具体描述
当大企业纷纷蚕食市场，小企业又该如何从中求生，稳定获利？
本书作者栢野克己在这十八年来办理一千场以上的经营讲座，并与诸多在倒闭边缘求生的小公司面谈并实际给予建议，从中他整理出了专为小公司生存而设计的「竹田式兰彻斯特法则」所必需的经营八大项目与四大重点战略，让弱小企业也能够找出属于自己的赚钱手段！
◎什么是竹田式兰彻斯特法则？
竹田式兰彻斯特法则即为「弱者的胜利法」，强调在各方面都难以与大企业匹敌的情况下，弱小企业必须要接受自己弱小，舍弃一昧学习大企业做法的方式，并由「战略」(商品、区域、客层)及「战术」中，深入了解本身企业的优势与顾客、竞争者之间的关系，以此量身打造属于自己的小企业战法。
◎所谓的四大重点战略
小企业应该运用差异化、细分化、一点集中的方式，有效找出可以赚钱的最佳商品。在这样的条件之下，可归纳出四大重点战略：
①纯手工、少量生产、客制化
②小众市场、利基市场
③夕阳产业
④形象不佳或诡异
尤其是大企业越嫌麻烦之处，更是小企业能赖以赚钱生存的空白地带！
◎挑选事业开展地区／地点的方法
承袭弱者战略的「一点集中」概念，建议中小企业做小范围、多次接触的营业活动，提高面谈量与接触量，缩减非生产性的移动时间。作生意亦可选择二线城市、郊区，或甚至是闹区的后巷，降低营业成本，站稳获利脚步。
◎顾客的选择
要试着研究自己商品适合的客层，并尝试揣摩核心客层的心理，善用模仿去设计能打动该客层的商品文宣。在维持顾客及开发顾客上，更要秉持「赛琼克法则」──重复拜访，接触潜在顾客，并透过手写明信片等方式打动顾客。
著者信息
栢野克己Kayano Katsumi
福冈县福冈市人，立命馆大学毕业后，进入山叶发动机公司任职，却在9个月后就因精神官能症神经衰弱而辞职。之后陆续进入Recruit、IBM租赁等公司任职，皆以失败收场。32岁时决定创业，半年后便烧光资金，改以打工渡日。33岁时因父母为人作保而负债1亿日圆，因此返回福冈，进入广告公司任职，并成立商业交流团体「九州新创大学」。36岁时二度创业，两年后还清债务。现为股份有限公司intercross董事长，并主持讲席交流团体「九州新创大学」「经营人生计画」「早晨沙龙会」，18年来总计办理1000场以上的讲习交流活动，吸引约10,000人参加。个人部落格「人生可以逆转！」1年PV数1,000,000次，目前每年约有100场演讲。着有《35歳から一生负けない生き方》《やずやの秘密》《弱者の戦略》《小さな会社★储けのルール》《大逆転バカ社长：天职発见の人生マニュアル》。
竹田阳一Takeda Youichi
兰彻斯特经营株式会社代表，福冈县久留米市人。福冈大学经济系毕业后，进入建材制造商。经历会计三年、业务三年的工作后，于二十八岁转职东京商工研究。负责中小企业的信用调查和破产公司的採访，业务面则是三年拿到九州地区第一名、五年拿到全国第一。兰彻斯特法则是在三十五岁时，参加福冈车站前举办的讲座认识的。之后，搭配经营战略的研究，将构成经营的八大要素，一一应用于兰彻斯特法则。四十四岁时，独立创设兰彻斯特经营。全国巡回演讲总计达四千三百次之多，还亲赴英国为弗雷德里克‧兰彻斯特扫墓，入手原书进行翻译。兴趣是物理和音乐，着书甚多。
译者简介
高菱珞
辅仁大学日文系毕业，现为尘世中一个迷途小书僮。
对外国语言的爱源源不绝，翻译是兴趣，并确认自己和语言关系依旧良好。
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
读完《小公司赚钱的技术》这本书，我最大的感触就是，原来赚钱这件事，真的可以被系统化、逻辑化。在台湾，我身边有很多朋友都在创业，大家都很努力，也很聪明，但很多时候，他们的努力并没有转化为实际的利润。《小公司赚钱的技术：规划8大项目，立定4大战略，在夹缝中稳定获利的成功指南》这本书，恰恰为我们提供了一种全新的视角。它没有讲那些虚无缥缈的成功学，而是非常务实地教我们如何去“规划”和“立定”。“规划8大项目”，让我开始反思，我现在的业务是否真的聚焦，是否有砍掉一些低效的项目，把资源集中在最有潜力的方向上。“立定4大战略”，更是让我看到了，在同质化竞争如此严重的市场中，如何通过清晰的战略定位，找到自己的差异化优势。我印象特别深刻的是，书中关于“客户价值”的论述。它强调，我们不仅仅是要卖产品，更是要为客户创造价值，并且让客户感受到这种价值。这让我开始审视我的产品和服务，是否真的满足了客户的需求，是否真的为他们解决了痛点。这本书的语言风格非常流畅，而且逻辑性很强，读起来一点也不费力，而且很有启发性。它让我明白，小公司要想赚钱，并非不可能，关键在于掌握正确的方法和思维。
评分这本书的封面设计，尤其是标题，一开始就抓住了我的眼球。在台湾这个市场，我们常常面临各种挑战，从激烈的竞争到变幻莫测的经济环境，大公司有资源，小公司如何生存，甚至茁壮成长，这永远是大家关心的话题。当看到“小公司赚钱的技术”时，我脑子里立刻浮现出许多朋友、亲戚或者我自己创业初期遇到的瓶颈。标题里的“规划8大项目，立定4大战略”，听起来就很有条理，不像是一些空泛的成功学，而是有具体方法论的指导。我尤其好奇这个“夹缝中稳定获利”的提法，这不正是许多台湾中小企业经营者的真实写照吗？我们可能没有庞大的营销预算，也没有雄厚的技术背景，但我们有灵活的应变能力，有对市场的敏锐嗅觉。这本书是不是能点醒我，或者说，为我提供一套系统性的思考框架，来发掘那些别人可能忽视的机会？它有没有可能颠覆我过去的一些固有思维，让我看到在看似拥挤的市场中，依然有可以切入的“蓝海”？我想，这本书如果能提供一些真实的案例分析，而不是纯理论的阐述，那就更好了。毕竟，对于我们这些实操型创业者来说，看别人怎么成功的，比听理论要来得实在。我希望它能提供一些可执行、可复制的步骤，让我能够真正运用到自己的生意中，而不是读完之后，依然觉得无从下手。这本书会不会讲到如何利用有限的资源，做出最大的效益？比如，在数字营销方面，小公司有什么样的低成本高回报的策略？在人员管理上，如何用精干的团队，爆发出惊人的战斗力？这些都是我非常感兴趣的点。
评分一直以来，我都在思考，为什么有些小公司能够逆势增长，而有些却举步维艰。《小公司赚钱的技术》这本书，用非常系统的方式，解答了我的疑惑。它提出的“规划8大项目，立定4大战略”的框架，让我意识到，原来小公司的成功，并非偶然，而是可以通过精心的规划和战略的制定来实现的。我尤其赞赏书中对于“项目规划”的细致分析。它引导读者去审视每一个项目，分析其潜在的盈利能力、风险以及与公司整体战略的契合度。这让我明白，很多时候，我们之所以失败，并不是因为项目本身不好，而是我们对项目的投入不够聚焦，或者说，项目本身就与我们的核心竞争力不匹配。而“4大战略”的部分，更是让我看到了，如何在复杂多变的市场环境中，为公司找到一条可持续发展的道路。它不仅仅是讲如何打败竞争对手，更是讲如何为客户创造价值，如何构建强大的品牌，以及如何保持组织的灵活性。这本书的语言风格非常朴实，却又充满力量。它没有那些华而不实的辞藻，而是用最直接、最有效的语言，告诉我们如何去赚钱。我感觉，这本书就像是一本“武林秘籍”，为我这样的小公司经营者，提供了一套实用的“内功心法”和“外功招式”。
评分这本书给我带来的最大惊喜，在于它对于“夹缝中稳定获利”的精准解读。在台湾，我们都知道，小公司生存不易，要在大公司林立的市场中分一杯羹，确实需要一些“特殊”的技巧。《小公司赚钱的技术》这本书，恰恰就满足了我们的这种需求。它没有提供那些不切实际的“一夜暴富”的神话，而是循序渐进地教我们如何通过“规划8大项目”和“立定4大战略”来构建可持续的盈利能力。我尤其欣赏书中关于“项目规划”的思路。它不是让你凭空去想项目，而是引导你去分析市场需求，挖掘竞争对手的弱点，并且结合自身资源，找出最有可能成功的项目。这比我以前那种“想到什么就做什么”的方式要有效得多。而“4大战略”的部分，更是让我看到了，如何在激烈的竞争中，找到属于自己的蓝海。它不仅仅是讲如何在价格上取胜，更是讲如何在产品、服务、品牌等多个维度上形成自己的独特优势。这本书的写作风格非常亲切，作者用了很多贴近我们生活的例子，让我能够感同身受。它不是那种高高在上的学术理论，而是实实在在的商业智慧。读完这本书，我感觉我仿佛多了一位经验丰富的商业顾问，为我指明了前进的方向。
评分不得不说，这本书的标题《小公司赚钱的技术：规划8大项目，立定4大战略，在夹缝中稳定获利的成功指南》简直太有共鸣了！我在台湾经营一家小规模的文创工作室，每天都在为生存和发展绞尽脑汁。市场竞争激烈，客户需求多变，资金有限，这些都是我们每天都要面对的现实。所以，当我在书店看到这本书时，我的直觉告诉我，这可能就是我一直在寻找的那本“救命稻草”。读完之后，我并没有觉得被“灌输”了什么，反而觉得思路被打开了。书里对于“夹缝中稳定获利”的解读，让我觉得作者非常了解我们这些小企业经营者的心声。他没有夸大其词，也没有回避困难，而是提供了很多落地、实用的方法。我尤其喜欢他对于“8大项目”的规划建议。他引导读者去思考，哪些项目是最核心的，哪些项目能够带来最直接的收益，哪些项目是能够为未来打基础的。这比我以前那种想到什么做什么的方式要有效得多。而“4大战略”的部分，则为我提供了一个更宏观的视角。我开始重新审视我的定价策略、营销模式，以及客户关系的管理。这本书不是那种读完就能让你一夜暴富的书，它更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地告诉你，如何在充满挑战的环境中，一步一个脚印地建立起可持续的盈利能力。它的语言风格很平实，没有太多华丽的辞藻，但句句切中要害，读起来一点也不枯燥。
评分坦白说，读完《小公司赚钱的技术》这本书，我最大的感受就是“茅塞顿开”。作为在台湾经营一家小型电商平台的我，每天都在跟流量、转化率、库存周转打交道，脑子里总是被各种数据和KPI淹没。这本书恰恰提供了一种跳出日常琐碎，从更宏观、更战略的角度去看待公司盈利问题的视角。它提出的“规划8大项目”并不是要你一下子启动八个新业务，而是让你审视现有的业务，以及未来可以拓展的方向，并且区分出优先级。这让我开始思考，我现在的“项目”是不是真的能带来利润，或者说，有没有更有效率的方式去实现目标。而“立定4大战略”，更是让我意识到，很多时候我们之所以陷入困境，并不是因为我们不够努力，而是我们的战略方向可能出了问题。比如，书中关于“成本领先”和“差异化”的对比分析，让我开始重新评估我的价格策略是否合理，我的产品是否真的有足够吸引人的独特性。这本书的语言风格非常直接，没有太多空洞的理论，而是以一种非常务实的方式，告诉你“怎么做”才能“赚钱”。我尤其喜欢作者在书中对于“风险控制”的强调，这对于我们小公司来说，至关重要。我们不能像大公司那样承担巨大的风险，所以如何在风险可控的前提下，抓住机会，这本书给出了很多有价值的建议。
评分这本书的出现，简直就是给我这样的小公司经营者打开了一扇窗。在台湾，尤其是在一些传统行业，我们很多小企业主都是凭着一股拼劲在做事，但往往缺乏系统性的经营思路。《小公司赚钱的技术》这本书，恰恰弥补了这一点。它提出的“规划8大项目，立定4大战略”，不是一套僵化的教条，而是一种灵活的思维框架。我尤其赞同书中关于“项目规划”的理念，它让我意识到，每一个“项目”都应该有明确的盈利目标，并且能够与公司的整体战略相匹配。我之前总是在做一些“看起来不错”的项目，但事后才发现，这些项目并没有真正为公司带来持续的利润。而“4大战略”的提出，更是让我明白了，如何在竞争激烈的市场中，找到自己的生存之道。它不仅仅是讲“怎么卖东西”，更是讲“怎么思考”，怎么去定位自己，怎么去理解客户，怎么去构建竞争壁垒。这本书的写作风格非常接地气，作者的语言很朴实，但内容却非常有深度。他没有回避小公司面临的真实困境，而是提供了很多切实可行的解决方案。我感觉，这本书就像一位经验丰富的老前辈，在手把手地教我如何在商业世界中“识货”，如何在“夹缝”中找到属于自己的那片蓝海。
评分这本《小公司赚钱的技术》对我来说，最大的价值在于它提供了一种“小而美”的经营哲学。在台湾，我们很多时候都会被“规模化”、“上市”这些概念所裹挟，但现实是，绝大多数小公司并没有达到这个阶段，或者说，我们根本就不需要追求那个目标。这本书恰恰看到了这一点，它告诉你，即使是一家小公司，只要掌握了正确的“赚钱技术”，依然可以在市场的夹缝中找到自己的立足之地，并且实现稳定的获利。它提到的“规划8大项目”，让我意识到，并不是所有项目都值得投入，关键是要找到那些能够发挥我们独特优势、满足细分市场需求的项目。我之前总是盲目地扩张，结果弄得力不从心。现在我明白，精耕细作，把有限的资源投入到最有潜力的项目上，才是王道。而“立定4大战略”，则让我学会了如何在竞争中不被同质化。它引导我去思考，我的公司最核心的竞争力是什么？我能为客户提供什么独特的价值？是价格？是服务？还是某种独特的产品体验？这些问题，在读这本书之前，我可能只是模糊地思考过，但这本书给出了清晰的思考框架和方法。我特别想提的是，作者在书中举的案例，很多都来自于我们熟悉的亚洲市场，虽然不一定完全是台湾的，但那种情境和逻辑，我能够理解，也觉得非常贴切。它不是那种高高在上的理论，而是接地气的经验分享。
评分这本书给我的整体感觉是，它提供了一种“接地气”的成功指南。在台湾，我们经常会看到一些关于“如何成功”的书，但很多内容都显得过于理想化，或者说，离我们普通小公司的实际情况太远。《小公司赚钱的技术》这本书，则完全不同。它用“规划8大项目，立定4大战略”这样一个非常具体、有条理的框架，来指导小公司如何在“夹缝”中实现稳定获利。我特别喜欢书中关于“项目规划”的章节，它让我开始重新审视我目前公司的业务。我意识到，我之前可能过于追求“多而全”，而忽略了“精而深”。这本书引导我去思考，哪些项目是最能带来利润的，哪些项目是最符合我公司现有资源的，并且如何去一步步地落地执行。而“4大战略”的部分，更是让我看到了，如何在激烈的市场竞争中，找到属于自己的差异化优势。它不仅仅是讲如何打价格战，更是讲如何通过提升产品质量、优化客户服务、建立品牌口碑等方式，来赢得客户的青睐。这本书的语言风格非常平实，但内容却非常扎实。它没有那些空洞的理论，而是充满了实用的商业智慧。读完这本书，我感觉自己不再是盲目地摸索，而是有了一套清晰的行动指南，能够帮助我更好地规划公司的未来。
评分我最近刚读完这本《小公司赚钱的技术》，说实话，在翻开这本书之前，我并没有抱太大的期待。我接触过不少“教你成功”的书，很多都是讲大道理，看了半天，感觉离自己的实际情况很远。但是，这本书的内容，特别是它提出的“规划8大项目，立定4大战略”的框架，真的让我眼前一亮。它没有回避小公司在夹缝中求生存的现实，反而深入分析了其中的挑战，并且给出了具体的应对思路。我尤其欣赏作者在“立定4大战略”这部分所展现的深度。他不是简单地列举战略名词，而是详细地剖析了每一种战略背后的逻辑，以及在不同行业、不同发展阶段的小公司，应该如何选择和应用。我记得其中有提到一个关于“差异化竞争”的战略，讲得特别到位，让我开始反思自己公司目前的定位是否足够清晰，是否真的抓住了客户的痛点。此外，这本书在“规划8大项目”的部分，也提供了很多富有启发性的想法。它不是让你一下子做很多项目，而是引导你梳理出最有可能带来利润的项目，并且如何逐步落地。我之前总感觉点子很多，但执行起来总是顾此失彼，这本书的框架感很强，让我在思考的时候，能够有一个更清晰的路径。对我来说，最大的收获是，它让我看到了在看似饱和的市场中，小公司依然有巨大的潜力和可能性。它提供的不是“速成”的秘籍，而是一套系统性的思维方法，帮助我更理性、更有效地去规划公司的未来。
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