具体描述
从事业务工作时，她：
连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。
带领团队后，她：
除了个人得奖，团队也得到美国友邦保险（AIA）新加坡公司七次笫一名奖项。
一年当中，她除了忙于保险业务、带领团队，也经常飞到国外演讲，有几年至少有三分之一的时间不在新加坡。
到底，她是如何在一年之中做这么多事？还能保持业绩的顶尖及９９％的续保率？
她说，成功的业务人员，只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。
一是心法，一是态度，一是技巧。
心法，讲的是最核心的，绝对不能动摇的，那以爱出发之法。
态度，道的是最该拥有的，待人处事时的道理。
技巧，说的是最易懂的，以客户为尊的对应方式。
在这本书中，作者将心法、态度及技巧的关键以故事，用例子，观念来告诉大家，期待您在看完本书后，有更多的体会，在保险行销时更有效率，以便有更多的时间服务需要的客户。
别忘了，你的工作，正为你的客户带来更多的人生福气。
连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。
带领团队后，她：
除了个人得奖，团队也得到美国友邦保险（AIA）新加坡公司七次笫一名奖项。
一年当中，她除了忙于保险业务、带领团队，也经常飞到国外演讲，有几年至少有三分之一的时间不在新加坡。
到底，她是如何在一年之中做这么多事？还能保持业绩的顶尖及９９％的续保率？
她说，成功的业务人员，只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。
一是心法，一是态度，一是技巧。
心法，讲的是最核心的，绝对不能动摇的，那以爱出发之法。
态度，道的是最该拥有的，待人处事时的道理。
技巧，说的是最易懂的，以客户为尊的对应方式。
在这本书中，作者将心法、态度及技巧的关键以故事，用例子，观念来告诉大家，期待您在看完本书后，有更多的体会，在保险行销时更有效率，以便有更多的时间服务需要的客户。
别忘了，你的工作，正为你的客户带来更多的人生福气。
著者信息
作者简介
1980年，她放弃了演艺事业，远嫁新加坡，并且毅然褪下明星光环，于1982年开始从事保险业，加入美国友邦保险公司（AIA）。
从1985年起，她拿到了18年新加坡第一名、12年全东南亚第一名、19届高峰会长，连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。在新加坡，「陈明利」已经是家喻户晓的寿险明星，堪称一代「华人保险天后」。
1996年12月出版第一本书《借衣公主》（商周出版），岁月悠悠二十载，更多深刻的人生感悟与人生哲学都在这两本新书《回到初心:华人保险天后陈明利的慕勤人生》（乐果文化）和《本分:华人保险天后陈明利的成功心法》（乐果文化）中，激励鼓舞着每一个饱受风霜、犹待破茧而出的生命。
陈明利
1954年生于台湾，因为喜爱跳舞，六岁时被选为童星，自此进入演艺圈。后来因参与演出《恩重如山》，于1965年荣获第一届闽南语影片展「最佳女童星奖」，成为家喻户晓的童星。1975年担纲中视午间时段闽南语连续剧《一枝草，一点露》女主角，受到广大观众的喜爱，更是让演艺事业攀上最高峰。
1980年，她放弃了演艺事业，远嫁新加坡，并且毅然褪下明星光环，于1982年开始从事保险业，加入美国友邦保险公司（AIA）。
从1985年起，她拿到了18年新加坡第一名、12年全东南亚第一名、19届高峰会长，连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格，其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」（TOT）的荣耀。在新加坡，「陈明利」已经是家喻户晓的寿险明星，堪称一代「华人保险天后」。
1996年12月出版第一本书《借衣公主》（商周出版），岁月悠悠二十载，更多深刻的人生感悟与人生哲学都在这两本新书《回到初心:华人保险天后陈明利的慕勤人生》（乐果文化）和《本分:华人保险天后陈明利的成功心法》（乐果文化）中，激励鼓舞着每一个饱受风霜、犹待破茧而出的生命。
图书目录
自序4
推荐序心为根本，一切都是修行│印能法师12
璀璨的人生故事│黄经辉 .14
勤勉精神与专业│洪振群 .16
我心中永远的榜样│胡柳 .19
大爱情怀陈明利│郭明忠 .24
灵魂之光│黄小玲26
不遗余力投入慈善的明利阿姨│Ken Leong.30
从影视明星到寿险明星│刘朝霞34
一本励志好书│沈财福36
第一部 业务魂，是成功的第一步.....................................42
再怎么小件的案件，都要坚持44
客户的信任，万金难买 .53
真心难得，做个一生负责的业务员 59
面对问题的三种人，以及三种态度65
不要自己断了自己的路 .72
懂得化危机为转机78
对的事，就要坚持84
把最好的状态表现出来 .91
业务员之死97
你有多大的决心想要成功 .103
再大的考验，也不要改变初心114
第二部 深入核心的，才是成功的关键.................................120
变化，时时都在。体悟，往往只在一念之间。122
你就代表着你的公司及产品130
动机决定业务的高度 .136
第一时间就出现140
骆驼应该 骆驼应该在动物园里，还是在一望无际的沙漠里？ .146
我提供的是真正的价值 .151
认清自己就是个最佳品牌 .159
第三部技巧，加速成交的方式........................................164
创造你自己的保险口号 .166
找到正确对象也要找到好时机169
钉子碰得多，生手自然也上手175
突破客户心防的方法 .181
强势说服？不如借力使力最聪明188
听出客户弦外之音196
任何时刻都是最佳的销售时刻202
永远要让自己坚持到最后一分钟210
什么才是真正的拒绝 .217
这时候你要乘胜追击吗？ .229
比起话术，不如唤起客户自己的记忆 .235
不要一下子就被电话给拒绝了244
如何透过参加活动拓展生意251
加快找到目标的方法 .259
孤儿保单是我们服务的重要对象266
特别篇 我的冠军之路...............................................272
冠军其实是种生活态度 .276
从瞠乎其后 到遥遥领先284
无论如何，年年要得冠军 .297
陈明利得奖纪录307
推荐序心为根本，一切都是修行│印能法师12
璀璨的人生故事│黄经辉 .14
勤勉精神与专业│洪振群 .16
我心中永远的榜样│胡柳 .19
大爱情怀陈明利│郭明忠 .24
灵魂之光│黄小玲26
不遗余力投入慈善的明利阿姨│Ken Leong.30
从影视明星到寿险明星│刘朝霞34
一本励志好书│沈财福36
第一部 业务魂，是成功的第一步.....................................42
再怎么小件的案件，都要坚持44
客户的信任，万金难买 .53
真心难得，做个一生负责的业务员 59
面对问题的三种人，以及三种态度65
不要自己断了自己的路 .72
懂得化危机为转机78
对的事，就要坚持84
把最好的状态表现出来 .91
业务员之死97
你有多大的决心想要成功 .103
再大的考验，也不要改变初心114
第二部 深入核心的，才是成功的关键.................................120
变化，时时都在。体悟，往往只在一念之间。122
你就代表着你的公司及产品130
动机决定业务的高度 .136
第一时间就出现140
骆驼应该 骆驼应该在动物园里，还是在一望无际的沙漠里？ .146
我提供的是真正的价值 .151
认清自己就是个最佳品牌 .159
第三部技巧，加速成交的方式........................................164
创造你自己的保险口号 .166
找到正确对象也要找到好时机169
钉子碰得多，生手自然也上手175
突破客户心防的方法 .181
强势说服？不如借力使力最聪明188
听出客户弦外之音196
任何时刻都是最佳的销售时刻202
永远要让自己坚持到最后一分钟210
什么才是真正的拒绝 .217
这时候你要乘胜追击吗？ .229
比起话术，不如唤起客户自己的记忆 .235
不要一下子就被电话给拒绝了244
如何透过参加活动拓展生意251
加快找到目标的方法 .259
孤儿保单是我们服务的重要对象266
特别篇 我的冠军之路...............................................272
冠军其实是种生活态度 .276
从瞠乎其后 到遥遥领先284
无论如何，年年要得冠军 .297
陈明利得奖纪录307
图书序言
图书试读
None
用户评价
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有