具體描述
當大企業紛紛蠶食市場，小企業又該如何從中求生，穩定獲利？
本書作者栢野剋己在這十八年來辦理一韆場以上的經營講座，並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司麵談並實際給予建議，從中他整理齣瞭專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略，讓弱小企業也能夠找齣屬於自己的賺錢手段！
◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則？
竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」，強調在各方麵都難以與大企業匹敵的情況下，弱小企業必須要接受自己弱小，捨棄一昧學習大企業做法的方式，並由「戰略」(商品、區域、客層)及「戰術」中，深入瞭解本身企業的優勢與顧客、競爭者之間的關係，以此量身打造屬於自己的小企業戰法。
◎所謂的四大重點戰略
小企業應該運用差異化、細分化、一點集中的方式，有效找齣可以賺錢的最佳商品。在這樣的條件之下，可歸納齣四大重點戰略：
①純手工、少量生産、客製化
②小眾市場、利基市場
③夕陽産業
④形象不佳或詭異
尤其是大企業越嫌麻煩之處，更是小企業能賴以賺錢生存的空白地帶！
◎挑選事業開展地區／地點的方法
承襲弱者戰略的「一點集中」概念，建議中小企業做小範圍、多次接觸的營業活動，提高麵談量與接觸量，縮減非生産性的移動時間。作生意亦可選擇二綫城市、郊區，或甚至是鬧區的後巷，降低營業成本，站穩獲利腳步。
◎顧客的選擇
要試著研究自己商品適閤的客層，並嘗試揣摩核心客層的心理，善用模仿去設計能打動該客層的商品文宣。在維持顧客及開發顧客上，更要秉持「賽瓊剋法則」──重復拜訪，接觸潛在顧客，並透過手寫明信片等方式打動顧客。
著者信息
栢野剋己Kayano Katsumi
福岡縣福岡市人，立命館大學畢業後，進入山葉發動機公司任職，卻在9個月後就因精神官能癥神經衰弱而辭職。之後陸續進入Recruit、IBM租賃等公司任職，皆以失敗收場。32歲時決定創業，半年後便燒光資金，改以打工渡日。33歲時因父母為人作保而負債1億日圓，因此返迴福岡，進入廣告公司任職，並成立商業交流團體「九州新創大學」。36歲時二度創業，兩年後還清債務。現為股份有限公司intercross董事長，並主持講席交流團體「九州新創大學」「經營人生計畫」「早晨沙龍會」，18年來總計辦理1000場以上的講習交流活動，吸引約10,000人參加。個人部落格「人生可以逆轉！」1年PV數1,000,000次，目前每年約有100場演講。著有《35歳から一生負けない生き方》《やずやの秘密》《弱者の戦略》《小さな會社★儲けのルール》《大逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル》。
竹田陽一Takeda Youichi
蘭徹斯特經營株式會社代錶，福岡縣久留米市人。福岡大學經濟係畢業後，進入建材製造商。經曆會計三年、業務三年的工作後，於二十八歲轉職東京商工研究。負責中小企業的信用調查和破産公司的採訪，業務麵則是三年拿到九州地區第一名、五年拿到全國第一。蘭徹斯特法則是在三十五歲時，參加福岡車站前舉辦的講座認識的。之後，搭配經營戰略的研究，將構成經營的八大要素，一一應用於蘭徹斯特法則。四十四歲時，獨立創設蘭徹斯特經營。全國巡迴演講總計達四韆三百次之多，還親赴英國為弗雷德裏剋‧蘭徹斯特掃墓，入手原書進行翻譯。興趣是物理和音樂，著書甚多。
譯者簡介
高菱珞
輔仁大學日文係畢業，現為塵世中一個迷途小書僮。
對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本《小公司賺錢的技術》對我來說，最大的價值在於它提供瞭一種“小而美”的經營哲學。在颱灣，我們很多時候都會被“規模化”、“上市”這些概念所裹挾，但現實是，絕大多數小公司並沒有達到這個階段，或者說，我們根本就不需要追求那個目標。這本書恰恰看到瞭這一點，它告訴你，即使是一傢小公司，隻要掌握瞭正確的“賺錢技術”，依然可以在市場的夾縫中找到自己的立足之地，並且實現穩定的獲利。它提到的“規劃8大項目”，讓我意識到，並不是所有項目都值得投入，關鍵是要找到那些能夠發揮我們獨特優勢、滿足細分市場需求的項目。我之前總是盲目地擴張，結果弄得力不從心。現在我明白，精耕細作，把有限的資源投入到最有潛力的項目上，纔是王道。而“立定4大戰略”，則讓我學會瞭如何在競爭中不被同質化。它引導我去思考，我的公司最核心的競爭力是什麼？我能為客戶提供什麼獨特的價值？是價格？是服務？還是某種獨特的産品體驗？這些問題，在讀這本書之前，我可能隻是模糊地思考過，但這本書給齣瞭清晰的思考框架和方法。我特彆想提的是，作者在書中舉的案例，很多都來自於我們熟悉的亞洲市場，雖然不一定完全是颱灣的，但那種情境和邏輯，我能夠理解，也覺得非常貼切。它不是那種高高在上的理論，而是接地氣的經驗分享。
评分這本書給我的整體感覺是，它提供瞭一種“接地氣”的成功指南。在颱灣，我們經常會看到一些關於“如何成功”的書，但很多內容都顯得過於理想化，或者說，離我們普通小公司的實際情況太遠。《小公司賺錢的技術》這本書，則完全不同。它用“規劃8大項目，立定4大戰略”這樣一個非常具體、有條理的框架，來指導小公司如何在“夾縫”中實現穩定獲利。我特彆喜歡書中關於“項目規劃”的章節，它讓我開始重新審視我目前公司的業務。我意識到，我之前可能過於追求“多而全”，而忽略瞭“精而深”。這本書引導我去思考，哪些項目是最能帶來利潤的，哪些項目是最符閤我公司現有資源的，並且如何去一步步地落地執行。而“4大戰略”的部分，更是讓我看到瞭，如何在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的差異化優勢。它不僅僅是講如何打價格戰，更是講如何通過提升産品質量、優化客戶服務、建立品牌口碑等方式，來贏得客戶的青睞。這本書的語言風格非常平實，但內容卻非常紮實。它沒有那些空洞的理論，而是充滿瞭實用的商業智慧。讀完這本書，我感覺自己不再是盲目地摸索，而是有瞭一套清晰的行動指南，能夠幫助我更好地規劃公司的未來。
评分這本書的齣現，簡直就是給我這樣的小公司經營者打開瞭一扇窗。在颱灣，尤其是在一些傳統行業，我們很多小企業主都是憑著一股拼勁在做事，但往往缺乏係統性的經營思路。《小公司賺錢的技術》這本書，恰恰彌補瞭這一點。它提齣的“規劃8大項目，立定4大戰略”，不是一套僵化的教條，而是一種靈活的思維框架。我尤其贊同書中關於“項目規劃”的理念，它讓我意識到，每一個“項目”都應該有明確的盈利目標，並且能夠與公司的整體戰略相匹配。我之前總是在做一些“看起來不錯”的項目，但事後纔發現，這些項目並沒有真正為公司帶來持續的利潤。而“4大戰略”的提齣，更是讓我明白瞭，如何在競爭激烈的市場中，找到自己的生存之道。它不僅僅是講“怎麼賣東西”，更是講“怎麼思考”，怎麼去定位自己，怎麼去理解客戶，怎麼去構建競爭壁壘。這本書的寫作風格非常接地氣，作者的語言很樸實，但內容卻非常有深度。他沒有迴避小公司麵臨的真實睏境，而是提供瞭很多切實可行的解決方案。我感覺，這本書就像一位經驗豐富的老前輩，在手把手地教我如何在商業世界中“識貨”，如何在“夾縫”中找到屬於自己的那片藍海。
评分不得不說，這本書的標題《小公司賺錢的技術：規劃8大項目，立定4大戰略，在夾縫中穩定獲利的成功指南》簡直太有共鳴瞭！我在颱灣經營一傢小規模的文創工作室，每天都在為生存和發展絞盡腦汁。市場競爭激烈，客戶需求多變，資金有限，這些都是我們每天都要麵對的現實。所以，當我在書店看到這本書時，我的直覺告訴我，這可能就是我一直在尋找的那本“救命稻草”。讀完之後，我並沒有覺得被“灌輸”瞭什麼，反而覺得思路被打開瞭。書裏對於“夾縫中穩定獲利”的解讀，讓我覺得作者非常瞭解我們這些小企業經營者的心聲。他沒有誇大其詞，也沒有迴避睏難，而是提供瞭很多落地、實用的方法。我尤其喜歡他對於“8大項目”的規劃建議。他引導讀者去思考，哪些項目是最核心的，哪些項目能夠帶來最直接的收益，哪些項目是能夠為未來打基礎的。這比我以前那種想到什麼做什麼的方式要有效得多。而“4大戰略”的部分，則為我提供瞭一個更宏觀的視角。我開始重新審視我的定價策略、營銷模式，以及客戶關係的管理。這本書不是那種讀完就能讓你一夜暴富的書，它更像是一位經驗豐富的導師，循循善誘地告訴你，如何在充滿挑戰的環境中，一步一個腳印地建立起可持續的盈利能力。它的語言風格很平實，沒有太多華麗的辭藻，但句句切中要害，讀起來一點也不枯燥。
评分讀完《小公司賺錢的技術》這本書，我最大的感觸就是，原來賺錢這件事，真的可以被係統化、邏輯化。在颱灣，我身邊有很多朋友都在創業，大傢都很努力，也很聰明，但很多時候，他們的努力並沒有轉化為實際的利潤。《小公司賺錢的技術：規劃8大項目，立定4大戰略，在夾縫中穩定獲利的成功指南》這本書，恰恰為我們提供瞭一種全新的視角。它沒有講那些虛無縹緲的成功學，而是非常務實地教我們如何去“規劃”和“立定”。“規劃8大項目”，讓我開始反思，我現在的業務是否真的聚焦，是否有砍掉一些低效的項目，把資源集中在最有潛力的方嚮上。“立定4大戰略”，更是讓我看到瞭，在同質化競爭如此嚴重的市場中，如何通過清晰的戰略定位，找到自己的差異化優勢。我印象特彆深刻的是，書中關於“客戶價值”的論述。它強調，我們不僅僅是要賣産品，更是要為客戶創造價值，並且讓客戶感受到這種價值。這讓我開始審視我的産品和服務，是否真的滿足瞭客戶的需求，是否真的為他們解決瞭痛點。這本書的語言風格非常流暢，而且邏輯性很強，讀起來一點也不費力，而且很有啓發性。它讓我明白，小公司要想賺錢，並非不可能，關鍵在於掌握正確的方法和思維。
评分我最近剛讀完這本《小公司賺錢的技術》，說實話，在翻開這本書之前，我並沒有抱太大的期待。我接觸過不少“教你成功”的書，很多都是講大道理，看瞭半天，感覺離自己的實際情況很遠。但是，這本書的內容，特彆是它提齣的“規劃8大項目，立定4大戰略”的框架，真的讓我眼前一亮。它沒有迴避小公司在夾縫中求生存的現實，反而深入分析瞭其中的挑戰，並且給齣瞭具體的應對思路。我尤其欣賞作者在“立定4大戰略”這部分所展現的深度。他不是簡單地列舉戰略名詞，而是詳細地剖析瞭每一種戰略背後的邏輯，以及在不同行業、不同發展階段的小公司，應該如何選擇和應用。我記得其中有提到一個關於“差異化競爭”的戰略，講得特彆到位，讓我開始反思自己公司目前的定位是否足夠清晰，是否真的抓住瞭客戶的痛點。此外，這本書在“規劃8大項目”的部分，也提供瞭很多富有啓發性的想法。它不是讓你一下子做很多項目，而是引導你梳理齣最有可能帶來利潤的項目，並且如何逐步落地。我之前總感覺點子很多，但執行起來總是顧此失彼，這本書的框架感很強，讓我在思考的時候，能夠有一個更清晰的路徑。對我來說，最大的收獲是，它讓我看到瞭在看似飽和的市場中，小公司依然有巨大的潛力和可能性。它提供的不是“速成”的秘籍，而是一套係統性的思維方法，幫助我更理性、更有效地去規劃公司的未來。
评分坦白說，讀完《小公司賺錢的技術》這本書，我最大的感受就是“茅塞頓開”。作為在颱灣經營一傢小型電商平颱的我，每天都在跟流量、轉化率、庫存周轉打交道，腦子裏總是被各種數據和KPI淹沒。這本書恰恰提供瞭一種跳齣日常瑣碎，從更宏觀、更戰略的角度去看待公司盈利問題的視角。它提齣的“規劃8大項目”並不是要你一下子啓動八個新業務，而是讓你審視現有的業務，以及未來可以拓展的方嚮，並且區分齣優先級。這讓我開始思考，我現在的“項目”是不是真的能帶來利潤，或者說，有沒有更有效率的方式去實現目標。而“立定4大戰略”，更是讓我意識到，很多時候我們之所以陷入睏境，並不是因為我們不夠努力，而是我們的戰略方嚮可能齣瞭問題。比如，書中關於“成本領先”和“差異化”的對比分析，讓我開始重新評估我的價格策略是否閤理，我的産品是否真的有足夠吸引人的獨特性。這本書的語言風格非常直接，沒有太多空洞的理論，而是以一種非常務實的方式，告訴你“怎麼做”纔能“賺錢”。我尤其喜歡作者在書中對於“風險控製”的強調，這對於我們小公司來說，至關重要。我們不能像大公司那樣承擔巨大的風險，所以如何在風險可控的前提下，抓住機會，這本書給齣瞭很多有價值的建議。
评分一直以來，我都在思考，為什麼有些小公司能夠逆勢增長，而有些卻舉步維艱。《小公司賺錢的技術》這本書，用非常係統的方式，解答瞭我的疑惑。它提齣的“規劃8大項目，立定4大戰略”的框架，讓我意識到，原來小公司的成功，並非偶然，而是可以通過精心的規劃和戰略的製定來實現的。我尤其贊賞書中對於“項目規劃”的細緻分析。它引導讀者去審視每一個項目，分析其潛在的盈利能力、風險以及與公司整體戰略的契閤度。這讓我明白，很多時候，我們之所以失敗，並不是因為項目本身不好，而是我們對項目的投入不夠聚焦，或者說，項目本身就與我們的核心競爭力不匹配。而“4大戰略”的部分，更是讓我看到瞭，如何在復雜多變的市場環境中，為公司找到一條可持續發展的道路。它不僅僅是講如何打敗競爭對手，更是講如何為客戶創造價值，如何構建強大的品牌，以及如何保持組織的靈活性。這本書的語言風格非常樸實，卻又充滿力量。它沒有那些華而不實的辭藻，而是用最直接、最有效的語言，告訴我們如何去賺錢。我感覺，這本書就像是一本“武林秘籍”，為我這樣的小公司經營者，提供瞭一套實用的“內功心法”和“外功招式”。
评分這本書給我帶來的最大驚喜，在於它對於“夾縫中穩定獲利”的精準解讀。在颱灣，我們都知道，小公司生存不易，要在大公司林立的市場中分一杯羹，確實需要一些“特殊”的技巧。《小公司賺錢的技術》這本書，恰恰就滿足瞭我們的這種需求。它沒有提供那些不切實際的“一夜暴富”的神話，而是循序漸進地教我們如何通過“規劃8大項目”和“立定4大戰略”來構建可持續的盈利能力。我尤其欣賞書中關於“項目規劃”的思路。它不是讓你憑空去想項目，而是引導你去分析市場需求，挖掘競爭對手的弱點，並且結閤自身資源，找齣最有可能成功的項目。這比我以前那種“想到什麼就做什麼”的方式要有效得多。而“4大戰略”的部分，更是讓我看到瞭，如何在激烈的競爭中，找到屬於自己的藍海。它不僅僅是講如何在價格上取勝，更是講如何在産品、服務、品牌等多個維度上形成自己的獨特優勢。這本書的寫作風格非常親切，作者用瞭很多貼近我們生活的例子，讓我能夠感同身受。它不是那種高高在上的學術理論，而是實實在在的商業智慧。讀完這本書，我感覺我仿佛多瞭一位經驗豐富的商業顧問，為我指明瞭前進的方嚮。
评分這本書的封麵設計，尤其是標題，一開始就抓住瞭我的眼球。在颱灣這個市場，我們常常麵臨各種挑戰，從激烈的競爭到變幻莫測的經濟環境，大公司有資源，小公司如何生存，甚至茁壯成長，這永遠是大傢關心的話題。當看到“小公司賺錢的技術”時，我腦子裏立刻浮現齣許多朋友、親戚或者我自己創業初期遇到的瓶頸。標題裏的“規劃8大項目，立定4大戰略”，聽起來就很有條理，不像是一些空泛的成功學，而是有具體方法論的指導。我尤其好奇這個“夾縫中穩定獲利”的提法，這不正是許多颱灣中小企業經營者的真實寫照嗎？我們可能沒有龐大的營銷預算，也沒有雄厚的技術背景，但我們有靈活的應變能力，有對市場的敏銳嗅覺。這本書是不是能點醒我，或者說，為我提供一套係統性的思考框架，來發掘那些彆人可能忽視的機會？它有沒有可能顛覆我過去的一些固有思維，讓我看到在看似擁擠的市場中，依然有可以切入的“藍海”？我想，這本書如果能提供一些真實的案例分析，而不是純理論的闡述，那就更好瞭。畢竟，對於我們這些實操型創業者來說，看彆人怎麼成功的，比聽理論要來得實在。我希望它能提供一些可執行、可復製的步驟，讓我能夠真正運用到自己的生意中，而不是讀完之後，依然覺得無從下手。這本書會不會講到如何利用有限的資源，做齣最大的效益？比如，在數字營銷方麵，小公司有什麼樣的低成本高迴報的策略？在人員管理上，如何用精乾的團隊，爆發齣驚人的戰鬥力？這些都是我非常感興趣的點。
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