财产保险行销概要(保险经纪人考试适用) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　【考试简介】

　　107年保险代理人、经纪人及公证人考试
　　报名日期：107.02.21~107.03.02
　　考试日期：107.06.02~107.06.03

　　面对金融证照时代的来临，拥有数张的金融专业证照，不仅提升自我的专业能力，更能培养自身的理财能力，工作机会也会比别人多更多，若对金融相关事业有兴趣者，把握报名时机，开始准备金融相关证照考试！详细考情资讯欢迎详见三民辅考网站www.3people.com.tw/

　　※正确考试资讯以简章为准※

本书特色

　　1.精辟解析考科内容，完整聚焦命题重点！
　　2.图表归纳主题汇整，轻松掌握关键要点！
　　3.关键考点标示，必考重点一目了然！

　　․内容概述：

　　《财产保险行销概要》

　　由权威名师依据最新命题趋势编写，分章统整考试概念，各章开头分别点出学习重点，让读者能先综观整章重点，再进入主题。深入主题学习时能快速掌握章节重点，内容深入浅出、简洁明了，帮助读者迅速了解财产保险行销的考试基本观念、策略与制度，大量图形及表格归纳统整文字内容，并穿插牛刀小试演练，小试身手，帮助考生快速记忆掌握关键重点，加深研读印象！

　　․最新试题：

　　《财产保险行销概要》各章结尾收录经典试题演练，透过演练检视章节内容有无完整吸收，轻松掌握命题趋势、检测学习成果，了解自己哪些部分需要补强，提昇应考实力！

《精益创业实战指南：从零到一构建可盈利业务的系统方法》 内容简介 在这个快速变化、充满不确定性的商业环境中，传统的“瀑布式”产品开发和市场进入策略正变得越来越低效和高风险。传统的商业计划往往基于一系列未经检验的假设，一旦进入市场，高昂的沉没成本和僵化的流程使得企业难以适应客户的真实反馈。本书旨在为初创企业、产品经理乃至大型企业内部的创新团队，提供一套经过实践检验、以数据驱动为核心的行动框架——精益创业（Lean Startup）方法论。 《精益创业实战指南》不仅仅是对布兰森·莱斯所提出的核心理念的理论阐述，更是一本深度结合中国市场特质与最新科技应用场景的实操手册。它将复杂的方法论分解为一系列可执行的步骤和工具，确保读者能够立即应用于自己的项目之中，显著提高创新效率并降低失败成本。 --- 第一部分：理解精益思维的基石——消除浪费与快速学习 本部分将奠定精益创业的哲学基础，帮助读者摆脱“完美主义陷阱”，转向“快速迭代”的思维模式。 第一章：为什么传统方法会失败？ “大爆炸”式发布的风险分析： 深入剖析在产品未经过市场验证前投入大量资源（时间、资金、人力）所导致的常见陷阱。 沉没成本谬误与决策惰性： 分析企业和创始人如何因为前期投入过大而难以及时“及时止损”，并提供克服心理障碍的策略。 市场需求的不确定性： 强调“我们认为客户需要什么”与“客户实际需要什么”之间的巨大鸿沟。 第二章：精益创业的核心循环：构建-测量-学习 (Build-Measure-Learn) 构建（Build）：最小可行产品（MVP）的构建哲学： 解释MVP不是“半成品”，而是能够验证核心假设的最小功能集。详细介绍如何界定MVP的边界，避免过度工程化。 测量（Measure）：关键指标的科学选择： 区分“虚荣指标”（Vanity Metrics）和“可操作指标”（Actionable Metrics）。介绍AARRR海盗指标模型在早期业务验证中的应用，以及如何设计有效的A/B测试方案。 学习（Learn）：数据的有效解读与行动转化： 讲解如何从测量结果中提炼出对业务方向有指导意义的“可操作的洞察”（Actionable Insights），并将其转化为下一轮迭代的方向。 --- 第二部分：从假设到验证的实战工具箱 本部分聚焦于如何将精益理念转化为日常工作中的具体工具和流程。 第三章：商业模式画布（Business Model Canvas）的深度应用 超越基础画布： 详细介绍如何使用商业模式画布来结构化地记录和挑战创业假设，特别是价值主张、客户群体和收入来源这三大核心模块。 价值主张画布（Value Proposition Canvas）： 结合产品与市场，细致描绘客户画像、痛点、收益，并精确匹配解决方案，确保产品与市场需求的高度契合。 价值流图（Value Stream Mapping）在精益中的角色： 学习如何绘制从客户需求到交付价值的整个流程，识别并消除流程中的浪费环节。 第四章：有效管理不确定性：目标设定与转向（Pivot） 可验证的学习（Validated Learning）： 将学习视为衡量进度的主要标准，而非营收或用户数量。 制定里程碑与“学习目标”： 如何设置短期、可量化的学习目标，以驱动团队专注于验证关键假设。 识别“必须转向”（Pivot）的信号： 详细分类阐述不同类型的转向策略（例如，Zoom-in Pivot、Customer Segment Pivot、Technology Pivot等），以及何时应该果断地进行战略性调整，而不是盲目坚持错误的方向。 --- 第三部分：面向快速增长的精益运营 当MVP验证成功后，企业需要一套机制来支持可扩展的增长，同时保持精益的敏捷性。 第五章：增长引擎的建立与优化 增长黑客（Growth Hacking）思维融入： 将精益迭代应用于营销和用户获取环节，专注于高杠杆、低成本的增长点。 关注“粘性”而非“获取”： 强调培养产品的“留存率”和“口碑传播力”，这才是可持续增长的关键。介绍净推荐值（NPS）在衡量用户忠诚度中的实际操作。 实验文化（Experimentation Culture）： 如何在组织内建立一种鼓励快速、低成本实验，并容忍“快速失败”的文化氛围，确保创新活力不被僵化流程所扼杀。 第六章：应对规模化挑战：精益与敏捷的融合 从MVP到最小化可销售产品（MMP）： 探讨在产品成熟期，如何从验证模式过渡到规模化交付模式，平衡速度与质量。 精益看板（Lean Kanban）在持续交付中的应用： 引入看板系统来可视化工作流、限制在制品（WIP），确保团队专注于完成当前最有价值的任务。 技术债务与精益的平衡： 分析在快速迭代中积累的技术债务，并提供在不牺牲速度的前提下进行偿还的技术策略。 --- 结语：持续创新者的心智模型 本书最后总结了精益创业不仅仅是一套方法论，更是一种面向未来的企业心智模型。它教会组织如何将不确定性视为常态，将客户反馈视为最宝贵的资产，从而在市场迷雾中找到清晰的航线，实现可持续的、以客户价值为驱动的成功。本书适合于所有致力于在竞争激烈的市场中创造真正价值的创业者、产品负责人、项目经理以及企业战略规划师。

第一部分    财产保险行销基本概念
第一章 行销观念与伦理道德
经典试题
第二章 服务与保险
经典试题

第二部分    财产保险行销策略
第三章 行销环境与行销研究
经典试题
第四章 顾客购买行为分析
经典试
第五章 策略规划与目标行销
经典试题
第六章 商品策略与定价策略
经典试题
第七章 通路策略与促销沟通策略
经典试题

第三部分    财产保险行销制度
第八章 行销型态与行销制度
经典试题
第九章 多元行销制度
经典试题

第四部分    绩效评估与未来趋势
第十章 行销绩效评估
经典试题
第十一章 保险行销未来趋势
经典试题
 

评分☆☆☆☆☆

说实话，我以前对保险销售员总有一种刻板印象，觉得他们就是推销员。但看了《财产保险行销概要》之后，我彻底颠覆了这种看法。这本书把保险营销描绘成了一门艺术，一门科学。它不仅仅教你如何了解产品，更重要的是教你如何去理解人，如何去建立长久的关系。我特别喜欢书中关于“咨询式销售”的理念，它强调要站在客户的角度，去发现他们真正的需求，然后提供量身定制的解决方案。这种方式，让我觉得保险经纪人更像是一位值得信赖的顾问，而不是一个简单的推销者。书中还提供了很多关于沟通技巧、异议处理、以及客户服务方面的实用方法，这些都让我觉得非常有价值。我甚至觉得，这本书不仅仅是为保险从业者准备的，对于任何从事销售或服务行业的人来说，都会从中受益匪浅。它让我看到了一个更加立体、更加人性化的保险营销世界。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始我拿到这本《财产保险行销概要》时，并没有抱太高的期望。我只是把它当作一项任务，一个不得不完成的备考资料。然而，翻开书页的那一刻，我的想法就彻底改变了。作者的语言风格非常有感染力，仿佛是一位经验丰富的老师在循循善诱，而不是枯燥地罗列条文。他巧妙地将一些看似枯燥的保险条款，转化为生动的故事和场景，让我不仅能记住知识点，更能理解其背后的逻辑和意义。我尤其欣赏书中对于“客户洞察”的阐述，它不仅仅是教你如何推销产品，更是让你去理解客户的需求，去分析他们的痛点，然后提供最适合他们的解决方案。这种以客户为中心的理念，贯穿了整本书的始终，让我觉得这本书非常有温度，也很有力量。我发现，原来保险营销并非是冷冰冰的数字游戏，而是充满人情味的服务过程。通过这本书，我学到了如何建立信任，如何进行有效的沟通，以及如何提供超越期待的服务。这些技能，不仅对我的考试有帮助，更是对我未来职业生涯的一笔宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直为我打开了新世界的大门！我一直对财产保险这个领域感到有些神秘，总觉得它离普通人的生活很遥远，直到我翻开了《财产保险行销概要》。这本书并没有像我想象中那样充斥着晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气的方式，娓娓道来。我特别喜欢它在讲述基础概念时，会结合很多生活中的实际案例，比如房屋保险到底保什么，车辆保险的那些细枝末节是怎么回事，还有旅行险在紧急情况下有多么重要。作者的叙述逻辑非常清晰，让我能够一步步理解复杂的保险产品背后是如何运作的。更让我惊喜的是，它并没有止步于“是什么”，而是深入探讨了“为什么”。为什么需要财产保险？它的核心价值是什么？在营销层面，如何将这些价值有效地传递给客户？这部分内容真的太实用了，让我从一个被动接受者，逐渐变成了一个能够主动思考和理解保险的人。我甚至觉得，如果不是为了准备考试，我也会因为对保险知识的好奇心而反复阅读这本书。它让我对“风险管理”有了全新的认识，不再是单纯的购买一份合同，而是对生活的一种主动规划和保障。

评分☆☆☆☆☆

《财产保险行销概要》这本书，让我对“风险”这个词有了更深层次的理解。我过去总是觉得风险是不可控的，是突如其来的灾难。但读完这本书，我才明白，很多风险是可以预见、可以规避、甚至可以通过科学的工具来转嫁的。作者在书中用大量的篇幅讲解了风险评估、风险管理以及保险在其中的核心作用。我特别喜欢它对不同类型风险的分类和分析，比如自然风险、信用风险、操作风险等等，并详细阐述了在每种风险下，财产保险能够提供的解决方案。这种系统性的思维方式，让我不再对风险感到盲目恐惧，而是能够以一种更理性的态度去面对。它教会我如何识别潜在的风险，如何评估风险发生的可能性和影响程度，以及如何通过购买合适的保险来降低财务损失。这本书让我觉得，保险不仅仅是一种金融产品，更是一种现代社会风险管理的重要工具，它能够为个人和企业提供坚实的后盾。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我印象最深刻的，是它在介绍各种财产保险产品时，所提供的详尽分析。不仅仅是罗列出保险的名称和保障范围，而是深入剖析了每一种保险的核心价值、目标客户群体、以及在不同市场环境下营销策略的侧重点。比如，在讲到企业财产保险时，它并没有泛泛而谈，而是详细分析了不同行业、不同规模的企业在财产风险上的差异，以及相应的保险产品设计和营销重点。这让我觉得这本书非常具有实操性，它不仅仅是理论的堆砌，更是指导实践的利器。我特别喜欢书中关于“差异化营销”的章节，它让我意识到，在同质化竞争日益激烈的保险市场中，如何通过精准的市场定位和产品创新来脱颖而出。作者的分析鞭辟入里，让我茅塞顿开。我甚至觉得，这本书可以作为一份非常宝贵的市场分析报告来阅读，它为理解财产保险行业的现状和未来发展趋势提供了非常有价值的视角。