套系统，让公司能够独立于老板的个人意志而有效运作。这需要我们思考如何去优化流程、如何去赋能团队、如何去建立有效的激励机制。它不是让你放手不管，而是让你把精力从“执行”层面，转移到“战略”和“赋能”层面。我特别喜欢书中提到的，如何去识别和培养那些能够独当一面的“核心骨干”，让他们成为公司“摇钱树”的栽种者和守护者。这对于台湾的中小企业来说，尤其重要，因为我们可能没有大型企业那么雄厚的资源去招聘顶尖人才，但通过有效的内部培养和激励，也能打造出强大的团队。这本书的“畅销庆祝版”，也说明了它已经被很多人验证过，并且取得了实实在在的成效，这给了我很大的启发和动力，让我迫不及待地想去实践书中的理念。

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这本书的名字，实在是太有共鸣了！《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》，尤其“公司赚钱有这么难吗？”这一句，简直就是我的每日心声。在台湾这样变化多端的商业环境中，想要把公司经营得有声有色，真的需要一些“真功夫”。这本书最吸引我的地方，在于它直面核心问题：“卖得掉的才是好公司”。我以前可能过于注重产品的技术含量或者设计的独特性，但却忽略了最基本的一点：如果东西卖不出去，再好的产品也只是“概念”，无法转化为实际的利润。这本书提供了一种非常实在的经营视角，强调了市场导向的重要性，这对我来说是一次重要的思维启迪。而“17招打造没有你也行的摇钱树”这个概念，更是让我眼前一亮。我一直以来都觉得，公司离不开我，什么都要亲力亲为，结果就是把自己累得半死，公司也像是长不大一样。这本书却提出了一个颠覆性的想法：如何建立一套系统，让公司能够独立于老板的意志而有效运转。这不仅仅是关于授权，更是关于如何构建一个有生命力的、能够自我生长的商业生态。我非常期待书中关于如何培养出能够独当一面的核心团队成员，如何设计出清晰的运营流程，以及如何建立一套能够有效激励员工创造价值的激励机制的详细内容。这些都是我们在台湾企业管理中常常遇到的难题。而“畅销庆祝版”的加持，更说明了这本书的实用性和有效性，被市场广泛认可，这让我对书中内容充满了信心。

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我第一时间就被这本书的书名所吸引，《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》。在台湾这个竞争激烈的市场，这句话简直说出了太多创业者和企业经营者的心声。我时常在思考，为什么有些公司能够源源不断地盈利，而有些公司却步履维艰？“公司赚钱有这么难吗？”这句话，像是一面镜子，照出了许多企业在经营过程中遇到的困境。而“卖得掉的才是好公司”这个观点，更是让我觉得耳目一新。它强调了市场检验的重要性，将“销售”置于核心地位，这与我过去可能更侧重于产品研发或技术创新的想法形成了鲜明对比。这本书似乎在提醒我们，一切的努力最终都要回归到能否转化为实实在在的销售额。更让我感到兴奋的是，书中提出的“17招打造没有你也行的摇钱树”的概念。我一直以来都觉得，公司就像是我的“孩子”，什么事情都要亲力亲为，结果就是自己身心俱疲，公司的成长也受限。这本书提供的思路，是关于如何构建一个能够自我运转、可持续盈利的商业系统，如何让公司摆脱对老板的过度依赖，实现真正的“无忧经营”。我非常期待书中关于如何识别和培养关键人才、如何设计和优化业务流程、以及如何建立有效的激励机制的具体方法。这些都是我在实际经营中经常遇到的瓶颈。而且，“畅销庆祝版”的标签，本身就证明了这本书在市场上的受欢迎程度和实际效果，这让我非常有信心，它一定能为我的公司带来实质性的帮助，让我把公司打造成一棵真正的“摇钱树”。

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这本书的书名，《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树（畅销庆祝版）》，可以说是精准地戳中了我们台湾中小企业经营者最痛的那个点。每天从早忙到晚，烧钱的速度比赚钱的速度还快，然后就会忍不住在心里呐喊：“公司赚钱有这么难吗？！”。我一直以来都觉得，好像只要产品质量够好，技术够先进，就能自然而然地赚到钱。但是，现实往往是残酷的。这本书强调“卖得掉的才是好公司”，这句话让我醍醐灌顶。它不仅仅是强调销售的重要性，更是强调了市场检验的最终价值。很多时候，我们可能沉迷于自己产品的“优越性”，却忽略了它是否真正符合市场需求，是否能够被大众接受并购买。这种“以终为始”的思维方式，正是许多台湾企业所欠缺的。而“17招打造没有你也行的摇钱树”这个概念，更是直接解决了我最大的痛点——“事必躬亲”。我一直觉得，公司离不开我，少了我就像少了灵魂一样。但这本书却提供了一种构建系统化、可持续盈利模式的可能性，让我们能够从繁琐的执行层面解脱出来，去思考更宏观的战略问题。我特别想知道，书中提出的这17招，是如何具体地帮助我们识别和培养核心人才，如何去设计和优化业务流程，以及如何建立一套能够激励团队、让他们主动创造价值的机制。毕竟，在台湾这个人力成本不断上升的环境下，打造一个能够自我运转的“摇钱树”，显得尤为重要。“畅销庆祝版”的身份，更是为这本书的价值背书，表明它已经被广泛验证，并且取得了实实在在的成效。