具体描述
购物天王创造的百亿销售传奇
严健诚，纵横电视购物十多年，任何商品到他手上，往往都能独佔鳌头，销售业绩开红盘！但很多人或许不知道，在严总的人生当中也曾经有过相当困惑无助的时刻……。
曾经，在他的人生黄金期，事业蒸蒸日上的时候，却因为母亲的投资失利，他一肩扛下了庞大的债务。只是犹如天文数字一般庞大的债务黑洞，却实是超过他当时能力所能及……。有人劝他跟母亲切割，也有人叫他干脆宣佈破产，否则人生极有可能会因此而被拖垮。但是，在严总的想法与人生字典中，「逃避」向来不是选项，更不是他认为解决问题最好的方法，所以……基于一片孝心跟诚意，他扛下了母亲所有的债务，即使经营的公司也差一点整个被拖垮。
但或许就是这份孝心感动上天，也或许是他对产品品质一贯的坚持与要求，在这十多年的电视购物生涯中，竟然让他成功杀出了一条血路，即使是最让大家不看好的女性内衣，他也能卖得吓吓叫，遑论是许多进口二、三线保养品，他也能让销售成绩成功超越百货公司的专柜品牌。就这样，严总一步一脚印地走出自己的路，如今的他，蜕变成为红遍两岸三地的电视购物天王。
也许有人会说这是运气好，但作者始终相信是他的坚持创造了这个奇蹟，而非奇蹟造就了他─严健诚。
而我们这本书，就是要话说重头，让大家更彻底地了解他，并将作者累积十多年的电视购物哲学，浓缩成精彩的说话术，看完本书，保证让你也能跟他一样─15分钟内说出10亿营收。
真情推荐
北京环球国广（GHS）媒体科技有限公司董事长│孔炯
综艺天王、金钟奖节目主持人│吴宗宪
《周刊王》杂志社长│李世伟
靖天电视台董事长│陆醒华
伊林娱乐股份有限公司董事总经理│陈婉若
三立电视股份有限公司新闻部资深副总经理│蓝宜桢
（推荐依姓氏笔画排序）
累积十多年的电视购物哲学，浓缩成一篇篇精彩故事
「严巴」堪称购物界的李慕白，亦是台湾电视购物行业的领军人物⋯⋯！数十年如一日，成功的让销售奇蹟，立足台湾、放眼神州！俗语说得好：「成功的人出传记，失败的人做笔记！」严总这一本大作肯定是大家引领期盼。
业界圣经！
迫不及待想要开卷有益！
综艺天王、金钟奖节目主持人│吴宗宪
本书集结严总自修多年的电视购物绝学，记载着他纵横两岸三地，业绩长红的精髓所在，相信读者们在看完之后也能跟他一样，即使只有短短十五分钟，也能成功打造具备十亿业绩的惊世口才，终生受益无穷。
《周刊王》杂志社长│李世伟
书中记录了很多健诚一路来的轨迹及成功心法，相信对各位读者来说肯定获益良多。再次祝福我亲爱的兄弟，出版成功、大展鸿图。
靖天电视台董事长│陆醒华
严总是我认识的经理人当中最有执行力的一位！本书将打通开创业务的任督二脉，绝对是年轻人及身在职场中的你我，都该拜读的武林秘笈！
伊林娱乐股份有限公司董事总经理│陈婉若
著者信息
作者简介
严健诚
「六员环」总经理
电视购物圈内，无人不知、无人不晓的传奇人物。纵横电视购物十多年的时间，不管在保养品、女性生活用品或各项器材的销售，不仅独佔鳌头，更屡屡创下购物史上的辉煌纪录。
凭着敏锐的商品销售力，作者不但成为东森购物前三大供应商，屡屡推出热销商品，目前更将经营触角伸至对岸市场，估计十五年来，已经成功累积上百亿的销售业绩。
黄晨澐
新闻採访写作资历三十年，历任出版社主编、杂志社编辑记者、周刊採访记者、广播节目主持人、网路购物襄理、网路新闻採访组组长、总编辑等职务。採访路线包括财经、教育、交通、环保、医药及体育等议题。
严健诚
「六员环」总经理
电视购物圈内，无人不知、无人不晓的传奇人物。纵横电视购物十多年的时间，不管在保养品、女性生活用品或各项器材的销售，不仅独佔鳌头，更屡屡创下购物史上的辉煌纪录。
凭着敏锐的商品销售力，作者不但成为东森购物前三大供应商，屡屡推出热销商品，目前更将经营触角伸至对岸市场，估计十五年来，已经成功累积上百亿的销售业绩。
黄晨澐
新闻採访写作资历三十年，历任出版社主编、杂志社编辑记者、周刊採访记者、广播节目主持人、网路购物襄理、网路新闻採访组组长、总编辑等职务。採访路线包括财经、教育、交通、环保、医药及体育等议题。
图书目录
序曲‧敬那些值得纪念的时光……
年少时的我，浑身充满阳光，对任何事情总是抱着「初生之犊不畏虎」的干劲……，这样的特质，成为我日后即使面对再大的困难，也毫无惧色的正能量，感谢那些在人生路上磨练过我的人、事、物，因为有你们，我的人生更加值得纪念！
……………………………………………………………………
十八般武艺，愈早练愈好
吃苦当吃补：永远把自己当成菜鸟
创业前先学负债：让人愿意借钱给你
第二部‧奇蹟，就从这里开始！
历经退学、负债、创业…….，种种难关我都一一挺过来了。回想自己过去走过的轨迹，我必须说：「我永远不后悔」，毕竟若无当时的困苦艰难，又怎会有如今翱翔天际、意气风发的严健诚！
……………………………………………………………………
想当主菜？先找个盘子来衬托你
专捡别人不要的：单凭直觉就能找到金脉
热销商品来自人性：真人实证持续见效
创新：企业的核心竞争力
「长」销好过畅销：商品性价比是关键
要就给全套：商品附加价值才是决胜点
过河卒子也能翻身：不留后路，强迫自己成长
我就是广告代言人：开口前想清楚，商品要卖给谁？
突破人性的犹豫：抢下订单的关键一分钟
宫本武藏的决胜理论：十五战、八胜七败一和的领先……
化繁为简：把复杂的问题极简化
奉行「打高卖低」：需求先行，价格随之
「眼见为凭」的威力：让信任感助你一臂之力
「严」审「严」选，品管6S步骤建功
品牌制造机：追求价值，而非价格
真金不怕火炼：自创品牌，必须经得起仿冒品夹击
素人变明星！我总是乐于工作，并积极传承下一代
信任得来不易：每次上节目，都是一次全新的面试
第三部‧让奇蹟不断延续！
在中国大陆辛苦经营了这些年，开始有一点点的成果与回馈，只是面对竞争激烈且规模庞大的海外市场，如何佈局，如何比别人想得更远、更透彻，将是我未来的全新课题！
……………………………………………………………………
复制台湾经验：钱进中国的秘密武器
「钱」进中国：跨足电商、微商、网红……
电视购物精华版：电商购物的未来
我的聚宝盆：开发「高性价比」商品
与仿冒品捉对厮杀：只做「高性价比」商品
「后发型」市场：中国大陆的电视购物
擦亮我的金字招牌：自创品牌，海外攻防一战成名
一语惊醒梦中人：钱进中国的契机……
网红交战手册
避免被消费者淘汰，你也是网红
投资失利血本无归，挫折过后仍可风云再起
后记‧奇蹟，其来有自！
每个难关都是一次又一次的人生转折，内心挣扎又有谁看到？或许，在大家眼中的严健诚是个擅于运筹帷幄、谈笑用兵的良将，然而在亲友与同事眼中……，他又是怎么样的一个人呢？
……………………………………………………………………
同仁眼中的严健诚……
严总凡事都是more这个字！─六员环节目部协理│谢欣吟
他总说，要有冒险家的精神！─六员环策略长│林纮正
你说，严总的心脏够不够强？─六员环业务协理│林恆彰
翻转我的幸福人生！
珍惜、感恩！我生命中的贵人、最爱的家人
六员环销售大事纪
年少时的我，浑身充满阳光，对任何事情总是抱着「初生之犊不畏虎」的干劲……，这样的特质，成为我日后即使面对再大的困难，也毫无惧色的正能量，感谢那些在人生路上磨练过我的人、事、物，因为有你们，我的人生更加值得纪念！
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十八般武艺，愈早练愈好
吃苦当吃补：永远把自己当成菜鸟
创业前先学负债：让人愿意借钱给你
第二部‧奇蹟，就从这里开始！
历经退学、负债、创业…….，种种难关我都一一挺过来了。回想自己过去走过的轨迹，我必须说：「我永远不后悔」，毕竟若无当时的困苦艰难，又怎会有如今翱翔天际、意气风发的严健诚！
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想当主菜？先找个盘子来衬托你
专捡别人不要的：单凭直觉就能找到金脉
热销商品来自人性：真人实证持续见效
创新：企业的核心竞争力
「长」销好过畅销：商品性价比是关键
要就给全套：商品附加价值才是决胜点
过河卒子也能翻身：不留后路，强迫自己成长
我就是广告代言人：开口前想清楚，商品要卖给谁？
突破人性的犹豫：抢下订单的关键一分钟
宫本武藏的决胜理论：十五战、八胜七败一和的领先……
化繁为简：把复杂的问题极简化
奉行「打高卖低」：需求先行，价格随之
「眼见为凭」的威力：让信任感助你一臂之力
「严」审「严」选，品管6S步骤建功
品牌制造机：追求价值，而非价格
真金不怕火炼：自创品牌，必须经得起仿冒品夹击
素人变明星！我总是乐于工作，并积极传承下一代
信任得来不易：每次上节目，都是一次全新的面试
第三部‧让奇蹟不断延续！
在中国大陆辛苦经营了这些年，开始有一点点的成果与回馈，只是面对竞争激烈且规模庞大的海外市场，如何佈局，如何比别人想得更远、更透彻，将是我未来的全新课题！
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复制台湾经验：钱进中国的秘密武器
「钱」进中国：跨足电商、微商、网红……
电视购物精华版：电商购物的未来
我的聚宝盆：开发「高性价比」商品
与仿冒品捉对厮杀：只做「高性价比」商品
「后发型」市场：中国大陆的电视购物
擦亮我的金字招牌：自创品牌，海外攻防一战成名
一语惊醒梦中人：钱进中国的契机……
网红交战手册
避免被消费者淘汰，你也是网红
投资失利血本无归，挫折过后仍可风云再起
后记‧奇蹟，其来有自！
每个难关都是一次又一次的人生转折，内心挣扎又有谁看到？或许，在大家眼中的严健诚是个擅于运筹帷幄、谈笑用兵的良将，然而在亲友与同事眼中……，他又是怎么样的一个人呢？
……………………………………………………………………
同仁眼中的严健诚……
严总凡事都是more这个字！─六员环节目部协理│谢欣吟
他总说，要有冒险家的精神！─六员环策略长│林纮正
你说，严总的心脏够不够强？─六员环业务协理│林恆彰
翻转我的幸福人生！
珍惜、感恩！我生命中的贵人、最爱的家人
六员环销售大事纪
图书序言
序曲 敬那些值得纪念的时光……
年少时的我，浑身充满阳光，对任何事情总是抱着「初生之犊不畏虎」的干劲……，这样的特质，成为我日后即使面对再大的困难也毫无惧色的正能量，感谢那些在人生路上磨练过我的人、事、物，因为有你们，我的人生更加值得纪念！
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十八般武艺，愈早练愈好
年轻人啊，记得在埋头苦读之余，多想想如何将所学知识应用在未来的职场上。
若有时间，不妨自修「打工学分」，以免踏出校园后，捧着一张出色的成绩单，却仍在22K的边缘打转……
在所有销售通路中，电视购物绝对是难度最高的领域。我必须在短短一档节目，十五分钟的时间里，将产品的特性介绍得淋漓尽致，勾起观众的购买慾，让他们马上拿起电话订购商品。想要培养这样的功力，除了要在上节目之前便得将产品资料融会贯通以外，销售时面对镜头时，如何取得坐在电视机前面的消费者认同，更加重要，因此，我得时时揣摩他们的反应，随机调整自己的销售话术。
记得刚入门时，我曾经历过一档节目下来只卖出一组商品的窘境，直到现在，我的公司一年可以创造十亿元的业绩，十五分钟决胜说话术是我成功创业的秘诀，这套独门功夫没人教过我，市面上也找不到类似的教材，真的是我自己在短短几个月内，凭空摸索出来的秘笈，如今回想起来，能有这样的成果，则应该是与我在大学时代所练就的十八般武艺有关……
求学时期的经历，奠定成功的基石
在我求学的年代，有线电视刚刚萌芽，台湾的电视购物还未诞生，学校老师大多照本宣科地授课，要求学生们就是要熟记教科书内容，强调唯有如此才能考试拿高分。上课时若有机会发问就已经很不错了，遑论要大家上台发表意见、磨练口才。但偏偏我就是个不喜欢按牌理出牌的学生，除了会唸书，更爱参加课外活动，大学时期更是疯狂地打工赚钱，甚至遭到退学了却依然坚持己志，这种背离常规的模式，跟传统「好学生」的定义实在相差甚远，也因此，让我得以磨练出多样化的才能，日后才能在竞争激烈的电视购物界，「说」出一片天。
年少时的我，浑身充满阳光，对任何事情总是抱着「初生之犊不畏虎」的干劲……，这样的特质，成为我日后即使面对再大的困难也毫无惧色的正能量，感谢那些在人生路上磨练过我的人、事、物，因为有你们，我的人生更加值得纪念！
……………………………………………………………………
十八般武艺，愈早练愈好
年轻人啊，记得在埋头苦读之余，多想想如何将所学知识应用在未来的职场上。
若有时间，不妨自修「打工学分」，以免踏出校园后，捧着一张出色的成绩单，却仍在22K的边缘打转……
在所有销售通路中，电视购物绝对是难度最高的领域。我必须在短短一档节目，十五分钟的时间里，将产品的特性介绍得淋漓尽致，勾起观众的购买慾，让他们马上拿起电话订购商品。想要培养这样的功力，除了要在上节目之前便得将产品资料融会贯通以外，销售时面对镜头时，如何取得坐在电视机前面的消费者认同，更加重要，因此，我得时时揣摩他们的反应，随机调整自己的销售话术。
记得刚入门时，我曾经历过一档节目下来只卖出一组商品的窘境，直到现在，我的公司一年可以创造十亿元的业绩，十五分钟决胜说话术是我成功创业的秘诀，这套独门功夫没人教过我，市面上也找不到类似的教材，真的是我自己在短短几个月内，凭空摸索出来的秘笈，如今回想起来，能有这样的成果，则应该是与我在大学时代所练就的十八般武艺有关……
求学时期的经历，奠定成功的基石
在我求学的年代，有线电视刚刚萌芽，台湾的电视购物还未诞生，学校老师大多照本宣科地授课，要求学生们就是要熟记教科书内容，强调唯有如此才能考试拿高分。上课时若有机会发问就已经很不错了，遑论要大家上台发表意见、磨练口才。但偏偏我就是个不喜欢按牌理出牌的学生，除了会唸书，更爱参加课外活动，大学时期更是疯狂地打工赚钱，甚至遭到退学了却依然坚持己志，这种背离常规的模式，跟传统「好学生」的定义实在相差甚远，也因此，让我得以磨练出多样化的才能，日后才能在竞争激烈的电视购物界，「说」出一片天。
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