如何撰写商业计划书(增订二版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书就是针对创业者，协助撰写〈商业计划书〉，以便说服投资者，採纳投资方案。

　　如果你初创企业，正在为创业集资挣扎求存；或者是考虑企业要扩张壮大，正为此寻求可靠的资金来源，这本《商业计划书》是您不可或缺的工具书。

　　一份考虑详尽的商业计划书，是企业拥有良好融资能力的重要条件之一。商业计划书不只是用来申请投资资金，并指导未来的行动规划，是企业的战略计划书。

　　业界对商业计划书的认知一直存有错误认知，或是不屑一顾，认为其纯粹只是一个文书档案，形式而已；或是将其看得神秘之极，以为撰写一份格式规整、样式完美的商业计划书就能使投资者趋之若鹜。

　　更多的人能够正确认知商业计划书的作用，却疑惑于不知如何撰写，因而只流于追求文字的华丽完美，对于如何撰写仍然一头雾水，不得要领，没有重点，散漫如沙，结果自然无法吸引投资者的目光。

　　如果您是一位创业者，渴望说服投资者，这本书会告诉您如何撰写商业计划书，会使投资者相信为您的专案投资，肯定赚钱。如果您是因为公司的快速发展急需注入资本，这本书会指导您将公司的广阔市场前景和潜力充分展现给投资者，让他们看了您的商业计划书就会投资您的专案，获利更大，风险更小。

　　投资者们常被无数的各种型式商业计划书所淹没，因此只有那些符合投资界要求的出色的商业计划书，才有可能引起投资者的注意并让他们进一步考虑或洽谈你的融资需求。

　　鑑于快速发展的创业形势，急需一本能够正确指导如何撰写商业计划书的工具，我们撰写这本《如何撰写商业计划书》是作者在〈创业学院〉教授〈撰写商业计划书〉的课程所用讲义，授课以实用为主，本书获得大学院校作为授课教材，创业投资机构列为企业人必用图书。2018年2月累积授课经验与学员反应，再度修正内容，更符合企业界人仕之需求。

　　本书依照商业计划书的架构，加以解说，相关重点处均附实务案例，读者必能了解其重点，让您的商业计划书在格式上更规整、更完美、更有说服力，也让您更能紧扣市场和产品来写，更能吸引投资者的目光，获得客户的好评。
 

《高效能人士的七个习惯》（The 7 Habits of Highly Effective People）—— 史蒂芬·柯维 著 简介 《高效能人士的七个习惯》不仅仅是一本时间管理或个人提升的指南，它是一部深刻影响了全球数百万商业领袖、管理者和个人成长的经典著作。史蒂芬·柯维博士在这部划时代的里程碑式作品中，提供了一套全面、整合、以原则为基础的处世哲学，旨在帮助读者从根本上实现个人和职业生涯的突破性转变。 这本书的核心理念是“由内而外”的改变。柯维认为，真正的成功和高效，并非源于表面的技巧、心态的调整或是快速的解决方案，而是建立在一系列永恒的、普遍适用的基本原则之上。他将个人成长和人际效能的发展轨迹，清晰地描绘为一个从“依赖”走向“独立”，再最终实现“互赖”的演进过程。 全书的结构围绕着这七个习惯展开，它们层层递进，构建起一个坚实的效能金字塔： 第一部分：从依赖到独立——个人领域的成功（关注“我”） 这部分着重于个人品格的塑造和自我主宰能力的培养。柯维强调，在能够影响他人之前，我们必须首先能够影响自己。 习惯一：积极主动（Be Proactive） 这是所有其他习惯的基石。积极主动意味着我们认识到自己是人生的设计师，而不是环境的受害者。柯维区分了“关注圈”（Circle of Concern，我们关心但无法直接控制的事情）和“关注范围”（Circle of Influence，我们能直接影响的事情）。真正高效能的人会将精力投入到“关注范围”内，通过积极的语言和行动扩大自己的影响力，而不是抱怨或被动反应。他们对自己行为的选择负全责。 习惯二：以终为始（Begin with the End in Mind） 这个习惯要求我们在行动之前，先清晰地描绘出自己的人生愿景和目标。柯维推崇“使命宣言”（Personal Mission Statement）的撰写。通过想象自己在生命终点时，希望被如何评价，我们可以确定什么是最重要的事情，并以此为准绳来指导日常决策，确保我们的每一步都在向着真正的人生目标前进，避免“爬到梯子的顶端却发现梯子搭错了墙”的遗憾。 习惯三：要事第一（Put First Things First） 这是实现习惯一和习惯二的执行层面的关键。柯维提出了著名的“时间管理方格”，将活动根据“重要性”和“紧迫性”划分为四个象限。高效能的秘诀在于将主要精力集中在“第二象限”——重要但不紧迫的事务上（如预防性维护、长期规划、建立关系、学习提升）。专注于第二象限，能够有效减少第一象限（危机和紧急事务）的发生频率，从而实现主动管理而非被动应付。 第二部分：从独立到互赖——人际关系的成功（关注“我们”） 一旦个体实现了自我主宰，便可以进入更高级的合作与人际影响阶段。互赖关系是建立在双方独立基础上的有效合作。 习惯四：双赢思维（Think Win/Win） 这是一种人际交往的哲学，要求在所有互动中都寻求对所有相关方的互惠互利。双赢思维超越了零和博弈（你赢我输，或我赢你输）的旧有观念。它建立在相互理解、尊重和信任的基础上，寻求能够让所有人都感到满意并承诺执行的解决方案。柯维强调，如果没有真正的双赢可能，不如选择“双赢/不成交”（Win/No Deal），因为强行达成不平衡的协议会损害长期关系。 习惯五：知彼解己（Seek First to Understand, Then to Be Understood） 这是沟通中的典范习惯。柯维指出，大多数人在沟通时都带有“为了回应而倾听”的意图，即在对方说完之前，就已经在组织自己的反驳或建议。真正的理解需要“同理心倾听”（Empathic Listening），即努力从对方的框架内去理解他们的感受和想法。只有在充分理解对方之后，你的观点和建议才更有可能被接受和理解。 习惯六：综合统合（Synergize） 综合统合是第七个习惯的成果，也是团队合作的最高境界。它意味着整体大于部分之和（1+1>2）。综合统合不是妥协（双方都放弃一些东西），而是通过尊重差异、接纳不同的观点，并将其创造性地结合起来，找到远比任何一方单独提出的方案更优秀的“第三种选择”。这是创新和解决复杂问题的关键所在。 第三部分：更新与提升——持续改进（关注“成长”） 习惯七：不断更新（Sharpen the Saw） 这是保持前六个习惯能够持续发挥作用的习惯。它强调对自身四种核心维度的持续投资和保养： 1. 身体维度： 规律的运动、营养和压力管理。 2. 心智维度： 阅读、学习、写作和规划。 3. 情感/精神维度： 冥想、价值观的重申、接触自然和艺术。 4. 社会/人际维度： 服务他人、建立真诚的关系。 柯维将此比喻为磨刀，只有不断磨砺，工具（即我们自己）才能保持锋利，从而更有效地执行前六个习惯，实现“按比例的自我更新”，确保长期的效能和平衡。 总结 《高效能人士的七个习惯》提供的并非速成方案，而是一条通向真正效能的“品格伦理”路径。它帮助读者建立起一套以原则为核心的内在指南针，使个人生活、职业发展和人际关系能够和谐一致，实现从依赖到互赖的成熟转变，最终达成使命驱动的、平衡的成功。这本书深刻地阐述了“先做对的事，再把事做对”的真正含义。

作者简介

陈永翊

　　宪业企管公司顾问师，〈商业计划书〉课程讲师，〈创业学院〉教授〈撰写商业计划书〉的讲师

评分☆☆☆☆☆

说实话，我购买这本书之前，对“执行摘要”这个部分总是觉得一知半解，不知道该如何写才能抓住重点，让读者在短时间内对我的项目产生兴趣。这本书在这方面给了我非常大的启发。作者详细拆解了执行摘要的构成要素，并强调了“清晰、简洁、有说服力”的重要性。它列举了执行摘要中必须包含的关键信息，例如公司简介、产品/服务概述、市场机会、竞争优势、团队亮点、财务预测概要以及融资需求等等。 更重要的是，它提供了一些“范例”，并且分析了这些范例的优缺点。这让我一下子就明白了，好的执行摘要应该是怎样的。我学会了如何在有限的篇幅内，用最精炼的语言，将我创业项目的核心价值和亮点呈现出来。我不再是像以前那样，把所有想说的话都塞进去了，而是学会了如何取舍，如何突出重点，如何用一个引人入胜的故事来吸引读者继续往下读。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，写好一份商业计划书，不仅仅是为了募资，更是对自己创业想法的一次深度梳理和验证。这本书在这方面做得非常出色。它提供的引导性问题，几乎涵盖了我所有可能忽略的盲点。例如，在讨论“价值主张”时，它不仅仅是让你写下你的产品有什么功能，而是引导你去思考“你解决的核心痛点是什么？你的目标客户为什么会选择你而不是别人？你的独特优势在哪里？”。这一点就让我深思了很久，原本我以为我的产品很棒，但经过书中的引导，我才真正厘清了产品的核心竞争力，并且能够用更精准的语言来表达。 另外，关于“营销策略”的部分，我觉得作者的处理方式非常贴合台湾的实际情况。不是一味地介绍国外流行的营销理论，而是结合了台湾本地的媒体生态、社群文化，甚至是一些在地化的推广方式。比如，书中会提到如何结合台湾的KOL（关键意见领袖）进行合作，如何利用Line官方账号进行客户维护，以及在特定节日如何设计促销活动等等，这些细节上的考量，都让我在阅读时感到非常亲切，觉得书中提供的方法是切实可行、能够落地执行的。当我开始动笔撰写自己的营销计划时，书中的例子就像是我的“行动指南”，让我少走了很多弯路，也更清楚地知道我应该从哪里着手。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我觉得“实用”的地方，在于它不仅仅停留在理论层面，而是提供了非常多可以“落地”的方法和工具。比如，书中提供的“SWOT分析”的详细解析，以及如何通过SWOT分析来制定策略的步骤，就让我受益匪浅。我之前也做过SWOT分析，但总觉得只是列出几个点，不知道该如何将它们转化为具体的行动。这本书就给了我非常清晰的框架，教我如何将优势转化为竞争优势，如何将劣势转化为改进方向，如何抓住机会，以及如何规避威胁。 还有，在“营运计划”的部分，书中详细地介绍了不同类型企业（例如零售业、服务业、科技业）在营运方面需要考虑的重点，并提供了相应的案例。这对于我这样的创业新手来说，真的太有帮助了。它让我知道，原来不同的行业，在供应链管理、客户服务、生产流程等方面，都有不同的关键要素需要关注。我不再是凭着感觉去摸索，而是有了一个清晰的路线图，知道我需要重点关注哪些方面，以及如何去优化我的营运模式。

评分☆☆☆☆☆

我平常阅读习惯比较挑剔，总觉得市面上很多关于商业计划书的书籍，要么太泛泛而谈，要么就过于技术化，让我这个初学者望而却步。但《如何撰写商业计划书(增订二版)》这本书，它的语言风格和叙述方式，非常适合台湾的读者，特别是对于我这样的初创企业者来说，简直是量身打造。作者在书中大量的运用了一些贴近生活化的比喻，让一些抽象的商业概念变得更容易理解。例如，在解释“市场细分”的时候，它会用大家熟悉的便利商店的例子，来区分不同的目标客群，这让我一下子就抓住了核心概念。 而且，书中在讲解每一个步骤的时候，都会穿插一些“小贴士”或者“注意事项”，这些看似不起眼的内容，却往往能点醒我之前没有意识到的问题。比如，在写“公司愿景”的时候，它会提醒我，要让愿景具有“激发性”和“可行性”，不能只是空喊口号。在写“执行摘要”的时候，它会强调“精炼”和“抓重点”，因为投资人可能没有太多时间看完整个计划书。这些细致入微的指导，让我在撰写过程中少走了很多弯路，也让我能够写出更精准、更有吸引力的内容。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊艳的是它在“团队介绍”和“风险评估”这两个部分的处理。很多市面上的商业计划书都只简单带过团队的背景，但这本书却深入探讨了如何展现团队成员的互补性、过往的成功经验，以及关键的领导力特质。它甚至会指导你如何呈现团队的愿景和价值观，这一点对于吸引有共同理念的投资人非常有帮助。我在写自己的团队介绍时，就参考了书中关于如何突出“执行力”和“学习能力”的建议，将我们团队成员在面对挑战时的成长经历和解决问题的能力具体化地呈现出来，效果非常好。 至于“风险评估”部分，我一直觉得这是很多创业者最容易回避但又至关重要的环节。这本书却没有回避，反而提供了一个非常系统化的方法论。它不仅教你识别潜在的市场风险、运营风险、财务风险，还教你如何制定相应的应对策略。例如，在分析市场风险时，它会提醒你要考虑宏观经济波动、消费者偏好转变，甚至是一些政策法规的变化。更重要的是，它不是让你只是列出风险，而是引导你去思考“如果风险发生了，我们有 Plan B 吗？我们的应对措施是什么？这些措施的成本和效益如何？”。这种前瞻性的思考，让我对我的创业项目有了更深刻的认识，也让我能够更坦然地面对潜在的挑战。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书在“财务预测”这一块的内容，简直是为我量身定做的。作为一个对财务报表不太熟悉但又知道其重要性的人，我之前常常头疼如何去编制一份可靠的财务预测。这本书没有使用过于艰涩的专业术语，而是用非常易懂的方式，一步步地解释了利润表、现金流量表、资产负债表之间的关系，以及如何根据市场分析和运营计划来估算各项成本和收入。书中提供的表格模板非常实用，我可以直接套用，并根据自己的项目情况进行修改。 更让我感动的是，作者在书中反复强调“预测的保守性”和“关键假设的清晰说明”。这一点非常重要，因为很多创业者在做财务预测时，往往会过于乐观，导致预测失真。书中提醒我要详细列出所有关键的假设，例如获客成本、客户生命周期价值、毛利率等等，并且要说明这些假设的来源和依据。这不仅让我的预测更加客观，也让投资人能够更清楚地了解我的想法，并评估其合理性。我学会了如何区分“现实”和“理想”，也学会了如何用数据说话，让我的创业计划更具说服力。

评分☆☆☆☆☆

这本《如何撰写商业计划书(增订二版)》绝对是我近期购入最物超所值的一本书了！作为一个在台北创业刚起步的年轻人，一开始对撰写商业计划书这件事真是感到一头雾水，脑袋里装着一堆点子，却不知道该如何有条理地呈现给潜在的投资人或是合作伙伴。翻阅了市面上不少相关书籍，很多都写得太理论化，或是例子跟台湾的实际情况有些脱节，总觉得隔靴搔痒。直到我偶然在诚品书店看到了这本，封面设计就显得很专业，而且内容一看就非常扎实。 这本书的排版和逻辑结构是我非常喜欢的，从最基础的市场分析、竞争者研究，到产品/服务介绍、营销策略，再到财务预测和团队介绍，每一个环节都循序渐进，解释得非常清晰。让我印象深刻的是，它不仅仅是告诉你“要写什么”，更重要的是“怎么写”，并且提供很多实用的模板和范例，这些范例很多都贴近台湾本地的商业环境，例如在讲市场规模时，会提到一些台湾特有的消费习惯和数据来源，这点真的太重要了！还有在撰写财务预测的部分，它会详细拆解损益表、现金流量表等关键财务报表的编制逻辑，并提醒我们在估算成本和收入时需要考虑的各种细节，例如汇率波动、政府补助的可能性等等，这些都是新手创业者很容易忽略的，但书中都一一列举并给出建议，让我觉得非常有安全感。

评分☆☆☆☆☆

我特别欣赏这本书在“市场调研”和“竞争者分析”部分的细致。在我看来，这两部分是构建一份扎实商业计划书的基石。作者并没有简单地告诉你“要去调研”，而是非常具体地指导你“如何调研”。比如，它会列出可以参考的数据来源，包括政府公开数据、行业报告、市场调查公司等等，并且会提醒你要警惕数据来源的可靠性。在竞争者分析方面，它不仅仅是让你列出竞争对手的名字，而是引导你去分析他们的产品、定价策略、营销手段、优劣势等等，并且教你如何通过差异化来找到自己的定位。 让我印象深刻的是，书中还提供了一些“非传统”的市场调研方法，例如如何通过社交媒体分析、用户访谈、甚至是一些潜在客户的线下观察来获取一手信息。这些方法都非常贴近我们现在的生活，而且成本相对较低，对于初创企业来说非常实用。我根据书中的建议，去一些相关的线上社群和论坛潜水，收集了很多关于目标客户的真实反馈，这些信息为我后面的产品定位和营销策略提供了非常宝贵的参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“增订二版”果然名不虚传，我在阅读过程中，能感受到作者对于内容更新和优化的努力。特别是在关于“新媒体营销”和“数字化转型”的部分，它提供了很多紧跟时代潮流的视角和建议。例如，书中会提到如何利用短视频平台进行产品推广，如何构建自己的私域流量池，以及如何运用数据分析来优化用户体验等等。这些内容对于我这样希望与时俱进的创业者来说，非常有价值。 而且，作者在书中并没有只是简单地罗列一些时髦的概念，而是会深入探讨这些概念背后的逻辑，以及如何将其有效地应用到商业计划书中。例如，在谈到“用户画像”的时候，它会教你如何根据数据和访谈来构建更精准的用户画像，而不仅仅是停留在人口统计学层面。在谈到“可持续发展”和“社会责任”的时候，它也会引导你去思考如何将其融入到你的商业模式中，提升企业的长期价值。这些都让我觉得这本书具有很强的生命力和前瞻性。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到“安心”的地方，在于它对于“法律法规”和“知识产权”等方面的提醒。在创业初期，很多事情我们都可能因为经验不足而忽略，特别是涉及到法律层面的问题。这本书在撰写商业计划书的各个环节，都会适时地提醒创业者需要注意的法律风险，例如合同的签订、知识产权的保护、以及相关行业法规的遵守等等。 作者还提供了一些关于如何寻求专业法律意见的建议，以及在商业计划书中如何清晰地阐述与法律相关的部分。这一点对于我来说非常重要，因为它让我意识到，在商业计划书中，不仅仅要展示你的商业潜力，也要让投资人看到你对风险的认知和规避能力。一份严谨的商业计划书，也应该包含对法律合规性的考量。这本书的细致和周到，让我感觉我不仅仅是在学习如何写计划书，更是在学习如何更全面、更专业地经营我的事业。