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原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人物。日本有二十家保险公司，近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道自家公司总经理的姓名，但却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，曾是被乡里公认为无可救药的小混混，到最后成为日本保险业界「连续15年」全国业绩第一的「推销之神」，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了一番事业。

　　尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：「以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？」

　　原一平却不以为然地回答：「这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在体内作怪的缘故。」

　　原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来。

　　他定期举行「原一平批评会」，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。他坚持每星期去日本着名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。

　　他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。

　　他把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为「价值百万美金的笑」。

　　他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在三年八个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。

　　在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。

　　原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为「推销之神」，他并没有傲慢自大，反而谦沖为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，听说晚上睡觉时，脚都不敢朝公司的方向！这就是「社恩」。

　　原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！这就是「佛恩」。

　　谈到「客恩」，就是对参加保险的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除了10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。

　　就是在这「三恩主义」的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧性和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇蹟，成为所有人为之敬佩的「推销之神」。这种精神，值得所有后人来学习和敬仰！

　　原一平天生矮个子，身高只有一四五。他曾经为自己身材矮小而苦恼，但后来他想通了，认识到遗传基因是难以改变的，克服矮小的最佳办法就是坦然接受，然后设法将这缺点转化成为优点。

　　有一次，原一平的上司高木金次对他说：「体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。」

　　原一平从这番话中获得很大的启发。从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在他向客户介绍情况时，经常逗得大家哈哈大笑，觉得他可爱可亲。如他登门向人家推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话：

　　「你好！我是明治保险的原一平。」

　　「啊！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！」

　　「是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！」

　　「什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」

　　「矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！」

　　「哈哈，你这人真有意思。」

　　就这样，原一平与每一个顾客交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深刻印象，生意往往就这样很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的推销业绩，被尊称为「推销之神」。

　　另外，我们来听听拿破崙．希尔曾讲过的一个故事―—

　　有个叫塞尔玛的年轻女子陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠去参加演习，她一个人留在陆军的小铁皮屋里。天气非常闷热，她没有人可谈天。只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，就写信给父母，说她想要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行字：

　　两个人从牢中的铁窗望出去，
　　一个看到泥土，一个却看到了星星。

　　塞尔玛看了一遍又一遍，终于悟出了字理：动用她的积极心态。

　　于是，她开始和当地人交朋友。他们的反应使她非常惊奇。她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客的纺织品和陶器送给她。另外，她还研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠的日落，还寻找海螺壳―—这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境已变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。

　　「积极的心态」使赛尔玛活出了生命的价值与意义。

　　同理，身为寿险推销员的一分子，你的心态就是你看不见的法宝。它的一面装饰着「积极的心态」五个字，另一面装饰着「消极的心态」五个字。积极的心态具有吸引真善美的力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了使你的生活具有价值的东西。

　　每日清晨，大声诵读如下的激励语―—
　　我是最棒的，我是最优秀的寿险推销员。
　　新的一天的到来，就是一个新生的开始。
　　碰壁越多，离成功越近。
　　寿险如同空气和水，是生活中必需的。
　　寿险推销是助人助己、利人利己的神圣工作。
　　寿险是爱人，推销是助人。
　　莫为失败找借口，只为成功找理由。
　　如果你心理一直有成为寿险高手的目标，你就能成功。
　　计划你的工作，然后按计画去行动。
　　未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
　　「不可能」这几个字，只在愚人的字典中才找得到。

　　寿险推销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等技能的一种有意义的工作。

　　本书以推销之神原一平的秘技为蓝本，开拓出适合21世纪的推销秘笈，希望能帮助站在第一线的朋友们，事半功倍，取得胜利的第一步！
 

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