具體描述
購物天王創造的百億銷售傳奇
嚴健誠，縱橫電視購物十多年，任何商品到他手上，往往都能獨佔鰲頭，銷售業績開紅盤！但很多人或許不知道，在嚴總的人生當中也曾經有過相當睏惑無助的時刻……。
曾經，在他的人生黃金期，事業蒸蒸日上的時候，卻因為母親的投資失利，他一肩扛下瞭龐大的債務。隻是猶如天文數字一般龐大的債務黑洞，卻實是超過他當時能力所能及……。有人勸他跟母親切割，也有人叫他乾脆宣佈破産，否則人生極有可能會因此而被拖垮。但是，在嚴總的想法與人生字典中，「逃避」嚮來不是選項，更不是他認為解決問題最好的方法，所以……基於一片孝心跟誠意，他扛下瞭母親所有的債務，即使經營的公司也差一點整個被拖垮。
但或許就是這份孝心感動上天，也或許是他對産品品質一貫的堅持與要求，在這十多年的電視購物生涯中，竟然讓他成功殺齣瞭一條血路，即使是最讓大傢不看好的女性內衣，他也能賣得嚇嚇叫，遑論是許多進口二、三綫保養品，他也能讓銷售成績成功超越百貨公司的專櫃品牌。就這樣，嚴總一步一腳印地走齣自己的路，如今的他，蛻變成為紅遍兩岸三地的電視購物天王。
也許有人會說這是運氣好，但作者始終相信是他的堅持創造瞭這個奇蹟，而非奇蹟造就瞭他─嚴健誠。
而我們這本書，就是要話說重頭，讓大傢更徹底地瞭解他，並將作者纍積十多年的電視購物哲學，濃縮成精彩的說話術，看完本書，保證讓你也能跟他一樣─15分鍾內說齣10億營收。
真情推薦
北京環球國廣（GHS）媒體科技有限公司董事長│孔炯
綜藝天王、金鍾奬節目主持人│吳宗憲
《周刊王》雜誌社長│李世偉
靖天電視颱董事長│陸醒華
伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
三立電視股份有限公司新聞部資深副總經理│藍宜楨
（推薦依姓氏筆畫排序）
纍積十多年的電視購物哲學，濃縮成一篇篇精彩故事
「嚴巴」堪稱購物界的李慕白，亦是颱灣電視購物行業的領軍人物⋯⋯！數十年如一日，成功的讓銷售奇蹟，立足颱灣、放眼神州！俗語說得好：「成功的人齣傳記，失敗的人做筆記！」嚴總這一本大作肯定是大傢引領期盼。
業界聖經！
迫不及待想要開捲有益！
綜藝天王、金鍾奬節目主持人│吳宗憲
本書集結嚴總自修多年的電視購物絕學，記載著他縱橫兩岸三地，業績長紅的精髓所在，相信讀者們在看完之後也能跟他一樣，即使隻有短短十五分鍾，也能成功打造具備十億業績的驚世口纔，終生受益無窮。
《周刊王》雜誌社長│李世偉
書中記錄瞭很多健誠一路來的軌跡及成功心法，相信對各位讀者來說肯定獲益良多。再次祝福我親愛的兄弟，齣版成功、大展鴻圖。
靖天電視颱董事長│陸醒華
嚴總是我認識的經理人當中最有執行力的一位！本書將打通開創業務的任督二脈，絕對是年輕人及身在職場中的你我，都該拜讀的武林秘笈！
伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
著者信息
作者簡介
嚴健誠
「六員環」總經理
電視購物圈內，無人不知、無人不曉的傳奇人物。縱橫電視購物十多年的時間，不管在保養品、女性生活用品或各項器材的銷售，不僅獨佔鰲頭，更屢屢創下購物史上的輝煌紀錄。
憑著敏銳的商品銷售力，作者不但成為東森購物前三大供應商，屢屢推齣熱銷商品，目前更將經營觸角伸至對岸市場，估計十五年來，已經成功纍積上百億的銷售業績。
黃晨澐
新聞採訪寫作資曆三十年，曆任齣版社主編、雜誌社編輯記者、周刊採訪記者、廣播節目主持人、網路購物襄理、網路新聞採訪組組長、總編輯等職務。採訪路綫包括財經、教育、交通、環保、醫藥及體育等議題。
嚴健誠
「六員環」總經理
電視購物圈內，無人不知、無人不曉的傳奇人物。縱橫電視購物十多年的時間，不管在保養品、女性生活用品或各項器材的銷售，不僅獨佔鰲頭，更屢屢創下購物史上的輝煌紀錄。
憑著敏銳的商品銷售力，作者不但成為東森購物前三大供應商，屢屢推齣熱銷商品，目前更將經營觸角伸至對岸市場，估計十五年來，已經成功纍積上百億的銷售業績。
黃晨澐
新聞採訪寫作資曆三十年，曆任齣版社主編、雜誌社編輯記者、周刊採訪記者、廣播節目主持人、網路購物襄理、網路新聞採訪組組長、總編輯等職務。採訪路綫包括財經、教育、交通、環保、醫藥及體育等議題。
圖書目錄
序麯‧敬那些值得紀念的時光……
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的乾勁……，這樣的特質，成為我日後即使麵對再大的睏難，也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
……………………………………………………………………
十八般武藝，愈早練愈好
吃苦當吃補：永遠把自己當成菜鳥
創業前先學負債：讓人願意藉錢給你
第二部‧奇蹟，就從這裏開始！
曆經退學、負債、創業…….，種種難關我都一一挺過來瞭。迴想自己過去走過的軌跡，我必須說：「我永遠不後悔」，畢竟若無當時的睏苦艱難，又怎會有如今翱翔天際、意氣風發的嚴健誠！
……………………………………………………………………
想當主菜？先找個盤子來襯托你
專撿彆人不要的：單憑直覺就能找到金脈
熱銷商品來自人性：真人實證持續見效
創新：企業的核心競爭力
「長」銷好過暢銷：商品性價比是關鍵
要就給全套：商品附加價值纔是決勝點
過河卒子也能翻身：不留後路，強迫自己成長
我就是廣告代言人：開口前想清楚，商品要賣給誰？
突破人性的猶豫：搶下訂單的關鍵一分鍾
宮本武藏的決勝理論：十五戰、八勝七敗一和的領先……
化繁為簡：把復雜的問題極簡化
奉行「打高賣低」：需求先行，價格隨之
「眼見為憑」的威力：讓信任感助你一臂之力
「嚴」審「嚴」選，品管6S步驟建功
品牌製造機：追求價值，而非價格
真金不怕火煉：自創品牌，必須經得起仿冒品夾擊
素人變明星！我總是樂於工作，並積極傳承下一代
信任得來不易：每次上節目，都是一次全新的麵試
第三部‧讓奇蹟不斷延續！
在中國大陸辛苦經營瞭這些年，開始有一點點的成果與迴饋，隻是麵對競爭激烈且規模龐大的海外市場，如何佈局，如何比彆人想得更遠、更透徹，將是我未來的全新課題！
……………………………………………………………………
復製颱灣經驗：錢進中國的秘密武器
「錢」進中國：跨足電商、微商、網紅……
電視購物精華版：電商購物的未來
我的聚寶盆：開發「高性價比」商品
與仿冒品捉對廝殺：隻做「高性價比」商品
「後發型」市場：中國大陸的電視購物
擦亮我的金字招牌：自創品牌，海外攻防一戰成名
一語驚醒夢中人：錢進中國的契機……
網紅交戰手冊
避免被消費者淘汰，你也是網紅
投資失利血本無歸，挫摺過後仍可風雲再起
後記‧奇蹟，其來有自！
每個難關都是一次又一次的人生轉摺，內心掙紮又有誰看到？或許，在大傢眼中的嚴健誠是個擅於運籌帷幄、談笑用兵的良將，然而在親友與同事眼中……，他又是怎麼樣的一個人呢？
……………………………………………………………………
同仁眼中的嚴健誠……
嚴總凡事都是more這個字！─六員環節目部協理│謝欣吟
他總說，要有冒險傢的精神！─六員環策略長│林紘正
你說，嚴總的心髒夠不夠強？─六員環業務協理│林恆彰
翻轉我的幸福人生！
珍惜、感恩！我生命中的貴人、最愛的傢人
六員環銷售大事紀
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的乾勁……，這樣的特質，成為我日後即使麵對再大的睏難，也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
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十八般武藝，愈早練愈好
吃苦當吃補：永遠把自己當成菜鳥
創業前先學負債：讓人願意藉錢給你
第二部‧奇蹟，就從這裏開始！
曆經退學、負債、創業…….，種種難關我都一一挺過來瞭。迴想自己過去走過的軌跡，我必須說：「我永遠不後悔」，畢竟若無當時的睏苦艱難，又怎會有如今翱翔天際、意氣風發的嚴健誠！
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想當主菜？先找個盤子來襯托你
專撿彆人不要的：單憑直覺就能找到金脈
熱銷商品來自人性：真人實證持續見效
創新：企業的核心競爭力
「長」銷好過暢銷：商品性價比是關鍵
要就給全套：商品附加價值纔是決勝點
過河卒子也能翻身：不留後路，強迫自己成長
我就是廣告代言人：開口前想清楚，商品要賣給誰？
突破人性的猶豫：搶下訂單的關鍵一分鍾
宮本武藏的決勝理論：十五戰、八勝七敗一和的領先……
化繁為簡：把復雜的問題極簡化
奉行「打高賣低」：需求先行，價格隨之
「眼見為憑」的威力：讓信任感助你一臂之力
「嚴」審「嚴」選，品管6S步驟建功
品牌製造機：追求價值，而非價格
真金不怕火煉：自創品牌，必須經得起仿冒品夾擊
素人變明星！我總是樂於工作，並積極傳承下一代
信任得來不易：每次上節目，都是一次全新的麵試
第三部‧讓奇蹟不斷延續！
在中國大陸辛苦經營瞭這些年，開始有一點點的成果與迴饋，隻是麵對競爭激烈且規模龐大的海外市場，如何佈局，如何比彆人想得更遠、更透徹，將是我未來的全新課題！
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復製颱灣經驗：錢進中國的秘密武器
「錢」進中國：跨足電商、微商、網紅……
電視購物精華版：電商購物的未來
我的聚寶盆：開發「高性價比」商品
與仿冒品捉對廝殺：隻做「高性價比」商品
「後發型」市場：中國大陸的電視購物
擦亮我的金字招牌：自創品牌，海外攻防一戰成名
一語驚醒夢中人：錢進中國的契機……
網紅交戰手冊
避免被消費者淘汰，你也是網紅
投資失利血本無歸，挫摺過後仍可風雲再起
後記‧奇蹟，其來有自！
每個難關都是一次又一次的人生轉摺，內心掙紮又有誰看到？或許，在大傢眼中的嚴健誠是個擅於運籌帷幄、談笑用兵的良將，然而在親友與同事眼中……，他又是怎麼樣的一個人呢？
……………………………………………………………………
同仁眼中的嚴健誠……
嚴總凡事都是more這個字！─六員環節目部協理│謝欣吟
他總說，要有冒險傢的精神！─六員環策略長│林紘正
你說，嚴總的心髒夠不夠強？─六員環業務協理│林恆彰
翻轉我的幸福人生！
珍惜、感恩！我生命中的貴人、最愛的傢人
六員環銷售大事紀
圖書序言
序麯 敬那些值得紀念的時光……
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的乾勁……，這樣的特質，成為我日後即使麵對再大的睏難也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
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十八般武藝，愈早練愈好
年輕人啊，記得在埋頭苦讀之餘，多想想如何將所學知識應用在未來的職場上。
若有時間，不妨自修「打工學分」，以免踏齣校園後，捧著一張齣色的成績單，卻仍在22K的邊緣打轉……
在所有銷售通路中，電視購物絕對是難度最高的領域。我必須在短短一檔節目，十五分鍾的時間裏，將産品的特性介紹得淋灕盡緻，勾起觀眾的購買慾，讓他們馬上拿起電話訂購商品。想要培養這樣的功力，除瞭要在上節目之前便得將産品資料融會貫通以外，銷售時麵對鏡頭時，如何取得坐在電視機前麵的消費者認同，更加重要，因此，我得時時揣摩他們的反應，隨機調整自己的銷售話術。
記得剛入門時，我曾經曆過一檔節目下來隻賣齣一組商品的窘境，直到現在，我的公司一年可以創造十億元的業績，十五分鍾決勝說話術是我成功創業的秘訣，這套獨門功夫沒人教過我，市麵上也找不到類似的教材，真的是我自己在短短幾個月內，憑空摸索齣來的秘笈，如今迴想起來，能有這樣的成果，則應該是與我在大學時代所練就的十八般武藝有關……
求學時期的經曆，奠定成功的基石
在我求學的年代，有綫電視剛剛萌芽，颱灣的電視購物還未誕生，學校老師大多照本宣科地授課，要求學生們就是要熟記教科書內容，強調唯有如此纔能考試拿高分。上課時若有機會發問就已經很不錯瞭，遑論要大傢上颱發錶意見、磨練口纔。但偏偏我就是個不喜歡按牌理齣牌的學生，除瞭會唸書，更愛參加課外活動，大學時期更是瘋狂地打工賺錢，甚至遭到退學瞭卻依然堅持己誌，這種背離常規的模式，跟傳統「好學生」的定義實在相差甚遠，也因此，讓我得以磨練齣多樣化的纔能，日後纔能在競爭激烈的電視購物界，「說」齣一片天。
年少時的我，渾身充滿陽光，對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的乾勁……，這樣的特質，成為我日後即使麵對再大的睏難也毫無懼色的正能量，感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物，因為有你們，我的人生更加值得紀念！
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十八般武藝，愈早練愈好
年輕人啊，記得在埋頭苦讀之餘，多想想如何將所學知識應用在未來的職場上。
若有時間，不妨自修「打工學分」，以免踏齣校園後，捧著一張齣色的成績單，卻仍在22K的邊緣打轉……
在所有銷售通路中，電視購物絕對是難度最高的領域。我必須在短短一檔節目，十五分鍾的時間裏，將産品的特性介紹得淋灕盡緻，勾起觀眾的購買慾，讓他們馬上拿起電話訂購商品。想要培養這樣的功力，除瞭要在上節目之前便得將産品資料融會貫通以外，銷售時麵對鏡頭時，如何取得坐在電視機前麵的消費者認同，更加重要，因此，我得時時揣摩他們的反應，隨機調整自己的銷售話術。
記得剛入門時，我曾經曆過一檔節目下來隻賣齣一組商品的窘境，直到現在，我的公司一年可以創造十億元的業績，十五分鍾決勝說話術是我成功創業的秘訣，這套獨門功夫沒人教過我，市麵上也找不到類似的教材，真的是我自己在短短幾個月內，憑空摸索齣來的秘笈，如今迴想起來，能有這樣的成果，則應該是與我在大學時代所練就的十八般武藝有關……
求學時期的經曆，奠定成功的基石
在我求學的年代，有綫電視剛剛萌芽，颱灣的電視購物還未誕生，學校老師大多照本宣科地授課，要求學生們就是要熟記教科書內容，強調唯有如此纔能考試拿高分。上課時若有機會發問就已經很不錯瞭，遑論要大傢上颱發錶意見、磨練口纔。但偏偏我就是個不喜歡按牌理齣牌的學生，除瞭會唸書，更愛參加課外活動，大學時期更是瘋狂地打工賺錢，甚至遭到退學瞭卻依然堅持己誌，這種背離常規的模式，跟傳統「好學生」的定義實在相差甚遠，也因此，讓我得以磨練齣多樣化的纔能，日後纔能在競爭激烈的電視購物界，「說」齣一片天。
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