本分：华人保险天后陈明利的成功心法 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：乐果文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2018/07/02

语言语言：繁体中文

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发表于2024-06-30

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图书描述

　　从事业务工作时，她：
　　连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。

　　带领团队后，她：
　　除了个人得奖，团队也得到美国友邦保险（AIA）新加坡公司七次笫一名奖项。

　　一年当中，她除了忙于保险业务、带领团队，也经常飞到国外演讲，有几年至少有三分之一的时间不在新加坡。
　　到底，她是如何在一年之中做这么多事？还能保持业绩的顶尖及９９％的续保率？
　　她说，成功的业务人员，只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。

　　一是心法，一是态度，一是技巧。
　　心法，讲的是最核心的，绝对不能动摇的，那以爱出发之法。
　　态度，道的是最该拥有的，待人处事时的道理。
　　技巧，说的是最易懂的，以客户为尊的对应方式。

　　在这本书中，作者将心法、态度及技巧的关键以故事，用例子，观念来告诉大家，期待您在看完本书后，有更多的体会，在保险行销时更有效率，以便有更多的时间服务需要的客户。

　　别忘了，你的工作，正为你的客户带来更多的人生福气。

著者信息

作者简介

陈明利

　　1954年生于台湾，因为喜爱跳舞，六岁时被选为童星，自此进入演艺圈。后来因参与演出《恩重如山》，于1965年荣获第一届闽南语影片展「最佳女童星奖」，成为家喻户晓的童星。1975年担纲中视午间时段闽南语连续剧《一枝草，一点露》女主角，受到广大观众的喜爱，更是让演艺事业攀上最高峰。

　　1980年，她放弃了演艺事业，远嫁新加坡，并且毅然褪下明星光环，于1982年开始从事保险业，加入美国友邦保险公司（AIA）。

　　从1985年起，她拿到了18年新加坡第一名、12年全东南亚第一名、19届高峰会长，连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。在新加坡，「陈明利」已经是家喻户晓的寿险明星，堪称一代「华人保险天后」。

　　1996年12月出版第一本书《借衣公主》（商周出版），岁月悠悠二十载，更多深刻的人生感悟与人生哲学都在这两本新书《回到初心:华人保险天后陈明利的慕勤人生》（乐果文化）和《本分:华人保险天后陈明利的成功心法》（乐果文化）中，激励鼓舞着每一个饱受风霜、犹待破茧而出的生命。

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图书目录

自序4
推荐序心为根本，一切都是修行│印能法师12
璀璨的人生故事│黄经辉 .14
勤勉精神与专业│洪振群 .16
我心中永远的榜样│胡柳 .19
大爱情怀陈明利│郭明忠 .24
灵魂之光│黄小玲26
不遗余力投入慈善的明利阿姨│Ken Leong.30
从影视明星到寿险明星│刘朝霞34
一本励志好书│沈财福36

第一部业务魂，是成功的第一步.....................................42
再怎么小件的案件，都要坚持44
客户的信任，万金难买 .53
真心难得，做个一生负责的业务员 59
面对问题的三种人，以及三种态度65
不要自己断了自己的路 .72
懂得化危机为转机78
对的事，就要坚持84
把最好的状态表现出来 .91
业务员之死97
你有多大的决心想要成功 .103
再大的考验，也不要改变初心114

第二部深入核心的，才是成功的关键.................................120
变化，时时都在。体悟，往往只在一念之间。122
你就代表着你的公司及产品130
动机决定业务的高度 .136
第一时间就出现140
骆驼应该骆驼应该在动物园里，还是在一望无际的沙漠里？ .146
我提供的是真正的价值 .151
认清自己就是个最佳品牌 .159

第三部技巧，加速成交的方式........................................164
创造你自己的保险口号 .166
找到正确对象也要找到好时机169
钉子碰得多，生手自然也上手175
突破客户心防的方法 .181
强势说服？不如借力使力最聪明188
听出客户弦外之音196
任何时刻都是最佳的销售时刻202
永远要让自己坚持到最后一分钟210
什么才是真正的拒绝 .217
这时候你要乘胜追击吗？ .229
比起话术，不如唤起客户自己的记忆 .235
不要一下子就被电话给拒绝了244
如何透过参加活动拓展生意251
加快找到目标的方法 .259
孤儿保单是我们服务的重要对象266

特别篇我的冠军之路...............................................272
冠军其实是种生活态度 .276
从瞠乎其后到遥遥领先284
无论如何，年年要得冠军 .297
陈明利得奖纪录307