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　　◎亚马逊书店创业类Top 1畅销书！逾300位读者5星★★★★★好评！
　　◎《富比士》、《企业》杂志评为年度TOP 1创业参考书！
　　◎《商业周刊》书摘推荐，科技橘报、知识家社群专文介绍！
　　◎资深创业典范赵少康、何飞鹏大推！电商、科技、动画、文创等各界创业家齐声给赞！
　　
　　▎一个钱坑变成摇钱树的神奇寓言，17招改写你和你公司的命运！
　　
　　身为《富比士》(Forbes)、《时代》(Times) 杂志、CNN、《华尔街日报》（Wall Street Journal）等媒体竞邀的创业家，全美上万家企业请益的企业导师，很少人比本书作者瓦瑞劳更懂中小企业。他在创业路上耕耘超过20年，成功经营并卖掉四家公司。为了让你愿意听取他的建言，在本书中，瓦瑞劳选择以说故事的方式，告诉你如何掌握成功创业的要诀，不但真正赚到钱，还能在想退场时大乐退。

　　本书讲述的是一位广告公司企业主亚力，如何从经营不善想脱手走人，在获得业界导师泰德的醍醐灌顶之后，幡然醒悟了经营要领，最终让公司脱胎换骨、由亏转盈，甚至以超乎预期的价格卖出公司，跻身财务自由的创业家之林。书中谈的虽是广告公司翻身的故事，但过程中所传授的17个赢家法则，适用于任何一种事业！(本书初版书名为《公司赚钱有这么难吗:所有创业家相见恨晚的一本书》)
　　
　　书中精彩片段：
　　沉吟片刻后，泰德提出了他的评价分析。「亚力，你的事业目前几乎是一文不值。」
　　亚力简直不敢相信自己的耳朵。他花了八年来打造史氏公司。
　　「你是说我的公司卖不掉？」
　　
　　当亚力经营公司八年之后，公司只称得上是个「赖活」的事业，他没劲了，想想不如把公司卖掉，结果泰德给了「一文不值」的评价，只因为这家事业少了亚力根本经营不下去。泰德在故事中提供17个妙招。而这17招正是成功创业家绝不轻易透露的经营祕诀，阅读本书彷如身历其境，你将和亚力一起脱胎换骨。
　　
　　▎创业路上冲冲冲，别忘了，财务自由才是你的初衷！
　　多数人创立公司的初衷，是想借此获得财务自由。遗憾的是，大部分企业主就像亚力一样，一路埋头打拼却渐渐遗忘了初衷，而更糟的是，他们所打造的事业太过仰赖自己坐镇指挥才能运转下去。少了自己就不行，这种公司无论多大或多赚钱，基本上就会像泰德说的：一文不值。

　　就算你认定自己绝对、绝对不会想离开费了九牛二虎之力才创立的公司或想立刻获利套现，但你还是该打造出一家有卖相的抢手货事业，永远保有「退场」这张王牌，因为：
　　
　　■卖掉公司你就可以舒舒服服退休。
　　■你可能想去开创另一项事业。
　　■你可能需要现金来支应个人的财务缺口。
　　■你可能想留更多的时间给自己。
　　■你可能想在夜里睡得更安稳，因为你知道永远有「有办法」在想要或需要时把公司卖掉。
　　
　　▎别再使错力，你要卖的是公司，不是产品！
　　大部分的创业家想的都是永续经营，很少人会有想把公司卖掉的念头，这也是多数创业者常会犯的严重错误。作者指出，如果从创业第一天起便计画打造出有卖相的公司，公司经营模式反而会更健全。你不但会拥有一家更有价值、更赚钱的公司，万一你改变主意想要出售了，也能卖得好价钱。所以，别再整天忙着行销公司的产品或服务，身为创业家，你该全心把公司打造成有卖相的抢手货，才是让你稳健获利与随心退场的王牌！
　　。

　　▎任何有过创业念头的人，本书就是你最好的师父！
　　本书不是作者的自传，书中两个角色融合了作者在中小企业打滚多年所遇到的人和事。跟着亚力的遭遇，你会发现事业经营的弊病与盲点；随着泰德的提点，你会警觉事业的突破点，让生意越做越好，工作却越来越轻松。如果你正打算创业，本书会是你最好的师父；如果你还在创业路上却一直没赚到钱，本书让你学会翻身本领，从钱坑变摇钱树。
　　
　　【赢家法则抢先看】
　　第一招：
　　不要包山包海，要做专门生意。假如你专心把一件事做好，并聘请那方面的专才，你的工作品质就会提升，你也会比竞争对手更胜一筹。
　　
　　第五招：
　　不要变成钱坑。一旦把服务标准化，就要收头期款或按进度收费，以创造正向的现金流量週期。
　　
　　第六招：
　　不要怕拒绝案子。把超出专长范围的工作推掉，证明你对专营事业态度是认真的。你对愈多的人说不，需要你的产品或服务的人就愈会找上你。
　　
本书特色

　　■美国资深创业家作者执笔，公开成功创业家不外传的赢家法则，让事业越做越好，但工作却越来越轻松。
　　■精彩又写实的商业寓言体，让人一读就停不下来，久久不忍释卷。
　　■【附录】加码作者创业实战指南，提点赖活企业常有的困境与盲点，打造高价值、有卖相、没有你也行的抢手企业必学八步骤。
　　■本土资深创业典范大推，电商、科技、动画、文创新锐企业主齐声给赞，国内外部落客、创客激赏好评。

名人推荐

　　资深创业典范大推！
　　中国广播公司董事长  赵少康
　　城邦出版集团首席执行长  何飞鹏
　　
　　电商、科技、动画、文创新锐企业主齐声给赞！
　　创业家兄弟股份有限公司总经理  郭家齐
　　阅读人社群主编  郑俊德
　　掌生谷粒粮商号负责人  程昀仪
　　兔将影业公司执行长  李昭桦
　　欧易亚科技公司总经理  王彦尧
　　大麦网路股份有限公司执行长、17Life共同创办人  周鼎轩

　　各界创业家推荐

　　公司赚钱有这么难吗？很难！如果你没有读过这本书！──阅读人社群主编 郑俊德

　　增加一甲子的功力！将看似复杂的问题简单化的方法让我印象深刻，不但巧妙的化解了难题，更替公司带来根本的质变。──兔将创意动画执行长 李昭桦

　　我怎么可能卖掉自己的小孩？任何一个跟我有同样想法的创业者，都应该抛弃这个自以为仁义道德的念头！好险这本书提醒了我。让它飞得更高、更远，那才是所有创业者真正的初衷！──掌生谷粒创办人 程昀仪

　　相见恨晚的一本书！建立一个企业，最重要的就是建立一个成功可复制的系统，而不是打造一个老鼠笼，把自己困在里面。──欧易亚科技股份有限公司创办人兼总经理  王彦尧

　　振奋创业者的一堂课！我彷彿跟着亚力经历着整个过程。跟着检视公司的核心价值，跟着学习泰德的思考模式，跟着面对过程中的各项问题，并且随着亚力的公司的脱胎换骨而雀跃。──大麦网路股份有限公司执行长、17Life 创办人  周鼎轩

各界部落客、创客推荐

　　约翰・瓦瑞劳在《公司赚钱有这么难吗》一书中将经营公司提升至另一个不同的层次，他将公司视为一个商品、一项服务，试着借由建立有效的规则，让这个公司好到能自动运转，好到能产生正向的现金流，更甚至好到能卖个好价钱。──创业策略家暨商管部落客(苍蝇头，小资家)  王绍宇

　　这是一本让我的观念再转变的好书。⋯⋯衷心推荐给想要创业或是正在创业的朋友，我深信可以把书中的一些好观念与好思维善加运用在「自己」身上，那么这个「自己」将会更出色，甚至是许多公司想寻求的「抢手货」了！──富乐雅居店长  林立璇

　　看了之后发现，这是一本比我想像中要好看很多的书！这本书用说故事的方式点出了我心中许多盲点⋯⋯卖产品的公司比卖服务的公司容易卖得好价钱⋯⋯；在要卖公司的计画书中用字遣词很重要；聘用擅长销售产品，而不是服务的人。──科技创客 Victor Gau

作者简介

约翰．瓦瑞劳 (John Warrillow)

　　在中小企业市场上打滚二十年以上，他的公司每年都会举办一场座谈会，协助《财星》(Fortune) 五百大的行销人员找出向中小企业行销的方法。他的公司每年还会根据针对大约一万名中小企业主的意见调查，发表深入的研究论文，逾百家大企业付出高额费用向他的公司购买这些研究。

　　他主持过以创业为题的全国联播广播节目，访问过数以百计的创业家，不但自身创业经验丰富，也成功卖出过四家公司。

　　他也是各方竞相邀请的演说家暨天使投资人，定期以打造企业为题，替「企业」(Inc.com) 网站、《环球邮报》(The Globe and Mail) 及哥伦比亚电视网 (CBS) 撰稿。
www.BuiltToSell.com

审订者简介

连育德

　　曾任大学口笔译讲师、券商内部译者，财商翻译经验丰富。教育部中英翻译能力检定通过，曾获梁实秋翻译评审奖。另为新多益满分榜首，新多益口说满分，着有《新多益3冠王脑力全开记单字》。

译者简介

戴至中

　　政治大学新闻系毕，现为专职译者，译作包括《洞悉商场赛局》、《心耘》、《24/7 创新》、《用美国人的方法记单字》。
 

代序
自序

第一章　一团乱的公司

第二章　一文不值的事业？
泰德的第一招　不要包山包海，要做专门生意。
泰德的第二招　极度仰赖一家客户很危险。

第三章　实行新业务
泰德的第三招　具备一套流程会让推销更顺利。
泰德的第四招　不要跟自己的公司划上等号。

第四章　内部压力
泰德的第五招　不要变成钱坑。
泰德的第六招　不要怕拒绝案子。

第五章　考验
泰德的第七招　市场上有机会做成生意的潜在客户有多少。
泰德的第八招　两个业务代表永远好过一个。

第六章　人选
泰德的第九招　聘用擅长销售产品、而不是服务的人。

第七章　成长的苦涩
泰德的第十招　只要现金流量保持稳定与强劲，你很快就会再见到获利。
泰德的第十一招　採用标准化产品的模式起码要过两年才会反映在财报中。

第八章　数字
泰德的第十二招　建立管理团队，并为他们订出长期奖励计画。

第九章　渐入佳境
泰德的第十三招　在找仲介时，你既不能是他们最大的客户，也不能是最小的客户。
泰德的第十四招　对于提议找单一家客户来洽谈的仲介要敬而远之。

第十章　成长的空白支票
泰德的第十五招　编写三年的经营计画，勾勒出你的事业有哪些可能。
泰德的第十六招　假如你想成为有卖相、产品导向的事业，那就要把话说对。

第十一章　知会管理阶层
泰德的第十七招　不要为了在收购后能留下重要员工，而释出员工认股权。

第十二章　问题

第十三章　有卖相的公司

第十四章　终点

●实务指南：如何打造出少了你也能蓬勃发展的事业八步骤
●泰德的招式摘要
●推荐阅读及辅助资料
●读者佳评
 

第一章   一团乱的公司
 
亚力．史开着荒原路华休旅车 (Range Rover) 进入蒙亚银行的停车场。他拿起后座的公事包，就往门口冲去。照例很快看了一下表：早上九点○六分。他又迟到了。
 
因为经常来访，亚力的大名已被列入接待处的名单里，保全也对他挥了挥手。他找到了一台空电梯，并按下往十八楼的按钮。从办公室出来后，他总算可以好好喘口大气。
 
门一开，亚力就冲到走道上，并直奔会议室。他在蒙亚银行开会时，一向都是去那里。他的客户约翰．文正在等他，而且看起来很烦躁。「抱歉我迟到了，约翰。星期五的交通真会把人给逼疯……」
 
「你有带样张来吗？」约翰不耐烦地问道。
 
约翰在这家银行服务了七年。他商学院一毕业就找到了业务经理的工作，有几年都在对小企业放款，后来才到银行的总部担任行销工作。早秃又矮胖的他似乎对生活事事不满，而且即使没有受过正规的行销训练，他还是坚持要主导亚力作业上的每个细节。
 
亚力打开公事包，擦了擦额头，以便在长途跋涉后定一下神。他呈上第一款设计，约翰并不买帐。亚力刚要开始解释设计人员对东西的构想，他便挥手打了回票
 
「看下一个吧！」
 
在亚力把八种概念全部报告完，好几週的心血也被压缩成不到三十分钟的时间后，约翰才慢条斯理地挑出一种设计，然后下达指令。他要另一种插图，字型要改，红色要偏橘红，而不要亚力的美编用的粉红。约翰啰哩叭唆地提了一堆意见。亚力觉得自己好像回到了国小。尽管完全不够格，约翰对于他艺术评论家的新角色却似乎乐在其中。走出会议室时，亚力向约翰保证，星期一早上会提出另一批样张。他把车开出了停车场，心里大受打击。
 
****
 
假如约翰．文这种客户算是特例，亚力倒还受得了。倒楣的是，亚力有一堆客户都是像约翰这样：工作蹩脚的行销经理，而且似乎很喜欢对广告公司颐指气使。

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