具体描述
内行人卖「钻洞提案」
现今社会，行销早已是一门显学。即便没有直接贩卖商品，也必然多少耳闻过一些行销概念。
然而，什么才是行销？对于这个问题，美国经济学家、哈佛商学院教授的西奥多李维特曾经举过一个有趣的例子：「即便钻头热卖，也不代表人们想要钻头本身，他们真正想要的是洞！」是的，那怕是业界人士，也有可能落入行销短视的弊病。
在本书中，我们会以行销学中最常被误解的主题为中心，以浅显易懂的方式讲解各种似懂非懂的主题。本书虚构了一间义大利面制面机公司，以行销部新人绫濑结衣为主角，各章节开头以她在行销部里发生的小故事，带出各种行销难题，再以各种图表、数字来讲解里面包含的行销学理论，例如行销及销售的差异、竞合关系、市场区隔、定价策略……等，并列举相关实际案例，透过主角面临的各项实务难题，让你循序渐进、轻松理解行销的本质及实践的方法。对于尚在学习、想要快速了解的学生，或已经是步入社会、想要重新学习的社会人士，这可说是一本绝不可以错过的一本简明行销战略手册！
名人推荐
学术推荐
邱奕嘉 政治大学EMBA执行长
别莲蒂 政大企管系特聘教授
业界推荐
黄丽燕 李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁
詹文男 资策会产业情报研究所（MIC）资深产业顾问兼所长
陈玲玲 晶晶晶广告公司总经理
严定暹 华人世界第一位笑谈孙子兵法女性学者
著者信息
宫﨑哲也（みやざき てつや）
大坂国际大学教授。
福冈大学研究所商学研究科博士。
在大学担任行销与商业相关的课程讲师，同时也撰写有关经济、经营的相关书籍，并进行演讲活动。
译者简介
羊主恩
曾任出版社编辑，现为专职译者。爱书、嗜字、有戏瘾。
图书目录
用无止境的创意 打无止境的丈 黄丽燕
成为行销界武林高手，要先练好基本功 陈玲玲
正确行销──「文质彬彬」！ 严定暹
前言
Episode 1
行销的原则就是「不销售」
销售和行销不一样
何谓行销？
行销的目的不只是为了「赚钱」！
行销管理
社会行销
CSR行销
销售和行销讲的是同一件事吗？
行销组合，从4P转成4C
○1Product（产品）
○2 Price（价格）
○3 Place（通路）
○4 Promotion（促销）
买家视点的4C
听说有「不销售」的行销？真的吗？
逆行销
行销有Push和Pull 两种策略
Push策略
Pull策略
◎YUPOTO公司˙威能˙义大利面制面机的4P→4C
Episode2
千万别陷入「温水煮青蛙」的窘境
知彼知己，百战不殆……环境分析的基本方式
察觉环境的变化以及提出因应策略非常重要
竞争和合作只有一线之隔
PEST分析
3C分析
五力分析
价值链分析
找出瓶颈！
SWOT分析
TOWS分析
◎YUPOTO公司的PEST分析
◎YUPOTO公司的3C分析
◎YUPOTO公司的五力分析
◎YUPOTO公司的SWOT分析
Episode3
定位若不明确
就会招致毁灭
人们为何要买这个？请先了解顾客。
买的不是商品，是价值
思考产品等级（再CHCEK专有名词）和好处
STP 思维
○1市场区隔
赢在些许差异！产品差异化
○2目标市场
跳脱无差异行销
○3产品定位
进行行销的方式
◎YUPOTO公司的市场区隔案例
◎威能˙义大利面的差异化策略
Episode4
切勿追求高品质˙低价格
创造出新的价值或生活模式
价格－品质联想
利用「价格－品质联想」的价格策略
利用「期待－不一致模型」创造出压倒粉丝
比起单次的业绩，提升终身价值更为重要
蓝海策略
白地策略
◎YUPOTO公司的市场白地策略
Episode5
○○因卷入削价竞争而死！
精确的差异化和适切的价格设定
何谓商品大众化
别对大众化商品出手
麦可˙波特的三个基本策略
○1成本领导策略
○2差异化策略
○3集中化策略
制定价格的基本方法
原价导向定价法
需求导向定价法
新产品的价格策略
利用顾客的心理动向来制定价格的心理价格策略
○1名声价格
○2尾数价格
○3阶段价格
○4均一价格
○5习惯价格
◎YUPOTO公司的价格策略
Episode6
别听顾客的声音
创造出具有革新性的产品
创新≠技术革新
创新者的两难
持续性的创新与破坏性的创新
抓住潜在顾客需求的方法
利用「大数据」找寻问卷调查无法显示的顾客声音
可以持续创造出创新产品的公司秘密
自由的公司文化，孕育出玩心
创造全新创意的思考方法
○1脑力激盪法
○2KJ法
○3戈登法
水平．行销/水平．思考
◎威能˙义大利面制面机的创新案例
Episode7
不要利用社群媒体做「宣传」
成功的网路宣传模式
病毒式行销和口碑行销
○1病毒式行销
○2口碑行销
生产性消费者的出现
与消费者合作之下所产生的生产˙开发体制
从Push策略转变成Pull策略
○1积极推销的Push策略
○2迫近消费者需求的Pull策略
从AIDMA到AISAS
◎威能˙义大利面制面机的AIDAM事例
Episode8
不要改变Cash Cow
与竞争对手拉开差距的销售策略
产品组合管理（PPM）
○1Stars（明星商品）
○2Cash cows（摇钱树）
○3Wild cats／Question marks（问题儿童）
○4Dogs（落水狗）
产品生命週期（PLC）
新产品的普及和鸿沟理论
如何跨越鸿沟
提升品牌力的四个要素
○1提高品牌认知度
○2增加品牌联想的多样化
○3提升知觉品质
○4品牌忠诚度
◎威能˙义大利面制面机的早期大众对策
Episode9
舍弃独资的促销活动
拓展到全世界的行销市场
独资主义的坏处
开放式创新
「开放」虚拟角色
联合促销
○1话题诱发型联合促销
○2综效诱发型联合促销
◎YUPOTO公司的合作案例
图书序言
用无止境的创意 打无止境的仗
黄丽燕
「商场如战场」还真是一点也没错。今天你发明了一个厉害的产品，过阵子可能就出现了「me-too」商品。资讯流通快、技术资源取得容易，这个时代要取得半年的领先优势已相当不容易。因此当你走入商场，就要做好不断打仗的准备。
企业要保持领先，必须提出「创新」的做法。我常鼓励同仁，每年都要挑战自己做出三○％不同的事，道理很简单，你不可能做一样的事，却期待有不同的改变。更何况当你的对手都在飞快进步时，不变，就只能坐以待毙。
商业上的创新，不仅止于取得创新的「技术」，在整个行销组合中，都有创新的机会。大型的餐饮集团虽使用相近的食材，但推出不同的组合，配合动人的传播沟通，甚至跨界推出联名商品，总能一次次为消费者创造新的价值。
就连老字号的航空公司，都要有创新的思维。家庭旅游市场只有年轻父母带年幼的子女吗？成年的子女为何不能带年长的父母出游呢？华航「带爸妈去旅行」的创意于焉诞生。所以千万不要说「我的生意就是这样，不可能改变了。」书中提了很多的方法，都能刺激我们思考如何运用创新，为品牌或产品加值，重新取得竞争优势。这些重要的战场求生技能，宫崎教授皆提供了系统化的思考指南，帮助行销新人快速进入备战状态，也让行销老人重新检视自己的装备是否充足，颇为值得一读。
你准备好打这场无止境的仗了吗？装备好你源源不绝的创意弹药，一起过瘾地大拚一场吧！
（本文作者为李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁）
推荐序
成为行销界武林高手，要先练好基本功
陈玲玲
成为行销界武林高手，要先练好基本功。就像少林寺的小和尚练功，一定要先从蹲稳基本的马步、练好基础招式开始，扎实根基，未来才能成为少林一代宗师。这本书谈的就是行销的基本功，包含环境分析、定位、价格设定、创意思考方法、网路宣传、产品组合管理、产品生命週期、提升品牌力等，是一本扎实行销基础的入门书籍。
这本入门的行销书，适合想从基础开始学习行销的人阅读，透过理论与实践，学会行销的本质，亦适合出社会的行销人温故知新。
本书一开始就说明销售（selling）和行销（marketing）是不一样的。销售是如何销售商品，行销是先制造会卖的产品，再研发出一套使之畅销的系统。企业的思维已从selling变成marketing，行销组合从4P变成站在买家立场的4C，即customer value（顾客价值）、customer cost（顾客负担）、convenience（顾客便利性）、communication（顾客沟通）。
本书提出千万别陷入温水煮青蛙的窘境，环境一点一滴地慢慢改变，趁着你还毫无感觉的时候，突然演变成无法挽回的局面。作者特别提醒察觉环境变化，提出因应策略非常重要，日本餐饮界大老和民集团会长就曾表示「和民最大竞争对手是手机，因为手机通话费增高，外出饮食的次数就会减少。」
行销活动相当于企业与企业之间的战争，除了PEST分析──政治上的要因（Political Factor），经济上的要因（Economical Factor），社会上的要因（Social Factor），技术上的要因（Technological Factors），还要做3C分析──顾客（Customer）、竞争（Competitor）、公司（Company）分析以及五力分析──分析潜在新进入者的威胁、替代性产品与服务的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力、既有公司的对立竞争，每一个都要细细分析。作者特别强调做好全面性的分析，在行销战役知己知彼，才有获胜的可能性。
除了蓝海策略，本书提到最近受到众人瞩目的市场「白地策略」，相对于蓝海策略，这种「前人未踏」，也就是尚无任何企业进入的市场策略，以自家公司的资源当作原料，建构出一套全新的商业模式，让公司在竞争激烈的环境下继续生存。除了商品和服务外，商业模式也要跟着创新，这一点非常重要。苹果之所以会成功，是因为在商业模式上进行了创新。
「顾客真正需求隐藏在意想不到之处，无法显示在问卷上顾客的声音，对于开发新产品来说，是一项非常珍贵的资讯。」
「持续创造出创新产品的公司秘密，是让员工玩得开心，创造全新创意的思考方法。」
在新的行销时代，本书作者鼓励大家多利用创意思考，跳脱既有思考框架，把眼光放在各种可能性上。自由发想的思考方式，作者提供了脑力激盪法、KJ法、戈登法、水平思考法。例如突破既有框架的崭新产品，运用水平思考来进行行销活动的水平行销，例如医疗观光，以医学上的检查式治疗为目的的旅游。
本书带领我们循序渐进地学习行销本质，不管数位行销世界日新月异，变化无穷，练好基本功，搭配与时俱进的工具，AI、AR、VR、大数据行销，对应环境、消费者的变化、科技变化，才能让自己立于不败之地。
（本文作者为晶晶晶广告总经理）
推荐序
正确行销――「文质彬彬」！
严定暹
天下最难的事不外乎两件事：「将自己的想法装进别人的脑袋」、「将别人口袋的钱装进自己的口袋」，而将这两件最难的事有效整合在一起，便是「行销」的主轴。
中国历史上「自我行销」最成功的人就是诸葛亮。诸葛亮在自我培育成功，自认才学兼具之后，期盼有机会也有舞台可一展长才——于是他将自己的居住地命名为「卧龙岗」，令每一位路过此地的人都忍不住想「此地一定住了一位杰出的人才」，日后果然声名远播，招来刘备三顾茅庐！
孔老夫子说﹕「质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。」一个人纯然本质的呈现、毫无修饰，必是在人烟稀少的乡野之地才行，然而修饰过度，超过内涵太多，则显得太虚伪。正确的修饰，使得优美本质能够完整呈现，才称得上是「文质彬彬」。以这点看来，孔子或可说是世界上最早的行销学家，而「文质彬彬，然后君子」在当代的最佳诠释，不也就是《市场行销学一年级生》书中所述「先要提高价值然后好好的宣传，这比什么都要重要」吗！
「天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往」。正当追求利益的动机乃是推动人类社会前进的重要动力之一，「企业经营的最大目的即是追求利润，但是，并不代表为了提升获利就可以不择手段，企业必须在对社会有益处的前提之下提升获利」（三十一页）――《市场行销学一年级生》掌握了「行销学」的精义，本人极为乐意推荐这本书！
（本文作者为华人世界第一位笑谈孙子兵法的女性学者）
前言
在这世界上，其实存在许多意思模煳不清及被误用的词汇。
例如：在日文里面，「唿吁」这句话的意思，原本是指「为了，而让更多人知道自己的主张」，但许多人却把它当作是「以严厉的言词使人发愤图强」的意思来使用。
另外，还有关于「说明『感触』」这句话，似乎大家都以为「只要说明开头的部分」就好，但其实它是要说全部里面最重要的部分。
我必须老实地跟各位说，其实行销这个词，也是如同上述般，属于模煳不清、以及常被误用的词汇之一。
为了让大家更加清楚这件事，请各位读者潜入笔者帮大一新生所上的第一堂行销课程吧！
「大家好，我是宫崎。现在就让我们一起来学习什么叫做行销吧！」
「好～！」
「真不愧是一年级啊！单纯稚嫩的样子真不错！
好的，虽然有些唐突，但我要问大家一个问题。
请问何谓『行销』？」
静……
「在座的各位全部都是选修行销课程的学生吧？难道你们是在不清楚行销是什么东西的状态下，就选修此课程了吗？ 」
傻住～
「那么，我就随机点人回答啰！请问何谓行销？」
「呃，我…我想说是不是主要是在卖东西之类的…… 」
「哎呀，我以为是要做销售的市场调查什么的。」
「……」
「我想应该是CM或商品的销售方式吧！」
「说起来主要可能是办活动或宣传活动的东西吧……」
「好的，非常感谢各位的回答。基本上，你们全都搞错了！
怎么说呢？因为行销最重要的关键就在于『不销售』。」
「咦？什么意思？」
「大家有先好好地看过教学大纲才来选修的吗？连课程内容都不清楚的状态下，是不可以选修的喔！这不就跟以为是要选修算数，结果上的却是理化的课程是一样吗？」（笑）
「你们了解了吗？」
「知道了。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
您觉得如何呢？
以上是每年必上演的大学一年级行销课程的开头场景。
只要看了以上的故事，就会知道再也没有像行销学这门课一般，有那么多人误解它了。当然，学生的回答里也不尽然都是错误的，但不得不说他们还是脱离了行销的本质。
在本书当中，我们会以行销学中最常被误解的主题为中心，以浅显易懂的方式讲解经常被误解的主题。
例如，「不要追求高品质、低价格！」、「别听顾客的声音！」、「不要利用社群媒体做宣传！」等主题。
身为主角的英文系大学生—绫濑结衣，才刚毕业就意外进入YUPOTO这间中小型家电公司，并被分配到行销部。在本书中，将会以此设定进行她在公司所发生的各种故事（Episode1 ∼ 9）。
正式成为行销初学者的结衣，将透过她所面临的各项实务，带领我们循次渐进地学习行销的本质。
在各个章节的开头，我们会让结衣以身试法、挑战接踵而来的行销难题，接着会在后面向各位读者讲解其理论以及实践的方法。
如果您是属于想从基础开始学起，或是已经出社会多年想再复习一下行销的人，那么本书将会很适合您。
当您阅读本书的时候，请务必将自己转换成主角结衣的立场，一起面对各式各样的课题、一起烦恼该如何去解决， 希望透过这样的体验，能让您学会何谓行销的本质。
宫崎哲也
图书试读
哒哒哒哒――！喀嚓！磅！
绫濑结衣以勐烈的气势冲进YUPOTO公司的行销企划室。她是大学英文系刚毕业的社会新鲜人。在偶然之下被分配到刚好空出职缺的行销部里，现在正在行销部里从头开始见习。不讲话的时候，看起来还蛮可爱的。
只不过，平常那头可以维持得很漂亮、令她引以为傲的栗子色头发，今天看起来也跟爆炸头没两样。
比结衣早进公司八年的前辈――中村留美子，透过她那银色镜框的眼镜锐利地瞪了结衣一眼，田边佑介则是笑瞇瞇地走向结衣。
田边是个在行销部待了五年、为人八面玲珑的好人。
「结衣，妳今天也很有精神耶，是发生什么事了吗？跑得这么匆忙？」
「部长！不好了！您看这个，ITEM公司出的新产品！」
结衣手上拿的，是YUPOTO的竞争对手，ITEM公司的新产品，「义大利面制面机Z」的广告宣传单。
这台机器的构成概念和样式，都跟YUPOTO公司的产品「威能˙义大利面」极为相似，但售价却几乎便宜了一成。
「嘎～～～！」
这时，留美子也站起来把广告传单拿过去看。
「ITEM公司还真敢做这种惹人厌的事耶！
光是看这传单上的东西，很明显就是抄袭我们公司的嘛！」
「对吧～？中村小姐，妳也觉得很过分吧？我们该怎么办才好？部长？」
三个人的视线一同望向山本部长洋一郎部长身上。他是一位相当值得信赖依靠的部长，总是默默地看顾结衣和其他社员，当他们遇到难处的时候总是出手相救。
「好吧！那就麻烦中村调查一下ITEM公司的产品。绫濑妳再检视一下我们公司的广告。田中，你就去客户那里暗中打听一下他们对这台机器的评价。」
山本部长看出再这样谈论下去也不会有结果，因此便当机立断给了各个成员指示。
「既然事情已经发展成这样，那么就更得要强力推销把它卖到翻才行哪！即使是山寨货，强烈推销的东西才是好货的错觉吧！你说对不对，部长？」
「绫濑这么积极的个性是不错啦，但并不表示只要强加推销就好。」
「咦~为什么呢？部长？因为你看，行销部不就是为了要向顾客推销才创立的部门吗？
一推再推。不管再怎么说，这才是行销的真髓啊！PUSH！PUSH！」
结衣摆出相扑比赛时，双手前后向前推的姿势。
「妳说的那个，是所谓的Selling（销售）喔！」
用户评价
作为一个长期以来对市场营销充满好奇，但又不知从何下手的人，《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》这本书为我打开了一扇全新的大门。它以一种极其接地气的方式，将那些原本听起来高深莫测的营销理论，变成了一个个生动的故事。它告诉我们，即使是一家“不便宜、不有名”的小公司，只要掌握了正确的营销之道，同样能够实现“绝对必胜”。我尤其被书中关于“饥饿营销”的案例所吸引。它并不是教我们如何去人为制造稀缺，而是强调如何通过精准的定位和独特的价值，让消费者对产品产生渴望。书中一个关于限量版手工皮具的例子，让我印象深刻。品牌方并没有大肆宣传，而是通过在社交媒体上放出一些产品的局部细节图，以及生产过程的精美片段，吊足了潜在消费者的胃口。当产品正式发售时，瞬间被抢购一空。这种“欲擒故纵”的营销策略，让我看到了情感共鸣在营销中的巨大力量。它不仅仅是销售产品，更是在销售一种稀缺感、一种独特性、一种被赋予的价值。这本书让我深刻地体会到，真正的营销，是关于如何抓住人性的弱点，并将其转化为购买的动力，同时又不失产品的价值和消费者的体验。它让我看到了，即使是“小公司”，也能玩出大智慧，实现大成功。
评分我一直认为，市场营销是一个充满了“套路”的领域，需要掌握各种各样的策略和技巧才能获得成功。然而，《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》这本书，却以一种朴实无华的风格，颠覆了我这种想法。它告诉我们，最成功的营销，往往是那些最真诚、最有人情味的方式。书中关于“情感连接”的阐述，尤其让我动容。它并没有教我如何去“刺激”消费者的购买欲望，而是强调如何去“触动”他们的内心，与他们建立一种深厚的情感纽带。我尤其对书中关于“社区营销”的案例记忆深刻。一个位于老城区的小杂货店，老板娘并没有花钱打广告，而是通过记住每一位顾客的名字，了解他们的生活习惯，并在特殊日子送上小礼物，久而久之，这家小店便成为了社区居民心中温暖的存在。当有新的商品需要推广时，只需要在店里轻声一提，便会有热情的顾客主动帮忙传播。这种“以心换心”的营销方式，其力量是无穷的。它让我看到了，营销的本质，是关于人与人之间的互动，是关于信任的建立，是关于情感的传递。这本书让我明白，即使是“小公司”，也能通过最真诚的方式，在市场中赢得一片天地，实现“绝对必胜”。
评分我一直认为，成功的营销就像是一门高深的艺术，需要天时、地利、人和，还需要精湛的技巧和敏锐的洞察力。然而，《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》这本书，却以一种令人惊叹的“反常识”逻辑，颠覆了我固有的认知。它告诉我们，即便是那些“不便宜、不有名”的小公司，只要掌握了正确的营销思维，同样可以实现“绝对必胜”。这本书最吸引我的地方在于，它并没有刻意去描绘那些光鲜亮丽的成功案例，而是深入挖掘那些在逆境中崛起的“小人物”的故事。我尤其对书中关于“口碑营销”的论述感到由衷的赞叹。它不仅仅是将口碑视为一种营销手段，而是将其提升到了一种“经营哲学”的高度。书中一个关于社区理发店的案例，让我反复咀嚼。老板娘并没有投入过多的广告费用，而是通过每一次精湛的服务，每一次真诚的沟通，一点一滴地积累着顾客的信任和好感。当一位顾客对她的手艺赞不绝口时，她不会仅仅说“谢谢”，而是会进一步询问顾客对发型的具体感受，以及是否有其他方面的需求。这种“细节制胜”的营销策略，其力量是无法估量的。它让我意识到，最有效的营销，往往是那些最朴实、最真诚的服务，它能够触动人心，并引发自发的传播。这本书让我看到了，营销并非是高高在上的学问，而是根植于我们日常生活中的智慧，是关于如何与人建立连接，并传递价值的艺术。
评分长期以来，我一直对“营销”这个词有着一种模糊而又敬畏的认知。总觉得那是属于市场部、广告公司，甚至是那些光鲜亮丽的大品牌才能玩得转的领域。直到我偶然翻开《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》，我才真正领略到市场营销的魅力所在。这本书最大的特点，就是它的“实在”和“落地”。它没有那些高高在上的理论，没有那些遥不可及的案例，而是聚焦于我们身边随处可见的“小公司”，讲述了它们如何在“不便宜、不有名”的情况下，依然能够实现“绝对必胜”。我尤其被书中关于“产品定位”的深度剖析所吸引。它并没有教我如何去“创造”一个产品，而是强调如何去“发现”一个产品的独特价值，并将其精准地传递给目标受众。书中一个关于手工烘焙面包坊的例子，让我受益匪浅。老板娘并没有试图满足所有人的口味，而是专注于提供口感独特、用料天然的手工面包，并将其定位为“有温度的家常味道”。这种“聚焦”的策略，让她在众多烘焙店中脱颖而出，吸引了一批忠实的顾客。它让我意识到，营销的关键不在于“大而全”，而在于“小而精”，在于找到自己独特的卖点，并将其发挥到极致。这本书让我看到，即使是“小人物”，也能拥有大智慧，在大市场中创造属于自己的辉煌。
评分在阅读《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》之前，我一直对市场营销这个领域感到既好奇又畏惧。总觉得这是一个需要天赋、经验和大量资金才能驾驭的领域，尤其是在看到各种大品牌铺天盖地的广告时，更是觉得自己渺小如尘埃。然而，这本书如同一股清流，涤荡了我心中固有的偏见，让我看到了营销的另一种可能性。作者并没有堆砌晦涩的理论，而是用一系列鲜活的案例，将复杂的营销概念化繁为简。我印象最深刻的是书中关于“价值传递”的论述。很多时候，我们过于关注“产品”，而忽略了“价值”。这本书强调，真正打动消费者的，是产品所能带来的价值，无论是情感上的满足，还是解决实际问题的能力。它教我们如何提炼出自己产品的核心价值，并通过各种渠道有效地传递给目标受众。其中一个关于手工皂小作坊的例子，让我受益匪浅。他们没有华丽的包装，没有明星代言，但通过强调手工制作的天然成分和对皮肤的温和呵护，成功吸引了一批注重健康和品质的消费者。这种“以质取胜”的营销策略，是很多大公司难以模仿的。此外，书中对于“差异化竞争”的解读也十分到位。它告诫我们，不要试图模仿竞争对手，而是要找到自己独特的优势，并将其放大。这种“独树一帜”的思想，让我在思考自己的商业计划时，不再盲目跟风，而是更加注重挖掘自身的潜力。这本书让我明白，营销并非一蹴而就，而是一个持续学习和调整的过程，关键在于找到正确的方向和方法。
评分这本书就像是一盏明灯，照亮了我这个市场行销新手曾经迷茫的道路。我一直以为市场行销是个高大上的专业，充斥着各种复杂的理论和昂贵的工具，只有那些大公司才有能力玩转。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它用最朴实无华的语言，讲述了最接地气的故事，让我这个“一年级生”也能茅塞顿开。尤其是书中提到的“不便宜、不有名”的小公司，它们是如何通过巧妙的策略，在夹缝中求生存，甚至实现“绝对必胜”的，这些案例分析真是太生动了！我尤其记得其中一个关于本地手工咖啡馆的例子，老板娘没有花一分钱打广告，却通过社区活动和口碑传播，让自己的店成为当地人最爱去的地方。这种“四两拨千斤”的营销智慧，是我之前从未想象过的。它教会我，营销并非一定要砸大钱，更重要的是找到核心价值，并用最有效的方式传达出去。书中对于“了解你的客户”这一点也做了非常深入的阐述，它不是简单地告诉你“要知道客户是谁”，而是教你如何深入他们的内心，理解他们的需求、痛点和渴望，然后才能对症下药。这种同理心在营销中的重要性，是很多书都不会强调的。总而言之，这本书给了我巨大的信心，让我相信即使是在竞争激烈的市场中，小公司也能找到属于自己的春天。它不仅仅是一本书，更像是一位循循善诱的导师，陪伴我一步步走向成功的营销之路。我迫不及待地想将书中的知识运用到实践中，去创造属于自己的“绝对必胜”的故事。
评分我是一名刚刚毕业，对未来充满迷茫的大学生，主修的专业与市场营销息息相关，但总觉得理论知识和实际应用之间存在一道鸿沟。《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》这本书，恰好弥补了我的这一遗憾。它以一种极其友好的姿态，向我这个“一年级生”打开了市场营销的大门。书中没有那些令人生畏的专业术语，取而代之的是一个个引人入胜的故事，讲述着那些看似平凡却又充满智慧的小公司如何取得成功的。它让我明白，市场营销并非高不可攀，也并非只有大公司才能玩转。我尤其对书中关于“内容营销”的章节印象深刻。它并没有教我如何制作精美的宣传片，而是强调如何通过有价值、有趣味的内容，吸引目标受众的注意力，并与他们建立情感上的联系。一个卖手工耳饰的小姑娘，通过在社交媒体上分享自己创作的灵感、手工艺的制作过程，以及耳饰所代表的独立、个性的生活态度，吸引了大量粉丝，并最终将爱好变成了事业。这种“用内容说话”的营销方式，让我看到了普通人也能拥有的巨大潜力。此外，书中关于“社群营销”的分析也让我耳目一新。它不仅仅是简单的拉拢顾客，而是如何围绕一个共同的兴趣或价值，构建一个有归属感、有互动性的社群，从而形成强大的品牌忠诚度和口碑传播。这本书让我对市场营销的理解不再局限于“推销”，而是上升到了“价值创造”和“关系建立”的层面，这对我未来的职业发展有着极其重要的指导意义。
评分作为一个长期在营销一线摸爬滚打的从业者，我总觉得市面上充斥着太多理论性过强、实践性不足的书籍。每次捧起一本，都像是听一场枯燥的讲座，学到的理论要靠自己摸索才能转化为实际行动。直到我翻开《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》，我才找回了久违的兴奋和启发。这本书最大的魅力在于它的“实在”。它没有那些华而不实的辞藻，没有那些遥不可及的案例，而是聚焦于那些我们身边随处可见的小公司，用最真实、最生动的故事，为我们揭示了市场营销的奥秘。它没有告诉你必须拥有最先进的技术，或者投入巨额的广告预算，而是告诉你，即使是“不便宜、不有名”的小微企业，也能通过精明的策略，在市场中占据一席之地，甚至实现“绝对必胜”。我特别喜欢书中对于“用户体验”的探讨。它不仅仅停留在表面的服务态度，而是深入到用户从接触产品到使用产品，再到售后服务的整个流程，分析每一个环节可能存在的问题，并给出切实可行的解决方案。其中一个关于社区小书店的例子，让我深受触动。店主通过为顾客提供个性化的书籍推荐，组织读书分享会，营造温馨的阅读氛围，将一个小书店打造成了一个充满人情味的社区文化中心。这种“用心经营”的理念，是我在很多大企业中都难以寻觅的。这本书让我重新审视了市场营销的本质：它不是一场零和博弈，而是一场关于创造价值、传递价值、并与用户建立情感连接的艺术。
评分在阅读《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》之前，我对市场营销的理解非常片面，总觉得这是大公司的专利，充斥着复杂的广告策划和昂贵的媒体投放。这本书彻底颠覆了我这种狭隘的观念。它就像一位循循善诱的老师，用一个个鲜活的案例，为我这个“一年级生”揭示了市场营销的本质：不是单纯的“卖”，而是关于“价值传递”和“情感连接”。书中关于“用户为中心”的理念让我茅塞顿开。它不仅仅是强调要了解用户的需求，更重要的是要站在用户的角度去思考，去解决他们的问题。我尤其对书中关于“用户体验优化”的章节记忆犹新。一个提供个性化定制服务的线上服装品牌，他们并没有邀请明星代言，而是通过收集用户的穿着偏好、身材数据，为用户提供专属的搭配建议，并允许用户在细节上进行微调。这种“量身定制”的服务，让用户感受到了被重视和被尊重，从而产生了极高的品牌忠诚度。这种“以人为本”的营销策略，让我看到了即使是再小的公司，也能通过精细化的服务，赢得消费者的心。这本书让我明白，成功的营销，并非是靠铺天盖地的广告，而是靠实实在在的价值，靠真诚的服务，靠与消费者建立的深厚情感。它给了我巨大的信心，让我相信即使是“小公司”，也能在市场中创造奇迹。
评分当我拿到《市场行销学一年级生：小公司、不便宜、不有名，仍绝对必胜》这本书时，我并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于营销的书籍实在太多了，但这本书却给了我巨大的惊喜。它就像一位经验丰富的朋友，用最平实易懂的语言，与我分享了无数宝贵的市场营销经验。它没有那些复杂难懂的理论模型，也没有那些遥不可及的商业帝国故事，而是聚焦于那些我们身边随处可见的小公司，讲述了它们是如何在激烈的市场竞争中，凭借独特的智慧和策略，杀出一条血路，最终实现“绝对必胜”的。我特别喜欢书中关于“病毒式营销”的解读。它并没有教我如何去“制造”病毒，而是强调如何去“创造”传播的土壤。书中一个关于独立咖啡馆的例子，让我印象深刻。咖啡馆的老板并没有花钱请网红打卡，而是设计了一系列有趣的小活动，比如“猜咖啡豆产地赢免费咖啡”、“与咖啡师合照分享朋友圈送小点心”等等。这些活动简单有趣，成本不高，却在顾客中引发了积极的互动和传播，让咖啡馆迅速在本地打响了名气。这种“润物细无声”的营销方式，让我看到了普通人也能拥有的巨大创造力。这本书让我认识到，营销并非是那些大公司的专属游戏，而是每个有想法、有行动的人都可以参与其中的创造过程。它给了我极大的鼓舞，让我相信即使是“小人物”，也能在大市场中绽放光彩。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有