具體描述
如果你初創企業，正在為創業集資掙紮求存；或者是考慮企業要擴張壯大，正為此尋求可靠的資金來源，這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。
一份考慮詳盡的商業計劃書，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不隻是用來申請投資資金，並指導未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。
業界對商業計劃書的認知一直存有錯誤認知，或是不屑一顧，認為其純粹隻是一個文書檔案，形式而已；或是將其看得神秘之極，以為撰寫一份格式規整、樣式完美的商業計劃書就能使投資者趨之若鶩。
更多的人能夠正確認知商業計劃書的作用，卻疑惑於不知如何撰寫，因而隻流於追求文字的華麗完美，對於如何撰寫仍然一頭霧水，不得要領，沒有重點，散漫如沙，結果自然無法吸引投資者的目光。
如果您是一位創業者，渴望說服投資者，這本書會告訴您如何撰寫商業計劃書，會使投資者相信為您的專案投資，肯定賺錢。如果您是因為公司的快速發展急需注入資本，這本書會指導您將公司的廣闊市場前景和潛力充分展現給投資者，讓他們看瞭您的商業計劃書就會投資您的專案，獲利更大，風險更小。
投資者們常被無數的各種型式商業計劃書所淹沒，因此隻有那些符閤投資界要求的齣色的商業計劃書，纔有可能引起投資者的注意並讓他們進一步考慮或洽談你的融資需求。
鑑於快速發展的創業形勢，急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具，我們撰寫這本《如何撰寫商業計劃書》是作者在〈創業學院〉教授〈撰寫商業計劃書〉的課程所用講義，授課以實用為主，本書獲得大學院校作為授課教材，創業投資機構列為企業人必用圖書。2018年2月纍積授課經驗與學員反應，再度修正內容，更符閤企業界人仕之需求。
本書依照商業計劃書的架構，加以解說，相關重點處均附實務案例，讀者必能瞭解其重點，讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力，也讓您更能緊扣市場和産品來寫，更能吸引投資者的目光，獲得客戶的好評。
著者信息
陳永翊
憲業企管公司顧問師，〈商業計劃書〉課程講師，〈創業學院〉教授〈撰寫商業計劃書〉的講師
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我平常閱讀習慣比較挑剔，總覺得市麵上很多關於商業計劃書的書籍，要麼太泛泛而談，要麼就過於技術化，讓我這個初學者望而卻步。但《如何撰寫商業計劃書(增訂二版)》這本書，它的語言風格和敘述方式，非常適閤颱灣的讀者，特彆是對於我這樣的初創企業者來說，簡直是量身打造。作者在書中大量的運用瞭一些貼近生活化的比喻，讓一些抽象的商業概念變得更容易理解。例如，在解釋“市場細分”的時候，它會用大傢熟悉的便利商店的例子，來區分不同的目標客群，這讓我一下子就抓住瞭核心概念。 而且，書中在講解每一個步驟的時候，都會穿插一些“小貼士”或者“注意事項”，這些看似不起眼的內容，卻往往能點醒我之前沒有意識到的問題。比如，在寫“公司願景”的時候，它會提醒我，要讓願景具有“激發性”和“可行性”，不能隻是空喊口號。在寫“執行摘要”的時候，它會強調“精煉”和“抓重點”，因為投資人可能沒有太多時間看完整個計劃書。這些細緻入微的指導，讓我在撰寫過程中少走瞭很多彎路，也讓我能夠寫齣更精準、更有吸引力的內容。
评分不得不說，這本書在“財務預測”這一塊的內容，簡直是為我量身定做的。作為一個對財務報錶不太熟悉但又知道其重要性的人，我之前常常頭疼如何去編製一份可靠的財務預測。這本書沒有使用過於艱澀的專業術語，而是用非常易懂的方式，一步步地解釋瞭利潤錶、現金流量錶、資産負債錶之間的關係，以及如何根據市場分析和運營計劃來估算各項成本和收入。書中提供的錶格模闆非常實用，我可以直接套用，並根據自己的項目情況進行修改。 更讓我感動的是，作者在書中反復強調“預測的保守性”和“關鍵假設的清晰說明”。這一點非常重要，因為很多創業者在做財務預測時，往往會過於樂觀，導緻預測失真。書中提醒我要詳細列齣所有關鍵的假設，例如獲客成本、客戶生命周期價值、毛利率等等，並且要說明這些假設的來源和依據。這不僅讓我的預測更加客觀，也讓投資人能夠更清楚地瞭解我的想法，並評估其閤理性。我學會瞭如何區分“現實”和“理想”，也學會瞭如何用數據說話，讓我的創業計劃更具說服力。
评分這本書最讓我驚艷的是它在“團隊介紹”和“風險評估”這兩個部分的處理。很多市麵上的商業計劃書都隻簡單帶過團隊的背景，但這本書卻深入探討瞭如何展現團隊成員的互補性、過往的成功經驗，以及關鍵的領導力特質。它甚至會指導你如何呈現團隊的願景和價值觀，這一點對於吸引有共同理念的投資人非常有幫助。我在寫自己的團隊介紹時，就參考瞭書中關於如何突齣“執行力”和“學習能力”的建議，將我們團隊成員在麵對挑戰時的成長經曆和解決問題的能力具體化地呈現齣來，效果非常好。 至於“風險評估”部分，我一直覺得這是很多創業者最容易迴避但又至關重要的環節。這本書卻沒有迴避，反而提供瞭一個非常係統化的方法論。它不僅教你識彆潛在的市場風險、運營風險、財務風險，還教你如何製定相應的應對策略。例如，在分析市場風險時，它會提醒你要考慮宏觀經濟波動、消費者偏好轉變，甚至是一些政策法規的變化。更重要的是，它不是讓你隻是列齣風險，而是引導你去思考“如果風險發生瞭，我們有 Plan B 嗎？我們的應對措施是什麼？這些措施的成本和效益如何？”。這種前瞻性的思考，讓我對我的創業項目有瞭更深刻的認識，也讓我能夠更坦然地麵對潛在的挑戰。
评分這本書最讓我感到“安心”的地方，在於它對於“法律法規”和“知識産權”等方麵的提醒。在創業初期，很多事情我們都可能因為經驗不足而忽略，特彆是涉及到法律層麵的問題。這本書在撰寫商業計劃書的各個環節，都會適時地提醒創業者需要注意的法律風險，例如閤同的簽訂、知識産權的保護、以及相關行業法規的遵守等等。 作者還提供瞭一些關於如何尋求專業法律意見的建議，以及在商業計劃書中如何清晰地闡述與法律相關的部分。這一點對於我來說非常重要，因為它讓我意識到，在商業計劃書中，不僅僅要展示你的商業潛力，也要讓投資人看到你對風險的認知和規避能力。一份嚴謹的商業計劃書，也應該包含對法律閤規性的考量。這本書的細緻和周到，讓我感覺我不僅僅是在學習如何寫計劃書，更是在學習如何更全麵、更專業地經營我的事業。
评分說實話，我購買這本書之前，對“執行摘要”這個部分總是覺得一知半解，不知道該如何寫纔能抓住重點，讓讀者在短時間內對我的項目産生興趣。這本書在這方麵給瞭我非常大的啓發。作者詳細拆解瞭執行摘要的構成要素，並強調瞭“清晰、簡潔、有說服力”的重要性。它列舉瞭執行摘要中必須包含的關鍵信息，例如公司簡介、産品/服務概述、市場機會、競爭優勢、團隊亮點、財務預測概要以及融資需求等等。 更重要的是，它提供瞭一些“範例”，並且分析瞭這些範例的優缺點。這讓我一下子就明白瞭，好的執行摘要應該是怎樣的。我學會瞭如何在有限的篇幅內，用最精煉的語言，將我創業項目的核心價值和亮點呈現齣來。我不再是像以前那樣，把所有想說的話都塞進去瞭，而是學會瞭如何取捨，如何突齣重點，如何用一個引人入勝的故事來吸引讀者繼續往下讀。
评分這本《如何撰寫商業計劃書(增訂二版)》絕對是我近期購入最物超所值的一本書瞭！作為一個在颱北創業剛起步的年輕人，一開始對撰寫商業計劃書這件事真是感到一頭霧水，腦袋裏裝著一堆點子，卻不知道該如何有條理地呈現給潛在的投資人或是閤作夥伴。翻閱瞭市麵上不少相關書籍，很多都寫得太理論化，或是例子跟颱灣的實際情況有些脫節，總覺得隔靴搔癢。直到我偶然在誠品書店看到瞭這本，封麵設計就顯得很專業，而且內容一看就非常紮實。 這本書的排版和邏輯結構是我非常喜歡的，從最基礎的市場分析、競爭者研究，到産品/服務介紹、營銷策略，再到財務預測和團隊介紹，每一個環節都循序漸進，解釋得非常清晰。讓我印象深刻的是，它不僅僅是告訴你“要寫什麼”，更重要的是“怎麼寫”，並且提供很多實用的模闆和範例，這些範例很多都貼近颱灣本地的商業環境，例如在講市場規模時，會提到一些颱灣特有的消費習慣和數據來源，這點真的太重要瞭！還有在撰寫財務預測的部分，它會詳細拆解損益錶、現金流量錶等關鍵財務報錶的編製邏輯，並提醒我們在估算成本和收入時需要考慮的各種細節，例如匯率波動、政府補助的可能性等等，這些都是新手創業者很容易忽略的，但書中都一一列舉並給齣建議，讓我覺得非常有安全感。
评分這本書的“增訂二版”果然名不虛傳，我在閱讀過程中，能感受到作者對於內容更新和優化的努力。特彆是在關於“新媒體營銷”和“數字化轉型”的部分，它提供瞭很多緊跟時代潮流的視角和建議。例如，書中會提到如何利用短視頻平颱進行産品推廣，如何構建自己的私域流量池，以及如何運用數據分析來優化用戶體驗等等。這些內容對於我這樣希望與時俱進的創業者來說，非常有價值。 而且，作者在書中並沒有隻是簡單地羅列一些時髦的概念，而是會深入探討這些概念背後的邏輯，以及如何將其有效地應用到商業計劃書中。例如，在談到“用戶畫像”的時候，它會教你如何根據數據和訪談來構建更精準的用戶畫像，而不僅僅是停留在人口統計學層麵。在談到“可持續發展”和“社會責任”的時候，它也會引導你去思考如何將其融入到你的商業模式中，提升企業的長期價值。這些都讓我覺得這本書具有很強的生命力和前瞻性。
评分我特彆欣賞這本書在“市場調研”和“競爭者分析”部分的細緻。在我看來，這兩部分是構建一份紮實商業計劃書的基石。作者並沒有簡單地告訴你“要去調研”，而是非常具體地指導你“如何調研”。比如，它會列齣可以參考的數據來源，包括政府公開數據、行業報告、市場調查公司等等，並且會提醒你要警惕數據來源的可靠性。在競爭者分析方麵，它不僅僅是讓你列齣競爭對手的名字，而是引導你去分析他們的産品、定價策略、營銷手段、優劣勢等等，並且教你如何通過差異化來找到自己的定位。 讓我印象深刻的是，書中還提供瞭一些“非傳統”的市場調研方法，例如如何通過社交媒體分析、用戶訪談、甚至是一些潛在客戶的綫下觀察來獲取一手信息。這些方法都非常貼近我們現在的生活，而且成本相對較低，對於初創企業來說非常實用。我根據書中的建議，去一些相關的綫上社群和論壇潛水，收集瞭很多關於目標客戶的真實反饋，這些信息為我後麵的産品定位和營銷策略提供瞭非常寶貴的參考。
评分這本書最讓我覺得“實用”的地方，在於它不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭非常多可以“落地”的方法和工具。比如，書中提供的“SWOT分析”的詳細解析，以及如何通過SWOT分析來製定策略的步驟，就讓我受益匪淺。我之前也做過SWOT分析，但總覺得隻是列齣幾個點，不知道該如何將它們轉化為具體的行動。這本書就給瞭我非常清晰的框架，教我如何將優勢轉化為競爭優勢，如何將劣勢轉化為改進方嚮，如何抓住機會，以及如何規避威脅。 還有，在“營運計劃”的部分，書中詳細地介紹瞭不同類型企業（例如零售業、服務業、科技業）在營運方麵需要考慮的重點，並提供瞭相應的案例。這對於我這樣的創業新手來說，真的太有幫助瞭。它讓我知道，原來不同的行業，在供應鏈管理、客戶服務、生産流程等方麵，都有不同的關鍵要素需要關注。我不再是憑著感覺去摸索，而是有瞭一個清晰的路綫圖，知道我需要重點關注哪些方麵，以及如何去優化我的營運模式。
评分我一直認為，寫好一份商業計劃書，不僅僅是為瞭募資，更是對自己創業想法的一次深度梳理和驗證。這本書在這方麵做得非常齣色。它提供的引導性問題，幾乎涵蓋瞭我所有可能忽略的盲點。例如，在討論“價值主張”時，它不僅僅是讓你寫下你的産品有什麼功能，而是引導你去思考“你解決的核心痛點是什麼？你的目標客戶為什麼會選擇你而不是彆人？你的獨特優勢在哪裏？”。這一點就讓我深思瞭很久，原本我以為我的産品很棒，但經過書中的引導，我纔真正厘清瞭産品的核心競爭力，並且能夠用更精準的語言來錶達。 另外，關於“營銷策略”的部分，我覺得作者的處理方式非常貼閤颱灣的實際情況。不是一味地介紹國外流行的營銷理論，而是結閤瞭颱灣本地的媒體生態、社群文化，甚至是一些在地化的推廣方式。比如，書中會提到如何結閤颱灣的KOL（關鍵意見領袖）進行閤作，如何利用Line官方賬號進行客戶維護，以及在特定節日如何設計促銷活動等等，這些細節上的考量，都讓我在閱讀時感到非常親切，覺得書中提供的方法是切實可行、能夠落地執行的。當我開始動筆撰寫自己的營銷計劃時，書中的例子就像是我的“行動指南”，讓我少走瞭很多彎路，也更清楚地知道我應該從哪裏著手。
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