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　　说服客户，不如由客户自己说服自己
　　让你成为销售界的催眠权威，三秒过后就成交！

　　运用催眠销售4步骤：
　　★Step 1    建立良好关系
　　★Step 2    刺激＋落实需求
　　★Step 3    　提供证据
　　★Step 4    确认需求，实现成交

　　轻松掌握人性，找到销售突破点，
　　让客户甘愿沉溺于你的销售情境中。
　　你准备好催眠式销售了吗？
　　从现在开始，客户将彻底被你洗脑！

　　你知道我们有93％的决定都是由潜意识来作主吗？
　　我们每天都在不知不觉中做了许多事情，例如：口头禅或小动作。
　　每次与人对话时，你可能会习惯性地加上：「咦！是吗？」
　　或是你在说话前，会先抿抿嘴这类的小举动。
　　这些其实都被潜意识操控着，只是我们不知道、没有发觉而已。

　　当我们在和其他人进行互动的时候，其实大脑它会运作所有机能，
　　不光光是解读对方的语言，包含脸部表情、说话的速度、语调、身体姿势，
　　连对方说话时的眼神，甚至是谈话的场所等，
　　大脑都会进行接收，进而分析这些资讯，让你能够理解，顺利达成双向沟通。

　　所以，我们也可以利用人脑这一特点，去反攻对方的思考，
　　你在解读对方时，他也正在解读你，
　　因此，你可以刻意营造出一些谈话内容或情境，
　　影响他的潜意识，对你产生不一样的看法，做出不一样的决定。

　　致使催眠心理学逐渐被运用到商业活动之中，「催眠式销售」应运而生。
　　销售员、业务员之所以能做成生意，是因为他们在沟通的过程中，
　　替整个销售营造了一种情境，巧妙地将消费者引导进氛围之中，被你所催眠。

　　不知道你是否也有过下面这样的体验呢？
　　进入某店面后，你原先只是想随意看看，
　　之后却在销售员的引导下，意外地买了一堆东西；
　　或是到某大卖场时，买了电视上经常做广告的产品，
　　之所以会有这些消费行为，
　　都是因为我们的心理状态、潜意识，在不知不觉中被影响。

　　在销售的过程中，掌握客户心理，并赢得客户的信任是销售成功的关键，而能否灵活运用催眠技巧，便是销售成败的关键之所在。据研究调查，在销售过程中，假如业务员能运用符合客户心理的策略进行推销，那销售成功的可能性将提升至53％左右；但如果採用一般的推销方式，成功率则仅有24％。可见，若我们能在销售的过程中，充分掌握客户心理，紧抓消费者的心，灵活运用催眠策略来影响客户的行为，能大幅度的提高销售的业绩，让业务员事半功倍，在最短的时间内将更多的产品卖出去。

　　在销售界，有这样一句话：「说服客户，不如由客户自己说服自己。」只要满足消费者脑中所想的，那你的产品就绝对卖得掉！透过催眠，影响客户的大脑潜意识，在销售的过程中，不知不觉对你和商品产生好感及需求，并留下好印象，让每次销售都成交！


 

作者简介

全球八大名师亚洲首席　王晴天

　　台湾区培训界超级名师。马来西亚吉隆坡论坛〈亚洲八大名师〉之首，世界华人八大明师首席讲师。
　　
　　2009年受邀亚洲世界级企业领袖协会（AWBC）专题演讲。并于2010年上海世博会担任主题论坛主讲者。2011年受中信、南山、住商等各大企业邀约全国巡回演讲。2012年巡回亚洲演讲「未来学」，深获好评，并经两岸六大渠道（通路）传媒统计，为华人世界非文学类书种累积销量最多的本土作家。2013年发表毕生所学「借力致富」、「自媒体出版学」、「人生新境界」等课程。2014年北京华盟获颁世界八大明师首席之尊衔。2015年于Beijing百年讲堂对数百位华语培训讲师讲授TTT专业课程，获得华语培训界之最高评价，奠定了「大师中的大师」之地位。2016与2017年持续成为「世界八大明师会台北」首席讲师。为台湾知名出版家、成功学大师，行销学大师，对企业管理、个人生涯规划及微型管理、行销学理论及实务，多有独到之见解及成功的实务经验。2017年主持主讲「新丝路视频」网路影音频道，获得广泛的回响。2018年结合24位弟子创办魔法讲盟，引进BU、642等国际级课程，震撼全球华文培训界！2018年起新丝路视频内容也更为多元，讲授孙子兵法、鸠摩罗什与金刚经等相关课程，为读者开辟新视野、拓展新思路、汲取新知识。

　　如今，传奇还在持续着⋯⋯您将有缘亲自聆听晴天大师的智慧分享！

 

Chapter 1　什么是催眠式销售：将催眠运用到销售中让你业绩倍增

1.　催眠并不是叫你睡觉
2.　你的销售为何无效？
3.　利用催眠，重启客户的大脑

Chapter 2　催眠必杀绝技：销售前的关键密技

1.　自信，打开成功大门的钥匙
2.　倾听，让对方不知不觉信任你
3.　赞美与认同，让客户对你打开心房
4.　提问与引导，让对方掉入你的圈套

Chapter 3　催眠式销售Step 1：建立良好关系，让客户从潜意识就认定你

1.　催眠前，先攻下客户的好感
2.　若想成功催眠，就要给他愉悦的感觉
3.　掌握人性，找到销售突破点
4.　对症下药，掌握不同类型客户的催眠策略

Chapter 4　催眠式销售Step 2：刺激＋落实需求，让客户接受你的推销

1.　给客户一个购买的理由
2.　在伤口上洒盐，深化他的痛苦
3.　嫌货人才是买货人
4.　客户「嫌贵」时，该如何催眠化解？
5.　别家有相同商品，但我的真的比较好！

Chapter 5　催眠式销售Step 3：提供证据，把客户的担心转化为购买的理由

1.　察言观色，找出对方忧虑点
2.　透过数据来彻底卸除他的防备
3.　稍加施点手段，制造产品热卖的假象

Chapter 6　催眠式销售Step 4：实现成交，攻克对方心理壁垒

1.　了解成交前的心理状况，化解各种销售困境
2.　适时地帮客户做决定
3.　让客户主动成交，实现Win-win
4.　成功的催眠式销售，其实就是讲个动听的故事
 

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