美国文案大师私房密技大公开；只有确实帮助销售的文案，才是有用的文案！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Ray Edwards

出版者出版社：书泉订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：简捷

出版日期出版日期：2018/07/28

语言语言：繁体中文

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发表于2024-06-30

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图书描述

独家教学系统，跟着美国文案大师，写出让顾客滚滚来的狂销文案！
　　懂得人心、抓住顾客的眼球，文案销售的热卖吸金术就开始啰！

　　在本书中，你会学到：
　　‧所有具有说服力的文案，背后都藏有共通的结构
　　‧如何避免常见的文案写作错误
　　‧写出好读文案的简单技巧
　　‧如何写出在社群媒体上吸引目光的短文案
　　‧丰富范例：标题、条列式、开场白――任你模仿取用！
　　‧范本、例文、评量表样样具备，保证改善你的行销文案

　　……还有更多意想不到的丰富技巧！

著者信息

作者简介

Ray Edwards(雷‧艾德华)

　　文案写作大师。

译者简介

简捷

　　师大翻译所毕业，现为自由译者。以故事为精神食粮，过着把时间换成译稿堆到书架上的生活。近期译作有《奇蹟食疗》、《有人就是要害死你》、《爱是圆满的开始》等。

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图书目录

引言

第一章如何用不强硬的方式推销
第二章写出完美销售信的魔术写作砖
第三章如何写出吸睛标题，抓住读者的心
第四章信箱的魔力：如何写出招财email
第五章如何撰写条列式：催眠消费者掏钱的魔咒
第六章狂销三部曲：诱人方案、风险反转、有力结尾
第七章写出消除恐惧的退费保证，订单滚滚来
第八章如何写出促成交易的结尾文案
第九章如何写出难以抗拒的销售方案
第十章产品发表文案的祕密
第十一章看电影学写卖座文案
第十二章文案写作挑战

图书序言

第一章如何用不强硬的方式推销

「销售的本质，是感受的转移。」――吉格‧金克拉（Zig Ziglar）

如果有办法写出有力的行销文案，那你等于可以为自己发薪水了。世界上不应该存在「破产的文案写手」，就定义上来说，好的文案作家能够从空气里变出钞票来。但是行销文案、宣传活动、经商营业往往免不了失败，这是为什么呢？

因为充满推销味的文案无法为你带来影响力。这一章，我们会打下撰写有力文案的基础，教你如何写出真正有效、能提升销量的文案。

首先必须釐清你的「核心理念」

第一步是思考：你卖的是什么？它能为顾客带来什么好处？你必须把这个「核心理念」精简为一个明白的句子。釐清、表达自己的「核心理念」，也就是文案主旨（Copy Thesis TM），是行销过程中不可或缺的重要步骤。

文案主旨的重要性

「我坚信，除非我们能够以一个简短、实在的句子，把这次讲道的主旨表达得像水晶一样明晰透彻，否则就没有资格开始讲道，也还没有资格写下讲道词。寻找那个句子的过程，是我的修行过程中最困难、最费力，同时也是收获最丰硕的工作。」――乔怀德（J. H. Jowett）于耶鲁大学论讲道

也许你还记得，学生时代学过，「主旨」是论文中提出来以供考察的论点，尤其是有待讨论、证明的论述，或是对反面意见的反驳。

要定义行销讯息，我想不到比这更精准的说法了。「寻找那个句子」的过程可能劳力费心、旷日耗时，不过最终那个句子会长得像这样：

所有〔你的目标读者〕，只要用［你的产品］，都能［解决他们的问题］，因为［解决问题的方法］。

底下是几个编造的文案主旨：

‧ 所有家长，只要用这套「立刻教出乖孩子」的做法，都能成功改善孩子的行为问题，因为这套方法能让他自动自发当个好小孩。

‧ 所有婴儿潮世代的人，只要用「现有知识即利润」课程，都能在家建立自己的事业，因为这套课程会教你如何将自己的知识转换为利润。

‧ 所有为肥胖问题困扰的人，只要用「肥胖绝缘减重法」，都能拥有纤瘦匀称的身材，因为这套方法会教你运用身体内建的燃脂机制。

必须持续釐清文案主旨，用「一个简短、实在的句子」，把主旨表达得「像水晶一样明晰透彻」，建立出确切的「核心理念」。