小公司赚钱的技术：规划8大项目，立定4大战略，在夹缝中稳定获利的成功指南 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Kayano Katsumi, Takeda Youichi

出版者出版社：商周出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：高菱珞

出版日期出版日期：2017/12/30

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-28

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图书描述

强敌环伺，环境严苛，
当大企业纷纷蚕食市场，小企业又该如何从中求生，稳定获利？

本书作者栢野克己在这十八年来办理一千场以上的经营讲座，并与诸多在倒闭边缘求生的小公司面谈并实际给予建议，从中他整理出了专为小公司生存而设计的「竹田式兰彻斯特法则」所必需的经营八大项目与四大重点战略，让弱小企业也能够找出属于自己的赚钱手段！

◎什么是竹田式兰彻斯特法则？
竹田式兰彻斯特法则即为「弱者的胜利法」，强调在各方面都难以与大企业匹敌的情况下，弱小企业必须要接受自己弱小，舍弃一昧学习大企业做法的方式，并由「战略」(商品、区域、客层)及「战术」中，深入了解本身企业的优势与顾客、竞争者之间的关系，以此量身打造属于自己的小企业战法。

◎所谓的四大重点战略
小企业应该运用差异化、细分化、一点集中的方式，有效找出可以赚钱的最佳商品。在这样的条件之下，可归纳出四大重点战略：
①纯手工、少量生产、客制化
②小众市场、利基市场
③夕阳产业
④形象不佳或诡异
尤其是大企业越嫌麻烦之处，更是小企业能赖以赚钱生存的空白地带！

◎挑选事业开展地区／地点的方法
承袭弱者战略的「一点集中」概念，建议中小企业做小范围、多次接触的营业活动，提高面谈量与接触量，缩减非生产性的移动时间。作生意亦可选择二线城市、郊区，或甚至是闹区的后巷，降低营业成本，站稳获利脚步。

◎顾客的选择
要试着研究自己商品适合的客层，并尝试揣摩核心客层的心理，善用模仿去设计能打动该客层的商品文宣。在维持顾客及开发顾客上，更要秉持「赛琼克法则」──重复拜访，接触潜在顾客，并透过手写明信片等方式打动顾客。

著者信息

作者简介

栢野克己Kayano Katsumi
福冈县福冈市人，立命馆大学毕业后，进入山叶发动机公司任职，却在9个月后就因精神官能症神经衰弱而辞职。之后陆续进入Recruit、IBM租赁等公司任职，皆以失败收场。32岁时决定创业，半年后便烧光资金，改以打工渡日。33岁时因父母为人作保而负债1亿日圆，因此返回福冈，进入广告公司任职，并成立商业交流团体「九州新创大学」。36岁时二度创业，两年后还清债务。现为股份有限公司intercross董事长，并主持讲席交流团体「九州新创大学」「经营人生计画」「早晨沙龙会」，18年来总计办理1000场以上的讲习交流活动，吸引约10,000人参加。个人部落格「人生可以逆转！」1年PV数1,000,000次，目前每年约有100场演讲。着有《35歳から一生负けない生き方》《やずやの秘密》《弱者の戦略》《小さな会社★储けのルール》《大逆転バカ社长：天职発见の人生マニュアル》。

竹田阳一Takeda Youichi
兰彻斯特经营株式会社代表，福冈县久留米市人。福冈大学经济系毕业后，进入建材制造商。经历会计三年、业务三年的工作后，于二十八岁转职东京商工研究。负责中小企业的信用调查和破产公司的採访，业务面则是三年拿到九州地区第一名、五年拿到全国第一。兰彻斯特法则是在三十五岁时，参加福冈车站前举办的讲座认识的。之后，搭配经营战略的研究，将构成经营的八大要素，一一应用于兰彻斯特法则。四十四岁时，独立创设兰彻斯特经营。全国巡回演讲总计达四千三百次之多，还亲赴英国为弗雷德里克‧兰彻斯特扫墓，入手原书进行翻译。兴趣是物理和音乐，着书甚多。

译者简介

高菱珞
辅仁大学日文系毕业，现为尘世中一个迷途小书僮。

　　对外国语言的爱源源不绝，翻译是兴趣，并确认自己和语言关系依旧良好。

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