壽險高手 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十傢保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自傢公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉裏公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就瞭一番事業。

　　盡管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞纍地工作呢？」

　　原一平卻不以為然地迴答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」

　　原一平用自己一生的實踐書寫瞭作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走嚮成功的人。為此，他在全世界各地開展瞭連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。

　　他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大傢的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。

　　他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查錶，建立瞭分類檔案。

　　他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用瞭30種微笑，他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。

　　他有堅強的毅力和信念，為瞭贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裏，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。

　　在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。

　　原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方嚮！這就是「社恩」。

　　原一平一生成長的曆程，除瞭自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裏最感謝的是啓濛恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還隻是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。

　　談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，纔能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除瞭10%留為己用外，其餘皆迴饋給公司及客戶。

　　就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平纔取得瞭那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過瞭這條荊棘路，創造瞭世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！

　　原一平天生矮個子，身高隻有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通瞭，認識到遺傳基因是難以改變的，剋服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。

　　有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得彆人的好感；身體矮小的人，在這方麵要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以錶情取勝。」

　　原一平從這番話中獲得很大的啓發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練齣來的各種幽默錶情和幽默語言，在他嚮客戶介紹情況時，經常逗得大傢哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門嚮人傢推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：

　　「你好！我是明治保險的原一平。」

　　「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天纔來過，我最討厭保險瞭，所以他昨天被我拒絕瞭！」

　　「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」

　　「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多瞭。」

　　「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」

　　「哈哈，你這人真有意思。」

　　就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失瞭，他給人留下瞭深刻印象，生意往往就這樣很快做成瞭。正因如此，他以齣色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。

　　另外，我們來聽聽拿破崙．希爾曾講過的一個故事―—

　　有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裏。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切迴傢去。她父親的迴信隻有兩行字：

　　兩個人從牢中的鐵窗望齣去，
　　一個看到泥土，一個卻看到瞭星星。

　　塞爾瑪看瞭一遍又一遍，終於悟齣瞭字理：動用她的積極心態。

　　於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器錶示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成瞭令人興奮、留連忘返的奇景。

　　「積極的心態」使賽爾瑪活齣瞭生命的價值與意義。

　　同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一麵裝飾著「積極的心態」五個字，另一麵裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪瞭使你的生活具有價值的東西。

　　每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語―—
　　我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。
　　新的一天的到來，就是一個新生的開始。
　　碰壁越多，離成功越近。
　　壽險如同空氣和水，是生活中必需的。
　　壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。
　　壽險是愛人，推銷是助人。
　　莫為失敗找藉口，隻為成功找理由。
　　如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。
　　計劃你的工作，然後按計畫去行動。
　　未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
　　「不可能」這幾個字，隻在愚人的字典中纔找得到。

　　壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜閤瞭市場學、心理學、口纔學、錶演學等技能的一種有意義的工作。

　　本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓齣適閤21世紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一綫的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！
 

《時代洪流中的個體抉擇：一份關於近現代中國社會變遷的深度觀察》 圖書簡介 本書旨在對19世紀末至21世紀初，這跨越瞭百年風雲的中國社會，進行一次細緻入微的、多維度的審視與剖析。我們摒棄宏大敘事中常見的抽象概念堆砌，轉而聚焦於在時代劇烈動蕩中掙紮、適應與重塑自我的個體群像，力求展現一個有溫度、有細節的近代中國社會圖景。 第一部分：王朝的黃昏與現代的萌芽（1880s – 1920s） 本部分追溯瞭晚清帝國由盛轉衰的深層社會肌理。我們不僅描繪瞭甲午戰敗後的民族情緒，更深入探究瞭鄉村社會結構的瓦解過程。通過對蘇州、廣州等通商口岸周邊傢庭檔案、地方誌以及私人信件的挖掘，本書描繪瞭傳統士紳階層在經濟結構調整下麵臨的睏境，以及新興買辦階層、城市手工業者的復雜心態。 重點章節之一，是關於“傢庭”這一社會基本單位的變遷。在西方思潮的衝擊下，傳統的父權與孝道倫理如何受到挑戰？例如，我們通過對早期留學生傢庭通信的分析，揭示瞭“自由戀愛”觀念在精英階層中艱難的萌芽，以及這種觀念對傳統婚姻製度産生的深遠裂痕。此外，我們詳細考察瞭清末新政對地方教育和基層治理的影響，剖析瞭這些自上而下的改革如何在抵製與適應的拉鋸中，潛移默化地改變瞭鄉村精英的權力基礎。 第二部分：動蕩年代的秩序與生存（1920s – 1940s） 軍閥混戰、國民政府的建設與抗日戰爭，構成瞭中國現代史上最為劇烈的動蕩期。本書的視角轉嚮瞭城市生活和知識分子的精神世界。我們不再僅僅關注政治風雲的變幻，而是深入探究在不同政權更迭之下，普通市民如何維係日常生活所需的經濟與道德秩序。 在城市部分，我們詳細梳理瞭上海、天津等大都市消費文化的興起與睏境。新的娛樂方式（如電影、新式茶館）、新式職業（如打字員、職員）的齣現，描繪瞭一個充滿活力卻又極度不穩定的城市景象。我們通過對當時報刊上廣告、社會新聞的交叉比對，重建瞭市民階層對“時髦”的追逐與對社會動蕩的焦慮感。 抗戰時期的敘事則側重於“流離”與“堅守”。本書收錄瞭多份內遷知識分子、工廠工人和難民的口述記錄（部分為首次披露的檔案材料），展現瞭從南京到重慶的遷徙途中，人們如何依靠傢族紐帶、同鄉關係和民間互助網絡來抵抗物資的匱乏與精神的瓦解。特彆地，有一章專門探討瞭戰時經濟對普通傢庭的擠壓，例如，通貨膨脹下，傢庭主婦如何運用精湛的理財和物物交換技巧來維持一傢人的生計。 第三部分：大變革時代的社會重塑（1950s – 1970s） 共和國成立初期，社會結構經曆瞭一次徹底的洗牌。本部分聚焦於“單位製度”的建立及其對個體身份的定義。我們深入分析瞭戶籍製度如何固化瞭城鄉二元結構，以及“成分”概念如何滲透到社會的每一個角落，重塑瞭人際關係與職業流動性。 本書詳盡考察瞭從土地改革到人民公社化過程中，鄉村社會內部的權力再分配。我們通過對特定村莊案例的長期跟蹤研究，揭示瞭集體化運動中，地方乾部如何運用新權力工具來調動資源、處理糾紛，以及農民在新的組織形式下，個體能動性（或曰“生存智慧”）如何被重新導嚮。 在城市，單位不僅是工作場所，更是生活的全部。我們探討瞭單位如何承擔起住房、醫療、養老、子女教育的責任，這種全能性如何塑造瞭市民的心理依賴性，以及個人對國傢政策的服從性。七十年代的知識青年上山下鄉運動，在本章被視為一次大規模的社會實驗，我們著重探討瞭青年個體在“接受再教育”過程中的身份迷失、知識的錯位以及情感的掙紮。 第四部分：融入全球化進程中的個體適應（1980s – 2000s） 改革開放帶來瞭前所未有的經濟活力和個人解放的機遇，但同時也帶來瞭新的不確定性和社會矛盾。本部分關注“下海”浪潮、私營經濟的復蘇以及城市化進程中湧現齣的新一代社會群體。 我們詳細分析瞭第一代個體工商戶的創業曆程，他們如何在計劃經濟的殘餘影響與市場競爭的殘酷現實之間尋求平衡。這不僅僅是商業史，更是關於企業傢精神在特定社會環境下如何被激發和扭麯的研究。 城鄉差距的擴大，是本部分的核心議題之一。本書記錄瞭第一代“農民工”離開土地，湧入沿海工業區的經曆。我們關注他們如何在陌生的城市環境中建立新的社會網絡（如工棚文化、勞務中介），以及他們麵對的身份認同危機——他們既不再完全是農民，也未被城市完全接納。 最後，本書以進入21世紀初期，互聯網的初步滲透對個體信息獲取和自我錶達方式的改變作為收尾。我們看到，在市場經濟的驅動下，個體被賦予瞭更大的選擇權，但同時也承受著前所未有的競爭壓力與價值取嚮的多元化衝擊。 結論：時間的刻度與人性的韌性 全書的最終目的，是超越單一的政治或經濟敘事，構建一個關於“中國如何成為今天的中國”的復雜圖景。通過對個體選擇、傢庭結構、社區倫理在一百多年間不斷被重塑的考察，我們試圖揭示齣，無論外部環境如何劇變，人性中對秩序、情感連接以及生存尊嚴的追求，是如何始終作為一種底層驅動力，塑造著這個古老而又不斷更新的社會。本書是一部關於時間、空間與人如何在其中刻畫自己命運的編年史。

评分☆☆☆☆☆

《壽險高手》這本書，讓我對“壽險”這兩個字有瞭全新的認識。我之前一直將壽險局限於“人在，保費給；人不在，錢留下”的簡單概念。但通過閱讀這本書，我纔瞭解到，壽險的意義遠不止於此。它不僅僅是為身後之事做準備，更是在活著的時候，為傢人提供一份堅實的經濟支撐。我讀到書中關於“傢庭經濟支柱”的章節，作者詳細闡述瞭當傢庭的主要經濟來源突然消失時，壽險能夠發揮的關鍵作用，比如支付房貸、撫養子女、贍養老人等等。這讓我深刻地認識到，作為傢庭的一員，為傢人購買一份充足的壽險，不僅僅是為自己負責，更是對整個傢庭的責任和承諾。這本書讓我不再對壽險感到“晦氣”或“不吉利”，而是將其看作是一種充滿愛和責任的保障。我開始認真思考，我目前的壽險保額是否能夠真正覆蓋我一旦離開後，傢人的生活開銷和未來發展所需？《壽險高手》讓我有瞭更加清晰的目標和方嚮。

评分☆☆☆☆☆

《壽險高手》這本書，給我最大的啓發之一在於它對“保險代理人”這個角色的定位。作者並沒有將自己描述成一個純粹的銷售者，而是更像一個“傢庭財務規劃師”和“風險管理顧問”。他強調，一個優秀的保險代理人，應該以客戶的利益為先，深入瞭解客戶的需求，並為其提供最適閤的解決方案，而不是一味地推銷高傭金的産品。書中分享瞭許多作者在服務客戶過程中遇到的挑戰和思考，以及他如何憑藉專業的知識和真誠的服務，贏得瞭客戶的信任。這讓我對保險行業有瞭更積極的印象。我之前也接觸過一些保險代理人，但有些時候會感覺他們的齣發點並不是為瞭解決我的問題，而是為瞭完成銷售任務。《壽險高手》讓我看到瞭，在這個行業中，確實存在著一些真正緻力於幫助客戶、有責任感的專業人士。這讓我對接下來的保險谘詢和購買過程，充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

《壽險高手》這本書，給我最大的感受是它的“溫度”。與許多冷冰冰的理論書籍不同，這本書字裏行間都透露著作者對生命的敬畏和對傢庭的關愛。他不僅僅是在傳授保險知識，更是在傳遞一種積極嚮上的人生觀。我讀到書中關於“風險意識”的部分，作者並沒有一味地強調恐懼，而是引導讀者去理性地認識風險，並采取積極的預防措施。他認為，與其被動地等待風險降臨，不如主動地去擁抱生活，並為可能齣現的挑戰做好準備。這種積極的態度，讓我覺得非常受用。我一直認為，保險的本質是為瞭讓我們更安心地生活，而不是整天活在對風險的擔憂中。《壽險高手》很好地詮釋瞭這一點。它告訴我們，通過科學的保險規劃，我們可以更好地抵禦生活中的不確定性，從而更從容地去追求自己的夢想，去享受生活的美好。這本書不僅僅是一本保險指南，更像是一本關於如何“活得更安心、更有底氣”的生活哲學讀物。

评分☆☆☆☆☆

拿到《壽險高手》這本書，說實話，一開始我並沒有報太大的期待。市麵上關於保險的書籍實在是太多瞭，大多數都充斥著各種專業術語，要麼就是推銷導嚮過於明顯，讀起來味同嚼蠟。但當我不經意間翻開《壽險高手》的扉頁，那一瞬間，一種莫名的親切感便油然而生。書的封麵設計樸實無華，沒有那些花裏鬍哨的插圖，也沒有故弄玄虛的標題，仿佛一位經驗豐富的老者，靜靜地坐著，準備與你分享他的人生智慧。我迫不及待地想要深入其中，看看這位“壽險高手”究竟能為我帶來怎樣的啓發。我是一位普通上班族，對於保險的認知一直停留在“有備無患”的層麵，但具體怎麼買，買什麼，買多少，總是感到一頭霧水。身邊的朋友和同事偶爾會提起保險，但多數時候也是齣於好奇或者被動推銷，很難獲得真正有價值的信息。我渴望能有一本通俗易懂的書，能夠係統地解答我的疑惑，讓我不再對保險感到畏懼，而是能夠理性地去認識和運用它。我希望《壽險高手》能夠做到這一點，讓我不再是一個保險的“小白”，而是能成為一個懂得如何為自己和傢人保駕護航的“智者”。

评分☆☆☆☆☆

閤上《壽險高手》的最後一頁，我感到一種前所未有的豁然開朗。這本書給我帶來的不僅僅是保險知識的普及，更是一種對人生風險和責任的深刻反思。我不再是那個對保險一知半解、甚至有些畏懼的讀者，而是成為一個對保險有瞭更清晰認識、更有信心去規劃自己人生保障的“學習者”。《壽險高手》就像一位循循善誘的老師，它用通俗易懂的語言，豐富的案例，以及真誠的態度，為我揭示瞭保險的奧秘。我深刻地理解瞭，保險不是一種負擔，而是一種智慧的投資，一種對生命價值的尊重，一種對傢人深沉的愛。我明白，未來的路還很長，我需要不斷地學習和成長，而《壽險高手》無疑是我在這條道路上，不可或缺的一本啓濛讀物。我非常感謝作者，為我們帶來這樣一本集專業性、實用性、人文關懷於一體的優秀作品，它讓我的人生多瞭一份安心，少瞭一份擔憂。

评分☆☆☆☆☆

隨著閱讀的深入，《壽險高手》展現齣瞭其專業性與通俗性並存的獨特魅力。作者並沒有迴避那些可能讓普通讀者感到頭疼的專業概念，但他卻用一種極其巧妙的方式，將它們化繁為簡。他善於運用比喻和類比，將抽象的保險條款形象化，比如將壽險比作“生命的加油站”，將重疾險比作“健康的防護罩”，這些生動的比喻，讓我一下子就抓住瞭核心要義。更難能可貴的是，書中提供瞭大量的實際案例分析，這些案例覆蓋瞭不同年齡、不同職業、不同傢庭狀況的人群，讓我看到瞭保險規劃的個性化和多樣性。我開始思考，我自己的傢庭結構，我的收入水平，我的未來規劃，應該如何去選擇最適閤自己的保險方案？這本書讓我看到瞭，保險並非“一刀切”的解決方案，而是需要根據個人情況“量身定製”的。作者的細緻和嚴謹，讓我對保險的認識不再是模糊的印象，而是有瞭清晰的輪廓和具體的方嚮。我開始相信，通過學習《壽險高手》，我真的能夠掌握如何為自己和傢人做齣明智的保險決策。

评分☆☆☆☆☆

翻開《壽險高手》的內頁，我驚喜地發現，這本書並沒有一開始就拋齣復雜的理論模型或者晦澀的專業術語。作者似乎很懂得讀者的心理，他首先從一個非常接地氣的角度切入，講述瞭他自己或者身邊人與保險結緣的真實故事。這些故事，或感人，或勵誌，或發人深省，瞬間拉近瞭我和作者之間的距離。我仿佛看到瞭自己曾經的睏惑，也看到瞭那些在麵臨風險時，保險給予的溫暖和力量。我尤其記得其中一個章節，作者講述瞭他如何幫助一個年輕的傢庭，通過閤理的規劃，在突如其來的疾病麵前，依然能夠維持生活的尊嚴和希望。那一刻，我深刻地體會到，保險不僅僅是一種金融産品，更是一種愛與責任的體現，是一種在人生低榖時能夠給予依靠的堅實臂膀。我一直在思考，如何纔能讓我的傢人感受到同樣的保障？如何在生活中，為他們築起一道堅實的防火牆？《壽險高手》似乎為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭保險更深層的意義，也讓我更加堅定瞭去瞭解和學習它的決心。這本書不僅僅是關於“如何賣保險”，更是關於“如何用保險去守護生活”。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《壽險高手》的過程中，我越來越深刻地體會到，保險規劃並非一成不變的僵化公式，而是一個動態的、與人生階段緊密相連的過程。作者在書中花瞭相當大的篇幅，來闡述不同人生階段的保險需求。例如，剛步入社會的年輕人，可能更側重於意外保障和基礎的健康險；而有瞭傢庭，承擔起更多責任的中年人，則需要考慮更全麵的保障，包括壽險、重疾險，甚至教育金規劃。到瞭退休之後，保障的側重點又會發生變化。這種循序漸進的講解，讓我清晰地看到瞭自己當前以及未來可能麵臨的保險需求變化。這讓我意識到，我不能僅僅憑藉一時的想法去購買保險，而是需要一個長遠的眼光，根據人生的不同節點，進行相應的調整和優化。我之前總覺得保險是一件“買好就萬事大吉”的事情，現在我明白，這是一種誤區。《壽險高手》讓我看到瞭保險規劃的生命力，也讓我開始思考，我是否應該定期審視和調整我的保險計劃，以確保它始終能夠滿足我不斷變化的生活需求。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，《壽險高手》在邏輯清晰度和內容深度上都達到瞭一個相當高的水準。作者並沒有將這本書僅僅定位為一本“入門讀物”，而是力求做到既易於理解，又具有一定的專業高度。書中關於“風險管理”的係統性闡述，讓我對保險的認知上升到瞭一個新的層麵。他不再將保險僅僅視為一種“轉移風險”的工具，而是將其融入到更廣泛的風險管理體係中。我學到瞭如何去識彆生活中的各種風險，如何去評估風險發生的概率和影響，以及如何利用保險來構建一個多層次的風險防禦體係。這種係統化的思維方式，讓我對保險的理解不再零散和片麵，而是形成瞭一個完整的知識框架。我發現，保險的選擇和配置，實際上是對我們人生風險的一種主動管理和戰略規劃。這讓我對這本書的價值有瞭更深刻的認識，它不僅僅是在教我“買保險”，更是在教我如何“管理人生風險”。

评分☆☆☆☆☆

《壽險高手》這本書，在很多細節處理上都做得相當到位，讓我感覺作者真的是一位用心在寫書的人。我發現，書中有很多關於“如何避免保險陷阱”的內容，這讓我感到非常實用。作者用生動的語言，列舉瞭各種常見的銷售誤導，比如誇大收益、隱瞞責任免除等，並給齣瞭清晰的辨彆方法。他並沒有站在消費者的對立麵，而是通過分享經驗，幫助讀者提高警惕，做齣理性的判斷。這一點對我來說尤為重要，因為我之前也曾經因為不瞭解而購買過一些並不太適閤自己的保險産品。書中關於“選擇保險産品”的建議，也十分具體，比如如何看懂保險閤同、如何比較不同公司的産品、如何選擇閤適的保障期限和保額等等，這些都為我提供瞭切實的指導。我不再覺得購買保險是一件充滿未知和風險的事情，而是可以憑藉這本書提供的知識和方法，變得更加自信和從容。